你有没有想过为什么有些车库销售比其他的更成功？ 这可能是因为所售商品及其价格。 关于如何使您的下一次旧货大甩卖更加成功，有很多技巧，但首先，让我们看看您需要什么才能举办一场好的旧货大甩卖。
旧货出售需要什么？
有时你必须花一些钱才能赚到一些钱。 如果您还没有这些基本的车库销售商品，您应该买一些。
- 黑色永久标记： 您将无法坚持销售价格，但它是可见的并且不会被擦掉。 这些对于标牌也很有用。
- 海报展示： 海报可用于在整个社区宣传您的车库销售并对销售区域（服装、电子产品、厨具等）进行分类。
- 定价贴纸： 客户搜索价格标签。 使查找和避免回答太多问题变得简单。
- 折叠桌： 要展示您的东西，您需要一些平坦的表面。 使用可折叠的桌子或其他可用的桌子。
- 清洁用品： 在您销售之前，请仔细检查您的产品，以确保它们看起来最好。
- 购物袋： 购物者可能会选择购买不止一件商品。 提供一些购物袋，方便他们。 您不必购买任何新东西； 您可以重复使用杂货店的东西。
- 包装用品： 如果你卖的是易碎品，不妨赠送气泡缓冲卷和包装胶带，以帮助顾客妥善运送他们购买的物品回家。
我应该如何推销我的车库销售？
在您附近悬挂海报非常适合当下吸引人们的注意力，但一些经验丰富的买家会在社交媒体上搜索划算的商品。
在您附近的 Facebook 页面上发布您的旧货出售的详细信息，或者如果不存在这样的组，请创建一个个人帖子并与您的网络共享。 或许也邀请一些朋友分享帖子。 您还可以在 Nextdoor 和 Craigslist 上发布广告。 这些是在当地报纸上刊登广告的绝佳（而且免费！）替代方法。
哪些物品在旧货大甩卖中卖得最好？
如果你卖衣服，书籍、DVD 和玩具将是你最好的选择。 电子产品也是在车库销售中出售的热门商品。 如果您有一些不再（或永远）不再使用的漂亮家具，家具是一个不错的选择。 锅碗瓢盆等家居用品也可能在旧货大甩卖中大放异彩——但请记住，在电器方面，人们更喜欢买新的，而不是用过的。
你不应该在旧货拍卖会上卖什么？
虽然您可能对车库拍卖有宏大的计划，但请务必记住，在车库拍卖中出售的最好的物品会带来最多的钱并且处于最佳状态。 以下是一些您不应该出售的东西：
- 弄脏或撕裂的衣服
- 损坏的物品
- 旧物品（在合理范围内）
最佳车库销售提示和技巧
出售您的车库出售很像出售其他任何东西。 您需要让人们更容易找到商品，并为它们定价，这样他们就不会在交易中亏本。 最好的方法是遵循以下七个提示：
#1。 让您的客户尽可能方便
使您的车库销售成功的最简单方法是确保它尽可能方便您的客户。 您的位置应该很容易到达，并且应该有足够的停车位供每个路过的人使用。 同样重要的是，您已经注册了您的地址和电话号码，这样人们就可以轻松找到您，尤其是当他们开车在城里四处寻找旧货大甩卖时。
如果天气不好，请考虑举办户外活动，而不是尝试在室内布置（或至少有一些掩护）。 如果人们进门查看进行销售的房屋/车库/地下室中的家具和其他物品时下雨或下雪，请确保人们在等待恶劣天气条件时可以站在里面外部。
#2。 做你的研究和定价项目出售
当您进行旧货大甩卖时，您需要计算每件售出的物品能赚多少钱。 如果一件商品的价格没有足够的竞争力，人们将很难购买它并从中获利。 重要的是，不仅价格要合适，而且要与目前在网上或附近（甚至很远）的实体店销售的类似商品相比具有竞争力。 为您的商品定价时，请记住以下几点：
- 其他人出售类似商品的价格； 如果还没有其他人出售它们，那么不用担心定价过高！ 你总是可以等到活动结束后再决定这是否值得投入时间——或者在其他地方是否有更好的机会，更多人可能已经知道他们，所以那些人不需要首先说服任何一种方式”
#3。 想想展示一切的最佳方式
