保险销售是保险业的重要组成部分； 它旨在防止经济损失和任何导致损失的意外事件。 保险销售涉及向客户销售人寿和汽车等保险单的代理人。
本文提供有关保险销售的信息，包括术语的含义、保险销售代理的角色及其薪资范围。
什么是保险销售？
对客户而言，保险销售涉及销售各种保险单，例如家庭保险、人寿保险、健康保险和汽车保险。 保险销售人员负责建立客户群、解释保单、销售和谈判保单。
保险有助于保护您、您的家人和您的资产。 保险公司将帮助您支付意外和常规医疗费用或住院费用、汽车事故损坏、他人受伤以及房屋损坏或财物被盗的费用。
什么是保险销售人员？
用于描述保险销售人员的术语因上下文和他们销售的保险产品类型而异。 以下是一些用于描述保险销售人员的最常用术语：
- 保险销售代理
- 保险公司
- 保险经纪人
保险销售代理
保险销售代理人是销售不同保险产品的持牌专业人士。 他们为保险公司或经纪公司工作，帮助客户了解他们的保险需求，并推荐最合适的保单来满足这些需求。 他们出售的保单可能包括人寿、健康、财产、伤亡、汽车、长期护理和伤残保险。
他们向客户介绍可用的不同保险政策，并帮助他们了解哪种保险最能满足他们的需求。
保险销售代理人的职责是什么？
保险销售代理人的职责和责任可能会有所不同，具体取决于他们专门从事的保险类型和他们工作的公司。 但是，保险销售代理人的常见职责和责任包括以下内容：
- 向客户介绍可用的保险政策，并帮助他们选择最能满足他们需求的政策。
- 与客户建立并保持牢固的关系，并实现雇主设定的销售目标。
- 随时了解行业趋势和保险法规的变化。
- 向个人或企业出售保单，并帮助他们完成申请流程。
- 提供财务管理服务和管理客户的账户。
- 代理人还为现有客户提供帮助和咨询，并可能帮助提出索赔。
保险销售代理人的薪水
保险销售代理人的薪水差异很大，具体取决于许多重要因素，包括教育、认证、额外技能以及在该行业工作的年限。 总体而言，美国保险销售代理人的平均工资为 54,180 美元，但通常介于 49,483 美元和 61,118 美元之间
按城市划分的保险销售代理人的工资
- 在佛罗里达州坦帕，保险销售代理人的年薪为 71,580 美元。
- 在德克萨斯州奥斯汀，保险销售代理人的年薪为 66,727 美元。
- 在北卡罗来纳州夏洛特，保险销售代理人的年薪为 65,974 美元。
人寿保险销售
人寿保险销售涉及向客户销售人寿保险单的过程。 您可以在线或通过保险销售代理购买人寿保险。
人寿保险是您与保险公司之间的合法合同。 作为月度或年度保费的交换，您的保险公司会在您过世时向您选择的受益人提供一笔付款，也称为“死亡抚恤金”。
人寿保险销售部门是美国万亿美元保险业中规模最大、最重要的组成部分之一。 人寿保险和年金几乎占美国保险业净保费的一半。
作为一种职业，人寿保险销售代理人提供了财务增长、就业机会和自营职业的潜力。 人寿保险销售代理收取客户第一年支付的保费的 60% 至 80% 的佣金。 在随后的几年中，他们收取的佣金较少，在保单有效期内支付的所有保费中，有 5% 到 10% 可以用于佣金。
汽车保险销售
车险销售是指向车主销售车险保单。 它在发生事故、盗窃或其他类型的汽车损坏时为车主提供财务保护。
汽车保险单有多种承保范围选项，包括责任险、碰撞险、综合险和未投保的驾车者险。 汽车保险的费用取决于多种因素，例如汽车的品牌和型号、驾驶员的年龄、驾驶记录和位置。 保险销售代理人为汽车保险续保收取 2% 到 15% 的佣金。
保险代理人和销售代表有什么区别？
保险代理人和销售代表之间的区别在于，代理人代表保险公司并出售他们的保单以收取佣金。 相反，销售代表为一家公司工作，只代表他们的产品。
保险代理人
- 代理人可以代表一家或多家保险公司。
- 代理人根据他们可以为客户协商的金额直接赚取佣金。
- 代理人可能有多个业务客户，通常为自己的业务工作。
- 代理人代表客户工作，以确保商业客户的就业。
销售代表
- 销售代表通常担任销售职位，直接代表雇主行事。
- 代表通常会根据所售产品或服务的总价值收取佣金，但也可能会收到薪水。
- 销售代表通常与知名公司合作，销售该公司的商品和服务。
- 代表可能在几乎所有零售领域和所有薪酬级别工作，从店员到汽车销售员。
如何进行保险销售
进行保险销售，无论是寿险还是车险，都涉及与潜在客户建立信誉和信任、了解他们的需求并提供满足他们需求的解决方案。 要做到这一点，重要的是要成为教育者和顾问，而不仅仅是代理人。 用简单的术语解释保险选项和承保范围，并对潜在客户的特殊需求感兴趣。 通过这样做，您可以确立自己在所销售保险方面的专家地位，并与您的潜在客户建立信任。
