创造新产品或服务需要大量劳动，遗憾的是，它并没有就此结束——发布和宣传它是等式的另一半。 您可能拥有最好的新产品或服务，但如果您没有充分宣传它，您可能会错失良机，甚至赔钱。 由于 COVID-19 导致如此多的公司转向其产品和服务，并且无法承受机会损失，我们认为就此主题向您提供一些帮助是合适的。
本文将带您了解 11 种有效的产品推广创意的过程和示例。
什么是产品推广？
产品促销是向消费者推销新的或有特色的商品或服务的过程。 这是一套策略，用于在品牌和特定产品首次推向市场时或公司在产品推出后展示该产品时引起人们的注意。
促销产品是产生销售和收入以抵消初始研发、生产和产品试验成本的关键方法。 然而，如果产品在消费领域获得了吸引力，那么精心策划的促销活动可能会带来可观的收入。
促销是营销组合的第四个组成部分（即产品、价格、地点和促销），被定义为企业用来实现特定目标的一种沟通方式，例如：
- 应告知潜在购买者有关产品功能和应用程序的可用性。
- 通过提高客户的认知度和兴趣来增加对产品的需求。
- 通过培养品牌忠诚度，将产品与竞争对手的产品区分开来。
- 通过强调产品的重要性和特点来维持销售。
产品促销类型
公司通常使用以下四种促销方式之一：
- 促销信息
- 有说服力的推广
- 促销提醒
- 买家行为的变化
促销的主要目标是说服客户购买，包括三种形式的销售活动：广告、人员推销和促销。 产品促销的意义在于，如果没有有效地联系客户，任何企业都无法在市场上生存，如果不向客户提供独特的利益，就无法与其他市场参与者竞争。
其他类型的促销包括线上促销（广告、新闻稿、计划、折扣等）和线下促销（贸易折扣、赠品、奖励等）
为什么需要产品推广？
产品促销有助于提高品牌认知度、召回率、可信度和销量。 没有促销策略的产品就像没有轮子的汽车：它不会移动。 当提供与您相同产品的竞争对手进入市场时，制定促销策略将帮助您区分和销售您的产品。
推广您的产品还可以让您获得有价值的客户见解并对其进行分析，以便在未来制定更好的策略。 这些见解可以提供有关市场趋势、客户偏好和消费习惯的信息。
利用互联网平台是在当今数字环境中推广您的产品的最重要优势。 在线平台让您在互联网上更加引人注目，从而提高您在目标市场面前的知名度。
虽然理解为什么产品促销至关重要，但了解如何促销产品并保持足够的一致性以成功进行促销也很重要。
如何推广产品
在向消费者推销产品之前，必须考虑各种因素。 以下是准备推广产品的一些想法：
#1。 解决促销过程中的四个主要方面。
考虑产品、商品的销售价格、商品在商店中的展示方式（实体店还是在线商店）以及最适合促销商品的策略。 以下是导航此过程的几个选项：
- 产品名称： 当一家公司生产一种新产品甚至更新现有产品时，营销人员必须了解它并从消费者的角度考虑它。 营销项目或服务的第一步是确定重要特征，定义产品的目标受众，并生成产品描述。
- 价格： 销售产品的另一个关键方面是确定该产品将花费多少客户。 许多因素会影响商品的定价，包括制造成本、市场价值以及使商品与其他品牌竞争的因素。
- 放置： 营销人员分析产品的最佳摆放位置或销售位置，以达到最大数量的人群。
- 推广： 最后，营销人员计划如何以及在何处为产品做广告。 可能需要跨多种媒体类型的多个活动来推广产品或服务。 创新的产品介绍既可以吸引新客户，也可以重新点燃现有客户的热情。
#2。 计划你的广告
与设计员工合作，创建符合您雇主营销策略的产品包装和标签。 例如，考虑图形设计组件如何通过营销环保产品来帮助您实现吸引受众的目标。 创建产品可用后立即投放的数字和印刷广告。
#3。 介绍或重新介绍产品
一旦你创建了一个产品，为它定价，并把它放在产品上，就可以利用你的促销策略向公众推出它了。 通过直接营销提前创建信息，让忠实的客户和媒体参与进来。 您可能会考虑为产品发布提供特定日期，以便客户可以为其构建产品。
#4。 引起客户的注意
在将产品推向消费者市场的同时，通过向现有客户群进行营销来获得兴趣和关注。 通过一系列的广告策略，鼓励忠诚的顾客试用产品。 以特价和其他好处奖励他们。
11 个产品推广创意示例
推广产品很难，每个人的策略都不一样。
以下是产品促销创意的几个示例：
#1。 组织社交媒体竞赛
这有助于激起人们对事物的兴趣。 它会引起兴趣并让观众传播有关产品的信息。
#2。 分发免费样品
免费样品激发兴趣。 用户可以在购买前测试产品，并鼓励他们的朋友也这样做。
样品可以通过网站、贸易展览、社交媒体和其他渠道分发。
#3。 电子邮件营销推广
电子邮件营销是最有效的促销方式。 企业将产品营销直接分发给目标受众，以促使他们购买。 根据一些研究，在电子邮件营销上花费的每一美元，公司赚取 43 美元。
电子邮件营销使产品促销能够快速到达大量人群。
#4。 使用影响者营销促进您的业务
名人、社交媒体影响者和博主可以帮助企业销售他们的产品。
有影响力的人向他们的追随者介绍产品，企业因此获得潜在客户。
#5。 组织网络研讨会或在线研讨会
企业可以举办有启发性的网络研讨会，并最终提供他们的产品。
