家庭成员的去世可能是一种悲伤和压力的经历。 规划和托管房地产销售是比较困难的工作之一。
每年，越来越多的家庭选择拥有它们，无论他们居住在美国的城市、城镇还是农村。 多年来，精明的客户已经意识到了它们。 继承人、遗嘱执行人和受托人越来越多地讨论将不动产出售给空置住宅和产生不动产资金的光明用途。 我们认为是时候深入研究这个主题了。 继续阅读，我们将了解更多关于房地产销售、居住房地产销售的信息，并查看有关如何选择房地产销售公司的提示。
什么是房地产销售？
现场房地产销售作为一种出售个人财产的方法是一种越来越受欢迎的销售趋势。
房地产销售是家庭物品的销售。 向公众出售物品的双重目标是尽快出售家居用品，并在销售结束时清空房屋。 有许多公司积极提供房地产销售服务，并且因地区差异而有多种形式的房地产销售。
很容易理解什么是房地产销售，以及它在创造收入以及清空家庭个人物品方面的效果如何。 以下是将它们与其他转售选择（例如车库销售或拍卖）区分开来的功能列表。
- 通常，发生在房屋内。
- 公众可以访问。
- 通常，发生在 2-3 天的时间内。
- 提供多样化的个人财产。
- 创造一个强大的视觉吸引力，这将导致销售。
- 出售一切，包括家具、瓷器、珠宝和小饰品。
- 每件商品单独定价。
- 随着销售的发展，降低产品的价格。
- 一个家庭可以经营一个小生意。
- 专业人员非常适合处理复杂或有价值的情况。
房地产销售流程
在回答了关于什么是房地产销售以及您为什么应该拥有房地产销售的问题之后，是时候看看房地产销售过程本身了。
每个房地产销售必须通过六个检查站。 它们中的每一个都伴随着一组子任务。 必须完全完成每一项职责，以最大限度地利用金钱、清理房屋并保持家庭的完整性和尊严。
- 内容组织
- 显示待售物品。
- 估值与调查
- 广告及市场营销
- 管理销售
- 整理房子
第一步是选择您是否要处理您的销售或聘请当地的房地产清算业务为您做这件事。
在 BusinessYield，我们建议 在决定单独行动之前，您会调查许多公司。 美国各地都有出色的公司处理专业级别的房地产销售，其中许多公司承担的任务很少。 找到一家像样的公司并不难，一旦你做到了，你的生活就会变得容易得多。
都是要卖的吗？
在大多数情况下，是的。 偶尔，家人会保留一些珍贵的作品。 如果房屋已由房地产经纪人挂牌出售，新业主可能需要某些商品，这些商品将在合同中列出。
其他所有东西都有价格标签和明确的价格。 这就是为什么它有时被称为标签销售。
为什么要持有房地产销售？
房地产销售的发生有多种原因。 通常，该遗产的前任居民去世，继承该遗产的家庭成员对该财产进行遗产清算。
另一方面，房地产销售可能由于多种原因而发生。 也许这所房子的居民由于健康问题、职业变化或离婚而搬迁。
简单地说，当有人要求出售或以其他方式清算房屋资产时，就会发生房地产销售。
房地产销售如何运作？
那么，房地产销售如何运作？ 首先，房地产销售组织者根据市场价值对物品进行分类和评估。 然后，组织者在销售前几天为每件商品设置价格标签。 在房地产销售当天，组织者在向买家敞开大门之前再次穿过房屋。
如果有排队，买家将按照先到先得的原则入场。 一些房地产清算人使用数字系统，买家获得与其排队位置相对应的数字。 其他房地产销售组织者使用彩票系统来确定哪些购买者首先进入房屋。
在整个销售过程中，购物者可以在房子里漫游，检查每个标记的物品。 当购物者在他们出去的时候抓住他们并支付他们的费用。
现金、支票、信用卡和借记卡都可以用来支付物品。 客户使用信用卡支付的机会经常鼓励购买高端商品。 房地产销售公司决定其接受何种付款方式。
在遗产销售期间，遗产清算人通过监控交通流量和解决定价困难来确保销售顺利进行。 请注意，大多数遗产清算人合同禁止任何家庭成员在出售当天参加遗产出售。
这是因为看着陌生人翻找你或亲人的东西可能会令人不安。 如果您希望在整个过程中都可以访问您的房屋，请选择允许家庭成员访问的房地产销售公司。
从哪里开始您的房地产销售：初学者指南
您是否正在考虑出售您的房产？ 这里有一些提示可以帮助您入门：
#1。 举行家庭聚会。
