许多员工以佣金为基础工作，这就是他们获得报酬的方式。 根据与雇主的协议，该佣金可以有多种形式。 了解各种类型的佣金支付及其运作方式将帮助您确定它是否适合您，我们希望在本章中帮助您实现这一目标。 此外，您还将了解佣金和加班费的区别。 继续阅读。
什么是佣金？
佣金是雇员为换取销售而支付的款项。 一些员工在基本工资之外赚取佣金，而另一些员工则完全靠佣金工作。 当员工收到佣金时，他们会收到销售额的一定百分比作为收入。 例如，如果员工以 500 美元的价格出售一张沙发，并从所有销售中获得 10% 的佣金，那么他们将在该笔交易中赚取 50 美元。
企业使用许多变量来确定员工的佣金，例如他们的销售频率、销售量以及他们的表现如何。 这些因素确保员工获得基于绩效因素的薪酬，促使他们销售更多的产品或服务。
员工从基于佣金的薪酬中受益，因为他们最终控制了他们从工作中赚到的钱。 当公司使用佣金支付时，它不会限制员工以多种方式增加自己收入的能力。
典型的基于佣金的工作包括：
- 销售
- 招聘
- 金融
- 物业投资
佣金支付如何运作？
佣金支付因佣金类型和工作协议而异。 例如，销售人员通常会根据他们的销售数量获得佣金。 招聘人员根据他们安置的员工的工资获得佣金。 股票经纪人从每笔客户交易中赚取佣金。
佣金通常每月、每季度或每年支付一次。 公司可能希望等到销售合同签署并最终确定后再支付佣金。 在招聘行业，由招聘人员安排的员工可能需要在招聘人员收取报酬之前在公司工作特定的月数。
不同类型的佣金支付
佣金支付方式多种多样。 考虑以下常见的佣金支付类型及其对员工的影响：
#1。 工资加佣金
工资加佣金是指员工在工作时在基本工资之外获得佣金。 员工更喜欢这种薪酬，因为无论销售额如何，都有保证的薪水。 在商品销售中，工资加佣金是典型的，因为公司为其所有员工提供基本收入。 佣金是销售人员除薪水之外的收入。
#2。 直接佣金
直接佣金是指员工的唯一收入来源是佣金。 直接佣金由公司根据员工的销售额计算得出。 当员工获得纯佣金时，他们可以完全控制自己的收入，如果没有工资上限，收入可能会很大。
但是，公司可能会在一年中的某些时候面临缓慢的时期，这会立即影响纯佣金的员工。 因此，公司建议员工预算他们的佣金支付，以便计划未来的支出。 直接佣金在房地产中相当流行，代理商根据他们出售的房屋数量获得报酬。
#3。 提取佣金
当一家公司提供对佣金的提款时，它会在员工开始工作时给他们一笔固定的钱。 这笔款项被称为“平局”。 如果员工的销售额超过此金额，则成为他们的收入； 其他都是佣金。 如果他们卖得不够，他们必须将全部金额退还给雇主。
提取佣金可能看起来很危险，因为无法保证员工将在销售中赚取与一开始所述相同的金额。 然而，许多员工将佣金抽成作为目标并推动销售。
#4。 剩余佣金
在客户进行首次购买后，员工获得的任何补偿都称为剩余佣金。 剩余佣金在房地产和保险行业尤为普遍。 即使员工离开他们赚取剩余佣金的公司，如果客户留在公司，他们将继续获得。
员工可以从剩余的佣金中受益，因为他们在与客户初次互动后继续赚钱。 当没有稳定的收入来源时，这种形式的佣金非常有用。 员工从客户对其保险或房屋的持续付款中赚取剩余佣金。
#5。 毕业佣金
当企业实行分级提成时，提成是根据销售额来分配的。 这几个类别决定了公司的佣金水平。 员工的级别取决于他们收到的佣金金额。
当员工收到分级提成时，他们可以通过提高绩效来逐步提高提成。 结果，他们提升了一级。 使用分层佣金的雇主公开承认高绩效员工。
#6。 奖金佣金
一家公司向达到销售目标的员工提供激励佣金。 奖金佣金是没有保证的，企业也不会被迫定期发放。 即使在达到佣金目标后，它们也可以作为员工继续销售的额外诱因。
#7。 可变佣金
可变佣金根据 参数 由公司确定。 当公司希望获得特定客户或满足特定销售目标时，这种形式的佣金支付很普遍。 因此，员工的佣金会根据他们的销售对象和销售量而变化。
当公司使用可变佣金时，员工更清楚某些销售可能如何影响他们的薪酬。 因此，他们可以根据提供最高佣金的销售来适当地确定销售的优先级。
佣金和加班费
有时，佣金可以作为加班费支付。 然而，一些公司的加班费结构与佣金工资不同。 那么，什么是加班费？
加班费是在正常工作时间以外或与标准班次不同的时间收到的佣金。
另请参阅： 什么是假期工资？：谁有权享受其福利
《就业基本条件法》将加班时间限制为每周 10 小时。 收入低于门槛的员工必须支付正常工资的 1.5 倍加班，但周日除外，加班工资必须是正常工资的两倍。 您还可以为加班提供带薪休假。
加班费规则和金额必须在您的员工合同中指定，以及他们的工资或工资收入的细节。
除其他报酬外，加班费应适当规范和计算。 加班费应与正常员工工资和工资同时支付。
佣金支付加班费。 以及加班时间，必须清楚地记录在员工工资单上，以便于识别。
您可以期望赚取多少佣金？
