需求预测软件:2023 年最佳实践和您所需要的一切

需求预测软件
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什么是需求预测软件,它是如何工作的?

需求预测解决方案正是它听起来的样子; 一种管理软件,使企业能够可靠地预测产品的未来需求,使他们能够免费或有价地就其供应能力做出可能的最佳决策(例如:Gartner 需求预测软件)。

任何有经验的商业专家都会告诉你,你不能总是预测未来。 但是,使用正确的需求预测工具将帮助您实现下一件大事。

因此,基本上,您可以通过将历史销售数据与有关销售流程潮起潮落的适用业务知识相结合,实时对预期需求做出长期预测; 包括统计分析。 您现在应该做出最好的决定,以帮助您尽可能保持竞争力,直到您清楚地了解接下来六个月甚至一年的计划。

此外,根据您的需要,您可以选择多种 需求预测方法. 这包括报告库存和库存过剩情况的报告; 以及那些涵盖其他有价值信息的信息,否则这些信息会被忽视。

但要记住的最重要的事情是,这种形式的解决方案是避免在特别繁忙的季节之前用完产品的可靠方法。 或者另一方面,手头库存过多,以至于供过于求。 无论如何,这两种情况都可能对您的公司/业务产生重大的长期影响。

库存预测与销售预测

还值得注意的是,根据所讨论的业务类型,可以使用不同类型的预测解决方案——尤其是在 B2B模式B2C 的解决方案。

例如,库存计划软件和需求预测软件经常互换使用。 然而,它们是两个不同的概念,应该始终如此看待。 顾名思义,需求预测软件旨在帮助您可靠地预测对产品或服务的潜在需求。 另一方面,销售预测旨在帮助您预测特定时间跨度内的实际销售,使每个销售都以自己的方式发挥作用。

同样,专注于需求的制造预测软件的独特之处在于它必须考虑广泛的外部变量。 这些变量包括可能对需求产生影响的某些促销活动。 另一方面,当来自未来不会再次发生的事件的收入数据被删除时,库存预测软件的性能会更好。

继续前进,如果您的公司最近在 COVID-19 关闭后开展了与重新开放相关的活动,那么这种形式的事件肯定不会再次发生(希望如此)。 为了防止潜在的预测被污染,您应该从您的库存补货解决方案中删除这些知识。

因此,您是否需要需求预测软件或库存预测软件将在很大程度上取决于您经营的公司类型。 B2B 企业几乎肯定需要使用库存管理系统,而 B2C 企业则更关心流程的销售方面。

需求预测软件

图片来源:iStock(需求预测软件 Gartner)

很明显,还有多种其他方法可用于预测需求。 这是对付费软件服务的补充。 只是他们没有生产最准确所需的一切 需求预测方法 为了您的业务。

许多企业试图通过手动输入数据并在 Microsoft Excel、Google 表格等程序中执行计算来节省资金。 从表面上看,这种策略没有任何问题——但至少可以说,在没有专用软件的情况下这样做可能会很无聊。 这条路线要求您必须自己设置。 另外,您需要手动输入每条数据。 这将花费大量时间。 因此,您可能会从更重要的任务中转移自己的注意力,这些任务将为您的业务带来收入。

同样,由于其手动设计,需求预测 Excel 的缺点之一是它是一种容易出错的操作。 如果您在输入数据时犯了错误,您就有可能根据不正确的见解采取行动。 更糟糕的是,您可能会得出错误的估计来预测潜在需求。 这可能会加剧需求和库存水平的问题,可能使公司处于难以恢复的境地。

有没有免费的需求预测软件?

