销售管理软件:最佳销售管理软件{更新}

销售管理软件
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您的团队可能会发现销售管理软件是实现销售目标和增加利润的有用工具。 对于在销售管理方面有特殊需求的经理,选择合适的软件可能至关重要。 借助对各种类型的销售管理软件的了解,可以为您的团队选择理想的软件。 因此,在这篇文章中,我们将研究房地产、现场和库存销售管理中的各种类型的销售管理软件。

销售管理软件

任何有助于跟踪销售活动、保存客户信息、简化销售程序和提高销售效率的程序都称为销售管理软件。 它可能会帮助销售经理完成更多交易并为他们的公司创造收入。 例如,当客户需要销售人员的电话时,此类软件可能会向销售经理发送通知。

最佳销售管理软件    

有许多企业生产用于商业用途的销售管理软件。 以下是需要考虑的 18 种不同类别的销售管理软件的列表:

#1。 播音台

借助跑道,用户可以开发自己定制的销售工作流程,而不是遵循软件供应商提供的预先建立的工作流程。 此外,它还具有定制的仪表板,可让您在一个位置检查重要数据并跟踪整个销售过程中的销售行为。 电子邮件模板和截止日期日历只是跑道提供的众多其他服务中的两项,这些服务可以帮助您跟踪联系人并获得更多销售额。

#2。 销售热潮

Salesboom 销售管理软件的用户可以监控和修改销售统计数据。 这是另一个 CRM 应用程序,可以帮助您管理任务、跟踪潜在客户、创建管道报告、查看联系信息以及为每个买家进行个性化通信。 为了让您全天井井有条,Salesboom 配备了一些内务管理功能。 例如,您可以发送提醒以回电客户或确保所有杂务在一天结束前完成。

#3. 枢纽点

Hubspot 是一个众所周知的工具,可以帮助管理销售线索和加速销售。 用户可以使用此客户关系管理 (CRM)、营销平台和入站营销引擎跟踪和衡量每个领域的关键 KPI。 该软件有多个价格范围,每个价格范围都有独特的功能和优势。

#4。 帕尔多 

Pardot 是一种销售管理软件程序,使客户能够将广告和社交媒体集成到一个平台中。 它是一种有效的营销自动化工具,可用于跟踪潜在客户、开发潜在客户、评估活动和完成交易。 Pardot 有一系列可用的计划,从负担得起的到设备齐全的。

#5。 销售队伍 

Salesforce 是一种 CRM 和销售管理工具,包括用于管理销售线索、结束交易和自动化销售程序的模块。 对于此软件,Salesforce 提供了多个计划,每个计划都具有一组独特的功能和优势。 Salesforce 还具有许多创新功能,例如 Sales Cloud,使用户能够与客户和潜在客户交谈。

#6。 市场。

Marketo 是一款出色的销售管理和 CRM 工具,可以帮助您跟踪、管理销售线索、获取付款信息​​和记录其他重要数据。 通过销售助理工具等功能,可以轻松地将数据从该软件导出到电子表格或其他应用程序。

#7。 伊洛夸

另一个具有广泛的潜在客户管理、活动管理和潜在客户培育选项的营销自动化程序是 Eloqua。 此外,Eloqua 还为销售代表提供独特的工具,例如发送电子邮件模板和适当跟踪潜在客户的能力。 它包括一系列定价选择,让公司可以根据预算缩减某些功能。

#8。 Zoho 销售智商 

如果您已经拥有 CRM 系统,Zoho SalesIQ 是最佳选择。 您可以使用此销售管理软件来创造机会,在其余的销售流程中跟踪销售线索,并跟踪您的客户和潜在客户。 此外,Zoho 包含许多有用的功能,可以帮助您进行销售工作,例如自定义的自动提醒工具。

库存和销售管理软件

最好的库存和销售管理软件应该使企业能够轻松地跟踪从生产到销售的货物、设备和资产,无论它是独立使用还是与销售点 (POS) 系统结合使用。 如果您还没有准备好投资库存和销售管理软件,请考虑免费选项:

#1。 奥多

顶级的免费销售和库存管理软件是 Odoo,这是一个完全开源的库存系统,包括自动 PO 和到期日期跟踪等许多其他功能。 您可以以最低成本将库存软件连接到 Odoo 的十几种其他销售和营销工具中的任何一种,这使其成为拥有大量库存的小型企业的理想选择,因为它完全不受限制。 此外,Odoo 还集成了电子商务系统。

尽管它们非常出色,但一些库存工具——如多渠道管理和客户关系管理 (CRM)——需要额外的 Odoo 软件。 它还因仅提供论坛和电子邮件支持而受到很多批评,但是,它确实提供了培训视频。

#2。 正方形

Square 在我们的最佳 POS 系统、最佳免费 POS 系统、最佳商家 POS 系统和最佳免费餐厅 POS 列表中名列前茅,因为它以餐厅和零售店的 POS 功能而闻名。 然而,Square 的所有 POS 账户还配备了出色的库存和销售管理软件。

