如何销售人寿保险:如何销售人寿保险的 13 个最佳技巧

从家庭/保单成功销售人寿保险
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销售人寿保险可能是一项复杂的任务,同时在金钱和个人方面都有回报。 来自不同背景和社会的人可以在这个职业中取得成功。 然而,这不是大多数人的职业。 因此,在冒险之前进行研究对您来说并不是一个坏主意。 本文将为您提供有关如何在家中或办公室成功销售人寿保险单的更多见解或技巧。 保持联系。

如何销售人寿保险

一般来说,大多数人认为人寿保险是一个非常个人化的决定。 而且,这可能是保险业最难提出的话题之一。 如果您想改善结果、收集更多销售额、拥有更好的客户体验并扩展您的联系,那么您可以更好地了解如何去做。

#1。 获得非生命许可的 CSR

每当消费者访问或致电您的机构时,CSR 以及员工实际上可能能够帮助您获取有关他们的基本信息。 从而将其发送给获得终身许可的代理人进行评估和跟进。 通常,获得非人寿保险许可的 CSR 可以帮助您识别需要人寿保险的消费者。 因此,鼓励您的员工要求任何访问您办公室的客户花时间填写实况调查文件。 但是,这是为了让您拥有最新的数据或信息。

#2。 使用推荐与新一代做生意

问问自己,目前,你认为你最想和哪个年龄段的人做生意? 人们可能会决定主要关注千禧一代。 如果你是一个年轻人并且仍然在销售方面很新鲜。 但是,如果您是一位经验丰富的经纪人,您的客户可能包括成年子女。 尽管如此,通过通过他们的家人和朋友向千禧一代推广您的服务,您可以利用推荐的影响力或魔力。 一般来说,与朋友或亲戚交谈后,年轻一代会更倾向于购买。 因此,尝试创造坚实而良好的第一印象,这可以帮助您拥有全新的客户群。

#3。 对于不同的人群,采用不同的策略。

您向 20 岁和 60 岁的人出售人寿保险的方式应该不一样。 人们不仅有不同的个人需求,而且对人寿保险的重要性也有不同的看法。 因此,可以安全地假设一位 60 岁的客户认识到 人寿保险的必要性. 然而,这样的事情来找你是因为他或她需要一个。 另一方面,大多数年轻人没有考虑过人寿保险。 这意味着您很可能会敲门完成交易。

#4。 采用社交销售

上门拜访以与潜在客户讨论人寿保险策略的日子早已一去不复返了。 参与社交媒体可以让您拥抱所有潜在客户(即使是您不知道的那些)。 请务必在您的网站上发布一些博客文章,以解决以下简单查询。

#5。 关注家庭

虽然人寿保险可以支付一个人的房屋费用,但对于他们可能负担不起的其他账单,我们能说些什么呢? 因此,考虑为孩子未来的婚礼资金、教育基金捐款, 或他们的退休基金. 专注于计划的受益人。

#6。 为拒绝做好准备

当您向一组新的潜在客户提供产品时,无法保证您每次都会得到“是”。 然而,接受“不”也不是一个好主意。 不过,您可以针对潜在客户的反对起草一份后续回应。 这是如果您预计他们可能会拒绝部分提案的各种方式。

如何出售人寿保险单

拥有人寿保险可以帮助保护投保人的亲属。 然而,这是在他们去世之后。 同样,它也有可能为那些还活着的人带来好处。 但是,如果投保人不再需要或不再需要保险,他/她可能会决定出售人寿保险单。

换句话说,人寿结算是将人寿保险单出售给第三方。 投保人获得最多的总和可能比保险的预期残值更大。 然而,在大多数情况下,它通常显着低于身故赔偿。

产品思路

要出售您的人寿保险单,以下是您需要采取的基本程序或行动:

#1。 经纪人的来源

为确定或查明保单是否可售,保单持有人应向其传达有关其人寿保险单以及健康状况的信息或详细信息 一名或多名潜在经纪人。

#2。 进行销售

购买者同意向投保人支付一定金额。 因此,保单持有人免除与该帐户相关的所有费用,而买方则代替他们支付保费

#3。 领取身故赔偿金

投保人去世后,此时的购买者将获得死亡抚恤金,而不是之前指定的受益人。

出售人寿保险单的最佳方式是什么?

