许多企业家进入公司世界是因为他们对自己的技能充满热情并喜欢为客户提供帮助。 尽管如此，这一切都围绕着赚钱和保持良好的利润。 像所有其他不断寻找新方法来提高盈利率的小企业或零售业主一样，这样做的一种方法是专注于扩大您的良好利润率，即扣除业务费用后剩余的金额。 本文将帮助企业主和企业家更好地理解良好利润率的概念。
什么是好的利润率？
良好的利润率是判断一家公司的健康状况和在该领域的竞争能力的最重要的方法之一。 为了保持经济健康，企业必须关注、分析公司的表现，并了解他们的组织如何花钱以实现收入最大化。
但是，利润率是确定公司盈利能力的指标。 这是一个百分比，表明贵公司在销售或服务中的每一美元中保留了多少利润。 如果您将公司的净收入除以其净销售额或收入，您将得到其净收入或净利润。 要计算公司的净收入或净利润，您可以从总收入中减去其费用。
它为什么如此重要？
Wentworth Financial Partners 的 Ken Wentworth 解释说：“良好的利润率很重要，因为它们揭示了每一美元中有多少流向了利润。” “它可以立即帮助确定定价问题。” 此外，定价违规可能会导致现金流问题，威胁您公司的持续生存。 “了解你所在的行业对于确定你是否达到了适当的利润率至关重要。 “例如，餐饮业的利润率通常低于 10%，”温特沃斯解释道。 然而，在咨询领域，利润率可能高达 80% 或更高——通常超过 100% 到 300%。”
盈利能力是所有企业的必备条件。 利润率是产品成本基础与其售价之间的百分比差异。 例如，一顶帽子对供应商来说要花费 10 美元。 这顶帽子在零售店的售价为 15 美元。 15 美元减去 10 美元等于 5 美元，即 50%。 因此，这顶帽子有 50% 的利润率。
了解零售中不同形式的利润也很重要。 毛利率决定了扣除所有销售商品成本后的利润。 同时，净利润率用于评估业务的整体健康状况。 计算一个公司的 净利，所有业务扣除额都是收入的减值。
小企业的良好利润率是多少？
小型企业的良好利润率取决于其规模和性质。 另一方面，小企业的合理利润率通常在 7% 到 10% 之间。 但是，某些公司，例如零售或食品相关企业，可能具有较低的利润率。 这是因为它们的间接费用较高。
利润率有哪些类型？
#1。 毛利率
公司的毛利润是扣除直接费用后剩余的金额。 直接费用，有时称为“销售产品成本”，包括供应、直接劳动力和生产成本。 毛利率不包括利息、税收或公司的运营费用。
（总收入 - 销售成本）/总收入 x 100 = 毛利率
最终数字代表公司的盈利能力，但公司最好也计算营业利润率。 这是因为更高的营业利润率使得预算更多成本成为可能。
#2。 营业利润率
营业利润率是扣除产品销售成本和运营费用后剩下的收入。
营业利润率=（营业收入/净销售收入）x 100。
营业利润率被认为是公司财务考虑中比毛利更重要的成本。 这是因为营业利润率直接反映了公司如何分配资源。
#3。 税前利润率
税前利润率揭示了公司在扣除税款之前的盈利能力。 随着时间的推移比较利润率数字可以揭示公司的方向。
计算税前利润率：
（税前利润/收入）乘以 100
#4。 净利润率
净利润率是公司收入占总销售额的所有成本除以净收入后剩余的百分比。 总收入减去所有成本等于净利润。
（营业利润 - 利息费用 - 税费）/收入 x 100 = 净利润率
毛利率是多少？
一个好的毛利率在它可以告诉你公司的效率、盈利能力和长期健康方面有几个限制。 从表面上看，50% 到 70% 的毛利率似乎是健康的，而且对于包括零售商、餐馆、制造商和其他商品制造商在内的许多类型的企业来说都是如此。 但是，对于某些企业，例如金融机构、律师事务所或其他服务行业公司，50% 的毛利率可能被认为是低利率。
律师事务所、银行、科技公司和其他服务行业企业的毛利率通常在 90% 左右。 这是因为服务组织的生产成本通常低于商品制造商。 与服务业不同，服装零售的毛利率在 XNUMX% 到 XNUMX% 之间，一些快餐连锁店的毛利率高达 XNUMX%。
计入固定成本后， 间接成本、折旧和摊销，以及利息费用和税收，其他盈利指标，如营业利润率和净利润，将告诉您更多有关您的业务的效率和利润的信息。 公司的毛利率将公司的毛利率与其总收入进行比较。 它以百分比形式给出。 因此，如果税率为 25%，则意味着该公司的毛利润为 25 美分。
零售店的良好利润率
