营销管理:所有你需要知道的

市场营销管理

每个企业的主要目标是提供满足客户需求的可靠产品,从而产生高利润。 但是,您必须了解营销管理作为实现这些主要组织目标的关键管理职能的位置。 在本文中,我将向您介绍营销管理的范围、目标、特征和功能。 了解了这些,作为企业主,您需要为您的企业设立营销管理部门。

市场营销管理:

营销管理是决策、计划和控制企业营销方面的过程。 对营销管理的研究可以更好地评估营销活动在满足消费者需求方面的表现。 这一营销管理过程发生在营销系统内,包括制造、 批发和零售业。 也就是说,可以在这些部门中的每一个部门进行营销管理。
此外,营销管理涉及组织和实施营销计划、政策、战略和策略,以创造和满足公司客户的需求。 通过这样做,他们在竞争激烈的市场中产生了不断增长的利润,因为他们始终如一地吸引客户购买他们的产品。

营销管理范围:

了解了营销管理的概念后,让我们考虑一下它所涵盖的深度。

#1。 市场调查:

这与发现潜在客户的需求有关。 MM 分析客户对产品质量、定价、促销和销售/分销渠道的反应。 此外,它在发展自己的同时考虑了同一经济体中其他竞争企业的营销策略。

#2。 目标的确定:

这是营销管理的另一个范围,涉及设定营销目标。 目标包括新产品生产、旧产品改进、吸引和留住客户等。

#3。 营销活动的计划和控制:

这涉及设置和遵循有组织的程序来实现营销目标。 因此,营销管理负责规划营销策略、产品多样化、广告、促销活动等,这些都是营销活动的一部分。
此外,营销管理监控所有营销活动。 这一营销范围评估营销计划和执行的成功与否。

#4。 产品规划与开发:

随着业务的发展,需要新产品的制造,以及旧产品的改进和多样化,因此需要营销管理。 它还决定在给定时间向目标市场提供的产品数量。 产品定价:

产品的市场价值是一个必不可少的范围。 价格是以下因素的函数:生产成本、产品分销、市场趋势价格、客户对产品的看法以及他们的购买意愿。

另请参阅: 渗透定价政策

#5。 晋升:

营销管理控制向客户提供有关产品的必要信息的方式。 此外,它通过告知他们产品改进和新产品的出现来保护新客户并保留现有客户。 营销管理制定战略,并采用良好的工具,以促进销售。

#6。 分配:

分销意味着利用可靠的渠道在正确的时间向客户提供产品。 营销管理选择分销产品的渠道,取决于产品的生产成本和性质。

 营销管理的目标:

#1。 创造需求:

营销经理发现客户的需求,并为他们提供满足他们的产品。 随着这些产品可供客户使用,他们对产品的需求就会增加。

#2。 客户满意度:

对营销经理来说,满足顾客需求比销售商品更重要。 因此,客户的需求会影响提供给他们的产品。

#3。 市场份额增加:

商业公司的市场份额只是其销售额与特定市场的总销售额的比率。 所有企业主都希望增加其业务的市场份额。 因此,营销经理有责任最大化企业的市场份额。 为了实现这一目标,他们在产品的生产、包装、广告、促销和分销中采用创新理念。

#4。 利润的产生:

一个企业如果不从销售中获利,就失去了价值和本质。 为此,营销管理部门在销售中起着至关重要的作用,使企业能够获得高额利润并保持增长。

#5。 创造良好声誉:

人们对企业的看法关系到营销经理。 因此,通过向人们提供满足需求的产品,营销经理会积极影响他们对企业的看法。

#6。 创建客户:

每个蓬勃发展的企业都有目标客户,他们对他们的产品感到满意。 此外,该业务通过根据他们的口味为他们提供新产品来创造更多客户。 为此,营销管理部门探索和发现客户的需求并确保他们得到他们。

 营销管理职能:

#1。 策划营销活动:

营销管理制定涵盖所有营销活动过程的有效策略。 它计划和协调企业的产品制造/改进、定价、分销等过程。

#2。 机会的市场评估:

市场条件随时间而变化,并且经常为成长中的企业识别和利用挑战和机遇。 通过频繁的市场评估,该部门寻找这些机会并制定利用它们的计划。

#3。 参与营销的组织人员:

根据组织的营销目标,营销管理监控参与营销过程的人员的职责。 它确保正确的人处理各自的职责。

#4。 指导和激励员工:

企业员工需要上级的指示才能准确履行职责。 因此,良好的领导能力是实现营销目标的必要条件。 此外,良好的领导力始终如一地激励和鼓励员工更多地致力于为企业提供更好的服务。 好的 管理者了解商业道德 因此,善待他们的下属。

#5。 评估和控制营销工作:

营销管理偶尔会评估投入到销售/促销过程中的工作的绩效/有效性。 当它发现问题时。 它解决了这个问题并实施了更好的实现目标的技术。

营销管理的特点:

#1。 关注客户需求:

研究并了解消费者的需求 是,这些知识将影响其他与产品相关的活动,例如产品设计、定价等。

#2。 提供消费者满意:

设计适合消费者的产品。 组织在满足客户需求时不断成长。

#3。 整合营销管理:

这涉及将组织中的所有管理职能结合在一起,以提供客户满意度。

#4。 实现组织目标:

组织目标包括增长、增加市场份额、高利润或投资回报率 (ROI)。 因此,通过满足消费者的需求,他们实现了这些目标。

#5。 革新:

营销理念的创新与探索和采用新的和不寻常的方法来了解消费者有关。 它还有助于为消费者的需求设计合适的产品。

常见问题

4 市场类型是什么?

四种流行的市场结构类型包括完全竞争、寡头垄断市场、垄断市场和垄断竞争。

营销是个好职业吗?

市场营销是一门很好的专业,因为它用途广泛,可能会带来各种高薪、需求旺盛的职业,并具有很高的工作满意度和继续教育的机会。 市场营销专业的学生年收入可能在 50 万美元到 208 万美元之间。 收入最高的 10% 的人收入超过 208,000 美元!

营销工作的薪水高吗?

在美国,入门级营销工作平均每年支付 40,000 美元或每小时 20.51 美元。 最低的入门级工资起价为每年 29,250 美元。 然而,即使是入门级的工作,仍然有可能每年赚取高达 58,500 美元的收入。

  1. 项目范围管理:定义和范围管理计划示例
  2. 公共财政:定义、范围、重要性、类型和示例(+ 免费 pdf
  3. 企业会计:职位描述和薪水(在新的浏览器选项卡中打开)
1评论
发表评论

您的电邮地址不会被公开。 必填带 *

你也许也喜欢