如果您打算出售人寿保险单,以下步骤可能会帮助您获得最佳报价;

收集相关文件或文件

通常,任何可以帮助您进行交易的经纪人都需要有关您要出售的人寿保险单的信息。 同样,在决定是否参与之前,他们将需要投保人的医疗记录。

留意值得信赖的经纪人:

获得信息后,下一步就是寻找受信任的经纪人。 但是,与几个不同的经纪人交谈是个好主意。 同时,尝试了解该机构或公司是否获得国家许可,以及特许权使用费制度的运作情况。 此外,如果您需要了解任何额外费用。

检查各种选项:

最后,在您与经纪人就交易达成协议之前,与他们中的几个人聊天总是一个好主意。 因此,投保人应该比较几家公司的报价,看看他们各自提供什么。 然后,您可以选择最适合您需求的一种。

如何成功销售人寿保险

如果你想成功地销售人寿保险,你必须首先了解如何帮助他人。 同样,你必须帮助他们认识到他们的困难,然后帮助他们获得必要的资金来解决这些问题。 因此,您始终为客户提供最佳选择。 但是,要成功销售人寿保险; 

#1。 精通一种保险产品或利基市场

你会同意我的观点,任何行业的大多数顶级销售人员都是某一领域的专家。 例如,在医疗领域,谁赚的钱最多? 医生还是心脏外科医生? 初级保健医生可能知道很多东西,但是,他们不能拥有与心脏病专家完全相同的专业水平。

#2。 采用经过测试的方法

进行直接而深入的研究。 找出您专业中最好的人寿保险代理人正在做什么,并尝试模仿他们。 然而,遵循其他人已经尝试和证明的成功是很自然的。

#3。 卖给大多数人

与您交谈的人越多,您出售人寿保险的机会就越大。 一般来说,数以百万计的美国人没有足够的人寿保险。 因此,如果您只专注于一个大市场,您可能会产生大量业务。 但是,这是因为与您交谈的人越多,您销售的机会就越大。

#4。 专注于长期销售

这项业务的力量在于与您已经拥有的客户进行销售的长期潜力。 通常,明智的代理人会专注于完成交易,做出对客户最有利的决定。 而不仅仅是对机构最好的。 

通常,第一笔交易将为未来的交易铺平道路。 换句话说,如果您选择客户喜欢的交易,这可能是一个明智的选择,例如,喜欢定期保险来索引万能寿险的客户。 不要考虑什么对您的代理机构最有利,而应出售像定期保险这样的低佣金人寿保单,而不是提倡像指数万能寿险这样的高赔付产品。 因此,您将获得潜在的长期销售。

#5。 喜欢并信任导师

拥有人寿保险销售导师有助于学习如何以最佳方式成功销售人寿保险作为初学者。 因此,您将能够更快地更好地了解市场。 同样,如果您身边有一位导师,您将有更好的机会获得短期和长期的成就。 此外,研究并发现如何以说服如此多的客户的方式结束保险销售宣传。 但是,让您尊敬的人站在您身边将帮助您更快地了解销售人寿保险的业务。 它还将增加您成功的机会。

如何在家出售人寿保险

如何在舒适的家中成功地开始销售人寿保险? 同样,在家出售人寿保险销售业务的技巧和/或阶段是什么?

