作为企业主，我们的主要目标始终是提高转化率。 这项任务通常与传统营销一样令人生畏，这篇文章提供了使用 内容营销策略。
以下是帮助您入门的分步指南。
什么是内容营销？
随着过去几年宣传内容营销的兴起，大量的在线资源都试图给出一个合适的定义。 但是，没有其他来源比内容营销研究所更好地定义它：
... 一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。
这意味着
- 内容营销的概念是长期的。
- 它专注于建立强大的受众和客户关系。
- 它通过为他们提供高质量和相关的内容来实现这一关系目标。
这个定义基本上与我们所知道的关于营销的一切背道而驰。 但尽管这个概念听起来很奇怪，但它并不是一个新概念。 内容营销可以追溯到漫画书和讲故事的时代。
有没有想过为什么即使最近有一些糟糕的电影上映，漫威仍然控制着如此广泛的观众？
因为他们已经拥有了这些观众的忠诚度。 他们引起了他们的注意 相应 小时候的内容（漫画书），现在是 几乎无法抗拒电影。
这些人很早就了解了内容营销的概念并加以利用。
好吧，最近情况发生了转变.....
现在每个人都想分一杯羹。
那为什么呢？ 因为它有效。
内容营销的概念始于生成 高质量和相关的内容 到 指定的受众群体. 但是，内容范围从视频到电子书、文章、播客、信息图表等。
对于漫威来说， 高品质和 相应 Contents 是漫画书； 这 指定的受众群体 是孩子，青少年，甚至是一些成年人。 是的，不要否认。
另一方面，对您而言，您必须自己弄清楚那部分，因为它是拼图中必不可少的部分。 一个简单的市场调查就可以解决这个问题。
为什么我需要内容营销？
相信我，这个问题突然出现了。 当您可以简单地向影响者付款或投放广告时，我可以从字面上听到您抱怨经历所有这些压力。
但是， 事情是这样的，人们基本上厌倦了广告和随之而来的承诺。 有些人甚至通过使用 Adblockers 找到了解决方法。 是我们的前辈真的毁了你的机会 在获得 广告的合理牵引力。
无论哪种方式，Julia McCoy 都指出：
可靠的内容营销策略可以产生比付费广告多三倍的潜在客户。
内容营销实际上所做的是通过有价值的内容与您的潜在客户建立联系和忠诚度。 他们沉浸在您的文章、视频、播客和 电子书 他们几乎没有注意到你 默默地加入 你的产品。 即使他们意识到这一点，他们也不会在意这一点，因为这种联系已经建立起来了。
然而，就像你习惯的那样，直接用广告接近潜在客户更像是在你下班回来的路上与一位坚持不懈的营销人员联系。
烦人吧？
因此，每次您选择投放带有不切实际承诺的广告时，您基本上都会取代街上那个顽固的营销人员。
另请参阅： 产品营销：概述、示例、策略、职位描述、工作（+ 免费课程）
内容营销策略
内容营销策略是您为研究、生成、发布和推广高质量和相关内容而采取的一系列步骤。
适当的策略对于内容营销的成功至关重要。 此外，内容营销策略的众多好处之一是它们使您能够在正确的时间创建正确的内容。
在互联网出现之前，内容营销方法是有限的。 他们只需要杂志、报纸广告和强盗标志。
但是，面对这种限制，早期的创始人试图寻找出路。 他们设计了使用可用工具生成相关和高质量内容的方法。 这包括在报纸/杂志广告和 CTA 中放置图片、选择图片以及玩文字游戏。
今天，我们有大量的工具可供使用，因此有很多策略在起作用。 无论如何，这些策略中只有一种有效地适用于所有企业和产品。 确实没有像某些人相信的那样基于利基的内容营销策略。
内容营销的组成部分
