如果您从杂货店或奢侈品手提包中购买一包盐，价格往往远高于生产成本。 在某些情况下，此销售价格是使用成本加成定价策略计算的，其中包括在产品的制造成本中增加一个百分比。 那么，究竟什么是成本加成定价，它在企业中如何运作？ 继续阅读以了解有关成本加成定价策略、公式和一些示例的更多信息。
什么是成本加成定价？
加价定价 是成本加成定价的另一个术语。 它是一个 定价系统 其中固定百分比适用于生产一个产品单位的成本（单位成本）； 结果总和就是产品的售价。
这种定价方法完全基于单位成本，而忽略了竞争对手的成本。 因此，它通常不适合许多公司，因为它没有考虑竞争对手等外部因素。
成本加成定价策略
成本加成定价策略，也称为加价定价策略，是一种直接的定价方法，其中一个固定百分比应用于一个产品单位的制造成本（单位成本）。 本定价政策无视 市场需求 以及竞争对手的成本。
零售商经常使用它来为他们的商品定价。 零售商也使用成本加成定价（例如，服装、杂货店和百货商店）。 在这些情况下，销售的产品会有所不同，并且可能对每种商品应用不同的加价百分比。
如果您销售软件即服务 (SaaS)，则此定价策略不合适，因为商品提供的价值通常高于制造产品的成本。
对于选择采用成本领先方法的公司来说，成本加成定价方法非常适合。 通过分享他们的 定价政策 与买家说“我们永远不会对我们的商品收取超过 X% 的费用”之类的话，他们可以将成本加成定价作为其价值主张的一部分。
这种透明度有助于建立与潜在客户的信任，并鼓励公司建立值得信赖的品牌。
如何通过 3 个简单的步骤计算成本加成定价
计算商品的成本加成定价涉及三个步骤：
- 步骤1： 计算产品或服务的总成本。 这是固定成本和可变成本的数量（固定成本不会因单位数量而异，而可变成本会）。
- 步骤2： 要计算单位成本，请将总成本除以单位数量。
- 步骤3： 要计算产品的售价和利润率，请将单位成本乘以加价百分比。
成本加成定价公式
当利润率取决于成本时，成本加成价格按以下公式确定：
价格 = 成本 × (1 + 利润率百分比)
当利润率取决于销售价格时，价格确定如下：
价格 = 成本/(1 – 利润率百分比)
如果利润是每单位的固定金额：
价格 = 成本 + 利润
成本加成定价示例
让我们看看这些例子使用公式来计算 成本加定价.
#1。 成本加成定价示例
你是一名成本会计师 全科医生工程师和承包商 （GP）最近获得了一份为期 10 年的政府合同，在停电期间为该国最大的机场供电。 GP预计将在合同期内建立一个小型柴油发电厂并进行运营和维护。 合同规定，GP 将每月报销 GP 系统消耗的每单位（千瓦时）电力所产生的成本，外加 20% 的成本利润。
GP 在第一个月从其发电厂向机场提供了 98,000 台设备。 本月，该工厂以每升 30,000 美元的成本使用了 1 升柴油。 在发电厂工作的员工每月可获得 30,000 美元的报酬。 由于管理费，该电厂的总部当月成本总计 20,000 美元。 对于 10 年的合同期限，工厂按每月 15,000 美元的直线折旧率进行折旧。
您必须衡量您在第一个月向政府开具发票的金额。
假设机场的管理层发生了变化，新的首席财务官要求 GP 以收入的 20% 来衡量利润。 GP可以考虑这样的提议吗？
解决方案
第一个月的总成本是柴油、人工和制造间接费用的金额）（包括折旧）。
柴油成本为30,000美元（1升每升30,000美元），直接人工成本为30,000美元，管理费为20,000美元，折旧为15,000美元。 总费用为 95,000 美元。
第一个月的发票总额为 114,000 美元（=95,000 美元 (1 + 20% )）。
GP 应该乐于采用新的提议，因为根据销售额以 20% 的利润计算发票金额会导致发票金额增加。
发票价值（基于销售额的 20%）= 95,000 美元/(1 – 20% ) = 118,750 美元
利润将从 $19,000 (=$114,000 – $95,000) 增加到 $23,750 (=$118,750 – $95,000)。
