要宣传您的小型企业并充分利用您的营销预算，您需要有效的广告和营销技巧来吸引客户。
无论您的规模如何，您都可以从各种具有成本效益的广告解决方案中进行选择，例如在当地商务会议上进行面对面的交流、电子邮件营销或社交媒体广告，以吸引潜在客户并提高销售额和投资回报率。 宣传您的小型企业的最佳方式取决于您所从事的业务类型以及您宣传的产品或服务。 在本文中，我们将探讨 2023 个最受欢迎的广告创意，以及如何在 XNUMX 年及以后推广您的小型企业。
2023 年小型企业的广告创意
#1。 按点击付费（搜索广告）
别搞错了：谷歌是一台广告机。 它似乎在为您提供有用的信息和工具（Google 文档、Gmail、日历等），但这样做只是为了确保您看到他们的广告。 Google Ads 平台占谷歌收入的 85%。
谷歌广告的受欢迎程度在过去十年中飙升。 2019 年，谷歌每月的搜索量超过 160 亿次。 企业在 Google 广告上每花费 2 美元平均可赚取 1 美元。
按点击付费广告的最显着优势之一是您只需为客户点击的内容付费。 无论您是大型企业还是小型企业，您都可以以低廉的成本利用搜索引擎的强大功能。 由于能够定位和测试特定市场以及开展利基市场活动，买家的兴趣很高。 这是吸引新客户的绝佳低成本营销策略。
也许唯一的劣势是来自同行业其他公司的竞争。 由于 Google Ads 非常易于使用，大多数热门市场都有众多营销人员争夺头把交椅。
#2。 社交媒体广告
所有社交媒体都由广告提供动力，这是其财务引擎。 LinkedIn 于 2005 年开始投放赞助广告，2007 年开始投放 Facebook 广告，2010 年开始投放 Twitter 广告，2013 年开始投放 Instagram 广告。广受欢迎的社交应用 TikTok 也开始投放广告。
人们已经习惯于在他们的社交媒体信息流中看到广告。 许多人会从他们身边走过，但他们仍然会注意到他们，这会导致熟悉。 随着 Facebook 潜在客户表单等工具的开发，社交媒体平台扩展了广告商接触目标市场的方法。 社交媒体对于品牌知名度和业务推广都非常有用。 现在有八种不同的策略可以在 Facebook 上宣传您的业务，值得一试。
对于那些希望在 Facebook 上投放广告的人来说，平均每次获取成本 (CPA) 是合理的。 根据 2018 年 Wordstream 调查，Facebook 所有行业的平均 CPA 为 18.68 美元（相比之下，Google Ads 为 48.96 美元）。
#3. 电子邮件营销
十五年前，当您收到一封电子邮件时，您打开了它。 今天，您打开所有电子邮件的机会已经减少。 虽然电子邮件打开率在过去 10 年中大幅下降，但 2019 年的平均打开率仍稳定在 22%。
根据您的市场，向消费者发送电子邮件可能仍然是一种可行的选择。 电子邮件营销，尤其是用作更大战略的一部分时，可以帮助您的客户记住您的产品和服务。
#4。 新闻稿
每当您的企业做一些有趣的事情时，向您当地和地区的新闻媒体发送新闻稿是相当简单的。 公关是产生宣传的有力媒体工具。 通过可信赖的新闻媒体免费传播，更多人会注意到它并更愿意参与其中。 您可以利用许多网站发布新闻稿，例如 PRLog 和 24/7 Press Release。
＃5。 有影响力的营销
由于微型名人和有影响力的人越来越受欢迎，出现了一种相对较新且未经检验的广告策略。 有影响力的人是在 Instagram 和 YouTube 上拥有大量追随者的人（10,000 多个追随者是一个典型的指标）。
影响者营销可以帮助您扩大品牌影响力，同时还可以提供销售激励。 根据 SproutSocial 的研究，使用有影响力的人来推广品牌的平均成本为每个帖子 271 美元。 拥有超过 100,000 名粉丝的影响者发布一个帖子的平均成本为 763 美元。
#6。 播客广告
随着过去 10 年播客的流行，广告商可以通过多种选择来吸引参与的观众。
播客广告商通常被称为“赞助商”，因为他们使播客能够继续经营。 作为赞助的交换，播客主持人通常会在每一集中播放一则广告（类似于广播）。
观众对阅读报价的人有很高的信任度，这是在播客上投放广告的一个显着优势。 大多数听众都知道播客不会宣传不适合其目标人群的产品或服务。
如果你想在播客上做广告，现行费率通常是 18-25 美元 CPM（每千次下载成本），而一些更成功的播客将收取高达 40-80 美元的 CPM，而且通常只会宣传他们个人使用的东西.