内容营销可以采取多种形式，为了做得好，你需要弄清楚你的潜在客户喜欢什么样的内容。
博文
根据您的内容营销方法创建博客计划或策略。 其他内容可以而且应该在公司博客上交叉推广，这将有助于定期发布帖子。 如果您的营销团队中没有在搜索引擎优化 (SEO) 方面经验丰富的成员，那么您应该在这个领域寻求专业建议。
电子书
电子书的内容应该有一个叙事框架和很多漂亮的视觉设计。 尽管电子书的目的是教育，但选择与您的品牌声音一致的语言至关重要。
视频
将视频作为内容策略的一部分发挥作用的关键是使其尽可能永恒，这样您就不必经常花费时间和金钱在上面。 高质量的视频材料也可用于将您的品牌吸引到 YouTube 庞大且参与其中的观众的注意。
信息图表
让图像而不是文字来讲述故事。 如果您没有内部图形艺术家，请找一位出色的自由职业者，他可以创造出有吸引力和信息丰富的东西。
备忘单
备忘单是节省时间的好方法。 这些都是简短的——不超过两三页。 因为大照片不会有太多区域，所以您需要使用文本格式来使它们更容易扫描。 如需更深入的学习，请链接或指向其他资源。
工作簿和模板
这些资源非常适合将您的品牌展示在买家面前，同时还提供信息。 它们应该是印刷友好的，并且尽可能引人入胜和有用。
白皮书和报告
白皮书和报告类似于电子书，因为它们主要是教育性的，但它们通常在视觉上不太发达，并且使用更专业的语言。 他们还可以打开与其他团体合作的大门。
幻灯片
幻灯片是一种将复杂概念分解为小步骤或小块的绝佳方式。 保持幻灯片简单明了：使用单一字体、有限的文本和大的视觉效果。
客户案例
创建包含真实数据和综合故事的案例研究。 这将使内容专注于价值和结果，而不是品牌。
演示
免费评估、评估或试用是开始对话并完全确定您最感兴趣的潜在客户的好方法。 如果您有电子商务产品，您可以利用客户在购买时输入的折扣代码来营造紧迫感。
分销渠道
拥有：
使用品牌自己的社交媒体渠道（如 Facebook、Twitter、LinkedIn 或 Pinterest）分享您的内容是一种与目标受众互动的快速、灵活且免费的方式。
有机：
将一些 SEO 最佳实践融入您的内容将有助于您的网站在 Google 的搜索结果中排名更高。 提供目标受众正在寻求的知识和答案是可靠的内容营销计划的力量，因此请确保他们能够找到它。
支付：
大多数社交网络都提供付费广告，包括赞助内容、按点击付费 (PPC)、搜索引擎营销 (SEM)、展示和重定向。 将网络的人口统计数据与您的品牌角色相匹配将帮助您决定在哪里消费。
获得：
这是最有价值的，但也是最难获得的。 当您的受众选择与他们的网络共享您的材料时，您就获得了社交媒体的曝光率。
内容营销的五个案例研究
有不同类型的内容，有许多不同类型的内容营销，本文无法解决。 我的目标是为您提供内容营销的概述，并让您像内容营销人员一样思考，以便您可以发现无处不在的可能性。 您很快就会每天产生 50 个内容营销创意。 您将无法停止看到创建内容的可能性。 这里有五个想法可以让您的创意源源不断。
#1。 信息图表
统计数据、图表、图形和其他数据通常包含在这些冗长的垂直视觉效果中。 如果您需要一些灵感，Publicis 慕尼黑内容实验室的负责人 Michael Schmitz 收集了 197 个关于内容营销主题的信息图表。 信息图表很有用，因为如果做得好，它们可能会在社交媒体上分享并在网站上发布多年。 您可以通过在 oDesk 上聘请承包商来获取专业制作的信息图，或者如果您想消除一些风险，您可以选择像 Visua.ly 这样的公司。
