在线营销和数字营销都是指在网上进行的营销活动。 企业使用搜索引擎、社交媒体、电子邮件和其他网站等数字渠道与现有和潜在客户建立联系。 这还涉及通过文本或其他类型的多媒体进行消息传递。 本文进一步阐明了数字营销的商业理念以及如何开展数字营销业务。 继续阅读以获取所需的正确信息！
什么是数字营销业务
数字营销，通常称为“在线营销”，是通过电子方式推广企业的商品。 利用网站、移动设备、社交媒体、搜索引擎和其他渠道都是此类营销的一部分。 随着 1990 世纪 XNUMX 年代互联网的引入，数字营销开始流行起来。
作为企业与客户建立联系并深入了解他们习惯的新方式，数字营销借鉴了久经考验的营销策略。 传统和数字营销策略经常被企业结合起来。 但它也有其缺点，例如潜意识偏见。
源和接收器
许多人使用术语“来源”来指代广告商，使用“接收者”来指代将看到广告的人。
数字营销商业理念
以下是您可以寻求的数字营销商业创意：
1。 搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化或 SEO 是对您的网站进行更改以使其在与其相关的搜索引擎结果中显示得更高的过程。 这会增加您网站收到的自然流量或无偿流量。 网站、博客和信息图表是 SEO 受益的一些媒介。
为了将目标流量吸引到您的网站，您可以采用几种不同的 SEO 方法。 这些包括：
- 页面SEO
- 页外搜索引擎优化
- 技术SEO
#2。 播客
播客是您可以追求的数字营销商业理念之一。 数字营销部门受益于播客带来的许多机会。 制作播客是一件很受欢迎的事情，因为它可以帮助企业吸引新客户。 这是可能的，因为人们往往更喜欢音频内容而不是文本或图片，因为他们认为它更个性化。
然而，制作播客需要不止一次的尝试。 由于许多企业没有时间始终如一地制作高质量的播客剧集，因此有必要以一定的价格聘请能够做到这一点的人。 只要您能获得尽可能多的客户，这对您来说就是一个绝佳的商机。
#3。 网站营销
每个数字营销策略都围绕网站展开。 网站营销本身是一个非常有效的渠道，但它也是许多网络营销工作的平台。 网站以清晰易记的方式展示公司的品牌、产品或服务非常重要。 它需要快速加载，在移动设备上运行良好，并且易于导航。 网络营销是您会喜欢的数字营销商业创意之一。
#4. 电子邮件营销
电子邮件营销是企业用来与客户互动的一种工具。 电子邮件营销的目的是通过向客户通知新产品、特别优惠和即将举行的活动来增加公司网站的访问量。
- 博客订阅时事通讯。
- 给下载了一些东西的网站访问者的后续电子邮件。
- 客户欢迎电子邮件。
- 对忠诚度计划成员的假日促销活动。
- 用于客户培养的提示或类似系列电子邮件。
#5. 联盟营销
尽管它已经存在了一段时间，但由于互联网的普及，联盟营销已经获得了新的生命。 联属网络营销是一种开展业务的方式，有影响力的人推销其他人的产品，以换取他们带来的每笔销售或新客户的金钱。包括亚马逊在内的众多知名公司的联属网络支付了数百万美元每个月访问销售其产品的网站。
社交媒体营销活动的主要目标是传播品牌信息并在社区中建立信任。 您参与社交媒体营销的次数越多，您就越能利用它来产生潜在客户，甚至将其作为直接营销或销售的途径。 社交媒体营销包括推广推文和帖子等内容。
#7。 赞助内容
赞助内容是指公司为创建和分发有关其自己的产品或服务的内容付费。 影响者营销是赞助内容的一个流行子类别。 使用这种形式的“赞助内容”，公司向社交媒体名人或 YouTuber 支付费用，以传播有关其产品或服务的正面口碑。
以产品、服务或品牌为特色的博客文章或文章是另一种赞助内容。
#8。 按点击付费广告
企业可以通过点击付费广告将广告投放到使用不同数字服务的人们面前。 营销人员可以在 Google、Bing、LinkedIn、Twitter、Pinterest 或 Facebook 上设置每次点击付费 (PPC) 活动，以向搜索与其产品或服务相关的术语的人展示他们的广告。
这些广告可以针对特定区域的用户或基于他们的兴趣。 他们还可以根据人口统计特征（例如年龄或性别）将用户分成几部分。 两个最常用的平台是 Facebook Ads 和 Google Ads。 这是您会喜欢的最好的数字营销商业创意之一。
#9。 即时通讯营销