确保您了解正在出售什么以及何时出售。 预测因房地产出售而可能发生的任何情绪或潜在冲突。
#2。 了解你的债务。
牢记必须用房地产销售收益解决和支付的任何现有债务至关重要。
#3。 四处看看。
阁楼、地下室和棚子都包括在内。 历史表明，珍贵的文物几乎可以在任何地方找到。
#4。 对遗产的内容进行评估。
如果您认为自己有有价值的东西要出售，请咨询专家。 手工地毯、珠宝和艺术品是可以评估的对象的例子。
#5。 妥善保护您的物品。
这需要记录、拍摄和维护每个待售物品的记录。
#6。 想想慈善捐款。
您不仅会表现良好，而且您还可以在提交税款时扣除这笔捐款。 艺术品也可以捐赠给博物馆。
#7。 感性价值并不总是对应于市场价值。
仅仅因为某件事对你来说意义重大，并不能保证它会有反映它的市场价格。 进行研究并咨询专业人士（不一定是你的朋友）。
#8。 决定您是自己出售还是在房地产销售公司的帮助下出售。
如果您的销售会很复杂或涉及高价值物品，您应该考虑聘请专家。
制定房地产销售计划
一些古董，例如这架旧玩具飞机和古董行李箱，可能价值惊人。 在专家检查房子之前，不要扔掉任何东西。
房地产销售计划的第一阶段是确定是否聘请公司为您管理销售。 大多数人选择这个，因为自己组织一个是大量的劳动。 其中最重要的任务是
- 编制房子里所有东西的清单
- 确定是否应该全部出售
- 确定所有物品的合理价格
- 安排事情，使其显得专业
- 促进销售
- 确保一切顺利、公平地进行
- 确保没有人偷东西
如果您决定聘请一家像样的房地产销售公司，您怎么能找到呢？ 互联网和电话簿都是在您所在地区寻找有经验的房地产销售经理的有用场所，并且大多数企业都有一个网站，您可以在其中了解您需要了解的所有信息。 房地产销售公司也可能称自己为评估公司，暗示他们是确定物品价值的专业人士。
在决定一家公司之前，打电话比较价格和服务。 问很多问题，比如他们估计你将从销售中赚多少钱，以及他们对最后剩下的任何产品的政策是什么。 如果您有珍贵或稀有的商品要出售，请检查以确保房地产销售公司有能力为您获得公平的价格。 不要相信一家不会立即回答您所有问题而是将您发送到合同或他们的小册子的公司。
残羹剩饭
如果您有不知道如何处理的房地产销售剩余物品，将它们捐赠给慈善机构通常是最好的选择。 大多数慈善机构会派人代表您领取物品。
房地产销售商品类型
房地产销售经常充斥着家具、家居用品和各种家居用品。 买家也可能会遇到艺术品和精美的珠宝。 房地产销售吸引了寻找各个时代古董和收藏品的古董商和私人收藏家。 电动工具和手动工具以及汽车和专业产品很受欢迎。
房地产销售定价技巧
房地产销售组织者负责房地产销售定价，该定价基于大多数物品的市场价值。 这就是每个项目的价格是如何确定的。
但是，组织者可以对某些项目进行现场定价。 通常，在第一天之后，组织者会打折商品，以鼓励买家利用便宜货。 折扣最高可达原价的 75%。
继房地产销售
房地产销售组织者在销售结束时选择如何处置未售出的东西。 如果组织者有古董店或在线古董店，他们可能会在该地点打包出售的古董和文物。 在线市场，例如
Craigslist的 eBay 也可能是可行的选择。
一些房地产销售公司与非营利组织合作，这些组织渴望在销售结束时捡起未售出的东西。
尽管古董和其他贵重物品很可能已售出，但许多家居用品可能仍然可用。 此外，如果这些物品无处可去，房地产销售组织者可以将它们丢弃在现场垃圾箱中。
选择房地产销售公司的提示
寻找以下指标来评估一家公司是否可靠和专业：
- 任何房地产销售公司都应获得许可，这意味着他们拥有提供服务的合法权利。
- 一个好的公司通常也会被绑定。 这是一种由第三方保证公司将遵守其协议的保险类型。 如果违反合同，第三方（担保公司）将赔偿您。
- 一家好的房地产销售公司还将根据要求提供参考资料，以及先前消费者对组织服务质量的反馈。
- 任何公司都不应向您收取初次面谈和房屋检查的费用。
- 在比较各个公司的优劣势时，不要一味的忽视那些收费比别人高的。 选择百分比费用较低的公司并不能保证您会产生更多的钱。 具有更大促销和展示能力的公司通常在销售您的东西方面更成功，即使他们收取更高的百分比。