#1。 选择一种保险产品或利基市场

您可能会比大多数其他对不同项目知之甚少的代理商赚更多的钱。 然而,如果你选择了一个利基或领域,专注并擅长它,最终成为它的专家。

#2。 将自己视为顾问

因为购买人寿保险是一个巨大的决定,如果所有其他因素都相同,人们会更愿意从他们认为可靠的专家那里购买。 因为大多数消费者不熟悉保险以及整个保险的细微差别。 因此,您现在有义务引导他们完成整个过程。 作为愿意学习如何在家成功销售人寿保险的人,这是您需要意识到的一件重要事情。

#3。 确保有适当的设备到位

首先,要在家销售人寿保险,请确保您有足够的显示器和可视空间来工作您的代理站点。 同样,尽量获得有线连接。 另外,请检查您是否有合适且可靠的设备。但是,这是因为当您通过内置 USB 设备与客户端通信时,有时确实会出现一些乱码。

#4。 使用生动或富有想象力的语言

使用生动的语言使您的演示文稿栩栩如生是关键。 可以说,富有想象力的语言允许潜在客户在头脑的剧院中对其进行描绘,这可以使其更具吸引力。 生动的语言可以很好地强调好处,但也可以很好地强调如果不遵循可能会发生的事情的缺点。

#5。 详细解释您来电的原因

一般来说,当您计划在家中向潜在客户出售人寿保险时,不要对您的客户做出任何假设。 继续,在每一步中,向他们详细解释一切。 乔太太,你买过人寿保险吗? 毫无疑问,您的潜在客户会喜欢它。 因此,您将能够转换更多。

#6。 获取反馈,跟进

如果您没有任何明显的线索,请将货车圈起来并覆盖任何可能出现误解的区域。 这是确保每个人都参与其中的绝佳机会。 “你有任何问题吗?” 你对目前为止的一切都满意吗?

#7。 采用多种策略

实施多渠道营销方法为许多企业带来了收入。 一般来说,从长远来看,通过多渠道营销获得的订阅者比使用单一渠道吸引的订阅者价值高 60%。 然而,这是一家价值 XNUMX 亿美元的出版公司 Agora 的说法。

#8。 期待和处理异议

在家销售人寿保险时,少说多听。 通常,这允许潜在客户表达他们的意见。 然而,当他们提出担忧时,这是一个很有希望的指标。 通常,人们永远不会浪费时间反对他们不关心的事情。 因此,预测反对意见并知道如何回应他们。

如何销售人寿保险的提示

成为人寿保险代理人的途径有很多。 但是,我们编制了一些最重要的清单,以帮助您从正确的角度开始。

#1。 专注于单一产品

一般来说,如果您想成为一名成功的人寿保险代理人,提前了解一些项目是至关重要的。 从入门级到精英级或高端保单和消费者,不同类型的人寿保险拥有不同的市场客户层次。 但是,比竞争对手更了解产品是掌握它所需要的。

#2。 熟悉您的目标市场

Insight 有助于确定目标市场的需求,并以更简单的方式确定潜在的解决方案。 一般来说,25 至 45 岁的人最有可能购买定期人寿保险。 为什么? 这是因为这个年龄段的人最有可能买房、结婚、组建家庭。 同时为孩子的大学教育存钱。

#3 利用生活经验

在培训期间,通常很少或没有询问。 然而,在实践中出现之前,您可能很难看到您的知识差距。 因此,请从可访问的资源中收集尽可能多的信息,但请记住,每一天都是一次学习经历。

#4。 利用营销策略

如果您正在考虑成为人寿保险销售员,它可以帮助您缩小潜在客户的范围并提高完成销售的效率。 同样,当您获得专业知识和知识时,您可以特别关注特定商品或消费者群体,这将帮助您更好地为客户服务。

#5。 保持一致

通常,定期进行市场营销总是至关重要的。 无论是全职还是兼职销售人寿保险。 例如,全职人寿保险代理人应努力每周进行 10 到 15 场演讲。 另一方面,兼职营销人员可能会尝试每周向大型市场销售五到七次。

#6。 寻找正在进行的课程

通常,人寿保险代理人跟上最新的行业趋势至关重要。 了解您的客户遇到的问题可能是进行销售和创建代理职业之间的区别。 同样,在与您的潜在客户互动时,还有许多其他方面需要考虑。