您可以通过消息应用程序快速联系对您的产品感兴趣的潜在客户，即使他们没有给您他们的电话号码。 即时消息营销是一种通知受众即将结束的销售、全新商品或订单更新的简单方法。 如果您的客户有疑问或需要其他信息，这也是他们与客户服务取得联系的简便方法。 可以通过发短信或使用 Facebook Messenger 或 WhatsApp 等消息应用程序通过手机联系某人。
#10。 视频营销
YouTube 是全球使用最广泛的搜索引擎之一。 许多消费者在购买之前会先访问 YouTube，以便了解一些东西、阅读评论或只是放松一下。
在众多可用平台之一（例如 Facebook 视频、Instagram 甚至 TikTok）上开始视频营销活动。 当企业将视频营销与搜索引擎优化、内容营销和更大的社交媒体营销项目相结合时，他们可以从视频营销中获得最大收益。
为什么数字营销业务很重要？
通过关注最有可能购买您的商品或服务的客户，数字营销使您能够接触到比传统技术更广泛的受众。 您还可以每天分析进度，并根据需要进行调整，而且它通常比传统广告更实惠。
#1。 它比对外营销方法更具成本效益
在数字营销的帮助下，您可以查看活动的每日结果，以充分利用您的资金并获得高投资回报。 这使您可以确定哪些渠道有效，哪些渠道无效。 传统的广告方式则不同。 您的广告牌表现无关紧要； 即使它不产生任何线索，它仍然是昂贵的。
数字营销的另一个优势是，您可以按照自己的意愿安排财务资源。 您可以投资设计软件来制作转换良好的 Instagram 内容，而不是为 PPC 广告付费。 您可以通过数字营销计划快速调整重点并停止投资于效果不佳的渠道。
#2。 数字营销使您所在行业的竞争环境更加公平，让您能够与更大的品牌竞争
您很可能会发现很难与您所在行业的主要品牌竞争，其中许多品牌在广告活动上花费数百万美元。 数字营销有很多机会可以击败大公司。
#3。 数字营销是可衡量的
传统广告可能对特定目标有用，但其主要缺点是可衡量性。 数字营销的主要优势之一是它可以为您提供对您的业务很重要的所有指标的完整图片，例如印象、分享、浏览、点击和页面停留时间。
与大多数线下营销工作相比，营销人员可以立即看到数字营销的确切结果。 任何在报纸上投放过广告的人都知道衡量有多少读者实际看到了您的广告是多么棘手。 您不能肯定地说广告因此促进了销售。
#4。 您可以将精力集中在最有可能购买您的产品或服务的潜在客户身上
您几乎无法控制谁会看到您在广告牌、电视或杂志上投放的广告。 的确，您可以衡量一些人口统计数据，例如杂志的正常读者群或特定社区的人口统计数据，但这主要还是一种猜测。
通过数字营销，您可以通过使用高度针对性和有效的营销信息来找到并定位非常特定的人群。
最后，数字营销可以帮助您找到买家角色并微调您的策略，以便您可以满足最有可能的客户的需求。
如何开展数字营销业务
一直对如何开展数字营销业务有疑问？ 在没有任何专业知识的情况下从头开始开展数字营销业务具有挑战性，但并非不可能。 从零开始，与客户和员工建立成功的数字营销公司需要一个漫长的过程。
尽管这可能具有挑战性，但您绝对可以将您的梦想变为现实，成为充满活力的数字营销领域的服务提供商。
#1。 提高您的自信心和数字营销能力
培养领导数字营销机构所需的专业知识和保证是首要任务。 可以通过三种方式做到这一点：
- 数字营销技术技能
- 业务管理技巧
- 自信技巧
随着公司的扩张，您可以招聘数字营销专业人士和员工，但如果您刚刚起步并且还没有，那么学会自己做这些事情至关重要。
这是成功的重要组成部分。 您必须在业务的早期阶段尽可能地减少开支和对他人的依赖。
您必须获得各种数字营销流程的第一手知识，以确定什么是成功的（在收入和客户方面）以及需要帮助的地方。
#2。 选择您想提供的服务
下一步是确定您希望为潜在客户提供的具体数字营销服务。
一家公司不可能同时提供所有这些服务，因此最好选择最适合您专业知识的服务。
在这一点上，保持低价并依靠您的专业知识应该是您的首要任务。 如果您在第一天就尝试提供完整的服务，很可能会迷路。
- 内容营销服务（包括内容写作）
- 社交媒体营销服务
- 电邮营销服务
- 转化优化服务
- 网页设计与开发
- 搜索引擎优化服务
- PPC 服务（谷歌广告、必应广告、Facebook 广告等）
#3。 选择您企业的运营策略
下一步是确定最适合您需求的商业模式。
