营销广告:类型、策略、示例和案例研究

去营销广告

对许多人来说,去营销广告一词可能不会敲响任何警钟,但此类广告在解决营销中的一些紧迫问题时可以证明是无价的。 反营销 本质上是指为减少对产品的需求而做出的一切有意识的努力和策略,特别是在有很多例子的情况下,对这种产品的需求大于生产者的供应能力。

也许,去营销最有效的努力是使用广告。 广告是出现在任何大众媒体上的一种有偿的、非个人的传播,旨在销售一种想法、产品或服务。
尽管一些当局也认为故意拒绝销售产品是反营销; 然而,我们更关心主动和付费的反营销。

这篇文章阐明了去营销广告作为一个概念; 着眼于去营销广告的类型、策略和示例。 它还回答了为什么去营销广告在商业世界中很重要的问题。 为了有效地实现这一点,您必须阅读我们关于 市场营销管理

去营销广告

反营销广告是为了在特定时间阻止(但不破坏)对产品的需求而投放的广告。 对于外行来说,这样的广告可能看起来很危险、适得其反和浪费。 然而,重要的是要注意,每一个去营销广告的背后都是为了产生一些有利的效果。

从概念上讲,去营销并不是什么新鲜事。 自 1970 年代科特勒和利维创造该术语以来,该术语一直在学术界使用。 在《哈佛商业评论》的那篇文章中,科特勒和利维描述了一种迄今为止没有名字的现象。

当然,去营销的概念引出了理性的问题。 既然自然规律就是要卖得那么多,为什么生产者要积极减少他们产品的销量呢?

脱销的最常见原因之一是为了纠正需求超过生产者的供应能力或供应意愿的情况。 这可能是由于分销渠道不佳或不存在造成的。 此外,当在特定地区的销售收益很少时,为了遏制另一个竞争对手的出现,去市场化变得必要。

赞助商还使用反营销来帮助消费者做出更健康、更负责任的购买选择。 在需要节约资源的情况下; 或者在产品引起健康并发症的情况下,有必要进行脱销。

还有一种观点认为,作为一种营销策略,去营销最终会更便宜。 囤积商品以制造稀缺性(一种去市场化举措)也增加了产品的市场价值。

在他们 2010 年麻省理工学院的论文中, Mikl´os-Thal 和张 假设在不存在营销成本的情况下; 生产者没有面临产能限制; 稀缺性并没有增加产品的价值,并且; 卖方没有竞争,仍然需要去营销来控制买方对产品质量的看法

另请参阅: 社会营销:带有实际示例的基本指南

反营销广告的类型

有三种主要类型的去营销广告,即:

#1。 一般反营销广告

当广告的赞助商旨在阻止所有客户对产品提出要求时,他们会使用反营销广告。 希望保护稀缺资源或劝阻公民不要购买具有潜在危险的产品的政府经常使用此类广告。

反酒精广告,例如 CNN 上的“父母是怪物”广告; 反烟广告,如美国癌症协会赞助的“下载癌症”广告和“吸烟不只是自杀”。 智利抗癌公司的“谋杀”广告是一般类型的去营销广告的一个例子。

同样,建议消费者关灯或水龙头的水电广告属于一般性的反营销广告。 一个例子是 2016 年的高露洁广告“Every Drop Counts”。

#2。 选择性反营销广告

此类广告针对特定类型的人,以阻止他们购买某种产品。 这可能是为了保护忠诚的客户,他们可能会受到对迄今为止小众产品的突然大众兴趣的影响。

尽管美国有《公平住房法》,但仍有许多投诉针对某些声称(通过陈述或暗示)对满足低收入者或有孩子的家庭的需求不感兴趣的广告。

#3。 表面上的反营销广告

尽管可以通过公司政策或诸如此类的东西来制造人为的稀缺性,但发布具有这种效果的广告可以使人明白这一点。 然而,这种类型的去营销广告往往会造成恐慌性购买的情况,特别是如果它是必不可少的产品。

亚马逊和 Modcloth 在他们的网站上用“仅剩 2 件”和“有货”之类的短语来宣传产品,消费者将其解释为“你最好现在就买”。

反营销广告策略

#1。 价格歧视反营销广告策略

生产者可以构建反营销广告,以便某些人为同一产品支付比其他人更多的费用。 尤其是需要您点击购买的在线广告。

像 Bolt (Taxify) 这样的公司使用价格歧视策略,选择一个受欢迎的地点作为您的目的地可能会比附近不太受欢迎的地点产生更高的票价。 根据您注册的客户类型,戴尔以不同的价格出售相同的计算机。 每次点击付费广告也一直使用价格歧视的去营销广告策略。