第二个要考虑的最重要的事情是如何显示所有内容。 你想用桌子还是卡桌？ 如果是这样，请确保它足够大以容纳您的所有物品。 可以用搁板吗？ 一个书架？ 一个衣橱？ 如果车库本身没有足够的空间怎么办？ 如果是这样，也许最好考虑使用室外空间——比如你的后院或车道——这样人们可以立即看到所有东西，而不必在他们想要从家里拿东西的时候进进出出（这可能需要一段时间). 您也可以像普通房屋使用的那样使用大门，但要确保它们足够坚固，这不仅是因为人们可能会尝试突破它们，而且因为孩子们也可能会尝试爬过它们。
#4。 考虑提供折扣或全天促销
如果您有很多商品，请考虑提供折扣或全天促销。 折扣有效地吸引了顾客，否则他们可能会因支付全价购买某物的想法而被推迟。 您可以对某些商品或在一定时间内提供折扣，甚至可以赠送。
您还可以设置一个活动，任何购买东西的人都会在您的车库销售结束时进入绘图。 获胜者将从您的商店获得免费物品。
#5。 计算 50/50 的抽奖次数
这个比其他的稍微复杂一点，但它是值得的。 50/50 抽奖是一种赌注，如果您赢了，您会损失一半的钱，但如果您没有赢，您将赢取 100%。 所以，例如：
- 您以每张 2 美元的价格购买了五张彩票，并且所有五张都是赢家。 您得到 5x$2 = $10 的利润（另一张票输了）。 运行此活动的总成本为 0 美元，因为他们在每张票上只花了两美元（半价）。
#6。 使用标牌，但不要太多标牌
在您的车库出售前有标志很重要，但不要太多。 路标应该很容易从街上看到，这样人们就可以很容易地找到你，而不必在到达那里之前经过几栋房子。 例如，如果您销售艺术品，您可能需要考虑使用挂在房屋悬垂处（例如，窗户之间）的大横幅或海报。 这样，对于在夜间或清晨开车经过您的车库销售的路人来说很容易，因为大多数人都在睡觉。
这里的关键是放置：确保任何标志都不会挡住其他人的视线； 否则，他们可能会完全忽略它们——如果他们确实阅读了它们，那么可能会放弃对这里发生的事情的任何了解……
#7。 让它成为家庭事务
如果您有孩子，将他们纳入您的车库销售是个好主意。 孩子们可以帮助定价、组织和展示物品，以及抽奖、游戏和其他活动。 让父母或亲戚确保孩子在院子里卖东西时的安全也是一个好主意。
另一种让家庭中每个人都能参与的活动的方法是，如果你们住得足够近，可以在白天经常见面（比如穿过城镇），那为什么不在那里见面呢？ 你们可以做一些家庭活动，比如一起去吃冰淇淋或看足球，同时卖掉家里打折的任何商品。
车库销售定价初学者指南
除了儿童服装和婴儿用品等需求量大的商品，如果它们状况良好或是优质品牌，您可能会得到更多，一个体面的经验法则是零售额的 10%。
您的桌子和布置越吸引人，您获得合理价格的可能性就越大。 这包括保持院子和车库整洁干净。 确认你的东西干净，附近有电源插座或延长线，以便你可以随时检查电器和工具的运行状况。 衣服应按性别和类别分开，然后整齐地放在桌子上或挂在衣架上。 儿童玩具（最好让最小的顾客也能拿到）和鞋子是唯一可以在防水布或毯子上展示的物品。
- 家具的售价通常为 5 至 50 美元。
- 小家电是出了名的难卖，所以定价在 5 到 25 美元之间。
- 锅具、平底锅和盘子更难销售，除非它们是高端产品，例如 Le Creuset、Townecraft 或铸铁件。 我建议您在 eBay 上查看此类商品的价格。
- 电动工具通常卖得很好，所以您可以多买一些。 价格从 10 美元到 50 美元不等。
另请参阅： 什么是被动收入：被动赚钱的 31 大创意
- 要出售成人服装，您可能需要坚持 25 美分到 XNUMX 美元的价格范围，并且只针对最近的、类似新品的品牌商品。
