大多数企业现在都专注于赚钱，但一个好的商业计划也能回答“未来会怎样？”这个问题。 BCG 矩阵，也称为波士顿矩阵或增长份额矩阵，是一种用于分析由波士顿咨询集团创建的产品的方法。 自 1968 年以来，企业一直使用 BCG 模型来确定哪些产品将帮助他们扩大市场份额并获得竞争优势。 已经存在 50 多年的 BCG 矩阵模型和示例对于分析业务和改进业务仍然有效。 增长份额矩阵如何运作？ 您如何计算 BCG 矩阵中的市场增长？ BCG的意义是什么？ 四个象限的顺序是什么？ 这些是我们将在本文中回答的几个问题中的一部分。 享受！
什么是 BCG 矩阵？
BCG 矩阵是一种用于查看公司产品并帮助规划其长期战略的模型。 该矩阵帮助公司找到新的增长方式，并决定将资金用于未来。
此外，大多数企业的产品种类繁多，但有些企业赚的钱比其他企业多。 BCG 矩阵为企业提供了一种方法来计算每个产品的成功程度。 这有助于企业决定在哪些产品上投入更多资金，在哪些产品上放弃。 它还可以帮助公司想出一种新产品来销售。
换句话说，BCG 矩阵是一种确定公司的现在和未来如何与其周围环境相适应的方法。 公司可以根据其相对市场份额和行业增长率被置于矩阵的“高”或“低”象限。 拥有比竞争对手更大的相对市场份额意味着您的 SBU 今年的销售额高于竞争对手。
该分析要求为每个 SBU 计算这两个指标。 相对市场份额是用于评估一家公司在其行业中的主导地位的指标。 这个假设是基于这样的想法，即存在一条经验曲线，并且市场份额是通过最低的总成本获得的。
增长份额矩阵如何运作？
BCG 矩阵基于这样一种理念，即始终如一的高回报来自于成为市场领导者。 最终，市场领导者将拥有可持续且难以为新进入者复制的成本优势。 然后，可以确定增长率最高的市场。
在投资之前，企业应该考虑他们公司的竞争力如何以及他们的市场有多大吸引力。 BCG 矩阵显示市场份额和增长率是这两件事背后的主要驱动力。
四个象限中的每一个都有相对市场份额和增长的独特组合。
- 低增长，高份额：为了进行再投资，企业应该从这些摇钱树中获得最大的利润。
- High Growth, High Share：随着市场份额的快速扩张，市场份额不断增加。 这些“明星”潜力巨大，企业应该投入大量资源。
- 高增长，低份额：公司应该根据他们作为明星的潜力来决定是把钱投入这些“问号”还是注销它们。
- 低份额、低增长：公司可能会选择清算、处置或重新定位其“宠物”。
产品的成功取决于能否在停止增长之前获得很大的市场份额。 一切都不可避免地成为摇钱树或宠物。 养宠物表明你不是一个好的领导者或者你不能认输和放弃。
四个象限的顺序是什么？
相对市场份额和市场增长率都用于将公司置于 BCG 矩阵的四个象限之一。 在市场份额的水平轴和垂直轴上，此 BCG 矩阵显示了市场增长率。 这是这个 BCG 矩阵的四个单元格，带有各种符号：
#1。 星星
明星企业扩张迅速，占据了不成比例的市场份额。 矩阵的左上象限是您可以找到星星的地方。 它们是市场上知名的产品或品牌，增长迅速，因此公司应该给它们最多的投资资金。 此外，它们对经济有很大影响，并占有很大的市场份额。 明星的利润往往高于其他三个行业。
#2。 摇钱树
摇钱树是稳定的业务，不会快速增长但会产生大量收入。 在左下角，您会看到在缓慢增长的市场中已成为市场领导者的产品和品牌。
它们是畅销产品，已经在市场上证明了自己的实力，而且通常不需要多少新投资。 公司明智的做法是尽可能长时间地保持这些产品的生产，因为它们带来的资金可以用于其他领域。 摇钱树是指无论经济或股市发生什么变化，总能赚到很多钱的投资。
#3。 问号
常见于快速增长的行业； “？” 符号需要大量注资才能保持或扩大市场份额。 它们通常是具有坚实商业潜力的新产品。 如果有足够的资源，他们真的可以起飞。 此外，如果照顾不善，它们可能会变成流浪动物。
#4。 小狗
低增长和一小部分市场份额将狗放在右下角。 高成本、低质量或无效的促销都可能是造成令人失望的结果的原因。 如果没有扩大市场份额的机会，企业将明智地摆脱这些资金和资源坑。 试图通过狗获利时，很可能会赔钱。
BCG 矩阵评估什么？
通过 BCG 矩阵，公司可以计算出每个产品的表现如何。 这有助于公司弄清楚哪些产品应该从公司那里获得更多收益，哪些应该完全停止。 它还可以帮助企业弄清楚他们可以将哪些新产品投放市场。
BCG 矩阵示例
BCG 矩阵示例可以在许多方面帮助您的业务，包括营销、项目管理和整体战略规划。 战略规划是营销计划和项目的诞生地，也是矩阵最常使用的地方。 它对于分析公司的投资组合也很有用。
以下是要检查的 BCG 矩阵的几个示例：