#7。 推荐人
增加业务线索的最简单策略之一是向您认识的人寻求帮助。 联系朋友、熟人、过去的雇主、非营利组织、学校和大学，甚至可能有需要您技能的消费者的其他企业。 说明你在做生意，询问他们是否可以使用你的服务，或者他们是否可以推荐需要你所卖产品的人。
这可能看起来是一个过于简单的策略，但许多最好的商业协议都是由于某人认识需要你的服务的人而产生的。
#8。 本地化优惠
如果您想在网上找到您，请为您的公司创建一个“Google 我的商家”页面。 这些页面是免费的，允许本地搜索者找到他们附近的企业。
根据 Think With Google 的研究，在搜索结果中看到本地有用信息的人中有 75% 更有可能光顾实体店。
除了信息之外，Google 现在还允许您将优惠添加到您的列表中。 通常，它们是储蓄或激励措施，以吸引消费者尝试您的业务。
如果消费者已经在他们所在的地区寻找像您这样的企业，一张带有优惠的小优惠券就足以吸引他们打电话或光顾。
#9。 合资企业
为您的企业做广告就是要在合适的人面前展示您的报价。 找到与您的目标市场相匹配的当前受众是最简单的方法之一。
与向与您相同的个人进行营销的非竞争公司合作是实现这一目标的绝佳方法。 寻找可能为您的客户提供价值并且您的服务也可以帮助他们的客户的服务。
合资企业是提高品牌知名度和销售额的绝佳策略。 您可以从合作公司的信任和权威中获益，他们也可以从您那里获益。
#10。 广告和视频内容
自 2005 年成立以来，YouTube 已崛起为全球最受欢迎的视频平台。 在一个典型的月份，80% 的 18 至 49 岁的人会观看 YouTube。
YouTube 不仅允许您在该平台上做广告，而且视频格式也是一种与观众建立信任的绝妙方法。 在广告和内容中使用视频的企业将提高客户参与度。 拥有 YouTube 频道并将视频营销融入您的业务也有助于搜索引擎优化。
视频可用于宣传、教育和与现有客户保持联系。 您还可以在您发布的每篇博客文章中包含视频。
最重要的是，视频制作的成本已大大降低。 公司可以建立一个内部工作室并开始以不到几千美元的价格制作高质量的视频。
#11。 自然网络流量
当然，每个人都希望自己的网站在谷歌排名靠前。 而且，通过一些努力和承诺，仍然有很大的可能性通过有机覆盖面来提高您的知名度。
您网站的自然流量始终取决于您网站的实用性。 如果您建立一个网站来回答潜在客户的问题并为他们的困难提供解决方案，您将开始受到关注。 访问您网站的人越多，它在 Google 中的排名就越高。 来自其他网站的反向链接也将提高网站的排名。
虽然有机流量表面上是免费的，但它需要大量的工作才能增长。 这也可能需要一些时间，所以请耐心等待。 继续创建书面和视频材料以在社交媒体上发布，兴趣会随着时间的推移而上升。
尽管流媒体兴起，但许多人仍在看电视并且容易受到广告的影响。
#12。 直播电视和广播
由于数字营销呈指数级增长，电视或广播等“传统”媒体似乎不再值得投放广告。 随着 Netflix、Hulu 和 Amazon Prime 等流媒体服务的兴起，电视直播人物不再像以前那样受欢迎。
许多消费者仍在使用这些平台，并且可能会受到广告的影响。 事实上，在 2019 年第一季度，92% 的成年人每周至少收听一次广播，92% 的 35-65 岁人群每周至少收看一次电视直播。
如果您选择本地分会，在电视或广播上做广告可能会显得很昂贵，但覆盖范围是值得的。 根据您的业务，您可以吸引感兴趣的客户，然后他们会在网上或社交媒体上寻找您。
#13。 参加社区活动
行业会议、志愿者组织、图书馆和当地商业团体的会议经常需要演讲者。 您将受益于在这些活动中发言所带来的知名度、新联系人和知名度。
虽然在听众面前演讲看起来很可怕，但这也是扩大人脉和获得影响力的最快方法之一。
作为企业主，在当地社区可见对于业务推广至关重要。 即使不需要技术，简单的网络也可以是一种成功的营销方法。 当您是社区的一员时，潜在客户可能来自意想不到的地区
许多客户可能会在目录或印刷广告中发现产品后访问网站。
#14。 印刷媒体/直邮
基于网络的内容（如电视和广播）的增加导致印刷媒体的减少。 然而，印刷媒体和直邮渠道仍有很大的可能性。
根据美国新闻学会 2017 年的一项研究，58% 的人将自己定义为主要以印刷为导向，而 28% 的人将自己描述为以数字为主。 为新闻付费的 65 岁及以上的成年人购买印刷品的倾向是电子版的五倍。
USPS 声称 42.2% 的直邮收件人阅读或扫描了他们收到的邮件。 此外，购物者很可能在目录中发现产品后访问网站。
