“目标收入”一词经常用于职位发布，特别是对于销售专业人士。 如果绩效达到预期，则为预期的总薪酬。 现实中的薪酬可能更高或更低。 我们将看看预期收益和目标收益 (OTE) 计算器。
目标收益
目标收入是员工获得的总薪酬，包括基本工资和佣金等任何其他可变因素。 当公司与销售人员之间的合同确保一定的佣金率时，这种情况最常发生在销售行业。
这也可能意味着高管根据他们在实现某些目标方面的表现获得报酬。 这是一个经常使用的指标，可帮助销售公司确定某项工作的总潜在收入。 卖方的目标收入包括他们的基本收入和他们可能收到的任何额外佣金。
并非每个角色都需要这种水平的薪酬。 在行政职位上，没有明显的目标，所以它是行不通的。 不过，这对于销售行业来说是典型的。 每个月，销售工作都会设定目标。 理所当然地，如果推销员产生更多销售额，员工将获得更多报酬。 除了目标明确的角色外，它也适合那些对金钱有强烈动力且精力充沛的员工。
目标收入比全年的固定工资更有优势。 首先，它提高了工作场所的积极性。 如果员工因此可以赚更多的钱，他们更倾向于更加努力地工作并实现他们的目标。 此外，它确保公司不会向表现不佳的员工支付过高的收入。 本质上，企业为其员工提供的服务付费。
目标收益含义
目标收益 (OTE)，通常称为在轨收益，是员工在完成所有必要里程碑后可以获得的预期总薪酬。 它包含在他们的基本工资中。 如果员工达到所有绩效目标，他们将获得目标收入，也称为正常收入。 目标收益计划是一种经常被用作激励销售人员完成配额的佣金激励计划。
目标收益计算器
为了计算员工的 OTE，目标收入计算器将员工的基本工资加上他们在其工作领域可能有资格获得的任何佣金或奖励相加。
目标收入计算如下：年度基本工资 + 超过 100% 配额的年度佣金。
然后在以下阶段概述了用于计算目标收益的公式（计算器）。
- 首先，确定基本工资（美元）。
- 接下来，计算以美元为单位的目标佣金。
- 接下来，将前面提到的方程 OTE = BS + OTC 放在一起。
- 最后，计算目标收益 (OTE)。
- 输入变量并计算结果后，使用上面的计算器检查您的解决方案。
目标收益示例
目标收益有其示例，如下所示：
#1。 客户经理
客户经理的 OTE 为 100,000 美元。 他们的年度基本工资为 52,000 美元。 他们每月有 40,000 美元的配额，并为他们完成的每笔交易获得 10% 的佣金。 因此，如果他们每月完成 4,000% 的配额，他们每月将赚取 100 美元。
这相当于每年 48,000 美元的佣金。 100 万美元的目标收入是通过将 48 万美元添加到 52 万美元的基本工资中获得的。
#2。 销售发展代表
70,000 美元的 OTE 分配给一个 销售发展代表 (SDR). 他们的年度基本工资为 42,000 美元。 如果他们达到 35 次合格会议的季度配额，他们将获得 100 美元的奖金。 他们还从他们采购的业务中获得 3.33% 的佣金，他们每季度的采购收入限制为 210 万美元。
如果他们 7,000% 的时间完成了配额，他们每个季度将赚 100 美元。 这相当于每年 28,000 美元的佣金。 70k 美元的目标收入是通过将 28k 美元添加到 42k 美元的基本工资来计算的。
#3。 营销总监
营销团队的创收是其年度配额的基础。 尽管有些人反对衡量营销薪酬，但他们的配额是 2.4 万美元，而他们的基本薪酬是 130,000 万美元。 在达到配额的 5,000% 后，他们将获得 50 美元的奖金。
一旦他们达到 75%，他们将再获得 5,000 美元的奖金。 最后，如果他们实现了目标，他们将获得 10,000 美元的奖金。 当他们的 150 万美元潜在奖金被添加到他们 20 万美元的基本工资中时，他们的 OTE 为 130 万美元。
#4。 零售商经理
在 ABC Retail，商店经理的平均年薪为 88,000 美元。 他们的 OTE 由三部分组成：基本工资、每月销售目标和工资单生产力目标。 他们的基本工资是每年 50,000 美元。 他们有一个 1.3 万美元的季度销售目标，在达到至少 005% 的目标后，可以获得 95% 的佣金。 这代表每季度 6,500 美元，相当于每年 26,000 美元。
