保险经纪人是代表客户销售、申诉或议价保险以收取佣金的中介人。 凭借您的背景和保险，他们可以以合理的价格找到最适合您需求的保单。 换句话说，我们可以说保险经纪人是专家，可以就人们的保险需求和保险市场向他们提供建议，并且可以帮助您处理任何有时会带来不利影响的索赔。 请继续关注我解释如何成为保险经纪人的详细指南以及保险经纪人与代理人之间的区别。
保险经纪人的特点
#1。 人类专业知识
人际交往能力是成功保险经纪人的首要特征。 您必须能够轻松地与他人交流，而无需使用可能欺骗客户的专业术语或保险用语。 保险经纪人必须有能力倾听和同情客户，以了解他们的需要和想要的东西。 最重要的是，将客户的需求放在首位，因为这样做将使经纪人能够为他们的客户制定一个成功的保险经纪人计划，以防止出现不利情况。
#2.良好的推销能力
保险经纪人天生就是代表，具有很强的人际交往能力，保险经纪人需要有很强的销售技巧来获取、培养和维护他们的客户。 经纪人可以通过参加各种研讨会和参加专业培训计划来完善他们的技能。
#3。 客户服务技巧
强大的客户服务技能对于保险经纪人的成功至关重要。 从本质上讲，及时回复查询、电子邮件和电话是必须的。 客户希望他们的保险经纪人能够帮助他们快速轻松地解决问题。 因此，拥有强有力的工作原则与拥有良好的客户服务技能是密不可分的。 在发展新客户关系和维持现有客户关系时积极主动是保险经纪人职业生涯成功的关键。
#4。 诚实
诚实是最好的政策。 对于保险经纪人来说，这种说法再正确不过了。 一个好的经纪人会通过预先说出真相来赢得更多客户的尊重和信任。 欺骗性经纪人不会在保险业停留很长时间。
#5。 几种产品的信息
拥有详细指南的保险经纪人将能够提供满足客户需求的完整解决方案。 事实上，了解他们销售的产品和服务，并能以易于理解的方式描述它们。
保险种类
以下是最受个人欢迎的保险类型
#1。 健康保险
它允许被保险人支付看医生时的医疗费用和手术期间通常涉及的其他主要费用。 通常，人们通过其雇主获得此保险作为其工作的一部分。 它通常有两种安排。 根据正在考虑的保险类型，要么是个人先自掏腰包支付费用，然后由公司报销，要么公司自己直接支付给医疗保健提供者。
#2。 人寿保险
本保单旨在为因事故、疾病或任何其他自然原因死亡的人提供财务安全和保障。 该政策通常采用固定值，以后可以在每个注册期间进行调整。 受保人的受益人通常是他的家人，例如子女或生活伴侣。 这种类型的保险可以单独购买，也可以由雇主提供。
#3。 租金或财产保险
该保险旨在承保对出租或住宅物业造成的损害。 它承保的一些常见损坏原因包括火灾、入室盗窃、自然灾害等。此类保险计划非常具体，仅涵盖计划中规定的内容。
保险公司和经纪人有什么区别？
保险公司为消费者和企业提供保险，以保护他们免受自然灾害和事故的损失。 此外，保险公司会向您收取保险单的红利，如果您因保险事件遭受损失，公司将支付您保单中约定的金额。 另一方面，保险经纪人是公司和消费者之间的中介。
保险经纪人的类型
让我们讨论一下不同类型的保险经纪人：
#1。 直接保险经纪人
直接经纪人提供适合其客户的咨询保险服务，因为他们对整个保险市场和产品有准确和最新的了解。 因此，这些详细的指南可以帮助他们的客户协商索赔和电子保险政策。 直接经纪人分为三类，例如
- 直接经纪人（人寿）
- 直接经纪人（一般）
- 直接经纪人（人寿和一般保险）
#2。 综合保险经纪
综合经纪人是指经当局注册的保险经纪人，他们收取报酬和/或费用，为其位于国外的客户寻求和安排保险和/或再保险。 他们负责提供 2018 年 IRDAI（保险经纪人）条例允许的理赔咨询和风险管理服务。
#3。 再保险经纪人
再保险经纪人的功能类似于直接保险经纪人，唯一的区别是直接经纪人帮助他们的客户购买保险，而再保险经纪人与保险公司合作销售再保险。 此外，再保险经纪人以费用或佣金的形式获得报酬，并参与谈判最佳费率或合同，同时获得市场上最合适的保单。 再保险是指为保险公司提供的保险。
什么是保险经纪人薪水
保险经纪人的薪水取决于一系列因素，例如地点、经验水平、他们受雇的保险经纪公司以及所销售的保险类型。 保险经纪人的平均年薪从 45,000 美元到 90,000 美元不等。 显然，在大城市工作的保险经纪人通常比在小城市工作的保险经纪人挣得更多，因为保险公司往往会支付更高的工资来反映生活成本。
同样，经验丰富的保险经纪人通常会比新保险经纪人获得更高的薪水。 当经纪人将您安置在该公司时，他们会从保险公司那里收取佣金。 与续保相比，保险经纪人通常会在第一份保单上获得更高的薪水，因为薪水自动包含在保单价格中。
如何成为一名保险经纪人
对于那些想从事保险经纪人职业的人来说，以下是要遵循的步骤：
#1。 满足基本资格要求
