去营销被简单地定义为公司为减少或阻止对产品的需求所做的努力或采取的步骤。 在某些供应成本高而利润很少或没有利润的地方，可以根据对产品的需求进行反营销广告。
为什么公司要在产品或业务或服务的一个部门上投放反营销广告？ 这对企业有什么好处？ 脱销的原因是什么？ 反营销的类型有哪些？ 反营销的利大于弊吗？ 如何制定有效的反营销策略？ 这些是我们将在本文中回答的问题。
取消营销的原因
而去营销的意义被认为是使用广告来减少需求。 这是通过有意识地投放反营销广告来完成的。 想到的问题是去营销的可能原因是什么？ 这里有几个
#1。 当需求大于供应时
太多的需求和太少的供应会催生新的竞争对手进入市场，因此企业试图将其产品降价以遏制这种情况。 在这方面进行去营销的其他原因之一是减少某个位置的需求，公司无法供应或企业不想出售的细分市场。
#2。 你应该在哪里节约资源
有些企业的原材料依赖于自然资源。 如果这些原材料不容易获得或必须加以保护，例如树木和反对毁林的政策，这可能会使家具公司将其产品转为市场营销，以确保需求与可用资源相匹配。
#3。 分销链不良或缺失
如果您没有有效的方法将产品推向市场或客户，那么需求是什么？ 企业可能会尝试去市场化，直到找到有效的无缝分销渠道。
#4。 当特定位置的销售价格极高时：
企业可能会选择在该位置取消其产品的营销。 当销售产生的成本使公司陷入亏损或与其他地方的压力和收益相比收益微乎其微时。 在这些地区出售通常被认为是无利可图的。
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#5。 让消费者远离健康并发症。
这是政府和卫生机构取消营销的主要原因之一。 他们花了很多钱来减少对酒精物质、香烟和不健康药物的需求。 他们这样做是为了帮助人们维持和过上健康的生活。
取消营销还有许多其他原因，但取消营销的唯一目的是减少需求并帮助企业通过出售少数产品获得更多利润。
什么是反营销广告？
去营销广告是专门针对减少对产品的需求而投放的广告。 去营销广告的一个例子是可口可乐赞助广告，警告人们由于高糖含量而食用可口可乐饮料的危险，仅仅是因为他们想提高对低糖可口可乐饮料（如健怡可乐）的需求。 因此，他们针对高糖可乐投放反营销广告，然后推荐健怡可乐作为更健康的替代品。
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反营销示例
提高低利润商品的价格只是为了鼓励买家购买更多数量。 订阅套餐可以为 1 个月的订阅套餐提供更高的价格，但当订阅超过 12 个月时价格会更低。 目标是通过让人们订阅更长的时间来获得忠诚的长期客户。 这可能意味着当人们订阅更长的时间时，企业会获得更多的利润。 因此，他们试图减少或阻止客户进行短期订阅。
反营销的类型
每个企业都应该了解不同类型的反营销。 了解这些类型的去营销将有助于企业确定哪一个最适合目标。 它还可以帮助您决定需要执行的策略。 以下是要考虑采用的营销类型。
#1。 选择性去营销：
这只是选择特定类型的人进行营销。 这意味着只关注某些客户群，而将其他客户群抛在脑后，以确保他们永远不会购买。 在房地产业务中可以看到一个例子，其中房地产经纪人只希望某种人在某个地区拥有财产，并且可能出于某种目的。
人们可能会选择选择性地向想要建立生产工厂的个人推销，因为他们更有可能购买更多地块。 他们只是相信这会给他们带来更多的利润。
另一个例子
可能意味着仅仅因为房地产经纪人只想要该地区的富人而将土地出售给富人。 这可能是为了便于维护。 也可能是因为这些人群对价格不敏感。 他们愿意付出比穷人更多的钱。
如果可口可乐注意到他们卖芬达饮料比卖可乐赚的利润更多，他们可能会进行大量宣传，让人们发现可乐对他们的健康有害，芬达是更好的选择。 每个反营销议程的目标都是在减少成本和损失的同时获得更多利润。
#2。 表面上的去营销
这是通过让人们相信某种产品可能很快会在市场上变得稀缺来实现的。 这也可以通过让人们相信，如果他们在特定时间不购买某种产品，他们可能永远不会再购买它或以如此低的价格购买它。 这会产生什么影响？
人们会想在产品稀缺之前抢购它。 因此，这将使公司能够提高价格并获得更多利润。
这是在 19 年 COVID-2020 封锁之前不久经历的，当时人们认为，如果他们现在不购买食品，他们可能永远无法再次购买。 许多人买了这么多东西，可以维持他们度过无限期的封锁，这样他们就可以储存起来。
这也发生在圣诞节等季节性时期，当时产品被囤积并保留在圣诞节期间出售，因此可以获得更多利润。
另请参阅： 如何制定无季节性营销策略
这背后的策略是创造稀缺性，这样需求就会增加，因为这会导致价格上涨，从而增加利润。