零售商通过每个 Square for Retail 帐户获得电子商务集成、移动功能、销售点 (POS)、订单管理、产品变体等。 除了 Square,Square for Restaurants 还提供菜单控制、订单、配料水平跟踪、在线订单和送货等功能。

#3。 佐霍

第三名是 Zoho Inventory 的免费计划,它提供无限库存、广泛的集成、低库存提醒、配套和捆绑选项,以及可让您打印装箱单并创建来自知名物流的打折运输标签的运输工具直接从您的仪表板查看美国邮政服务 (USPS) 和 UPS 等公司。 我们最受好评的小型企业库存软件是 Zoho,由于其移动应用程序,它也是在旅途中经营的企业家的最佳选择。

#4。 ABC 清单

专为制造库存量身定制的 ABC Inventory 提供许多功能,例如工作订单、批准、维修和维护订单以及用于制造或工程的定制序列。 Zoho 和 Square 都缺乏这些面向制造业的工具。 Almyta Systems 的 ABC Inventory 为价格敏感的制造商或有基本需求的维修企业提供了一个很好的选择,尽管它是一个本地安装的系统,界面已经过时。 它包含无限自定义字段、十个用于附加特性的自定义下拉列表以及最多 20 层的物料清单 (BOM) 等功能。

#5。 销售活页夹

SalesBinder 提供与 130 多个国家和多种货币兼容的优秀库存和销售管理软件。 此外,其用户友好的界面中有大量的自定义空间,无论您身在何处,都可以根据自己的需要进行调整。 如果您想使用 SalesBinder 的免费计划,请查看 Zoho 或 Odoo 的集成。 我们列表中没有其他库存跟踪器以这种方式对其免费计划施加限制,该计划还限制了它认为是账户、订单或库存项目的月度记录。 但是,SalesBinder 除了强大的 CRM 和销售功能外,还提供强大的库存记录和监控功能。

房地产销售管理软件

客户关系管理 (CRM) 软件可以帮助房地产经纪人更有效地管理他们的客户。 CRM 应用程序有助于访问和组织客户数据。 房地产经纪人可以使用这些应用程序跟踪潜在客户和活跃客户。 网上有许多房地产销售管理软件。 但是,并非所有软件都适合房地产专家,下面是一些最好的销售管理软件。

#1。 星期一网

Monday.com 是顶级房地产销售管理软件程序之一。 来自各个行业的大公司,包括 NBC、沃尔玛、BBC Studios、Adobe、可口可乐等等,都在使用该程序。 它提供了一个中心位置来组织和交付团队的最佳工作。 房地产经纪人可以使用 CRM 软件管理和安排客户关系职责。

#2。 管道驱动

包括房地产在内的任何行业的专业人士都可以使用 Pipedrive 管理潜在客户和客户。 房地产经纪人可以使用该应用程序跟踪电话和联系信息。 房地产经纪人可以跟进直接从网络表格和聊天机器人收集的线索,将他们转化为付费客户。

#3。 Zoho CRM

Zoho CRM 能够自动执行许多关键的 CRM 相关流程,这使其成为一个脱颖而出的平台。 该应用程序可用于自动化程序、工作流程、营销,甚至是新客户的入职。 可以产生有用见解的高级数据分析工具进一步支持 Zoho CRM。 该分析工具还可以帮助您创建独特的报告和实时监控运营绩效。

#4。 销售队伍

得益于众所周知的CRM功能,Salesforce成为当今房地产销售管理软件中较为知名的品牌。 该程序使各种规模的组织能够安全有效地管理电子邮件、电话号码、地址和其他数据形式的联系人。 该软件使您能够使用它捕获的数据来跟踪您与客户的每一次会面,这也许是它的最佳功能。 Salesforce 还擅长团队沟通,因为团队成员可以随时随地远程查看仪表板。

#5 HubSpot

房地产经纪人可以通过使用 HubSpot CRM 管理软件寻找和跟进客户的销售情况来节省时间。 CRM 应用程序的用户界面很简单。 该应用程序可以跟踪每个潜在客户和客户的信息。 通过仪表板,房地产经纪人还可以获得对客户销售渠道的持续可见性。 CRM 完全免费使用,没有任何限制。 该应用程序最多可容纳 1 万个联系人,这足以满足大多数房地产经纪人的需求。

小型企业销售管理软件

选择最好的销售管理软件通常对于小型企业的成功至关重要。 您需要的软件既能满足您的紧急需求,又能作为长期解决方案。 如果您最终无法满足当前销售 CRM 的需求,则将所有数据迁移到新平台可能代价高昂、具有破坏性且耗时。 以下是适用于小型企业的最佳销售管理软件列表。