根据您的要求,有免费的预测软件资源可供选择。 尽管与手动将数据输入需求预测软件相比,这是一项重大改进(免费版本),但在绝大多数情况下,这根本不值得您花时间。

许多人不知道免费的需求预测软件只是“免费”到某个阶段。 在经过一定时间或输入一定数量的数据后,您将被迫支付升级费用。 这个想法是囤积一些他们只会在升级后发布的重要信息。 基本上,如果你不这样做,免费的需求预测软件工具就会变得毫无用处。 除此之外,系统中的所有数据都被有效地卡在里面,让你回到原点。

替代方案

因此,与其依赖免费的需求预测软件解决方案,不如考虑任何付费选项。 将此视为对贵公司未来的投资。 但更重要的是,想一想如果您大致了解一年中不同时间的需求水平,您可以完成什么。 您将确保手头有足够的商品来优化您的销售潜力。 这只有在您知道何时需求很高时才能实现。

反过来也可以这样说。 如果你提前知道什么时候需求会很差。 这意味着您可以集中精力确定为什么会出现这种情况。 您还可以将这些知识应用到您业务的其他方面,例如您的营销活动。 最终,您可能会进行一次促销活动,看看是否可以在特别不愉快的时间到来之前让事情有所进展。 所有这些都是您通常无法获得的机会。

最后,需求预测软件至关重要。 基本上,这些数据的潜在收入将远远超过软件的成本。 此外,这些类型的策略也产生了最显着的好处。 这包括尽可能多地释放您的宝贵时间,以便您可以专注于真正需要您关注的事情。

需求预测软件示例

最后,在决定使用哪些销售预测工具之前,您应该了解您的选择。 除此之外,您还应该意识到它们可能带来的一些可能的缺点。

#1。 JDA Software 的 Blue Yonder:

这是当今多家公司使用的流行解决方案。 这是一个基于云的仓库库存管理系统,可以在公司生命周期的任何时候实施。 一般来说,Blue Yonder 旨在帮助您解决您可以控制的最重要因素:直接劳动力。 你让自己处于一个更好的位置,以确保所有员工都以最有效的方式完成他们的任务。 通过使用该工具配置您的环境,您几乎可以肯定最大的流程效率。

此外,它是一个仓库管理系统和一个劳动力管理系统捆绑在一起。 这使您可以访问准确的需求预测所需的可操作数据。

最后,您可以使用获得的有关潜在需求和销售的信息来实现以下目标。

  • 火车,
  • 激励和
  • 为全面的最佳关联结果做好准备。

#2。 Gartner 需求预测软件:

这是由专家设计和开发的需求预测解决方案/软件 Gartner公司 研究。 在大多数情况下,这是另一个可行的选择。

该工具专注于帮助您以最有效的方式应对特定挑战。 这包括端到端供应提前期危险地接近超过您的付费客户愿意等待其产品交付的时间的情况。

这是一种危险的情况,很容易变得遥不可及。 但是,使用 Gartner 需求预测软件中的方法,这是完全可以避免的。 这可以通过它在制定更好的预测方面提供的帮助来实现。 最终,这些预测在所有上游供应链决策中被证明是有用的。

为什么这些决策很重要

当公司缺乏更广泛的总体规划时,他们经常会发现自己要处理大量不连贯的预测。 很多时候,在他们知道之前就已经很晚了。 这会导致供应链中的决策不一致。 最后,它会让你远离你的整体目标,而不是更接近它们。

#3。 天篷.io:

这是另一种流行的解决方案,值得一试。

Canopy.io 在任何意义上都被称为收入领导中心,无疑是最相关的之一。 Canopy.io 是一个强大的工具,它可以集成、分析甚至持续跟踪收入团队中的每个数据点,因此您可以随时做出更明智、更有根据的决策。 这还可以确保贵公司的任何销售主管都可以访问他们需要的所有可操作数据,以实现最可预测的收入增长,这对于当今的成功业务至关重要。

什么是需求预测软件?

需求预测软件通过结合先前的销售数据、趋势和季节性评估来预测未来市场。 您可以使用我们的需求预测软件来预测您的产品未来的表现以及影响您销售的因素。

哪种软件最适合预测?

  • 增强了。
  • 销售总监.ai。
  • 流水线式 CRM。
  • Zoho 客户关系管理系统。
  • Salesforce 销售云。
  • 管道驱动。
  • 有见地。
  • 新鲜销售。

三种不同类型的预测软件是什么?

主要分为三种类型:定性技术、时间序列分析和预测以及因果模型。 第一种使用定性数据(如专家的意见)和有关特殊事件的信息,它可能会或可能不会考虑过去。

什么是 SAP 需求预测?

需求预测是规划和预测商品和材料需求的过程,以帮助企业尽可能多地赚钱。

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