一个出色的信息图表通常会让您至少花费 1,000 美元，但如果您聘请承包商或代理机构来处理战略和规划、研究、文案和设计，它可能会让您花费数千美元。 还有一个问题是让博主和媒体面前的信息图。 或者，您可以创建一个 Pinterest 板并就与您的业务相关的主题编译信息图表。 这也是一种内容营销，它只会花费你的时间。 毕竟，它对迈克尔有用。
#2。 网页
普通网站和内容营销网站有什么区别？ 考虑一下 Moz 的 SEO 初学者指南，它是 SEO 工具和信息的集合。 这个免费资源已经被观看了数百万次，带来了许多不会找到 Moz 和他们提供的服务的客户。 看看设计工作室 Teehan+Lax 的案例研究。 大多数案例研究都很乏味。 他们的案例研究非常有趣。 这就是仅仅向您的网站添加内容和内容营销之间的区别。
#3. 播客
《平台：在嘈杂的世界中获得关注》的畅销书作者迈克尔·凯悦 (Michael Hyatt) 就是他所宣扬的活生生的例子。 每个月，有 250,000 人收听他的播客“这就是你的生活”。 “播客让您了解一个完全不同的世界——主要是 iTunes，”凯悦在他的博客文章 4 你应该考虑推出自己的播客的理由中写道。 数百名新人告诉我，他们从未听说过我，直到在 iTunes 上发现了我。” 凯悦的播客充满了有用的信息和指导，而且都是免费的。 然而，播客带来了额外的图书销售、课程注册和演讲邀请。
#4。 视频
看看 Gary Vaynerchuk 的 YouTube 频道，看看他如何使用互联网视频进行内容营销。 他开始制作电影来宣传他家的葡萄酒店，后来他通过这些视频和其他网络营销将其发展成为一个价值 45 万美元的帝国。 因为许多人认为视频和播客既昂贵又困难，它们大多是未经探索的内容营销形式。 然而，随着专业级设备成本的下降，制作高质量的视频和音频内容从未如此简单。
搅拌机、创新牙科产品和香港签证咨询服务都受益于业余视频内容营销。 你能为你的公司制作什么视频，可以彻底改变它的命运？ 它可能比你想象的要简单得多。
#4. 图书
人们经常认为书籍是在卖自己，类似于电影，但有效的营销人员不会为了卖书而卖书； 相反，他们将书籍作为营销工具出售。 虽然我确信 Michael Port 喜欢卖他的书，但这本书是一种工具，可以将客户引导到他的辅导和演讲服务。 尽管自助出版比以往任何时候都更容易出版一本书，但人们仍然觉得这很困难，而且只有受人尊敬的专业人士才能这样做。
发布你自己的，即使没有人阅读，只要你被称为“……的作者”，你仍然可以将其用作一种内容营销
这些只是一些内容营销示例。 白皮书、电子书、应用程序、公开演讲、演示文稿和博客也可能被提及。 它们中的每一个都是关于如何在内容营销中使用它们的整本书的主题。
如何进行内容营销
考虑到 互联网上策略的几个复杂性，我已经仔细概述了让你开始走上正确道路的渐进步骤。
研究 相应 关键词
在开始生成内容之前，您可能想了解目标受众的需求。 回想一下我们对这个短语的使用 高质量和相关的内容。 如果没有彻底的关键字研究，几乎不可能实现这一目标。 您可以通过制作符合他们需求或解决他们问题的内容来赢得他们的心。
此外， in 在这个行业，您完全希望避免基于胆量、感受或个人喜好生成内容。
现在，当互联网用户在 Google 搜索框中输入字符串时，他们会无意识地使用关键字。 这些关键字让您了解他们的需求，并帮助您围绕该需求构建内容，同时 碎裂 在您的产品中作为解决方案。
但是，帮助您入门的好工具是 Ubersuggest.