- 儿童服装的售价为 1 美元至 5 美元，如果您将成套儿童用品放在桌子上，请使用安全别针将它们固定在一起，否则您将翻找裤子以匹配某人试图购买的衬衫。
- Knickknacks 的价格从十美分到二十美元不等。 如果某物有品牌名称或制造商标记，请进行一些在线研究。
- 在我居住的地方，DVD 售价为 2 至 4 美元。 CD 的价格通常为 1-2 美元。 平装本 25 美分到 50 美分，精装本 1 美元。
- 珠宝的价格通常在 25 美分到 3 美元之间，但如果您有一些精美的珠宝，最好去一家购买金银的知名珠宝店。
在某些事情上，我会随着时间的推移而降价，如果需求很多但商品卖不出去，我会更早降价。 我还保留了一盒免费的物品，我相信有人会觉得有用但不会指望他们付钱购买，例如有撕裂或污渍的衣服、破损的物品、缺少的组件等等。
旧货销售定价注意事项
在为车库出售物品定价时，请考虑以下因素：
#1。 你想摆脱你的垃圾或让你的孩子读完大学吗？
虽然您可能会在车库销售中赚到很多钱，但您不应将其视为“致富”的机会，因为这可能会导致产品定价更高。 很有可能来到您的旧货拍卖会的人会立即意识到您的价格太高而不会购买任何东西！
#2。 您的价格应该与邻居的旧货销售价格相当。
那些参加您的销售的人经常出于某种目的选择在特定地点参加车库销售。 你的价格应该与你的邻居出售/正在出售他们的东西的价格相当。 如果您以每条 15 美元的价格出售您女儿的名牌牛仔裤，而您的邻居以每条 7 美元的价格出售她女儿的同款名牌牛仔裤，请猜猜买家会买谁的衣服。 如果其他条件都相同（价格除外），你会买哪条牛仔裤？
#3。 访问 Craigslist、Goodwill、Salvation Army 和您所在地区的其他旧货店。
这对于家具和电器等“大件”产品特别有用。 花一些时间浏览 Craigslist 以比较您所在地区的费用。 如果您的产品不在车库销售中出售，请考虑在线销售！ （或者，更好的是，在 Craigslist 上发布您的车库拍卖！）
以下是一些关于定价项目时不应该做的事情的建议：
- 不要考虑你为它付出了多少，你有多喜欢它，或者你使用它的频率。 如果您花 1,500 美元购买了一张放在您正式起居室里的沙发，但从来没有人坐在上面，买家很少会注意到。
- 不要考虑你拥有它多久或它曾经属于谁。 如果它已经在您的阁楼上放置了 20 年，或者归您的姑婆艾格尼丝所有，那么如果它的价格过高，那就不划算了。 这也不意味着人们愿意仅仅因为它陈旧或从未使用过就愿意为它支付额外费用。
唯一的例外是该物品实际上是收藏品或极具价值的物品。 那么您最好将其专业拍卖或私下出售（通过估价师）。
旧货出售的平均收入是多少？
车库出售的平均收入约为 50 美元。 但是，这可能会因地点和您为活动付出的努力而有很大差异。 一般而言，如果您计划在车库特卖会上出售商品或其他物品并且不打算收取费用，那么每次销售预计可赚取 50 美元左右。
如果您想要更多的钱（或者如果有一些特别突出的东西），那么请考虑收取入场费或举行拍卖会，让人们对您房子或院子里的东西出价。 您可以通过这样做来增加利润。
总结
在旧货特卖会上出售的关键是仔细检查所有物品，花一些时间来确定最优惠的价格，并确保您的物品没有重大缺陷。 如果您正在寻找在下一次旧货拍卖会上销售更多商品的方法，请查看我们的正确定价提示和技巧。 我们希望这份清单也能对您有所启发。
旧货出售常见问题解答
车库拍卖的最佳月份是几月？
早春，
什么在旧货拍卖中最赚钱？
收集所有商品，您不再想要家里的每个房间。
哪些商品可以在旧货大甩卖中买卖？
旧衣服、书籍、玩具、家居装饰品、草坪和园艺工具、运动器材和棋盘游戏。
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参考资料
