每一次旅行都从第一步开始。 今天的每一次销售之旅都从一次点击开始。 当销售代表通过销售渠道转移他们的线索时，他们可能会考虑通话时间、转换率和报价与成交比率等数字，这些都与公司的销售收入有关。 但究竟什么是销售收入？ 在本文中，我们将揭示您需要了解的有关销售收入的所有信息，包括公式、净销售收入公式、计算方法以及销售收入与利润。
销售收入
销售收入是企业通过销售商品或提供服务赚取的资金。 在会计中，人们经常使用“销售额”和“收入”这两个词来表示同一事物。 重要的是要认识到“收入”并不总是意味着“收到现金”。 一些销售收入可以现金支付，一些可以通过应收账款等信用方式支付。 在损益表中，收入可以显示为总收入或净收入。 总收入是在扣除销售退货、坏账、未来销售折扣等任何费用之前赚取的金额。 在扣除迄今为止讨论的所有抵销收入账户后，总收入减为净收入。
计算收入的必要性
在弄清楚企业的财务状况时，计算收入在很多方面都有帮助，例如：
#1。 衡量利润
由于收入只是销售了多少单位或服务的计数，因此它可以帮助企业计算其主要产品的利润率。
#2。 评估贷款或合同资格
如果一家公司正在考虑获得贷款或开始与政府签订合同，它可能需要披露有关其收入来源的信息。 计算收入有助于此过程。
#3。 阐明资源委派
通过计算一家公司的每项主要产品或服务带来了多少收入，它可以找出哪些产品或服务赚得最多，哪些产品或服务带来的收入不足。 您可以利用此信息来帮助计划生产或更改公司销售的产品。
#4。 确定估值
一些行业使用收入统计数据来计算估值，因为收入增加可能意味着市场增长，从而改善财务规划。
销售收入的类型
根据计算的复杂程度，会计师和财务人员可以将销售收入分为不同的类型：总收入和净收入。 这是使两者不同的原因：
#1。 总销售收入
这是最简单的收入形式。 它包括企业出售的所有单位或服务。 它不考虑退回的物品或津贴扣除。
#2。 净销售收入
尽管它更复杂，但净销售额可能是显示整体销售额盈利情况的更好方式，因为它考虑了退货和折扣。 例如，如果一家公司在一个季度内售出 400 块肥皂，但仅收到 25 块客户退货，则净收入将仅包括剩余 375 块销售的利润。
销售收入公式
销售收入很容易计算出来。 它考虑了售出的单位数量及其平均价格。 如果你经营一家提供服务的企业，你可以通过将销售的单位总数乘以每单位平均价格来计算你赚了多少钱。
另一方面，如果您销售产品，计算收入的公式如下：
销售收入 = 售出件数 x 平均单价
以下是使用销售收入公式的两个示例：
例子1
这是一个如何计算销售收入的简单示例：
你在卖鞋子，每只售价 94 美元。 你去年卖了 1000 双鞋。 您的总销售收入为：
SR = $94.00 x 1000
销售收入 = 94,000 美元
例子2
下面是计算收入的复杂方法示例：
Y你卖鞋，但是登山鞋是 129.00 美元，步行鞋是 94.00 美元。 您售出了 1,000 双登山鞋和 2,000 双步行鞋。 您的总收入是：
S.R= 129 美元 x 1,000 + 94 美元 x 2,000
SR = ($129,000) + ($188,000)
销售收入 = 317,000 美元
如何计算销售收入
要计算您的销售收入，请使用以下步骤：
#1。 确定单价
检查每个单位的销售价格。 单个产品只有一个价格。 如果您销售多种产品，则需要列出每个产品类别的价格。
#2。 计算总销量
确定您要销售的每种产品的总销售数量。 因此，您将能够确定您的经营活动产生的收入总额。 许多组织密切关注这个值，即使他们不计算销售收入，因为这是判断会计期间之间发生了多少生产的好方法。
#3。 将价格乘以单位
单位价格乘以销售单位总数是计算销售收入的公式。 例如，如果您以 5,000 美元的平均价格销售 20 件商品，您可以按如下方式计算您的销售收入：
SR = 5,000 件 x 每件 20 美元
销售收入 = 100,000 美元
净销售收入公式
净销售额是从总销售额中减去所有退货、折让和销售折扣后剩下的部分。
例如， 一家公司的总销售额为 200,000 美元，销售退货为 10,000 美元，销售津贴为 4,000 美元，折扣为 3,000 美元，计算净销售收入的公式如下：
200,000 美元的总销售额 – 10,000 美元的销售退货 – 4,000 美元的销售津贴 – 3,000 美元的折扣 = 183,000 美元的净销售额。