就像用一块石头杀死两只鸟一样。 大多数产品或内容解决的问题不止一个。 因此，找到相关的关键字可以让您的内容满足多个需求。 这反过来又会提高您的转化率。
另一方面，仅使用一个关键字可能会使您的内容听起来过时。 你需要以一种对谷歌和读者来说都清晰易懂的方式来创建你的内容。 它可以帮助您的受众阅读您的文章，并帮助 Google 了解要定位的搜索意图类型。
这完全可以通过使用相关关键字来实现。 Ubersuggest 也可以帮助解决这个问题。
获取每个主题的电子表格
请记住，您进行关键字研究的主要目标是使您能够围绕受众的需求构建主题。
此时，设计电子表格至关重要。 它可以帮助您组织每个主题所需的发现。 从目标关键字到相关关键字以及内容生成的所有其他必要信息。
跳过内容营销策略的这一步可能是致命的 因为在内容创建之前进行组织是有效交付的关键。
另请参阅： 关系营销：AZ 指南（+ 免费提示）
为每个内容创建一个清单。
清单可能听起来像陈词滥调，但这是第一次， 陈词滥调 是一个你不能忽视的。 它们有助于组织您的想法和结构。
此外，它们还有助于确定要涵盖的特定子主题，这有助于您处理大多数时候无法记住想法的问题。
但是，此清单应嵌入您的电子表格中。 每个主题都包含您想要提及的子主题、链接和统计信息。
将您的内容保存在草稿中
内容通常不会在创建后立即 100% 完美，即使它们看起来很像。 2 或 3 天后回到同一篇文章，你会 实现 这。 不过，有两种方法可以解决这个问题； 两天后校对或发送给专业编辑。
这非常重要，因为包含语法、逻辑和其他问题的内容会向新访问者发出关于您的错误信息。 记住关于 第一印象。
因此，将您的内容保存在草稿中可以让您领先于此类问题。 吨您可以使用的工具包括 微软 Office、Google 文档、WPS 或任何您喜欢的程序。
只需确保您在创建后几分钟内保持点击发布的冲动。
获取出版和推广时间表
一致性是内容营销的关键因素； 比频率更重要。 频繁出现的问题是，在大多数情况下，赶上最后期限的需要会促使您忽略一些错误或遗漏对您的受众有价值的重要信息。
因此，您需要保持一致的时间表，以使您能够涵盖每个主题的所有基础。 发布的时间表可以从每周两次到每个周末甚至一周中的每一天不等。 这样一来，您的观众就可以确切地知道何时回来获取新内容。
但是，大多数发布平台的一项很棒的功能，例如 YouTube, 博客点及 WordPress 是它们允许您安排发布日期。 因此，即使您在建议的日期之前完成了内容，您也可以自动安排内容发布，而无需返回点击按钮。
另一方面，发布关于 你的新内容之前矿石或出版后可能会对您的转化率产生巨大影响。 像这样的工具 缓冲区 or Facebook 帮助简化促销计划。
总是 伸出 致影响者
有诸如影响者营销之类的东西，这是您的内容后营销策略的基本补充。 它基本上涉及接触您内容中提到的顶级品牌，要求他们分享您的内容。 虽然， 后续行动 此时通常速度较慢，但是您联系的人越多，分享内容的机会就越大。
这些人确实拥有使您的内容传播开来的力量。 另一个优势是他们与志同道合或相关的受众分享您的内容。
但是，虽然要求分享并没有错，但请避免纠缠影响者。 更好的方法是与他们建立关系。 更像是要求您可以做一些事情以换取分享您的内容。
另请参阅： 目标营销：所有你需要知道的
不要拿内部链接开玩笑
在 SERP（搜索引擎结果页面）上排名更好总是与 内部链接 （链接到您平台上的其他内容）。 当访问者从 SERP 中点击您的内容时，Google 考虑的一个重要因素是花在您的内容上的时间。 它说明您的内容的相关性。
然而， if 他们在点击链接后立即离开，它会自动影响您的排名。
因此，内部链接可以帮助您将它们保留更长的时间，尽管不会放松您在创建方面的努力 高质量和相关的内容。
但是从头开始制定内容营销策略意味着您没有 现有 内容。 然而，随着您不断创建更新的作品，这会沿着这条线自行修复。
实现这一目标的一个很好的工具是 Yoast插件 on WordPress. 它会自动建议您平台上可用的相关作品。
规划、实施和优化您的内容营销计划
虽然内容营销是一项长期计划，但这些步骤中的每一步对于确保您为成功奠定坚实的基础至关重要。
