企业需要了解其销售业绩，这就是为什么毛利率是公司销售业绩的重要指标，因为它揭示了贵公司在支付直接运营费用（可能包括人工、材料）后产生了多少钱和其他直接生产成本。
您将在本文中详细了解如何计算您的企业或组织的毛利率，以及这样做的意义。
什么是毛利率？
毛利率是一种财务指标，显示公司管理其运营的效率。 它是一个比率，显示公司的销售表现如何基于其生产过程的运作效率。
公司在扣除额外成本之前可以创造和销售一个或多个项目的效率使毛利率成为公司经理和投资者的重要财务衡量标准。 企业的销货成本决定了毛利率。 根据您需要的详细信息，可以将其与营业利润率和净利润率进行比较。
毛利率可以说是三个盈利指标中最关键的一个，没有足够的毛利率，你的公司就活不长。
为什么毛利率很重要？
毛利率很重要 关键指标 因为它代表利润占销售收入的比例。 它还用于评估企业如何从其商品和服务中获得收入。 因此，它可用于更简单地比较具有各种销售数字的企业。
毛利率也集中在销售收入上，剔除了对公司整体盈利能力有影响的其他成本和收入，包括诉讼和解金或利息收入。 它有时被用作衡量公司管理效率的指标。
您如何使用毛利率？
对毛利率有一个基本的了解，有助于了解您的业务进展情况。 高毛利率表明管理层成功地从生产商品和服务的劳动力和其他费用中赚钱。
毛利率每季度或每年大幅波动有时可能表明管理不善。 除了会降低产品质量和增加产品退货（从而降低净销售收入）的临时生产挑战外，还有其他问题可能会对其产生影响。
竞争激烈的市场和商品化的产品，竞争商品或服务之间几乎没有区别，利润率稳步下降可能表明。 相反，如果一家公司的利润率持续增长，它的竞争对手可能会更少，或者能够更好地区分其产品并获得更高的价格。
然而，这也可能表明企业对其商品定价过高并以销量为代价提高利润率； 如果销售额下降 20%，则利润增长 50% 毫无意义。
当毛利率随时间逐渐下降时，业务可能需要做出改变以支持扩张。 例如，它可能需要寻求增加产品销量的策略，以弥补盈利能力的下降。 或者，这可能暗示公司必须改变其业务战略，改进其生产方法以更有效地生产商品，或寻找其他方法来减少开支。
毛利率示例
一家纺织品生产公司发布了一份声明，详细说明其 2022 财年的总销售收入为 200 亿美元，销货成本为 100 亿美元。 企业采取以下步骤来确定毛利率：
（总净销售额减去 COGS）/总净销售额。
((200 亿美元 – 100 亿美元) / (200 亿美元)) x 100 = 50% 是毛利率百分比。
该业务的毛利率为50%。 在支付与制造机器相关的实际费用后，公司仍有一半的收入。 在支付任何业务费用之前，公司每 50 美元的销售额可获得 1 美分的毛利润。
毛利率公式
毛利率公式计算企业每销售一美元所赚取的金额（利润）。 从本质上讲，利润率有助于理解企业支付所有成本后剩余的销售额百分比。
计算您的业务的毛利率
从净销售额（总收入减去退货、津贴和折扣）中减去销货成本 (COGS)。
然后将您获得的价值除以净销售额
公式术语解释：
净销售额是一段时间内销售额的全部金额。 它包括退货的折扣和扣除。 净销售额也出现在损益表的顶部，它是通过从收入中扣除成本来计算的。
销货成本或 COGS：直接人工成本和公司产品生产或制造过程中产生的任何材料成本均包含在与生产商品相关的直接成本中。
毛利率公式的用途是什么？
毛利率公式有助于确定公司的收益与产生的每美元销售额的关系。 公司在计算利润率时可能会收到三种比率：毛利率、营业利润率和净利润率。 创建这些比率后，组织的内部和外部利益相关者可以使用它们做出明智的战略决策，包括投资决策。
计算毛利率
请记住，您的毛利取决于您的毛利率，因此您无法在不知道前者的情况下确定后者。 毛利率需要您首先知道您的毛利润，然后将其除以您的全部销售收入，而不是毛利润，毛利润可以简单地使用您的总销售额和销货成本来计算。
请按照以下说明获取您的业务的毛利率百分比：
获得全部收益。 总收入包括来自销售、特许权使用费、利息支付、出租财产收入和其他业务相关运营的所有收入。
确定您的销货成本。 创建您的商品或服务的总直接成本，包括劳动力和原材料，作为销售商品的成本。 某些间接成本，如税收和营销，不包括在销售成本中。
从您的总销售额中减去销货成本。 这是企业的毛利。
将毛利润除以总收入。 毛利率将是这样的。
将您的结果乘以 100。您将得到 % 作为结果。
如何计算毛利率的例子
以下公式可与您的损益表一起使用，以确定以美元计的毛利：
让我们用一个例子来计算毛利率。
“Get Spa”开业至今已有一年左右的时间。 桑德拉想更清楚地了解成本如何影响她的业务底线。 然后，她在打开她的会计程序后开始进行一些计算。
全年，她的销售额为 400,000 美元。