- 作为雇用远程工作者的居家虚拟企业
- 成为拥有地点和当地员工的“传统企业”
- 两者的混合体
您的选择必须考虑目标客户的价格和位置。 这三种解决方案各有优缺点。
如果您打算为世界任何地方的客户提供服务，拥有实体办公室对您没有帮助。 它只会增加你每月的开支。
与远程员工一起在家经营业务的能力实际上是推出自己的数字营销机构的好处之一。 这个概念是商业的未来，今天被许多互联网和 SaaS 组织使用。
当您的数字营销组合扩大时，您可能会考虑招聘当地人，但此时他们可以在家办公，因此无需支付租金和其他办公费用。
#4。 注册您的公司
在进入以下阶段之前，是时候让它正式化了。
- 为您的公司选择一个名称。
- 购买域名
- 创建徽标。
- 在适当的政府机构注册贵公司的法律实体。
- 获取免费电话号码
- 找审计师和会计师。
- 找个律师
- 设计名片
即使您不需要立即使用每个组件，现在就做并将所有组件放在一起也很重要。
#5。 建立您的网络形象
列表中的第一个可行步骤是为您的公司创建一个网站，以发展您的互联网形象。
您必须确保您的网站适当地反映您的品牌，因为它是您机构运营的“前门”。
您的网站必须呈现专业形象，并向潜在客户提供他们需要的所有详细信息，以便他们就是否与您的企业合作做出明智的选择。
一定要包括有关客户如果选择与您合作将体验到的优势以及您是谁和您做什么的信息。 让他们成为您网站的焦点，而不是您。
#6。 展示您的经验和专业知识
寻找新客户是运营数字营销公司最困难的部分之一。 但说服潜在客户与您合作也同样重要。
最有效的方法是突出您的知识和经验。
#7。 选择正确的工具
您最终将需要大量工具来有效管理您的数字代理机构。 事实上，在支付工资后，购买工具许可证将是您的第二大支出。
创建客户报告、开具发票、会计和许多其他任务将需要使用工具，您需要使用这些工具来优化您的数字营销活动。
通过数字营销取得成功的关键是关注您需要的能力，而不是某些程序提供的花里胡哨的东西。
- 潜在客户生成软件
- 电子邮件营销解决方案
- grammarly破解
- canva
- Google Analytics
- 谷歌标签管理
- 谷歌搜索控制台
- Google Data Studio
- Google关键字规划师
- 谷歌文档
- 谷歌幻灯片
- 谷歌表单
- Skype
#8。 描述您的业务战略
然后该程序将继续进行下一步，即确定您的商业模式，或者您将如何为您的服务定价。
对于数字营销机构，最常见的商业模式是：
- 每小时
- 每个项目
- 月租费
但按月收费模式最赚钱，而按小时收费模式最不赚钱。
在我看来，新机构的最佳起点是按小时或按项目计算。 虽然这不是最有利可图的模式，但“按小时计算”的方法允许您更改小时费率以吸引潜在客户。 此时您的目标是获得新客户并快速开发您的产品组合。
#9。 获得您的第一个客户
但如果你想成长为一家真正的公司，你就需要客户。 一家没有客户的公司只是一个想法，而不是一家真正的公司。
因此，您如何才能获得第一个数字营销客户？
亲朋好友： 您的家人和朋友极有可能拥有或为一家可以从数字营销服务中受益的公司工作。
网上求职板： 使用在线求职板，例如 Upwork 和 PeoplePerHour，是获得第一个客户的另一种选择。 这些网站提供了无数与数字营销相关的职位列表，是很好的起点。
#10。 启动数字营销博客
在与第一个客户打交道时，您应该花时间开发自己的博客。 到目前为止，对于数字营销机构来说，最好的潜在客户生成工具是一个内容精辟、内容精辟的博客。
当客户在 Google 搜索中找到您时，您无需“推销自己”，因为他们已经知道您可以在 Google 中对网站进行良好排名，这极大地促进了注册过程。
尝试在您的博客文章中使用与您已经提供的服务以及客户可能正在寻找的服务相关的关键字。
#11。 开发投资组合和客户参考
一到这里，您的目标就应该是继续发展您的客户评价和投资组合。
即使您仍然需要提供低成本服务来快速发展业务，获得客户的称赞和积极反馈也会使他们将来更有可能成为更大、更频繁的客户。
#12。 建立你的程序
随着数字营销机构的扩张和吸引更多客户，您将无法独自管理所有项目。 你应该考虑在那个时候寻求帮助，但首先，你必须建立你的流程。
为了避免浪费宝贵的时间教导您的团队应该如何开展客户工作，在让新人加入之前这样做是至关重要的。