- 这意味着将更多的钱投入到产品中以获得更大的市场份额：属于“？”的产品。 类别表示投资该产品有望获得市场份额。
- 如何判断一个产品是否值得等待投资：如果你的产品属于“狗”类别，你几乎可以指望停滞不前。 如果您需要暂时停止投资，本节中的产品是您的理想之选。
- 提高产品的盈利能力：使用 BCG 矩阵确定您的畅销产品，这样您就可以将营销工作集中在这些“明星”产品上。 您可以使用矩阵通过查看哪些产品的市场份额最大来找出哪些产品产生的收益最多。
- 最佳使用可用方式：BCG 矩阵说明了哪些商品最有可能产生投资回报，让您可以优先考虑您的工作。 这对于在动态市场中竞争的公司来说非常有用。
一般来说，矩阵对大公司比对小公司更有效。 在与较小的公司打交道时，可能无法准确计算出它们的相对市场份额。 它还假设如果一家公司在营销上花费更多，它将获得更大的市场份额。 如果你没有多少钱，你可能无法充分利用 BCG 矩阵。
您如何计算 BCG 矩阵中的市场增长？
对于公司来说，在进入新市场或在现有市场中实现显着增长之前，仔细考虑一些变量是至关重要的。 市场规模和增长率很重要。 统计数字可以估计市场收入，但不能预测商业成功。
市场增长率是一定时间内市场规模的变化，通常以正百分比或负百分比表示。 它衡量了市场上有多少人想要某种产品或服务。 市场增长与人们的购买意愿直接相关。 以下是有关如何计算 BCG 矩阵中的市场增长的简要提示：
- 要计算市场增长，您需要市场的收入规模（包括整个市场的总销售额以及您和所有竞争对手的总和）。 这是您当前的市场规模。 对于您想要监控开发的每一年，您都需要该值。 要确定这一点，我们需要区分第一年的市场规模和第二年的市场规模。 要转换为百分比，请将最终数字乘以 100，然后除以第一年的市场规模。
- 我们将以“第一年”和“第二年”作为简单的例子：
（第 2 年市场规模 – 第 1 年市场规模）/（第 1 年市场规模）x 100 = 市场增长率（%）
重要的是要记住，一年的市场增长计算并不能说明市场的全部情况。 我们建议您做一些简单的数学运算，计算出您所在领域多年来的平均年增长率。 这些数字将帮助您形成显示市场状况的趋势。
BCG 矩阵的重要性是什么？
BCG矩阵的重要性在于：
- 只有两个维度和四个象限，易于使用和解释。
- 这是一个真正的战略框架，经受住了时间的考验和行业格局的无数变化。
- 在大多数情况下，必要的指标，如市场扩张和相对市场份额，以及竞争指标，对组织来说都是现成的，使流程易于执行和规划。
- 投资和支持业务部门（或品牌，或产品）有明确的战略，除了？ 为企业分配资本的基本策略，旨在增加其在给定市场中的份额，同时也从不断扩大的业绩记录中获益，即经验曲线
- 由于公司能够根据竞争格局评估其每个业务部门的相对优势和潜力，因此公司内部的战略资源配置成为可能。 还读过， 决策矩阵：含义、使用和指南。
BCG 中使用了哪两个指标？
这两个指标是相对市场份额和市场增长率。
波士顿咨询集团 (BCG) 提出了一种分析公司投资组合的通用方法。 企业将他们所有的产品和服务放在一个二乘二的矩阵中，左边是市场份额，右边是市场增长率。
BCG 矩阵的局限性是什么？
使用 BCG 矩阵，可以很容易地比较许多不同的业务部门，并提出如何在它们之间分配资源的计划。 重要的是要注意 BCG 矩阵确实有一些限制，特别是下面列出的限制：
- BCG矩阵中只有两个变量：市场份额和增长率。
- 除了这些之外，还有其他衡量成功的指标。
- 它没有考虑到跨品牌推广的价值。
- 市场份额并不一定等同于成功。
- 由于获得很大一部分市场的成本很高，因此增加收入并不确定。
- 有时，犬科动物可以让一家公司或其产品在市场上占据一席之地。
- 该模型没有考虑崭露头角的小型企业。
结论
如果考虑以上所有因素，则可以使用 BCG 矩阵确定从初创公司到市场领导者的最佳路径。 为问号和星星提供资金的最佳方式是利用产生摇钱树的机会。 此外，应该出售或交易狗，以腾出可以更好地用于其他地方的低价值资金。 最后但并非最不重要的一点是，您需要公平分配问号、星星和摇钱树，以确保未来的正现金流。
BCG 矩阵常见问题解答
使用 BCG 矩阵有什么好处？
- 很容易理解
- 它可以帮助您分配资源
- 很容易创建
BCG 矩阵是否用于现实世界？
BCG 声称，在其受欢迎程度最高的时候，50% 的财富 500 强企业都采用了增长份额矩阵； 即使是现在，它仍然是商业战略课程不可或缺的一部分。
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参考文献