325,000 美元是她的销货成本。 在生产她所售商品的过程中产生的劳动力、原材料和制造费用成本计入已售商品成本。
她将执行以下计算以将毛利润转换为美元：
$ 400,000 - $ 325,000 = $ 75,000
这表明蒂娜获得了 75,000 美元的毛利。
如何确定毛利率
以 Tina 的 T 恤为例，您可以计算如下：（$75,000 – $400,000）x 100 = 18.75%
「Get Spa」的毛利率为18.75%。
毛利率与毛利润
在企业界，总收入并不是一切。 一家年销售额为 1 万美元但费用仅为 100,000 美元的公司总体上产生的收入少于年销售额为 1 万美元但费用仅为 10,000 美元的公司。 通常，毛利率或毛利是用于确定盈利能力的两种方法，因为它们略有不同。
什么是毛利？
毛利润，也称为净收入，计算公司扣除生产成本后的美元利润。 换句话说，公司的毛利润等于其全部销售收入减去销售产品成本 (COGS)。
例如，如果一个孩子经营一个柠檬水摊，孩子们的总销售额为 50 美元。 但是，他们在开业前花了 25 美元购买了冰块、混合柠檬水、糖、柠檬和纸杯。 从 25 美元的总销售额中扣除这 25 美元的销货成本后，他们的每日毛利润为 50 美元。
什么是毛利率？
毛利率评估组织的财务效益。 它会计算您每销售一美元所赚取的利润。 更具体地说，要获得毛利率的百分比数字，请将毛利润乘以所有销售收入的总和，然后除以 100。
在柠檬水摊的例子中，您可以将孩子们的毛利率计算为 25 美元除以 50 美元（他们的总销售额），再乘以 100，因此他们的毛利（他们的总销售额减去他们的销货成本）为 25 美元。 因此，柠檬水摊的毛利率为 50%。 换句话说，柠檬水摊赚到的钱有一半用于购买糖、杯子和柠檬等用品，剩下的一半用于孩子们的存钱罐。
毛利润与毛利率：用途
尽管这两个指标都决定了企业的财务稳定性，但它们以不同的方式起作用。 区别在于毛利率是百分比，毛利是固定金额。 这两种措施都可用于各种目的。
毛利
您可以使用毛利来
- 计算你的购买力。 计算毛利可以让您以精确的美元数额知道您在特定时间段内扣除费用后的收入。 这可以帮助您确定将多少资金回馈给您的公司。 在进行购买时，货币金额比百分比更有用。 看看可变成本。 例如，了解毛利可以让您计算出您的公司需要多长时间才能还清其昂贵的新果汁机。
- 检查可变费用。 毛利润还表明您如何有效地利用劳动力、原材料和供应品等资源——这些资源的价格会根据您的产出水平而变化。
毛利率：
- 您可以使用毛利率来制定长期计划。 如果您的毛利率在很长一段时间内保持稳定，您就知道您可以合理确定地预测每一美元销售额的一定毛利。 当您更好地了解公司的财务状况时，了解您的毛利率可以帮助您更有效地运营。
- 您还可以使用毛利率来发展您的公司。 拥有每美元销售额预测收益的基线可为您提供有用的信息，您可以使用这些信息来证明扩展或请求更多资金的合理性，即使可变成本和直接费用等项目随时间变化也是如此。
40% 的毛利率意味着什么？
毛利率是贵公司保留的每一美元的一部分。 例如，如果您的毛利率为 40%，则每 0.40 美元的收入将赚取 XNUMX 美元。
20% 的利润率意味着什么？
利润率是一种财务统计数据，用于估计公司在从收益中减去费用后保留的收入部分。 例如，如果利润率为 0.20%，企业将从每一美元的销售额中扣除 20 美元。
什么是良好的利润率？
良好的毛利率在10%至20%及以上的范围内。 一般来说，10% 的净利润率被认为是典型的，20% 的利润率是高（或“优秀”），5% 的利润率是低的。 然而，良好的毛利率因行业而异。
哪些因素影响毛利率？
影响毛利率的因素是收入和销售成本。 COGS 是企业在生产商品时直接发生的费用。 例如，劳动力成本是 COGS 的一个组成部分。 COGS 还包含可变成本，根据生产水平波动。
在结论
毛利率是扣除销售、一般和管理费用之前的利润，即公司的净利润率。 毛利率很重要，因为它表明您的业务收入是否足以支付其费用。
常见问题
什么是“良好”的毛利率？ 应该高还是低？
健康的毛利率可以由您的企业所在的行业或与同一行业的其他企业进行对比来确定。 高毛利率意味着基于业务支出的有效收入创造。
如何提高我的毛利率？
- 降低物品的价格
- 使您的报价更简洁。
- 与供应商重新谈判以获得更好的条款。
- 向现有客户追加销售。
- 提高生产力和效率。
为什么毛利率很重要？
虽然毛利率可以帮助企业主和专家顾问确定公司的财务状况，但它最适合用于比较同行业的公司或跟踪公司的长期业绩。
毛利率可以作为超越行业平均水平的基准，也可以作为判断贵公司是否达到行业平均水平的工具。
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参考资料