现实情况是，小型零售店正在蓬勃发展并盈利，而 互联网营销人员 正在苦苦挣扎。 在线销售行业并没有很多人想象的那么赚钱，也没有让小企业倒闭。 据《福布斯》报道，在线商家发现吸引客户、创建品牌、完成订单和吸收退货的成本几乎确保了亏损。
尽管电子商务仅占整体零售额的 10%，但实体店利润率的损失迫使店主提高 管理技巧. 寻找更好的产品组合，对消费者口味的变化做出更迅速的反应，寻找追加销售相关产品的方法，以及通过更积极的价格降价来增加库存周转率，这些都是盈利的必要组成部分。
如何计算您的利润率
要计算和提高利润率，您必须首先选择如何量化它们。 但是，您可以使用以下公式确定您的保证金：
利润率 = 净收入除以收入乘以 100
因此，如果您以 100,000 美元的收入赚取 800,000 美元，那么您的利润率为 12.5%。 但是如果你的利润率是 30% 呢？ 你现在用同样的 240,000 美元的收入赚了 800,000 美元，因为你想出了如何最大化你的利润。 一般来说，您的利润率越高，您作为小企业主赚的钱就越多。
如何提高小型企业的利润率
每家公司都可以通过增加收入或削减开支，或两者兼而有之来提高其净利润率。 困难在于理解每个移除杠杆的商业后果。
利润率如何影响经济
在以资本主义为基础的自由市场经济中，利润率至关重要。 为了吸引投资者，与同类企业相比，利润率必须足够高。 从某种意义上说，利润率有助于确定市场经济中的供给。 公司不会提供不会产生利润的产品或服务。 由于美国工人比其他国家的工人更贵，利润率是公司离岸劳动力的主要原因。 公司旨在以健康的利润率销售其产品，同时保持 有竞争力的价格. 他们必须将工作转移到墨西哥、中国或其他国家的低成本工人，以保持较低的销售成本。
这些利润率也可能有助于公司开发产品或服务 定价策略. 公司根据生产商品的成本以及他们希望获得的利润来设定价格。 例如，零售店要求 50% 的利润率来支付分销成本和投资回报。 基石价格指的是这个保证金。 每个参与将产品上架的实体都将价格翻倍，迫使零售店老板以 50% 的回报率支付费用。
例如，一家受到库存费用上涨打击的餐厅可能会收取更高的每件商品价格。 然而，由于他们的客户对价格敏感，他们可能会选择通过减少份量来最小化成本。 一个 咨询公司另一方面，可以通过改变内部工作流程来降低成本。 假设一名高级顾问每周花费 5 个不计费的小时来输入考勤卡和成本。 为了减少人工费用，这些职责绝对应该自动化或分配给成本较低的数据录入员。
60% 是一个很好的利润率吗？
从表面上看，毛利率在 50% 到 70% 之间被认为是健康的，这适用于许多不同类型的企业，包括餐馆、商家、制造商和其他商品制造商。
15%的利润率好吗？
根据纽约大学对利润率的分析，美国所有行业的平均净利润率为 7.71%。 但是，这并不一定意味着这是您应该追求的利润率。 好的利润率是 10%，健康的利润率是 5%，大的利润率是 20%。
什么利润率太低？
根据公司金融协会的数据，5% 的利润率被认为是低的，10% 是典型的，20% 是高的。 需要明确的是，这并不意味着你赚的钱比竞争对手多，因为你的小公司可能比竞争对手有更高的利润率。
80%的利润率好吗？
收入为 10 万美元的企业可能比收入为 20 万美元的企业更有价值，这是一个主要因素。 大多数 VC 和 SaaS 行业专业人士建议，SaaS 业务的目标是 80% 左右的毛利率。
25%的利润率高吗？
您可能想知道，“什么是可观的利润率？” 一般来说，10% 的净利润率被认为是典型的，20% 的利润率是高（或“优秀”），5% 的利润率是低的。 但是，每个行业的可观利润率会有很大差异。
结论
始终了解和跟踪您的利润率至关重要。 你的公司需要赚钱才能维持生计，跟踪你的利润率将帮助你弄清楚你的公司有多健康以及它是否可以扩张。 无论你是 大公司 或在车库外经营的小企业，您应该了解您的利润率。
常见问题
创业公司的良好利润率是多少？
初创企业的良好利润率应该是 10%，并且是新业务瞄准的好地方。
什么是平均利润率？
在所有行业中，平均净利润率为 7.71%。 但是，这并不意味着您的最佳利润率将与此数字相同。
小型企业的平均利润是多少？
拥有 5 到 10 年经验的小企业主的平均年薪为 70,000 美元。 拥有 72,000 到 XNUMX 年经验的小型企业企业家每年可赚取约 XNUMX 美元。