#7。 了解并熟悉您的产品

为了有效地进行人寿保险销售演示,您必须对您销售的人寿保险产品有足够的了解。 因此,请仔细检查所有政策选项,并准备好回答客户可能提出的任何问题。 知道定期和永久人寿保险合同的价格和优势是两个热门话题。

#.8 考虑可以帮助您发展代理的工具

以下是您可能需要的一些工具,以使您的业务增长:

  • Client Profiler:例如 Prudential 的,是一个全面的事实查找器,可以帮助您发现客户的所有人寿保险需求。
  • 客户关系管理 (CRM) 系统:用于保存所有业务前景和客户的记录。 并且还需要管理您的业务簿。
  • 一个宣传您自己和您的物品的网站。
  • 人寿保险的快速估算工具,让开发人员可以根据客户的需求创建和调整报价。
  • 潜在客户的 HIPPA 授权表:这将有助于保证您的 HIPAA 符合某些与健康相关的信息的发布。

#9。 了解您的客户,建立信任和关系

花一些时间了解您的客户和他们的目标,这样您就可以针对他们的特定需求推荐最佳的保险替代方案。 但是,如果您的人寿保险销售宣传让他们觉得您更关心赚取佣金而不是满足他们的要求,他们将很快失去兴趣。 因此,检查客户的个人寿险目标将有助于建立信任。 然而,这是代理-客户关系的一个重要方面。

#10。 销售解决方案并解释选项和溢价成本

一般来说,作为人寿保险代理人,您应该培养解决问题的能力。 因此,每当人们向您寻求帮助时,请努力解决他们的困难。 另一方面,每一种形式的家庭预算和财务状况都可以通过一项政策来适应。 因此,不要强迫客户购买超出其价格范围的保单。 您不会因为将他们置于这种情况下而对他们有好感。

#11.练习你的演讲并突出优点

提前浏览您的人寿保险销售演示文稿并不是一个坏主意。 同样,视觉资源,如图表或突出优势的页面,可以帮助人们更好地回忆演示文稿。 此外,制作自己的录像带是通过客户的眼睛看待自己的绝佳方法。

#12。 准备反对并提出正确的问题

面对反对意见时,保持冷静并自然回答至关重要。 但是,要知道一个对象有能力将潜在客户的负面看法转变为有利的看法。 同样,您可以在了解客户的目标后,展示最能满足客户需求的人寿保险产品组合。

#13。 感谢您的客户的时间,但不要忘记跟进

跟踪您为演示文稿预留的时间。 同时,特殊的联系是一种谦虚的感激之情; 手写的感谢卡 不会是一个坏主意。 另一方面,如果您没有跟进,只会向潜在客户表明您更关心其他事情。

结论

在家中或在代理机构成功销售人寿保险似乎是一项复杂的职业,但只要有正确的建议和步骤,您就可以做到。

如何销售人寿保险常见问题

卖人寿保险能赚几百万吗?

一个很大的肯定. 但就像任何其他工作一样,你需要时间来擅长你所做的事情并达到这样的收入水平。 顶级经纪人的收入在 100,000 美元到 XNUMX 万美元之间

如果您未满 65 岁,您可以出售您的人寿保险单吗?

您可以在 65 岁以下通过人寿结算出售您的人寿保险单,但您通常必须病得很重。 “寿命结算是通过了解您的预期寿命来计算的,大多数第三方购买者更愿意购买预期寿命为 10 年或更短的保单,”他说。

我可以虚拟销售人寿保险吗?

是的,您可以在家出售人寿保险。 我亲自管理一本商业书籍,而没有与客户面对面。 您真正需要的只是一部电话、Zoom(可选)、e-Applications 和 MedicareCENTER 等视频会议软件。

卖人寿保险难吗?

人寿保险是一种很难成功销售的产品。 简单地让您的潜在客户承认并讨论他们将要死的事实是艰难的第一步。 如果您清除了这个障碍,您的下一个任务就是制造紧迫感,以便他们立即购买。

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