配送管理:定义、优势和软件解决方案

配送管理

企业主面临许多障碍。
无论是白手起家还是制定长期增长和扩张战略。
配送管理一直是企业主面临的难题之一。 这是一项充满复杂性和复杂性的任务。
但是,究竟什么是分销管理? 我们将进行完整的描述,并为您提供一系列好处,说明您的组织对分销管理系统的必要性。

什么是分销管理?

监督货物从供应商转移到制造商再到批发商或零售商并最终转移到最终消费者的过程称为分销管理。 涉及许多活动和程序,例如原材料供应商管理、包装、仓储、库存、供应链、物流,在某些情况下还包括区块链。

什么是经销商?

分销商是将产品销售给商店和其他直接销售给消费者的公司。 考虑一个向餐馆、杂货店和酒类商店销售酒类的批发酒类经销商。

向餐馆供应生菜、西红柿和其他农产品的蔬菜分销商是另一个例子,向药店供应各种处方药的药品分销商也是如此。

什么是四大分销渠道?

从历史上看,存在三种分销渠道:

#1。 批发商。

在这个渠道中,货物从生产商交付给批发商。 例如,酒厂将其品牌的酒出售给批发商。

#2。 零售商。

商品由制造商或批发商分销给零售商。 例如,名牌服装和配饰被分销到 Neiman Marcus、Nordstrom 和 Macy's 等高端零售连锁店。

#3。 分销商。

该渠道将物品从原产地或生产商运送到授权分销商。 例如,一家福特工厂将不同的福特品牌和型号分销给经批准的福特经销商,以销售给消费者或公司车队。

#4。 电子商务。

这是最新的颠覆性分销渠道,其中商品和服务实际上在线展示,然后直接发送给买家。 电子商务作为第四个渠道带来了快速的变化,迫使经销商重新考虑他们之前的策略。

物流与配送

物流是涉及产品高效供应和运输的综合规划和流程。 供应管理、散装和运输包装、温度控制、安全、车队管理、交付路线、货运跟踪和仓储都是物流活动和流程的例子。 从物流的角度来看,物流可能是最容易理解的。

分销是一种物流管理系统,专注于跨分销网络的订单履行。 分销渠道是代理和实体的网络,产品或服务通过该网络从其原产地到达消费者。

电子商务网站、批发商、零售商以及第三方或独立分销商都是分销渠道的例子。 消费者或商业包装、订单履行和订单交付都是分销活动和程序的示例。 简而言之,分销可以分为商业分销或销售分销。

分销管理的重要性是什么?

分销管理首先关注的是协调将货物及时、无浪费地送达买方所涉及的一切。 因此,它直接影响盈利能力。

什么是分销网络,有什么好处?

分销网络是连接在一起的存储设施和运输系统的网络。 它是根据旨在将物品从制造商运送到批发商、零售商或客户的分销计划构建的。

分销管理挑战

  • 大量的干扰可能会导致分配问题。 恶劣的天气灾害、原材料短缺(例如歉收年)、虫害以及流行病或流行病都是自然破坏的例子。 骚乱、抗议、冲突和罢工都是人为干扰的例子。
  • 运输中断包括运输车辆故障、维护停机和事故,以及航班延误和新的或严格的运输规则,例如卡车运输中常见的规则。
  • 经济衰退、萧条、消费者或市场需求的意外下降或激增、新的或变化的费用或合规成本、货币汇率的变化以及支付问题都是经济挑战的例子。
  • 产品召回包装问题和质量控制问题是产品中断的例子。 订单修改、发货地址变更和产品退货都是买家中断的例子。
另请参阅: 分销策略:类型、优势以及如何实施

哪些因素影响分销管理?

在配电设计和操作中必须考虑可能改变或影响配电的各种因素。

#1。 采购商要求

首先是买家需求的转变。 买家全年对商品的需求量各不相同。 例如,在圣诞节期间,消费者对各类商品的购买量有所增加。 因此,企业必须计划更高的销售额、订单和交付。

#2。 航运优化

另一个可能对良好的分销管理产生影响的问题是运输优化。 例如,对于一家公司来说,将所有物品一起运输到同一地点(例如用一辆卡车装运)比向同一目的地制造许多容量不足的货物要便宜。

有效运输易腐货物对于任何处理此类商品的公司而言始终至关重要,因为腐烂造成的任何损失都会对盈利能力产生负面影响。

#3。 其他注意事项

此外,还有许多其他因素会影响有效分配,分配管理必须考虑这些因素。 它们包括因车辆事故或故障引起的货运延误、机场延误以及极端天气事件引起的延误。

管理运输或航运的政府法规的变化是分销管理团队必须计划的另一个方面。 产品召回或包装问题也可能对分销产生影响。 买家可能会通过修改订单或产品交付地址来破坏有效的分销。