花一些时间制作独特的报告、电子邮件模板、提案模板和清单，任何人都可以使用它们来完成给定的任务。 您可以利用过去与客户合作的经验来做到这一点。
#13。 为您的数字营销创建团队
它表明您已经拥有大量客户，盈利，并且在您到达必须雇用额外人员的阶段时已经建立了程序。 如果你还没有达到这一点，我建议不要立即雇用员工，除非你有足够的资源去冒险。
寻找新员工担任您的职位具有挑战性，许多数字营销机构一开始都遇到了很多麻烦。
什么是商业数字营销？
营销是公司为让更多人在市场上购买其商品和服务所做的一切。 企业要想取得成功，就需要具备销售实力、广告专业知识以及向消费者交付商品的能力。 这些职责通常由营销人员处理，他们要么在公司内部工作，要么与外部机构合作。
印刷、电视和广播广告历来是企业的主要营销平台。 尽管这些渠道仍然存在，但互联网已经改变了企业与他们想要接触的人互动的方式。 数字营销在这种情况下变得有用。 使用网站、社交媒体、搜索引擎和应用程序是该营销策略的一部分。 任何将营销与消费者反馈或企业与其客户之间的双向对话相结合的内容都包括在内。
由于新趋势和技术的进步，公司不得不改变他们的营销方法。 由于新的趋势和更好的技术，公司不得不改变他们营销自己的方式。 在数字营销的早期，电子邮件成为一种常见的营销技巧。 焦点转向了像 Netscape 这样的搜索引擎，它使公司能够对内容进行关键字和标记他们的产品以脱颖而出。 由于 Facebook 等网站的发展，公司现在可以跟踪数据以响应客户模式。
如今，借助智能手机和其他数字设备，企业可以更轻松地向消费者销售自己、商品和服务以及自己。 研究表明，人们更喜欢使用手机上网。 因此，70% 的人在实际进行交易（通常是在手机上）之前决定购买什么也就不足为奇了。
数字营销挑战
那些从事数字营销的人面临着独特的困难。 数字渠道的数量正在快速增长，因此数字营销人员需要掌握每个渠道的运作方式、用户如何与之互动，以及如何最好地利用它来推广他们的商品和服务。
接收者从竞争对手那里收到越来越多的广告，这使得他们更难保持注意力。 数字营销人员会发现很难理解他们收集的大量数据，然后使用这些数据来指导新的营销工作。
由于很难有效地获取和使用数据，因此数字营销需要一种基于对人们行为方式的深刻理解的营销策略。
什么是数字营销机构？
一家专门通过数字平台向消费者进行营销的公司被称为“数字营销机构”。 这包括跨各种平台为企业客户开发和实施活动，包括社交媒体、按点击付费营销、视频和网站。
数字营销背景下的 SEO 究竟是什么？
搜索引擎优化或 SEO 是企业让其网站和品牌出现在搜索引擎结果页面顶部并吸引客户的一种方式。 这可以通过自然发生的或编辑选择的搜索结果来完成。 当 SEO 成功地包含在他们的数字营销工作中时，公司的名称和网站对客户来说更加可见。
数字营销需要哪些技能？
要向您的客户群正确解释您的产品故事，您需要写作和沟通技巧。 了解您的营销活动的效果以及可以改进的地方需要数据分析能力。 最后，熟练使用社交媒体和其他互联网工具是必不可少的。
初学者数字营销人员能赚多少钱？
美国有一些数字营销职位的年薪高于 58,260 美元的平均工资。
数字营销需要什么资格？
数字营销经理的最低学历要求是相关学科的学士学位，例如市场营销、数字媒体、通信、网站/平面设计、英语或文科。 这些人通常处理数字内容，尽管他们也可能指导和培养员工。
我可以成为没有经验的数字营销人员吗？
您应该拥有多种数字营销人才，即使您不需要多年的经验即可作为自由数字营销人员工作。 在深入数字营销之前，牢牢掌握营销基础知识非常重要。
最后的思考
在您能够与目标受众建立个人联系的任何时候，您转换潜在客户或成为客户的机会都会增加。 当你使用数字营销时，你可以通过多种不同的方式接触潜在客户，这样你就有更多这样的机会。 这是在线营销您的公司、服务或产品的重要策略，无论是通过社交媒体平台、网站、短信还是任何其他在线渠道。
相关文章
- 小型企业数字营销以及 2023 年正确做法
- 数字资产：定义及如何有效管理它们
- SEO 管理工具：意义、免费和最佳 SEO 工具 [2022]
- 15 年适合小型企业的 2022 款最佳营销软件
- 数字营销渠道：为您的企业提供最有效的数字营销渠道
参考资料