这种情况偶尔会发生在外汇和交易市场，人们囤积某种货币，认为这种货币的稀缺会增加需求。 宝马也在 1997 年通过限制其在英国市场的供应来做到这一点。 所以很多人都想买这种“难得一见”的商品。
#3。 一般去营销。
当一家公司或政府真的想减少对这种产品的需求时，就会出现全面的去市场化，而不是针对某些人，而是针对所有人。 一个例子是政府对所有人和任何地方的酒精物质和香烟的销售和生产进行反市场化。
最佳反营销策略
有许多反营销策略可以在业务中执行以最大化利润
#1。 差异化战略
这种去营销广告策略取决于营销的 4P 来实施去营销工作。 它强调地点、产品、价格和促销。
一家企业可能会提高其产品的价格，以阻止对价格敏感的个人购买。 大多数企业认为，对价格敏感的人对看似小问题的抱怨和担忧最多。 要成功做到这一点，您需要学习 如何在不将客户流失给竞争对手的情况下提高价格
另请参阅： 留住尊贵客户的 15 种方法
地点的想法是通过减少该地点的供应或提高价格来使在某个地点的购买变得非常困难。 也可以通过有意识地在这些位置投放反营销广告来实现。 这可能是因为企业向这些地点供应产品的成本更高，从而导致亏损或低收益。
在产品方面，企业可能会取消对产品的保修，以阻止人们购买它。 相反，当企业推出 核心产品，它可能会增加新产品的保修期。 即使新产品的功能较少，这也会使人们追逐新产品。
考虑促销，企业可能会停止所有针对销售产品的促销活动。 他们只是停止广告，删除产品的附加值等
#2。 诱饵和转换策略
这可能是非法的，并且可以因此而被起诉，因为它在欺骗中蓬勃发展。 这种类型的营销广告以极低的价格宣传极好的产品。 当产品实际上不可用时，它也被称为“好得令人难以置信”的价格。
当人们成群结队购买时，他们被告知该产品不可用，从而说服他们购买另一种产品。 这是一种“诱饵”，可以吸引人们的注意力，然后将他们“转移”到价格更高的另一种产品上。
这种策略的一个主要特点是它在“好得令人难以置信”的价格和欺骗上茁壮成长。 在应用这个之前，学习这些 提供卓越客户体验的 12 种方法
#3。 价格歧视策略
为了实现这一点，企业在产品支付中输入成本交易。 无论购买 1 件产品还是 100 件产品，这都可以只是统一费率的交易成本。 它不鼓励人们只购买 1，并促使他们尽可能多地购买其他产品，以分散成本并最大化收益。
#4。 库存中断策略。
这是人为地制造产品短缺，这会使人们提前付款。 这可能有助于企业使用支付的预付款来为生产提供资金。
#5。 拥挤成本去营销
当在黑色星期五销售等特殊日子有折扣或促销时，可能会出现排长队，使购买变得困难。 这将使一些客户愿意支付更高的费用来逃避排队。
反营销的优势
Demarketing 的以下优势解释了为什么企业会对其产品进行 demarketing。
#1。 降低成本，增加利润：
当企业觉得他们不再从产品中获益时，他们会尝试将其去市场化，并将人们的注意力转移到有可能为他们赚取更多收益的产品上。
#2。 节约资源：
当生产材料短缺时，公司倾向于将产品去市场化，以减少需求并为生产材料的补充留出空间。 当这些材料是树木等用于家具和书籍的自然资源时，就会出现这种情况。
#3。 对健康的益处：
政府努力减少对烟草、酒精饮料、草药等的需求，可以看出去市场化的这种优势。
#4。 关闭错误的客户：
它可以帮助企业关闭错误的客户，以专注于更有利可图的客户/细分市场。 想要树立声望标准的酒店可能会付出高昂的成本，以使低收入者望而却步。
如何制定去营销策略
- 充分了解消费者行为以确定采用哪种策略。
- 了解您公司的营销目标和目标，并选择有助于您实现这些目标的营销策略。
- 结合以上这两个来制定一个好的策略。
营销并不总是一个好的选择。 我也写过 营销如何扼杀您的业务. 它会让您深入了解何时不有效地营销和使用反营销广告。 我希望你从这篇文章中学到了东西。 在下面的评论区告诉我，也可以提出你的问题。 我很乐意回复您的意见。
反营销常见问题解答
什么是去营销和绿色营销？
绿色反营销是“一种策略，品牌通过购买公司的品牌来鼓励消费者减少购买某个类别的产品，以帮助保护环境。” 这种交流的一个例子是 2011 年巴塔哥尼亚的“不要买这件夹克”活动。
为什么去营销很重要？
去营销是一种重要的工具，用于限制对某种产品或服务的需求或消费，或者永久或暂时（燃料、电力、水等）更好地利用它。 这样做是因为这些资源对于一个国家的经济来说是稀有且重要的。
什么是银行业的去市场化？
在银行业，降价信是贷方向借款人发出的通知，表示贷方计划关闭借款人的部分或全部账户。 这封信还可以说，循环贷款的可用信贷较少或没有。
