CPM MARKETING:它在数字营销中的运作方式

每千次展示费用营销

数字广告行业的增长不足为奇,全球拥有 4.95 亿互联网用户和超过 2.14 亿数字买家。 对于数字广告中的出版商和营销人员来说,了解他们的广告活动的影响以及如何开发一个不仅具有特定信息以建立品牌知名度而且确定他们是否从他们的广告支出中获得最大收益的活动至关重要.
CPM,通常称为每英里成本,是营销中使用的各种定价策略和指标之一。 让我们深入探讨一些 CPM 营销问题——什么是 CPM? CPM 如何在数字营销中发挥作用? 如何使用 CPM 指标优化展示广告活动?

什么是每千次展示费用?

CPM 是一种广告价格策略,用于购买广告空间,通常用于展示广告或赞助社交。
它是广告客户每 1,000 次广告展示支付的价格。 对于这种广告定价策略(而不是采用现收现付模式),通常会以固定的 CPM 价格保留一定数量的广告展示。

数字营销中的 CPM 是什么?

数字营销包含许多不同的因素,包括对公司、产品或品牌的低水平认知。 这就是 CPM 方法可以帮助提升数字营销效果的地方。 如果没有人了解一家公司并且他们没有内置的专业市场,客户从哪里来?

CPM 技术是提高品牌熟悉度和知名度的绝佳方式。 这种意识让任何寻求所交付解决方案类型的人做好准备。

例如,一家开发了新型圆珠笔的公司可能会在各种网站上发起 CPM 活动,以提高知名度。 由于很多人都使用圆珠笔,因此该公司开展此活动的目的只是提高人们对市场上不同笔的认识。 当有足够多的人知道这支笔时,公司可能会针对其消费者群的特定部分投放更有针对性的广告。
CPM 策略也可以被视为漏斗顶部策略。 这些方法旨在捕获对某项营销的大量观点,并依靠其他策略来推动渠道向前发展。

对于数字广告,CPM 营销并不是唯一的定价方式。 根据您的具体目标,有几种模型可能适合您并帮助您增加受众。 某些模型可以与 CPM 营销结合使用,而不是作为替代品。 熟悉最流行的价格结构和付费搜索策略是个好主意,这样您就可以做出明智的决定。

按点击付费(PPC)

按点击付费 (PPC) 方法需要为每次广告点击付费。 每次点击付费定价策略也称为 CPC 或每次点击费用。 CPC 是整个 PPC 模型的子集或统计数据,因此两者不是同义词。 因此,当您看到可互换使用的名称时,请记住这一点。

在这种情况下,您实际上是在为更强大的定位算法付费。 广告平台希望您的广告被点击,以便更好地投放。

然而,由于大多数 PPC 平台都包括对广告空间的竞价,这可能会导致广告成本增加。 因此,营销人员必须确保点击的潜在优势超过点击成本。
因为大多数 SERP 页面广告都是这种类型,了解搜索引擎的工作原理可能有助于 PPC 广告。

CPA(每次操作费用)

CPA,即每次行动成本,是一种广告定价机制,允许营销人员为对广告采取的特定行动付费。 这种技术适用于具有非常集中的营销目标的企业。

此类别还包括术语“每次转化费用”。 但是,这与特定操作有关。 例如,营销人员可以为每次转化付费,这是展示或点击的升级。 在 CPA 模型下,一些可以付费的行为包括:

  • 已注册参加活动或网络研讨会的用户
  • 加入试用或邮件列表的用户
  • 购买商品或会员资格的客户
  • 填写调查或问卷的用户
  • 分享内容的社交媒体用户

CPA 模型可以为公司及其目标完成很多工作。 不幸的是,它并不总是最好的开始方法。 在某些情况下,在决定在 CPA 营销活动中为哪些行为付费时,最好从几种定价技术开始,以便更好地了解哪些数据集最有效。

如何计算每千次展示费用?

计算每千次展示费用非常简单,只需将每千次展示费用活动的总成本除以总展示次数即可。 要计算每千次展示费用,请将答案乘以 1,000。 也可以使用在线 CPM 计算器为您完成计算。

什么是好的 CPM?

一个好的每千次展示费用由许多因素决定,因为答案是非常主观的。 其中一些标准将由开展广告活动的公司的目标和预算决定。

CPM 营销通常优先考虑质量而不是数量。 较低的每千次展示费用有时似乎是最佳选择,但如果这些印象没有转化,它们的价值就低于产生结果的较高每千次展示费用计划。

良好的 CPM 将帮助您实现或超越您的目标。 如果一家公司付出了微薄的代价却取得了惊人的成果,而另一家公司付出了溢价却实现了目标,那么两家公司都找到了不错的 CPM。 尽管事实上他们支付的金额相差很大。

与其他广告策略一样,找到最适合您或您的组织的方法可能需要反复试验。 不要仅根据价格评估 CPM。 如果您想找到合适的 CPM,请考虑结果和 ROI。

使用 CPM 的好处

CPM 技术可以提供许多好处,这就是为什么它们是最常见的广告定价方法之一。

#1。 预算友好

在所有广告定价策略中,CPM 通常是最便宜的一种。 价格可能会因各种情况而异,但与其他形式的广告相比,它们往往处于定价范围的低端。 对于各种规模的企业,这使得 CPM 变得负担得起。