网络研讨会可以解决客户遇到的任何具体问题，然后展示产品如何帮助他们。 举办网络研讨会现在变得简单、便宜，并且不需要特殊技能。
#6。 跟进潜在客户
此方法需要联系尚未转换的潜在客户。 电子邮件营销、社交媒体广告和其他方法可以帮助企业联系这些人。
促销活动还可能包括跟进现有消费者以销售另一种产品。 企业可能会提供折扣或延长保修期，以及礼券或礼物。
#7。 发表博文
内容营销是最经济、最长久的产品推广方式。 企业写下为什么顾客应该购买他们的物品。 它们包含有关它做什么、如何运作以及谁可以购买它的详细信息。 它可能是产品图片、详细影片或客户推荐。
内容营销是有利的，因为它几乎可以用于任何博客或网站。
#8。 提供折扣
企业可能会提供折扣以换取参考。 这为该品牌吸引了更多客户。
激励措施鼓励个人立即购买您的产品，从而增加您的销售额和品牌知名度。
#9。 允许以旧换新
以旧换新有助于清理过时的库存，为新库存腾出空间。 企业可以为客户提供旧产品的交易，以换取购买新产品的信用。
#10。 提供免费升级
买家之前购买过产品，免费升级是有效的产品推广。
对于现有消费者来说，升级可能会以更低的价格提供更好的产品。 这也有助于清理旧商品，顾客会感到被宠爱。
#11。 促进使用附属公司
附属公司为产品做广告以换取每次销售的一定百分比。 企业可以通过社交媒体平台或附属网站（例如 ClickBank 和 Commission Junction）找到附属机构。
有效产品推广的技巧
- 仔细计划并完美执行。 产品推广费钱费时，但很值得。 使用适当的信息并通过适当的营销渠道瞄准适当的受众。
- 给你的产品一些宣传。 展示产品时，要有创意。 您应该使用吸引人的图片，创建引人入胜的描述，并确保产品脱颖而出，例如在线市场上的产品评论和广告。
- 对客户意见持开放态度。 随着产品越来越受欢迎，客户的反馈将开始涌入。 考虑他们的建议。 这将有助于保持客户的满意度和参与度。
- 提供及时的客户服务。 快速解决客户投诉的强大客户服务系统是最好的产品推广工具。
- 使用所有可用的方法来接触目标受众。 要到达您的目标市场，请使用一系列营销平台。 这将有助于提高产品曝光率和销量。
- 保持您的竞争优势。 调查您的竞争对手并寻找使您的产品与众不同的方法。 这将为您提供市场优势。
- 根据特定的人口统计数据和口味调整消息传递。 每个营销渠道的人口统计和偏好都是不同的。 确保消息是针对这些元素量身定制的。
另请参阅： 品牌推广和促销：如何有效地推广您的品牌
- 保持乐观的心态。 没有人愿意与充满敌意或难以接近的公司做生意。 保持愉快的态度将帮助您获得更多的消费者。
- 保持跟踪并根据需要进行更改。 确定您的促销活动是否成功，并根据需要进行更改。 这将有助于改善您的营销。 尝试各种方法以确定哪种方法最有效。
- 保持所有渠道的一致性。 确保您的消息在您的网站、社交媒体资料和其他营销渠道中保持一致。 这将有助于为您的公司创建一致的品牌形象，并使客户更容易与您建立联系。
- 考虑跳出框框思考。 尝试多种营销渠道，看看哪些对您的产品最有效。 创新您的方法并寻找新的方法来达到您的目标市场。
- 平易近人。 客户与人打交道，因此要亲切友善地对待他们。 这将使客户更放心地与您合作，这将鼓励他们在未来购买更多东西。
- 要合作。 与不同行业的企业合作，推广彼此的产品。 这将帮助您扩大影响范围、吸引新客户并增加收入。
- 跟踪什么对你有用。 跟踪促销活动的结果并进行适当的更改。 代表最有效的技术。
在线零售商的产品推广理念
我们查看的促销示例为我们提供了有关如何出售便宜货的实用建议。
让我们总结这些建议和最佳实践：
- 提供真正的价值。 提供给产品或服务的价值应该足以吸引人们转换。
- 考虑免费送货。 根据一项研究，53% 的买家认为免费送货是最重要的购买动机。
- 为每次促销设定目标。 每一项促销活动都必须与一个或多个营销目标相关联。 例如，基于折扣的促销可以促进短期销售，但随着时间的推移会降低品牌价值。
- 营造一种稀缺感或紧迫感。 试试这两种提高促销交易中消费者参与度和转化率的好方法。
- 尝试各种提供促销的方法。 考虑通过弹出窗口、现场通知、电子邮件、短信和其他营销渠道分发促销信息，以发现哪些渠道获得客户的响应最多。
我可以在哪里宣传我的产品？
以下是开始在线销售商品的一些重要措施：
可以在多种渠道上推广产品，包括 Facebook、Instagram、Twitter、Google 我的商家、亚马逊等。
我可以在哪里销售我的新产品？
亚马逊、全球速卖通和 Etsy 等电子商务平台允许您销售您的产品。 您也可以在您公司的网站上或通过 Facebook Marketplace 和 Instagram Shop 等社交媒体网站出售它们。
结论
全面的产品促销计划将帮助您确定产品推出时的销售情况。 您可以使用上面列出的一种或多种方法来营销和销售您的产品。 您还可以利用电子商务人工智能技术以更有针对性的方式销售您的产品。
参考资料