此外，如果零售店经理达到工资单生产力目标，他每季度可获得 3,000 美元。 这相当于每年 12,000 美元。
目标收益的OTE
目标收入的 OTE 是一种数字指标，用于预测员工在达到所有绩效目标后可能获得的总薪酬。 这种类型的薪酬在销售中经常使用，因为它通过保证产生的金额的一定佣金百分比来鼓励销售人员实现更高的目标。
在每个行业中，目标收入的 OTE 对提高员工敬业度和积极性特别有帮助。 这是奖励出色工作的员工的有用策略。
OTE 经常有助于提高员工敬业度，并在旨在提高销售效率的公司中提高销售目标。 这包括在员工正常工作时间内获得的奖金、轮班负荷和其他补偿。 加班不包括在 OTE 中。
如何协商 OTE
熟练的谈判者会询问基本工资细节以及之前的收入表现（W2数据）。 他们可能只会适度增加基本工资，而不会大幅增加基本工资或 OTE。 由于 OTE 谈判涉及数百万美元，因此您应该自己理解赔偿。 以下是协商 OTE 时要考虑的步骤。
#1。 承认技术补偿
您的完整薪酬方案包括金钱以外的许多因素。 您的“总补偿”的最低限度将包括以下内容：
- 基本工资： 您在每个支付期间获得的金额。
- 权益： 一种补偿，可能高达您总补偿的一半。
- 仅在美国的健康保险就可能很容易让您的雇主每月花费 500 至 1000 美元。
- 年终奖： 在基本工资之上的基于绩效的百分比激励，仅由上市公司提供。 招聘人员最有可能向您提及的“目标奖金”（例如 15%）是您可以预期的，如果您符合标准并按预期执行。 这通常包括更多的股权（“复习者”）。 司机津贴、汽车津贴等。
随着您变得更加昂贵或处于更高水平，您的薪酬组合将变得更加复杂并且更加趋向于公平。 因此，工作前需要谈判。
#2。 确定你的价值
因为“你真的不需要钱”，所以不要拿低收入； 你的工资与你的开支无关。
#3。 进行正确的查询
首先，等到你们俩都确定这是正确的职位之后再讨论薪水。 永远，永远，永远披露你之前的工资。 在包括加利福尼亚在内的几个美国司法管辖区，雇主询问您目前的工资是违法的。
他们仍然可以（并且经常会）向您询问您的薪酬期望或要求，因此恭敬但坚定地表示您在此时披露这一点感到不舒服。
#4。 薪资谈判
请记住，雇主刚刚投资了数千美元来定位和筛选您。 他们浪费时间筛选大量不合格的申请人。 招聘人员需要达到配额。 招聘经理需要填补这个职位几个月才能最终找到你。 每个人都希望通过这笔交易。
OTE 在薪水之上吗？
不，目标收入是个人可能获得的最高收入，包括基本工资和任何潜在佣金。
什么是好的 OTE？
一个好的 OTE 通常代表 20% 的销售目标。 例如，一个好的 OTE 将是卢比。 2, 80,000/- 如果年度销售目标是卢比。 14,00,000。
目标收益是否现实？
OTE 通常是一个现实的价值，团队中的大多数销售专业人员都可以做到。 一般来说，留住热情地达到配额的优秀代表的最佳方法是保持公司的 OTE 直截了当和诚实。
OTE多久支付一次？
销售代表的 OTE 本质上是他们在成功完成 100% 分配的配额后可以获得的基本报酬。 与每月或每周的数字相反，这个数字通常是年度配额或数字。
结论
基于您将达到预定绩效目标的假设，目标收入为您提供特定工作的预期薪酬。
您确定目标收入的能力将使您能够更好地准确预测销售佣金。 因此，您将能够选择适当的佣金率并更轻松地计划和预算您的财务。 换句话说，您将能够为您雇用的销售代表选择最合适的基本工资。 目标收入计算器将员工的基本工资加上他们在其工作领域可能有资格获得的任何佣金或奖励相加。
目标收益常见问题解答
你能超过 OTE 吗？
是的，表现最好的人可以不受限制地超过他们的 OTE（你甚至可以包括超过配额的加速器）。
OTE 包括奖金吗？
OTE 包括基本工资、佣金、奖金和其他津贴。
什么是平均 OTE？
OTE 的平均年收入为 80831 美元。 在美国。
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