此外,您只需为一定数量的展示次数付费。 您可以轻松地使用这些印​​象中的数据来微调您的广告并启动另一个活动,而无需投入大量资金。

#2。 品牌知名度和影响力

每千次展示费用广告可以帮助您的企业以多种方式覆盖和展示。 很多人会看到您的广告,他们会了解您的品牌所提供的产品。 毕竟,您是为展示而不是潜在展示付费。 仅仅是可见就可以提高意识和认可度。 这将使您在短期和长期都受益,尤其是当您扩大营销工作并更多地了解什么最适合您的公司时。

#3。 产生潜在客户

CPM 广告平台通常为潜在线索提供多种定位选项。 因此,CPM 是一种非常具有成本效益的增强潜在客户创造的方法。 如果公司决定采用一种新的、更有针对性的广告活动形式,这对公司很有用。 企业可以通过开发潜在客户存储库更正确地识别其目标受众并提高转化率。

#4。 指标

如前所述,CPM 使组织能够以最小的成本收集大量有用的数据。 数据、测量、分析和其他信息可用于提高下一次广告活动的有效性。

CPM 的优点还有很多,但这个定价系统最有用的地方取决于使用它的组织的目标。 此外,CPM 可以很好地作为更大的营销策略的一部分,尤其是可以有效利用 CPM 优势的营销策略。 您可以尝试使用 CPM 来发现它对您的公司有什么潜力,而无需投入太多。

使用 CPM 的缺点

与任何其他营销方法一样,每千次展示费用广告具有某些潜在的缺点。 CPM 提供的流量质量是其主要缺点之一。 您可能不知道您的广告将出现在平台上的什么位置。 该平台本身可能会将您的广告投放给不感兴趣的受众。
此外,请记住,每千次展示费用提供的是展示次数,而不是点击次数或转化次数。 虽然印象可以扩大影响范围并提高认识,但它们并不总是会导致行动。
另一个缺点是广告欺诈的可能性。 当有人试图夸大网页上的展示次数以向使用 CPM 定价模型的企业收取过高费用时,就会发生这种情况。 广告欺诈可能导致您为机器人创造的印象付费,因此在进行 CPM 营销时,请务必使用可信赖的平台。

贵公司需要CPM广告吗?

对于遭受营销困扰的公司,CPM 可以解决许多问题。 这种定价结构通常最适合仍在制定营销策略的较新或较小的组织。

然而,CPM 广告仍然对大公司有利,尤其是与更广泛的营销策略相结合时。 CPM 非常适合营销预算较少的组织或由于成本降低和进入壁垒而目前正在确定营销预算的公司。

要确定 CPM 是否适合您的公司,请考虑它可以提供什么以及它是否可以提供可衡量的回报。 任何企业都可以尝试 CPM,因此没有必要立即全力以赴。

您会发现它是否适合您的组织,或者您会发现其他广告定价策略的服务更适合您的业务目标。 出于上述原因,在涉及小型企业营销计划时,CPM 通常比其他广告价格策略更受青睐。

如何优化您的每千次展示费用活动

出版商和广告专业人士一旦了解它是什么,就可以努力获得尽可能好的每千次展示费用。 这是我们最好的竞选建议。

#1。 选择广告网络

有许多广告网络可以使用 CPM 方法,例如 Google AdSense、Criteo 和 SmartyAds,仅举几例。
刚接触展示广告的小型企业可能很难知道从哪里开始,甚至不知道按每千次展示费用投放广告是否是最佳选择。

虽然监控每千人成本费率可以帮助您衡量每千次展示的广告库存是否成功并采取措施改善您的收入流,但了解影响 CPM 价格的因素以及这些变化如何季节性波动也很重要。
要为其广告确定合适的 CPM 定价,每个发布商都必须检查很多事情。

#2。 为季节性变化做好准备。

为了有效地评估您的绩效并估算未来收入,了解 CPM 费率何时会出现季节性波动至关重要。 检查您以前的数据以确定每千次展示费用趋于下降的地方。 从买家的角度考虑您的行业。 如果您管理一个约会网站,XNUMX 月将是忙碌的一个月,因为营销人员将在情人节前后增加支出。 如果您拥有个人财务或健康和健身博客,那么当客户涌入您的网站以启动他们的健康和财富新年计划时,一月忧郁可能是您的第一桶金。

在使用 CPM 模型时了解何时会出现这些变化将使您在出现下降时不会措手不及,并且可以让您围绕这些时间安排您的现金流。 我们建议避免在经济低迷期间进行任何剧烈调整,而是利用这个机会构建即将推出的内容,以便您可以在广告商大量购买时获利。 如果您需要测试您的网站,本季度的第一个月是理想的选择。

本季度的最后一个月、黑色星期五和圣诞节不是启动网站改造或进行任何与网站相关的测试的理想时间。

#3。 将您的库存放在供应方平台上

要尝试提高您的 Google CPM,您可以在供应方平台 (SSP) 上发布广告资源,使您的广告资源可供其他广告商使用。 如果您有一个小众受众或一个高质量的网站,更多的广告竞争将提高每千次展示费用。
您可以做的另一件事是测试和试验不同的广告形式和位置,以提高广告可见度。
关注填充率是增加收入的另一种方法。 即使您的每千人成本较低,您也可以通过提高广告位的填充率来提高整体收入。

总结

随着时间的推移,CPM 和其他类型的数字营销方法变得更加困难和耗时。 当许多组织必须将时间投入到其他与业务相关的活动(如销售协助或产品开发)时,他们不想投入过多的时间来研究和完善他们的营销工作。

参考资料

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