- 当你发现了一家你喜欢的公司时，确保你获得了一份涵盖了你所讨论的所有内容的合同，并且在签署之前你了解了其中的所有内容。 之后，您可以坐下来休息，因为公司会处理销售的所有要素。
房地产销售公司的角色
组织房地产销售需要时间和精力。 此外，家庭成员经常对待售物品产生情感上的依恋。 这就是房地产清算人的用武之地，因为他们从头到尾客观地管理销售。
哪里可以找到房地产销售公司
找一家值得信赖的房产销售公司应该不难，是成败的关键。 在选择房地产销售公司时，请考虑以下两个因素。
#1。 来源
如果您要出售房屋，您的房地产经纪人很可能会有房地产销售联系人。 在大多数城市或城镇，互联网搜索将产生房地产销售公司的名称。 搜索 Estatesales.net 也可能会产生一些点击量。
#2。 房地产销售公司的信誉
在寻找一家保税和保险的房地产销售公司时寻找一家。 尽管房地产销售部门没有正式的监管机构，但有一些专业协会有助于建立合法性。 商业改善局是另一个有用的资源，来自满意客户的推荐非常有益。
生活地产销售
这种类型的销售适用于那些没有完全搬迁但已经获得了终生价值的贵重物品并且希望在他们的执行人或孩子接管职责之前简化的人。 这通常在退休之前或退休时完成。 它是负责并从他人那里消除（或至少减少）这种负担的行为。
少花钱也可以解放和有益于您的生活。 您的孩子可能会鼓励您不要担心，但我们大多数人都记得不得不代表我们的家人做出艰难决定的感觉。 让您的家人承担出售贵重物品的负担（在您去世或前往辅助生活设施后）可能很困难。 在您仍然可以的时候简化您的生活。 如果您选择出售，额外的现金将使您可以将物品从您的遗愿清单中划掉！
组织生活地产销售的技巧
在人们还活着的时候进行的房地产销售越来越受欢迎。 以下是对正在考虑组织房地产销售的老年人及其家人的一些建议。
#1。 聚焦精简优势
老年人经常发现他们在成年后积累了太多的物品，这在缩小尺寸时变得更加明显。 当老年人选择与家人同住或搬进较小的居住安排时，他们经常质疑如何处理无关紧要的私人物品。 房地产销售是解决方案。 这些房地产销售帮助老年人缩小规模并提高他们的财务安全。 这种现金注入可用于为他们未来的生活安排提供资金，为家庭成员提供资金等等。
#2。 专家可以为您提供帮助
房地产销售和车库销售不是一回事。 虽然任何人都可能举行车库销售并希望获得一些销售，但住宅销售需要知识。 可能很难确定个人物品的价值。
老年人可能难以访问提供建议费用的物理和在线资源，广告也可能存在问题。 传播信息以吸引成功销售所需的大量受众至关重要。 房地产销售公司可以提供帮助。 这种类型的公司将处理整个销售，从选择合适的价格到向潜在买家推销日期和时间，以分享收入。
如果您所爱的人希望进行住宅销售，而您无法监控，请聘请专业护理人员提供急需的帮助。
#3。 选择最佳公司
公司要求佣金以换取进行房地产销售。 大多数信誉良好的企业需要 25-40% 的利润。 虽然与提供最低佣金的公司合作可能很诱人，但这并不总是最好的赚钱方法。 如果一家公司在利润最大化方面优于另一家公司，则总收益可能会超过较高的佣金成本。 老年人应该寻找在当地有多年营销经验的公司。
#4。 你不应该害怕说再见
珍贵的物品，如瓷器结婚礼物、出国旅行购买的古董钟或纯银银器，可能很难舍弃。 虽然这些文物具有情感价值，但高估它们的效用太诱人了。 几十年来，这些物品一直被许多长者收藏在壁橱和抽屉里。
老年人不应哀叹他们将要失去的东西，而应该想想他们通过出售这些财产给他人带来了多少快乐。 房地产销售也是将家庭聚在一起的绝佳方式。 在房地产销售过程中，家庭成员可以追忆旧物并分享美好的回忆。
有医疗问题的老年人在进行住宅销售时可能需要额外的帮助。
我怎样才能从房地产销售中获得最优惠的价格
房地产销售通常持续三天，从周五到周日。 许多公司会提前几个月做广告。 您可以在此处查看您所在地区的任何未来房地产销售。 请记住，社区越好，家中的商品就越好……