步骤1： 创建您的关键角色配置文件
你在找什么样的材料？ 您的买家角色将帮助您定义目标受众——他们的问题、疑问和愿望，以及他们喜欢消费的内容类型——而他们的购买阶段将告诉您每条内容应该达到什么目标。
步骤2： 了解他们的购买流程
购买旅程是买家在购买过程中的决策过程图，可帮助您确定需要哪些信息。 在购买过程的不同阶段，不同类型的材料会吸引不同类型的购买者。 如果您绘制出您的购买阶段，您将更好地了解购买者在考虑您的产品或服务时所经历的过程。 因此，您将能够创建直接与消费者对话的内容策略，无论他们在购买过程中处于什么位置。
步骤3： 头脑风暴后制定内容营销策略
在规划和开发新内容时，不仅仅是映射和指标。 内容开发中最困难和最重要的方面之一是头脑风暴和资产规划。 你需要一个接纳的环境和一个团队愿意尝试新事物以在灵感来袭时获得灵感。 编辑日历是一种战略工具，可帮助您的团队执行涉及您的内容的综合计划。 这不仅仅是您跟踪、协调和分享即将发布的内容的地方； 它也是您跟踪、协调和分享您过去材料的地方。 使用编辑时间表可确保您的材料在尽可能长的时间内发布，并且您的整个团队都在同一页面上。
第 4 步：编写您的内容并对其进行优化
如果您从花费实际时间和金钱创建的原创高质量内容开始，您将希望充分利用每项资产。 您还需要确保您的材料是最新且相关的——过时或不相关的内容可能会损害您品牌的可信度。 记住三个 R 以确保您从内容营销中获得最大收益：
改组：
这不仅是吸引想要以不同方式消费材料的受众成员的明智方法，而且还是发布新鲜内容的有效方法。 您要销售的一些人可能更喜欢电子书，而另一些人可能更喜欢信息图表，而另一些人可能更喜欢幻灯片来学习。 通过切片和切块，您可以用更少的努力接触到更多的人。
改写：
只要资产始终表现良好，就将其标记为未来更新。 参与的数量最终将开始下降，这表明是时候更新了。
退役：
即使是最好的东西也不能无限期地持续下去。 可能是时候丢弃不需要更新设计或基本更新的内容资产了。 已过期的内容会损害您公司的权威性和可信度，从而有效地破坏您的所有辛勤工作。
第 5 步：上线并进行微调
因为漏斗的每个阶段都有不同的目标，所以每个阶段的内容都应该相应地衡量。 以下是早期、中期和后期内容的基本指标：
早期指标并不总是与收入挂钩。 您的早期内容应该旨在提高品牌认知度，培养品牌偏好，并教育、娱乐和吸引您的观众。 分享、下载和浏览量表明您的作品是否受到关注以及人们是否喜欢它。
管道、机会和收入分配等指标可让您深入了解您的内容如何影响中期和后期的交易。 您需要跟踪您的材料如何产生新的兴趣并影响您的中期资产收益。
内容营销免费课程
为了进一步拓宽您对内容营销的了解，我在下面概述了一些免费课程；
什么是内容营销的例子？
教育文章、电子书、电影、娱乐和网络研讨会是解决特定问题并为客户提供其他任何地方都无法获得的内容营销的示例。 这是让您的产品无论多么普通，都能脱颖而出的最有效技术。
什么是内容营销及其运作方式？
内容营销通过为读者提供有趣和有用的内容来增加价值。 内容营销通过使用博客、电子书、社交媒体帖子、图形和视频来吸引潜在消费者，让他们保持参与，并让他们在销售漏斗中走得更远。
内容营销人员做什么？
换句话说，内容营销人员负责规划、开发和分享优秀的材料，以增加他们的读者群和关系，这可能会为他们工作的公司带来新的业务。
内容营销的四大支柱是什么？
答案在于内容创作的四大支柱：原创性、相关性、参与度和相关性。 这四件事将帮助您制作在搜索引擎中表现出色的高质量内容。 什么是内容营销？
什么是内容营销的黄金法则？
阅读您的听众感兴趣的内容并与他们交谈，找出他们认为重要、有趣或有趣的内容。 只有这样，您才能制作内容并开始对话，为他们的生活增添价值，而不仅仅是噪音。 制定一个好的品牌营销计划并坚持下去。
结论
内容营销策略需要有意识的时间和精力来制定。 不要指望爆炸性的结果会不知从何而来。
但是，幸好你已经看完了这篇文章。 剩下的就是执行。
但是，为了让您理清令人困惑的领域，您可以在评论部分联系。
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