#2。 成本加成定价示例
假设您已经开始了零售服装生产线，并且需要弄清楚您的牛仔裤能卖多少钱。 以下是与生产一条牛仔裤相关的成本：
- 材料价格：10美元
- 人工费 30 美元
- 间接费用：15美元
总成本为 55.00 美元。 加价 50% 时，公式如下：
售价 = 55.00 美元 (1 + 0.50)。
55.00 美元是售价 (1.50)
售价 82.50 美元。
这导致每条牛仔裤的售价为 82.50 美元。
成本加成定价策略的优缺点
如果您正在考虑使用成本加成定价方法，您应该权衡利弊。 以下是需要考虑的几个要点。
成本加成定价策略的好处
#1。 它很容易使用。
成本加成定价方法不需要严格的测试。 只需计算您的制造成本（例如劳动力、供应品和间接费用）并设置加价。
#2。 成本是合理的。
成本加成定价方法使向客户解释价格变化的原因变得简单。 如果企业由于生产成本增加而不得不提高其产品的销售价格，那么上涨是合理的。
#3。 它提供了稳定的回报率。
如果估计正确，成本加成定价可以涵盖所有成本。 由于加价数字，您应该期望稳定的回报率。
成本加成定价策略的缺点
#1。 成本可能设置得太高。
由于这种定价技术没有考虑竞争对手的价格，因此销售价格可能过高。 如果客户选择与提供更便宜价格的竞争对手开展业务，这可能会导致收入损失。
#2。 无法保证将支付所有费用。
在为产品定价之前，先估计销售量，而这种预测通常是不可靠的。 如果高估销售额并使用低加价对产品定价，则销售的产品较少，生产成本将无法涵盖。 这有时会导致公司出现财务损失。
#3。 没有动力去高效运行。
如果公司将销售价格基于生产成本，即使生产成本增加，他们也可以从产品中获得相同的百分比。 这消除了公司更有效地工作和降低产品生产成本的动力。 未能根据不断变化的市场调整战略的企业未来不太可能具有竞争力。
成本加成定价分析：成本加成是否适合每种产品？
并不真地。 它不适用于竞争激烈的市场。 这是因为它没有考虑竞争对手的价格。 因此，在大多数情况下，价格通常更高。 因此，它并非适用于所有产品。
通常，大多数使用成本加成定价策略的企业会根据人们愿意支付的价格来决定价格。
什么是成本加成？
成本加成合同报销公司的费用加上合同全价的一定百分比作为利润。
什么是成本定价？
成本加成或基于成本的定价考虑了创建产品的全部成本并添加加价以确定其价格。
固定定价与成本加成？
固定价格合同是固定的。 该项目的最终价格为初始价格。 成本加成合同估算项目成本，但在完成之前不确定最终价格。
什么反对成本加成定价？
基于价值的定价反对成本加成。 基于价值的定价考虑了目标客户的价值。 它涉及市场研究，而不是成本分析（例如，客户调查、消费者人口统计等）。
保证金和成本加成之间有什么区别？
成本加成百分比 M（加价）是利润 P 除以产品的生产成本 C。利润占销售价格的比例是保留利润百分比 G（毛利率）。
结论
您可以使用成本加成定价策略轻松标记商品以决定其售价。 但是，您应该考虑这种标记方法的优缺点，看看它是否适合您的业务。
成本加成定价常见问题解答
成本加定价的优势是什么？
只要计算每个用户或项目成本的人正确地将所有内容相加，成本加成定价 确保涵盖创建产品或履行服务的全部成本，允许加价以确保正回报率。
为什么餐馆使用成本加定价？
策略#5：成本加成定价
成本加成定价是另一种流行的酒吧和餐厅定价策略。 它与基本食品成本公式的不同之处在于 它考虑了间接费用和利润率. 首先，将管理费用（如租金、水电费和劳动力）添加到上述原料成本中。
成本加成定价的缺点是什么？
成本加成定价的缺点
定价后很容易脱离您的价格. 与价值缺乏联系 您的产品提供给客户。 不提供通过扩张收入或调整来最大化利润的动力。 必要时难以更改价格
什么是建筑成本加价？
与固定成本建造合同不同，成本加成建造合同是 业主向承包商支付材料和人工的实际成本以及额外协商费用或超过该金额的百分比的合同.