此外，他们可能会在网上发布大件物品的图片，这样您就可以在进入房屋之前先尝尝商品的味道。 专业的房地产销售机构进行房地产销售时，需要遵循一些标准。
#1。 提前到达。
早点到达，你会得到一个排队等候的号码（就像在熟食店一样）。 抱歉，不会分发三明治！）出于安全原因，他们不希望房子里同时有太多人，所以他们会按组号召购物者。
#2。 随心所欲。
如果你看到任何你喜欢的东西，抓住它并随身携带！ 当您返回时，它很可能会消失。
#3。 没有讨价还价。
通常，价格标签是不可协商的。 有时会接受对高价物品（如古董家具）的投标。 您将填写出价单，稍后将通知出价最高的人前来取货。
#4。 最后一刻购物。
如果你想得到一个很好的价格，去最后一天的下午。 这很可能是您唯一一次看到打折商品。
房地产销售与拍卖销售
人们有时会混淆“房地产销售”和“房地产拍卖”这两个术语。 这两次集会都对公众开放，旨在清算某人的大部分商品。 根据维基百科，在房地产拍卖会上，每件物品都会被拍卖并卖给出价最高的人。 另一方面，房地产销售不是单项销售。
在房地产拍卖期间，该活动由拍卖公司和高素质的拍卖师管理。 拍卖师是州和国家拍卖师团体的成员，他们遵守严格的行为准则。 拍卖师将每一件物品一一唤出，出价最高的人得到该物。
房地产销售中没有拍卖师。 顾客可以在闲暇时自由浏览家中的贵重物品。 价格是固定的，客户不需要对项目进行竞争性投标。
房地产销售与车库销售
车库销售类似于房地产销售（也称为庭院销售）。 在任何情况下，出售都是在住宅的财产上进行的，并向公众开放。
然而，房地产销售与庭院销售有很大不同。 房地产销售购买者经常在第一天销售开始前在前门排队。 这是因为买家只能以先到先得的方式进入。 实际上，热衷于讨价还价的人和古董商经常会提前几个小时排队。
房地产销售在两个重要方面不同于车库销售。 车库销售通常在车道和/或院子里举行（因此称为“车库/庭院销售”）。 另一方面，房地产销售发生在整个房屋和场所（因此称为“房地产销售”）。
车库销售通常包括房主想要摆脱的一系列物品。 另一方面，房地产销售通常包括房地产中的所有东西。
进行房地产销售时要避免的常见错误是什么？
- 未能正确研究和选择房地产销售公司
- 没有对销售和定价设定切合实际的期望
- 没有为销售做充分准备，例如整理、清洁和整理物品
- 没有留出足够的时间进行销售或广告宣传不足
- 忽视税收和其他法律要求
我应该如何处理房地产销售的收益？
根据出售遗产的原因，所得款项可用于各种目的，例如偿还债务、清算与遗产相关的费用、向受益人分配资产或投资其他金融工具。
什么是房地产销售的替代品？
拍卖物品，通过 eBay 或 Facebook Marketplace 等平台在线销售，将物品捐赠给慈善机构，或者简单地丢弃没有重大价值的物品。
房地产销售的最新趋势和创新是什么？
- 大流行导致在线房地产销售和虚拟房地产销售的增长
- 越来越多地使用移动应用程序和技术来管理房地产销售并简化流程
- 更加注重以环保方式处理未售出的物品，例如回收或再利用
我怎么知道 Estate Sale 是否适合我？
如果您需要快速处理大量物品，尤其是当这些物品有价值且可能出售时，房地产销售可能是一个不错的选择。 与庭院销售或拍卖等其他选择相比，房地产销售通常更省时、更方便，但它们确实会收取费用和佣金。
在房地产销售期间我应该期待什么？
您可以期待专业且组织良好的销售，商品的价格和展示方式具有吸引力且易于访问。 房地产销售公司通常处理销售的所有方面，从广告到付款和售后清理。 在销售期间，您可以期待稳定的客户流量和商品销售。
房地产销售常见问题
房地产销售如何运作？
房地产销售涉及在遗产执行人还活着的情况下出售所有财产。
房地产销售通常更便宜吗？
房地产销售通常比车库销售更昂贵，但是，定价各不相同。
房地产销售剩菜怎么办？
你不会得到任何接近你在房地产拍卖会上为这些东西支付的金额。 准备以“一分钱一分货”的价格出售你的东西。 大多数企业会在拍卖、慈善、跳蚤市场或垃圾场转售剩菜。
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