就像在任何职业中一样，如果一个人打算成为保险经纪人或代理人，则必须满足最低要求。 这些可能因地区而异，但在美国，有抱负的经纪人通常必须：
- 至少年满 18 岁（大多数州申请驾照的最低年龄）
- 能够完成背景调查
- 没有任何欺诈或重罪指控
- 不欠任何联邦或州所得税
- 没有逾期未付的子女抚养费
#2。 完成预许可要求
在许可前阶段，您将了解保险经纪人的基本工作职责和薪水。 这为您通过执照考试做好了准备。
- 完成必修课程：您将学习成为保险经纪人的具体细节。
- 提交指纹：一些州要求您提交指纹以进行背景调查。
- 参加资格考试：经纪人考试涵盖州法律和保险产品。 如果您计划在多个保险领域工作，您可能需要参加几门考试。
＃3。 选择一个专业
保险业中有许多不同种类的保险，也称为“权限线”。 选择您感兴趣的专业有助于指导您做出有关教育、实习、专业发展和执照的决定。 同样，大多数州都需要不同的许可证来销售不同类型的保险。 因此，了解您想要寻求的授权范围是许可流程的重要组成部分。 保险经纪人和代理人都可以出售任何类型的保险来赚取薪水，例如：
- 受害者
- 以高
- 健康管理
- 生活
- 汽车行业
- 残疾
#4。 通过执照考试
当您满足所有许可前要求后，就可以安排您的许可考试并支付您可以在线进行的考试费用了。 大多数州都提供短期课程，您可以参加这些课程来为保险经纪人考试做准备。 通常情况下，您会去一个考试地点，在那里有一家外部公司监控考试并提供证明，以表明您在参加考试前已满足所有许可前要求。 如果您在第一次尝试时没有通过测试，您可以重新安排时间再次参加测试。
#5。 获得保险经纪人债券
在您开始工作之前，大多数州都需要保险经纪人保证金。 这种保证债券是经纪人、保证机构和国家三方之间的协议，通过授予保证金。 担保机构保证经纪人在财务上有能力支付对债券提出的任何索赔。
然后，经纪人同意遵守保证金的条款，并在任何人提出有效索赔时偿还担保机构。 各州需要担保债券，因为它们可以保护客户并让经纪人承担财务责任。
保险经纪人的劣势
正如每个方面都有其优点和缺点一样，保险经纪人也有详细的指南可供遵循。
#1。 缺乏专业精神
有时，保险经纪人的劣势可能表现出缺乏专业精神。 他们可能会伪装成专家并试图欺骗他人并从中获利。 他们甚至可能在没有有效许可证的情况下工作或使用假许可证工作。 因此，在使用中介服务之前，必须先申请执照，才能避免与错误的保险经纪人合作的弊端。
#2。 保险经纪人只做售后
可能很难推测他是一个好的保险经纪人还是一个销售员。 这是因为一些经纪人可能旨在完成销售而不是了解您真正需要什么。
#3。 特定政策方面的专业知识较少
为一家公司工作的专属保险经纪人的好处是，他们接受了有关该公司政策和程序的培训。 同样，与任何销售代理一样，他们应该了解公司提供的每种产品的每一个细节。
由于独立保险经纪人与多家供应商合作，因此他们的能力有所减弱，而且在某些情况下，他们对供应商在特定情况下如何运作的了解可能存在一些差距。
#4。 漫长而昂贵的法律程序
接收个人提交的索赔的法律程序可能会被取消。 因此，它偶尔会在紧急情况下出现问题。 保险计划的费用经常会根据个人选择的保单类型以及其他考虑因素而波动； 有时，此费用可能会高于保额。
＃5。 诈骗机构
市场上充斥着各种各样的欺诈机构。 选择购买保险的人在选择保险公司时必须有能力处理自己和问题或寻求专业帮助。
什么是保险经纪人与代理人
保险代理人与保险经纪人之间的基本区别如下所述。
- 保险代理人可能只代表一家公司，他们的目标是为他们所代表的公司的发展而努力，而保险经纪人则为多家公司销售保险单，因为他们对特定公司没有义务。
- 保险代理人的佣金比保险经纪人高，收入也稳定，因为他们为一家公司服务。 与代理人不同，保险经纪人的佣金取决于他们的销售数量。
- 保险代理人的业务量可能有限，因为他们只处理一家公司的产品。 另一方面，保险经纪人在市场上处理许多保险产品，并且在其存储库中拥有更大的业务量。
- 由于保险代理人代表一家公司，他们在销售产品之前接受了公司的培训，但经纪人没有接受任何特定公司的培训，因为他们参与销售许多产品。
- 保险经纪人利用他们的知识、专长和经验来帮助您评估您独特的保险需求，然后找到最适合您的承保范围，但保险代理人允许他们的客户从承运人提供的可用保单中进行选择。
结论
关于保险经纪人的详细指南意味着主要目标是满足客户的保险需求，包括以尽可能最好的价格推荐最好的保险范围、回答问题、成为倡导者以及将客户的利益放在首位。 购买保险时，明智的做法是从多家保险公司获取报价以找到最优惠的价格，在某些情况下，最好让专业人士为您介绍您的选择并提供咨询服务，以帮助您提交索赔并获得收益并避免不利与错误的保险经纪人合作。
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