净销售额通常是公司在损益表中报告的收入总额。 这意味着所有类型的销售和与之相关的扣除都被添加到一个行项目中。 总销售额应与净销售额分开显示，因为总销售额可能会有很大的扣除。 如果此扣除未显示在财务报表中，则有关销售交易质量的重要信息将丢失。
报告销售额的理想方式是从总销售额开始，然后列出所有销售折扣，然后列出净销售额。 当您以这种方式显示您的销售额时，很容易看出销售额扣减、过大的营销折扣或其他影响销售质量的因素何时发生变化。 在财务报表的附注中，应该清楚销售大幅折扣的原因是什么。
如果企业的唯一订单项称为“销售额”，则该数字通常表示“净销售额”。
净销售额的公式
因此，净销售收入的公式为：
净销售额 = 总销售额 - 退货 - 津贴 - 折扣
当一家公司的总销售额和净销售额之间的差异大于其行业的平均水平时，该公司可能会提供比竞争对手更大的折扣或经历更多的退货。
销售收入与利润
销售收入是一家公司通过销售与其主营业务相关的商品或服务所赚取的总金额。 将所有费用、负债、新的收入来源和运营成本都考虑在内后剩余的收入金额称为利润； 通常，底线也称为净利润。
销售收入
由于它出现在损益表的顶部，销售收入通常被称为顶线。 这是扣除任何费用之前企业产生的收入。 在扣除任何费用之前，请考虑鞋商从卖鞋中赚了多少钱。 如果公司有来自投资或子公司的收入，则不被视为收入。 这是因为它不是来自鞋子的销售。 其他收入来源和各种支出都单独跟踪。
公司披露总收入和净收入。 总收入是公司在退货或折扣前的销售额。 在核算剩余销售额后，公司报告净销售额或收入。 净收入不包括公司的成本； 它只显示在考虑到减少收入的因素后的总收入。
利润
底线通常称为“利润”，在损益表中也称为“净收入”。 在损益表上，利润可以以不同的方式显示，以显示企业的经营状况。 例如，“利润”一词可以用在“毛利”和“营业利润”等术语中。 这些是实现净利润的第一步。
毛利润是企业收入与其销售成本 (COGS) 之间的差额，后者是制造所售商品的直接成本。 当您将毛利润减去运营企业的所有其他固定和可变成本（例如租金和水电费）时，您将获得营业利润。 营业利润可以通过扣除经营企业的所有其他固定和可变成本得出，例如租金、水电费和工资。
主要差异
当大多数人讨论公司的利润时，他们指的是净收入，而不是毛利润或营业利润。 这是扣除费用后的剩余金额，或净利润。 请记住，可以想象一家公司在产生销售收入的同时也会产生净亏损。
收入和利润之间的主要区别之一是每个数字在公司损益表中的显示位置。 收入总是列在顶部，因为它不包括费用。 另一方面，利润总是在底部报告，因为它确实包括费用。 这导致了另一个重要的区别：虽然利润显示了流入和流出，但收入只包括收到的钱。
公司使用每个指标以不同的方式为决策提供信息。 公司使用每个指标以不同的方式为决策提供信息。 在制定生产计划时，公司在很大程度上依赖于收入预测。 通常，预计销售的商品数量是决定库存量的主要因素。 另一方面，公司在决定如何分配未来资本时更关心利润。 如果公司认为未来会赚取更多利润，它可能会决定投入更多资金进行扩张。 如果没有，它可能会决定增加库存。
最后是会计 法规 对每个类别都有影响，而销售收入通常是一个更纯粹的统计数据，不太容易因记账而发生变化。 利润核算可能采用管理估计和总分类账余额。 因此，会计法规可能对利润产生更大的影响，但市场表现对收入的影响更大。
您如何计算销售收入？
将销售数量乘以销售价格或平均服务价格得出收入（收入 = 销售额 x 平均服务价格或销售价格）。
什么是销售收入的例子？
在第一个例子中，销售泰迪熊赚的钱称为“直接销售收入”。 但我们还可以假设，公司在银行中存有资金，在本会计期间赚取了 100 美元的利息。 在这种情况下，卖熊赚的钱就是收入。
利润可以高于收入吗？
从理论上讲，当一家公司来自非核心业务运营（如出售投资）的收入暂时超过其运营成本时，净利润可能高于收入。
收入的两种方式是什么？
- 销售基础法：这是在销售点确认的，定义为将所有权转移给产品或服务的买方。
- 合同完成法：收入和费用仅在合同结束时报告。
什么是 4 种收入类型？
收入账户类型
- 销售。
- 租金收入。
- 股息收入。
- 利息收入。
参考资料
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