- 优点： 非常适合小型企业，因为它可以随着时间的推移帮助建立品牌知名度。
- 缺点： 很难直接跟踪结果，可能需要多次活动才能证明结果。
#15。 在线网络研讨会
您可以通过举办初始网络研讨会或在线会议来吸引目标受众并获取他们的联系信息以供将来跟进。
首先，弄清楚您的目标人群在哪里上网。 然后您可以投放一些简单的广告来宣传您的活动并吸引人们注册。 有些人可能无法参加现场活动，但之后可能仍会观看录像带。
从您的业务中获得重要想法的人更有可能成为客户。 教育可以是结识新朋友的好方法。
小型企业广告费用是多少？
小型企业的在线广告费用因多种因素而异，包括您使用的服务、使用的渠道、活动的规模、业务目标等。
美国小企业的年收入在100,000万美元到120,000万美元之间，没有雇员的小企业平均年收入为46,978美元。
小型企业平均广告费用
小公司通常每月在网络广告上花费 2500 到 12,000 美元。 虽然大多数小型企业每年在在线广告上花费 10,000 美元，但超过 37% 的企业花费更少。
大约 20% 的小企业每年在广告上花费 10,000 到 50,000 美元，而只有 7% 的小企业每年花费超过 1 万美元。
不同渠道的网络广告费用
确定各种广告渠道的在线商业广告成本将帮助您控制您希望花费的金额。
在确定了价格和你想花多少钱之后，你可以测试几个渠道来发现哪些渠道产生最好的结果。
各种在线商业广告渠道及其相关费用如下所示。
在 Google 上做广告要花多少钱？
除了谷歌在搜索技术方面的主导地位外，互联网广告占谷歌数十亿美元年收入的大部分。
Google AdWords 是最大的在线广告平台，是互联网的重要组成部分。 这恰恰证明了“谷歌是一家碰巧运行搜索引擎的广告公司”这句格言并不离谱。
谷歌广告业分为两种模式：搜索网络和展示网络。
Google 搜索网络使用按点击付费 (PPC) 广告。 PPC 广告显示高于或低于用户指定查询或关键字的普通 Google 搜索结果。
Google 搜索网络根据用户的搜索查询或关键字向用户投放广告。
您可以使用 PPC 广告直接定位那些对您提供的商品和服务感兴趣的人，而不是将您的广告展示给可能对您的商品感兴趣或不感兴趣的大量受众。 为了吸引访问者访问他们的网站，小型企业可能会使用此渠道。
顾名思义，每次点击付费广告都会让营销人员在每次有人点击他们的广告时付出代价。 由于 PPC 是一种竞价系统，您的在线广告费率（称为每次点击费用 (CPC)）和竞争格局决定了您的广告排名。
您愿意为点击支付的费用比竞争对手高多少——以及您的广告质量得分（您的广告有多出色）——两者都会对您的 Google 广告活动取得成功产生重大影响。 有了更好的质量得分，您可以提高广告评级，同时降低每次点击费用。
地理位置和行业也是确定 CPC 的重要考虑因素。 您的每次点击费用可能从几美元到几百美元不等，具体取决于您所在的地区和您的业务竞争情况。
在搜索网络上，每次点击的平均 CPC 为 1 到 2 美元。 小型企业可能每月支付 9,000 至 10,000 美元的 PPC 费用。
社交媒体广告的费用是多少？
社交媒体广告的好处是它允许您创建一个免费帐户，您可以在其中与客户互动。 虽然这可能会带来回报，但您可以通过使用社交媒体网站（如 Facebook、Instagram、Tiktok 等）提供的付费广告替代方案来增强社交媒体广告计划的影响。
大多数社交网站都提供类似于 Google Ads 的在线广告定价策略。 示例包括 Facebook 和 Instagram。
Facebook 广告费用：
Facebook 是一家广告权威机构。 您可以使用 Facebook 广告定位大量受众，因为它是世界上最受欢迎和参与度最高的网络。
Facebook 允许企业为其广告活动设置每日预算。 当每日预算用尽时，广告将停止投放。 广告商根据他们的每日预算管理他们的广告预算的使用方式和时间。 这种控制需要选择在替代方案上花费多少，例如用户下载一份材料或注册一份时事通讯。
尽管 Facebook 广告在营销目标方面为营销人员提供了很大的自由度，但成本仍可能被分解为 CPC。 Facebook 广告的平均每次点击费用取决于目标受众和位置等因素。
但是，Facebook 广告的每次点击费用可能低于或高于 0.97 美元。 小型企业可以使用 Facebook 广告，因为它们提供高投资回报，平均每次操作成本 (CPA) 明显低于 Google 广告。