#1 HubSpot

HubSpot 的销售管理软件由于免费提供而越来越受欢迎。 事实上,大多数对 HubSpot 产品的好评都将其描述为可靠的“初学者”模型。

#2。 销售队伍

另一个具有可识别名称的 CRM 是 Salesforce。 它作为可靠的软件解决方案获得了许多客户的高度赞誉,尽管配置它可能既昂贵又耗时。 除了成本和复杂性之外,对 Salesforce 客户服务的主要批评来自客户。 Salesforce 的复杂性是一把双刃剑。 鉴于 Salesforce 的定价具有竞争力,而且其软件被具有各种需求的大型国际公司所使用,中小型企业应该仔细考虑整个范围的可定制性是否真的是他们所需要的——将是一个好处还是一个痛点。

#3。 铜

Copper 是专为 G Suite 设计的 CRM,它与 Gmail 和 Google Calendar 等知名程序完全连接。 然而,有时小型组织只需要非常基本的 CRM。 许多 Copper 用户表示离开 HubSpot 或 Salesforce 是为了通过更简单的解决方案节省资金。

#4。 管道驱动

Pipedrive 专为中小型企业设计。 该应用程序被某些评论者描述为一个很好的“初学者”CRM 平台。 相对缺乏功能是 Pipedrive 批评的主要焦点。 用户经常需要 CRM 的特定功能。

#5。 简而言之

Nutshell 是销售管理软件市场上鲜为人知的竞争者,它只面向中小企业,很像 Copper 和 Pipedrive。 虽然它属于 SMB 保护伞,但 Nutshell 没有用户或存储上限。 一些评论者还称赞该软件的可访问性和可负担性。 许多批评者抱怨 Nutshell 的定制可能性很小,扩展潜力也很弱。 此外,一些特定的特征已被指出是缺乏的。

#6。 敏捷

基于云的 CRM 中缺乏电子邮件监控和 Facebook 消息集成可能是某些企业的交易破坏者。 然而,PCMag 指出,“如果您不是 Facebook 的重度用户,CRM 服务 Nimble 可以极大地简化您的社交媒体存在以及客户与客户的沟通。” 作为组织工具的销售软件的价格和实用性经常受到用户的称赞,而定价是一些小企业关注的问题。

现场销售管理软件

从事上门销售习惯的员工是现场销售软件的目标受众。 它为销售人员提供了明确的路线以提高生产力。 这些系统可以指导销售团队沿着路线前进,并让管理层知道他们每个人在任何给定时刻的位置。 现场销售软件可用于跟踪有利可图的销售或交易,并密切关注旅行团队的下落。 它将销售人员直接连接到他们潜在客户的前门。 一些解决方案还可以用作 CRM 或相互交互,收集联系信息并充当现场记录和更新的中心位置。

现场销售软件管理清单示例

#1。 销售兔

SalesRabbit 的软件使现场销售团队更有效率和生产力。 通过使用数字工具,他们的解决方案可以解决销售公司面临的所有主要问题。 功能包括潜在客户生成、区域管理、跟踪代表绩效、数字合同等。 为了帮助您更明智地销售,他们还提供各种附加服务,如培训图书馆、地理围栏营销平台和房主信息。 最重要的是,他们与您和您的企业密切合作,确保您实现目标。

#2。 Skynamo 销售平台

面向生产商、批发商和分销商的包罗万象的现场销售平台称为 Skynamo。 您的销售人员可以专注于 Skynamo 真正重要的事情:销售、获取订单以及与客户建立持久的联系。 商品制造商、批发商和分销商在现场雇用销售团队,经常拜访客户并与客户进行业务往来。 因此,现场销售代表利用 Skynamo 改善与消费者的互动、记录订单并减少管理时间。

#3。 地理代表

全面的现场销售管理解决方案 Geo Rep 适用于各种行业以及任何具有现场销售、促销、推销或现场服务团队以及正在销售的产品或服务的企业。 现场员工可以受益于 Geo Rep 的明确规划、最佳指导、任务、重要见解、简单的管理流程和增强的销售流程。 管理人员可以实时访问并通过自动汇总报告访问现场工作人员执行的工作,从而实现基于信息的快速决策和指导机会。 结果是更好的执行力、判断力、客户服务和参与度。

#4。 辅助的

Assistive 是一种销售 CRM 产品,其创建时考虑到了从事高速 B2B 销售、D2C 销售和重复销售的现场销售人员的需求。 通过检查团队关于花费的时间、旅行安排、任务分配和其他因素的统计数据,Assistive 有助于提高团队的绩效。 无限制的配置可能性——无论您的行业、位置或用例如何,Assistive 都提供无限制的配置可能性,以帮助您开发您所需要的 CRM 解决方案。 无论您是在谈论主数据、活动构建器还是工作流自动化,都是如此。

#5。 移动办公

一家名为 MobiWork 的软件初创公司通过提供卓越的后勤规划、跟踪和其他服务来帮助企业在该领域拥有技术人员,以帮助他们快速高效地完成工作。 MobiWork 由该领域的专家创建,旨在成为适用于所有企业的最佳劳动力管理系统。

销售管理的四种类型是什么?

销售管理的四种类型是领导、销售、参与和授权。

公司使用什么来跟踪销售?

称为 CRM 或客户关系管理的软件可协助销售和营销团队管理客户数据、自动化销售流程并以多种方式提高利润。

参考资料 

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