我如何向客户推销保险？
可以通过多种方式销售保险，具体取决于您销售的保险产品类型和您的目标受众。 以下是向客户推销保险的五种方式：
#1。 使用各种营销策略
一种方法是用相同的广告牌使市场饱和。 您还可以使用直邮程序来接触潜在客户并联系您当前的客户群。 推销电话是另一种选择，但在尝试这种销售方法之前投资潜在客户很重要。 推荐卡和所有可能的沟通渠道上的推荐请求也可以帮助扩展您的网络。
#2。 接入经验证有效的销售和营销系统。
保险机构已经测试和审查了销售和营销系统，这些系统可以帮助代理人找到潜在客户并帮助他们满足保险需求。 例如，在最终费用业务中，经过验证的销售和潜在客户生成系统每天都会将感兴趣的潜在客户摆在代理商面前。
#3。 在每次销售电话中与潜在客户建立融洽的关系。
花时间了解潜在客户并询问与承保相关的问题。 例如，如果您从事人寿保险销售，请询问潜在客户的健康状况并展示您的产品。 如果他们反对购买，请反驳他们以获得互惠互利的结果。
#4。 销售不同类型的保险产品。
例如，您可以将定期保险出售给不同的市场，例如企业主。 向团体销售可提供在一对一市场中难以匹敌的规模和影响力。
#5。 通过交叉销售最大化销售结果
交叉销售涉及向相同的保险销售前景销售多种产品。 虽然新代理商通常销售多种产品，但即使学习一种产品，更不用说多种产品了。 作为新代理商，最好专注于一种产品，并在您发展专业知识时添加更多产品。
我如何采访保险代理人？
要面试保险代理人，您可以问几个问题以确定他们是否适合该职位。
#1。 问他们为什么对这个角色感兴趣
这个问题允许受访者推销自己并展示他们可以为公司带来什么。
#2。 询问受访者的经历
受访者应简要概述他们以前的角色和职责。
#3。 询问成为优秀保险代理人的品质。
沟通和谈判技巧是必不可少的，良好的营销技巧也是如此。 此外，保险代理人应该具备丰富的产品知识、良好的个性和毅力。
#4。 询问他们如何保持动力。
您还可以要求他们描述他们的角色策略和思维方式。 这些问题将帮助您了解受访者如何处理他们的工作以及他们如何处理压力。
#5。 问他们一个意想不到的问题。
问一个意想不到的问题将显示他们如何应对他们可能没有预料到的挑战。 这可以让您深入了解他们的想法以及当意外情况出现时他们的反应速度。
#6。 询问他们对这份工作的期望以及他们对您作为招聘经理的期望。
这个问题将帮助您了解候选人如何看待他们在公司中的角色以及他们如何看待您作为招聘经理的角色。
#7。 询问应聘者他们最喜欢的工作以及他们喜欢什么。
这个问题可以帮助您了解他们喜欢某些工作的哪些方面以及他们不喜欢的哪些方面。 这有助于了解他们将如何融入您的公司以及他们将如何与他人合作。
我如何宣传自己作为保险代理人？
作为一名保险代理人，推销自己对于吸引客户和发展业务至关重要。 您可以采取几个步骤来提升自己，包括：
- 找到您的利基并使用利基营销来促进您的销售。 与其试图取悦所有人，不如专注于特定的细分市场，并根据他们的需求调整营销工作。
- 通过开发一个清晰、有凝聚力的设计来识别您的品牌，从而有效地打造自己的品牌。 这包括您的网站设计、营销材料，甚至您发送给客户的发票上的抬头。
- 创建原创内容以免费推销自己。 例如，您可以创建博客帖子、社交媒体帖子或视频，为潜在客户提供有关保险和风险管理的宝贵信息。
- 通过在线投放广告来产生潜在客户，但请记住，保险业是一个竞争激烈的行业，每次点击的成本可能很高。
- 制定营销计划，传达您的信息并专注于您可以为客户做些什么。 例如营销视频、社交媒体广告和见证视频，讲述您如何为客户超越自我的真实故事。
我如何成为一名成功的保险销售员？
成为一名成功的保险销售员需要培养技能和素质，从而为在保险行业的职业生涯打下坚实的基础。 以下是培养技能的方法，可帮助您成为成功的销售人员：
- 练习“成长心态”。 要培养这种心态，重视过程而不是结果，在别人面前冒险，并在批评中找到一线希望
- 学习如何寻找前景。 确定客户的需求，利用保险样本和费率，并从那里获得前景。
- 在开始之前阅读有关销售保险的信息书籍。
- 使用共享线索、购买自己的线索或联系您的朋友和家人网络来寻找潜在客户。
- 了解特定的服务和您的目标市场当然可以帮助您通过销售保险赚更多的钱。
- 定义您的代理机构的销售策略，并且一定要始终如一地遵循您接触的每条线索。
- 使用电子邮件、电话和短信等多种沟通渠道来接触潜在客户。
- 通过向潜在客户提供有价值的信息和资源与他们建立关系。
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参考资料