由于分销管理涉及的方面很多,管理者不仅要制定周密的分销计划,还要制定一些应急预案,以应对可能出现的分销问题。

分销管理策略的类型

#1。 大量的

当一家公司希望将其产品提供给尽可能多的人时,它会采用大规模分销方式。 这种方法经常用于食品和饮料等快速消费品 (FMCG) 以及具有广泛吸引力的产品。 它的优势包括易于实施和能够覆盖大量个人。 另一方面,可能很难针对某些人群。

#2。 挑剔的

当一家公司希望将其产品提供给特定人群时,它会采用选择性分销方法。 这种方法通常用于不适合广泛分销的高端产品。

选择性分销计划的主要好处是,它允许公司针对特定类别的个人,同时还允许它与其分销商建立关系。 它的缺点是实施和维护起来可能很昂贵。

#3。 与众不同

当一家公司希望仅通过少数分销商提供其产品时,它会采用独家分销策略。 这种方法经常用于高端或利基产品。 它的优势在于允许公司与其分销商建立关系并管理其产品的分销。 它的缺点是很难接触到大量的人。

分销管理策略的好处

分销管理策略具有多种优势:

  • 它有助于及时有效地向客户交付产品和服务。
  • 它通过确保以安全可靠的方式提供产品和服务,为更好的客户服务做出贡献。
  • 它通过确保分销网络得到有效利用,有助于降低分销成本。

分销管理策略的缺点

分布管理策略有各种缺点:

  • 实施和管理可能具有挑战性。
  • 维护起来可能很昂贵。
  • 监视和更新可能很耗时。
  • 如果分销渠道无效,则很难转换。

如何选择配送管理系统

为您的公司选择正确的分销管理系统在很大程度上受到您公司的分销目标和挑战,以及它采用的分销模式和渠道的影响。 但是,作为一般准则,企业应考虑:

  • 简化了与遗留系统的集成和兼容性。
  • 灵活性和可扩展性
  • 安保行业
  • 数据管理和分析,包括生态系统内的实时数据流和数据交换
  • 适应性是指系统适应克服障碍或利用新机会所需的快速变化的能力。

前 5 名分销管理软件

随着电子商务的扩展,快速、经济的交付标准和客户期望也在提高。
对供应链敏捷性的要求从未如此高,因此制定灵活的分销策略至关重要。

幸运的是,市场上有各种分销管理工具可以帮助在线公司在满足客户期望的同时优化分销和节省资金。

最好的分销管理软件包括:

  • Brightpearl
  • M3 ShipBob 信息
  • 系统亲爱的
  • 圣人 100 云

以下是各种解决方案及其提供的功能的高级摘要:

分销管理软件功能概述
Brightpearl管理整个供应链中的各种活动
集中所有不同的销售渠道
自动化普通的分发工作流程
ShipBob提供对国际履行网络和服务的访问。
支持 2 日送达与数十种第三方解决方案无缝集成。
提供多渠道零售解决方案
英福M3优化多个设施的库存和流程。
提供多站点、多语言和多货币支持。
启用分布预测并提供库存建议
在简化供应链运营的同时保护利润
亲爱的系统自动执行耗时的分发任务
跨多个渠道管理销售
通过数据分析实现具有成本效益的分销
简化客户满意度的履行
Sage 100 云自动化多个重复的供应链流程。
提供有关分销链和销售需求的详细见解

什么是分销管理?

将产品从制造商送到最终客户所涉及的步骤称为分销管理系统元素,它们可以包括:供应链、区块链、物流、采购订单和发票系统、供应商关系管理 (VRM)、客户关系管理系统(CRM)、库存管理系统(IMS)、仓库管理系统(WMS)和运输管理系统(TMS)。

分销管理对企业有什么影响?

分销管理是分销商和批发商商业周期的重要组成部分,公司销售和分销其产品的速度和效率影响着公司的销售和持续盈利能力。

分销管理期间会发生什么?

分销管理需要将成品从制造商或供应商运输到最终客户。 仓储、库存管理、包装、运输和交付都是流程的一部分。

分销管理在供应链管理中的作用是什么?

  • 分销经理负责为客户提供商品和服务。
  • 他们与产品开发等其他营销任务协作,以确保产品和服务满足客户需求。
  • 分销经理还负责监控分销预算并确保分销支出保持在组织的预算范围内。
  • 分销经理与供应链流程协作,以确保产品和服务以具有成本效益的方式按时交付给客户。
  • 他们还与物流部门合作,以确保将物品和服务安全可靠地交付给客户。

结论

分销管理策略是公司用来确定如何将其产品供应给客户的策略。 分销管理策略分为三类:大量、选择性和排他性。
公司的分销管理策略应由其业务目标和提供的产品决定。

分销管理系统可以提供各种好处,包括更好的客户服务和更低的分销成本。 但是,它可能有许多缺点,包括难以采用和管理。
您现在对分销管理有何看法? 您认为这是您的组织应该做的事情吗? 请在评论中告诉我们!

参考资料

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