#2。 诱饵和转换反营销广告策略

以说服消费者购买一种而不是另一种的方式为两种产品做广告,被视为诱饵和转向反营销。 一种产品以不吸引人的方式(通常以不吸引人的价格)进行广告宣传,只是为了促使消费者购买另一种产品。 这种策略通常是不道德和非法的。

阅读更多: 安索夫营销矩阵解释:实例、理论和策略

三星和苹果等手机公司经常宣传他们昂贵的旗舰手机以及更便宜的中档手机,以销售更多中档手机。 消费者通常会觉得他们物有所值。

#3。 库存中断反营销广告策略

库存中断对卖家非常有利,因为它可以让他们提高商品价格。 此外,当消费者认为稀缺即将来临时,他们往往会购买更多。
星巴克在其网站上的“独角兽星冰乐仅在几天内可用”的广告导致星巴克看到大量顾客的订单,并且该饮料在第一天就迅速售罄。

#4。 拥挤成本反营销广告策略

这种去营销广告策略通常在感恩节、复活节和圣诞节等节日期间使用,这些节日期间会举行黑色星期五等销售活动。 投放广告的目标人群是愿意支付更多费用以绕过此类场合预期的拥挤人群。

#5。 差异化反营销广告策略

这涉及公开宣布针对营销 4P 的不太可能的营销决策,即价格、地点、产品和促销。 在这种去营销广告策略中,广告可能会宣布价格上涨、特定地点或特定产品的不利条件,或者完全拒绝推销他们的产品。

反营销广告示例

更多真实世界的去营销广告示例包括:

  • “你在倾注英镑吗?” 纽约市卫生局的广告旨在劝阻消费者购买流行的含糖饮料。
  • “二手烟就是第一手死亡”广告针对吸烟的父母,鼓励他们戒烟等,停止危害他们的孩子。
  • 癌症患者援助协会的“癌症治愈吸烟”广告。
  • 旨在劝阻消费者购买酒精饮料的广告“在你破坏自己之前检查自己”。
  • 国家药物管制政策办公室和美国无毒伙伴关系办公室(现称为无毒儿童伙伴关系)的反大麻广告。

反营销是通过减少人们对产品的渴望来销售产品的有意识的行为。 如果使用得当,反营销广告可能是一种有用的营销工具。

了解更多关于 市场营销

营销的5D是什么?

企业使用这些数字平台与现有和潜在客户进行互动。 数字设备、数字平台、媒体、数字数据和数字技术是数字营销的五个支柱。

数字营销的 4D 是什么?

新市场份额的四个 D 是奉献、数据、分销和颠覆。

什么是扰乱营销?

颠覆性营销需要采用与传统背道而驰的新颖策略。 颠覆性营销人员尝试采用以前从未探索过的冒险、新颖的策略,而不是坚持传统的营销专业知识。

什么是去营销示例?

广泛去营销的一个例子是鼓励使用无纸化产品。 一些企业已将其服务或商品转为电子版本,以减少纸张的使用并保护森林和其他自然资源。

什么是去营销和绿色营销?

绿色去营销是绿色营销和企业社会责任的一个例子。

4P是什么意思?

营销策略的四个主要组成部分是产品、价格、渠道和促销,通常称为营销组合或营销的四个 P。

营销广告的四大原则是什么?

产品、价格、渠道、促销是营销的四大基本原则。

数字营销的 3C 是什么?

社交媒体营销的三个 C 是社区、商业和内容。

数字营销中的 5d 是什么?

数字设备、数字平台、数字媒体、数字数据和数字技术构成了数字营销的五大支柱。

8 营销策略是什么?

营销策略是通过了解客户需求和发展独特且持久的竞争优势来实现企业目标的长期计划。

反营销广告常见问题解答

公司为什么要进行反营销?

企业进行反营销的原因有四个。 其中包括危机预防、场所产品的可持续性、市场细分和定位,以及减少季节性影响。 

反营销的主要目标是什么?

去营销是营销人员用来寻找特定人群的技术,这些人群的需求可能会被更专业的产品满足。 这种技术是为了减少对物品的需求,特别是那些给社会带来不受欢迎成本的物品。

什么是社会营销中的反营销?

在社会营销的背景下,去营销被定义为通过阻止对健康有害的产品的消费或使用来减少需求的目标。 社会反营销的一个例子是聚乙烯袋的使用和我们的温室效应。 

  1. 数字营销相对于传统营销的好处
  2. 小型企业的营销理念:所有你需要知道的(+13 成熟的策略)
  3. 营销近视:定义和如何避免
1评论
发表评论

您的电邮地址不会被公开。 必填带 *

你也许也喜欢