Facebook 上的廉价 CPC 对时尚、零售、旅游和酒店业的营销人员特别有利。
在 Instagram 投放广告的费用：
Instagram 归 Facebook 所有，使用与 Facebook 类似的广告技术。 如果您已经熟悉 Facebook 广告，那么开始您的第一个 Instagram 广告活动就不会那么困难。
Instagram 使用 CPM 定价模型。 这是因为 Instagram 首先是一种视觉媒体。 由于 Instagram 越来越受欢迎，广告成本多年来一直在上涨，用户与广告的互动也是如此。
推出 Instagram 时，平均每千次展示费用在 5 美元到 6.50 美元之间，允许广告商在整个网络中投放广告。 他们目前接近 10 美元的每千次展示费用大关，这与 Facebook 的价格相同。
Twitter 的平均 CPC 为 0.38 美元，而 LinkedIn 为 5.26 美元。
社交媒体活动的在线广告价格通常从每月 450 美元到 6000 美元不等，每月的广告支出从 200 美元到 50,000 美元不等。 这些费用包括在多个网络上投放广告、雇用专业人员和技术成本。
搜索引擎优化的费用是多少？
对于互联网广告，小公司可能会采用搜索引擎优化 (SEO) 营销技术。
SEO 是提高网站技术配置、内容相关性和链接流行度的过程。 SEO 将使您网站的页面更具相关性和可访问性。 因此，他们在相关主题或关键字的搜索引擎结果中得分更高。
当您的网站经过优化时，您将主要吸引访问者访问它。 除非您之前有 SEO 经验，否则与专业公司打交道是最好的策略。
典型的每月 SEO 成本在 750 美元到 2,000 美元之间。 然而，根据企业的需求和雄心，每月的成本可能达到 10,000 美元。
内容营销的成本是多少？
信息营销是定期开发和宣传有关您的业务的原创内容的过程，目的是让您的受众了解您提供的产品和服务，从而吸引潜在客户。
在某种程度上，更新的网站表明您已经在进行内容营销。 您可以自己创建和推广您的内容，也可以聘请专业公司为您做这件事。 与经验丰富的内容营销机构合作，提供战略制定和规划、内容创建、分发、跟踪和推广等服务，将为您节省时间并获得更好的结果。
小型企业可能每月在内容营销服务上花费 2000 到 10,000 美元。
电子邮件营销的费用是多少？
电子邮件营销是最古老的在线营销形式之一，仍然具有很高的投资回报率。
电子邮件营销包括策略制定、内容创建和电子邮件跟踪。 您可以将电子邮件营销外包给在线营销公司。
您选择的平台和撰写电子邮件内容的人将影响您在其中投资的金额。
托管电子邮件营销服务的每月费用从 300 美元到 1500 美元不等。
如果您决定自己撰写和发送电子邮件，则费用取决于您用于联系客户的平台和您拥有的订阅者数量。 每月费用在 9 美元到 1000 美元之间。
我如何免费为我的小型企业做广告？
如果您缺乏资金来资助营销活动和业务扩张，这里有一些低成本的方式来促进您的业务。
- 通过定期发布引人入胜的内容并创建在线社区，打造强大的社交媒体形象。
- 提供高质量的博客内容，并以有利于用户的方式软推销您的产品。
- 在博客上发表评论并在 Quora 等网站上回答问题，以展示您的知识。
- 在 Internet 上制作分类广告。
最好的小型企业广告计划采用多种策略。 您做的广告越多，您的企业就会接触到更多的人。 因此，请花些时间考虑哪些低成本广告方法可以帮助您触及目标人群，然后开始实施它们。
结论
请记住，如果您为广告付费，您应该跟踪您的回报率。 提高品牌知名度固然很好，但如果广告成本不能为公司增加收入，那么这样做可能就不值得了。
考虑您的理想客户以及他们喜欢如何使用媒体。 如果您可以满足特定需求并告诉潜在客户，他们就更有可能尝试您。 然而，与经营成功企业的所有方面一样，请准备好耐心并不断尝试新方法以成功宣传您的企业。
这 15 个小企业创意应该会给您一些关于如何促进您的业务的想法。 您所做的每一项营销工作都应该提高目标受众的品牌知名度。
相关文章
- 如何在没有钱的情况下开始联盟营销：入门指南
- 小型企业在线营销：2023 年最佳策略
- 如何销售产品：2023 年的有效步骤和策略
- 2023 年如何在 FACEBOOK 上赚钱：13 种行之有效的方法
- FACEBOOK 支付如何运作：完整指南和所有你必须知道的
- 牢不可破的链条：建立强大的客户保留策略
参考资料