无论此人获得基本工资还是完全佣金，所赚取的佣金经常波动。 支付的比率或百分比可能因销售的产品或服务而异。 一旦员工达到特定的销售目标，无论是美元还是单位，它可能会逐渐增加。
当您获得带佣金的职位时，请确保您完全掌握所有可能影响您的实得收入的因素。
一种方法是询问类似职业的现有员工，了解不同绩效水平的佣金收入范围。 例如，您可以提出以下问题：
“前 10% 的收入是多少？”
“中级演员做什么的？”
“我打算加入的小组的平均佣金是多少？”
“你在这个职位上的第一年预计能赚多少佣金？”
借此机会与潜在的销售同事聊天，询问他们是否认为佣金目标和指标是合理的，以及获得稳定佣金收入的障碍是什么。
佣金支付的优势
为佣金工作为积极进取和才华横溢的销售人员提供了许多好处。 但是，请记住，建立客户需要时间。 当您开始一份新工作时，您可能需要几个月的时间才能开始获得真正的潜力。 确保您有足够的钱在结识新朋友时过上舒适的生活。
尽管许多职业提供基本收入，但为佣金工作的好处是您可以控制自己的收入。
积极性高的销售人员将比雄心勃勃的竞争对手获得更高的佣金。 也有某些工作的薪水高于其他工作。
作为销售主管或招聘经理，制定佣金支付计划可以帮助您实现以下目标：
#1。 员工效率
精心策划的佣金支付计划可以极大地激励您的销售人员。
理想情况下，它应该激励您的销售人员在一个月/年的大部分时间里以对他们来说很难的水平或速度运作——但不要太苛刻，以至于他们认为自己永远无法实现目标。
基准和销售目标应该是雄心勃勃的，并提高公司的底线，但它们也应该为努力实现它们的销售代表所接受。
#2。 减少营业额并提高竞争力
具有出色薪酬结构的组织拥有最高的保留率并非巧合。
实际上，大多数出于“个人原因”以外的原因离开组织的销售专业人员报告说，薪酬是他们做出决定的一个因素。
支付在第 75 个百分位的公司的流动率降低了 50%。 较低的营业额对销售管理意味着以下几点：
- 生产力提高了。
- 更少的钱花在招聘和培训新的销售人员上。
- 设定特定销售目标的能力，这将导致更长期、可预测和可持续的增长。
贵公司的最佳销售佣金结构将根据您的特定需求和目标量身定制，但拥有既有利可图又具有挑战性的结构是激励和留住精英销售人员的好方法。
#3。 简化您的 KPI 监控流程
定义明确的佣金模型将帮助您分解销售流程并确定哪些销售代表表现最佳，哪些代表可能需要额外培训。
单看总销售额会对销售专业人员的表现产生误导。 检查有多少变量会影响销售代表的成功（即使这是一个相对基本的细分）。
清晰的销售佣金结构将使您能够在逻辑上分解和评估团队成员的各种绩效标准。
佣金的缺点是什么？
仅佣金补偿尤其有问题，因为它为工人提供了不太稳定的收入。 在最坏的情况下，它可能会引发激进的行动，给您的企业带来法律麻烦。 依靠佣金吸引新生的私立职业教育提供者就是这种情况。
佣金比每小时更好吗？
当员工的成功与公司的底线成正比时，基于佣金的薪酬就非常有意义。 佣金是有用的，因为它们激励员工超越职责范围，因为他们的薪水取决于他们的成功。
什么是好的佣金率？
公司支付的平均销售佣金在 20% 到 30% 之间，但最高可达 50%。 首先计算在不同的销售佣金结构下雇用全职员工和独立承包商的成本，以找到符合您目标的合适人选。
你们支付佣金税吗？
是的。 您需要为您从雇主那里收到的任何奖金或佣金纳税。 大多数时候，情况恰恰相反。
如果我退出，我会得到佣金吗？
您的雇主有义务在您因任何原因（包括辞职、裁员或解雇）终止雇佣关系时支付任何和所有累积的佣金。 终止或裁员后，您的雇主有义务尽快支付欠您的任何佣金。
如果公司不支付佣金会怎样？
根据您的居住地，如果您的雇主拒绝或无法向您支付欠您的佣金，您可能需要考虑提出索赔。 也有可能您可以起诉您的雇主以收回欠您的工资。
我如何保护我的佣金？
除非您为家庭成员或密友工作，否则您应该签署佣金协议。 签订具有法律约束力的合同是任何严肃商业交易的先决条件。 这是保证佣金安全的文件。 代理商的标准佣金是总销售价格的固定百分比。
结论，
引入佣金支付计划有很多好处。 它不仅可以提高生产率，还可以让员工获得成就感，因为他们已经为自己的工作付出了努力。 从我们上面列出的各种佣金支付类型中，您可以确定哪一种适合您。
佣金支付常见问题
什么是佣金支付的例子？
如果员工在一个月内带来 50,000 美元的业务，并且他们的佣金率为 2%，那么他们将在收入之外获得 1000 美元，减去所有相关税款。
佣金多久支付一次？
佣金通常每月、每季度或每年支付一次。 公司可能更愿意等到销售合同签订并完成后再支付佣金。
佣金比工资好吗？
佣金支付相对于工资的优势在于您可以控制自己的收入。 但是，一些以薪水为基础的工作支付的报酬超过佣金。
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