如何进入电子商务业务:2023 年完整指南

如何进入电子商务业务
图片来源:GOBankingRates

学习如何建立电子商务业务并不总是那么简单,但现在比以往任何时候都更容易建立、开发和运营各种企业家、设计师和生产商可以销售其产品的网站。

电子商务业务为许多企业家提供了更大的灵活性、可负担性和潜力,因为他们不需要物理站点。 那么,您如何才能开始这种业务呢? 这是一本可以帮助您的手册。

我们将引导您通过简单的步骤完成电子商务业务的启动过程,这样您就可以立即获得启动和运行电子商务业务所需的所有信息。

您可以通过电子商务谋生吗?

是的,当然,您可以通过电子商务业务过上体面的生活。 基本上,一个新的电子商务企业在开业的第一个月平均可以赚到大约 39,000 美元,他们可以从那里增加收入。 当然,这在很大程度上取决于他们擅长的产品、营销和利基市场。

电子商务的三种类型是什么?

以下是最常见的电子商务类型; 

企业对消费者 (B2C):

这是最常见的电子商务类型,您可能参与的次数最多。 这是企业创建在线店面和商店以直接向消费​​者销售商品或服务的时候。

企业对消费者电子商务业务可以采用多种形式并销售范围广泛的产品,但目标市场始终是对所提供的商品或服务感兴趣的个人消费者。

企业对企业 (B2B):

企业对企业电子商务是从一家公司到另一家公司的商品和服务销售。 向可能直接向客户销售这些产品的另一家企业提供大量服务或提供的物品是企业对企业交易的示例。

批发商通常是企业对企业的实体,而电子商务使公司能够接触到更多的潜在商业买家。

消费者对消费者 

消费者对消费者 (C2C) 电子商务有时被称为在线市场。 考虑一下 Etsy、eBay 和 Facebook Marketplace。 当一个客户直接向另一个客户出售商品或服务时,就会发生消费者对消费者的销售。 这是一个适用于一次性交易或数量较少的供应商的概念,但它也可用于建立更大的业务。

如何进入电子商务业务

虽然创办电子商务公司和开展实体业务之间存在显着差异,但也存在一定的共性。 正如我们将在下面看到的,您需要采取的许多计划和法律流程与任何其他业务相同(或相似)。 但是,一旦开始,您就会意识到建立电子商务公司的不同之处。

#1。 确定你的利基

找到正确的专业对于开展成功的互联网业务至关重要。 你的专业领域是什么? 你有什么宝贵的知识或技能? 这些能力在哪里适合市场? 你想卖什么样的商品?

您应该对要经营的业务类型有所了解,因此首先要研究市场。 检查您所在行业的其他企业,了解他们在哪些方面做得好和做得不好。 在考虑您所在领域非常成功的电子商务业务时,请考虑以下几点:

  • 他们如何接触客户?
  • 你喜欢他们的网站什么?
  • 他们的商业计划是什么?

在确定您的利基市场时,您需要回答以下后勤问题:

  • 您的产品是实体的还是电子的? 确定您要销售的产品。
  • 您将如何获得数字产品?
  • 您能自己处理生产,还是需要帮助?
  •  您的业​​务将基于一次性订单、捆绑销售还是订阅模式?

尽可能多地收集商业创意,因为电子商务市场正在经历如此迅速的扩张,您将面临激烈的竞争。 在您从头开始从事电子商务业务之前,您应该考虑是什么让您和您的公司与众不同。

如果需求量大,请充分利用您的专业知识。 例如,如果您在自由写作方面拥有多年的专业知识,请创建一个博客来描述这种能力,并将自己确立为行业思想领袖。 您可以使用您的互联网商店销售编辑服务、按需打印或支付您所在领域的在线课程费用。

#2。 进行研究

寻找您所在行业的主要竞争对手,对其历史和公司模式进行一些研究,并通过检查流行产品来获得产品创意。 想想他们在做什么,你可以模仿。 了解您所在行业或专业的人正在寻找什么,以及如何以自己独特的方式交付它。

您还需要发现您的职业的进入障碍以及如何克服这些障碍。

你需要花钱在广告上吗? 您需要电子商务软件吗? 您应该花钱购买昂贵的摄影设备或设计软件吗? 如果答案是肯定的,但您不一定有钱,还有哪些选择? 你将如何处理你所拥有的?

开展电子商务业务时,可以从小处着手。

此外,确定您认为您的产品或服务可以解决的任何市场空白。 如果您正在交付已经存在的东西,请不要气馁。 只需努力以其他人无法做到的方式交付它。

在确定了市场地位和将为消费者带来的价值后,考虑进行 SWOT 分析。 SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁。 这可能有助于您识别潜在的挑战并规划您的电子商务业务的未来。

另请参阅: 商业工具:工作原理和免费商业工具

优势和劣势通常是您可以控制的,例如:

  • 企业文化
  • 你的地位
  • 您的客户群
  • 地理\s伙伴关系
  • 知识产权
  • 办公室文员:

另一方面,机会和威胁是您无法完全控制但可以计划的事情,例如:

  • 税法法规
  • 您的市场上有哪些供应商?
  • 你的对手
  • 金融系统
  • 市场规模
  • 市场发展
  • 资金缺口

3. 选择你的产品和市场

有多种行之有效的方法可以选择您的第一个有利可图的电子商务商品。 您可能会解决一个普遍的市场痛点,吸引小型利基市场,例如业余爱好者,或者利用您自己的个人热情。 使用这些方法为市场定位理想的产品或服务。

发明新的东西来销售

  • 在开发产品时考虑您的个人经历:您是否曾在一个为您提供其他人没有的洞察力的行业工作?
  • 让您识别趋势的能力影响您的选择:根据您所在行业的趋势,消费者很快就会需要的东西是否有市场机会? 及早认识到重要趋势可能会使您成为行业领导者。

了解趋势和时尚之间的区别至关重要。 时尚是由于其新颖性而受欢迎程度短暂增加的事物。 一旦喧嚣消退,围绕时尚建立业务很可能会导致需求减少。

另一方面,趋势是以一种新颖的方式解决以前未满足的需求。 人们不太可能对它们感到厌烦,因为它们满足了现有的需求。 时尚可能是一个很好的电子商务营销机会,但趋势持续时间更长。

趋势可以通过以下方式识别:

公开收听:

花时间在您所在领域的人发帖或您的目标客户花时间在社交媒体上,看看其他人要说什么。 随着时间的推移,探索趋势标签或使用社交聆听技术收集数据也可以提供有用的见解。

Google 趋势是了解流行产品的绝佳资源。 它还可以告诉您最受欢迎的搜索词以及人们正在寻求解决的问题。

探索电子商务和聚合网站

像 Trend Hunter 这样的页面和其他针对您的利基的 subreddits 可能会帮助您在新兴趋势流行之前就看到它们。

客户评估可以提供大量有关潜在客户对产品的期望的信息。 检查与您正在考虑的产品相同的产品的评估,看看消费者声称缺少什么。 它是新产品创意的绝佳来源。 如果可能,请将其包含在您的产品或服务中。 在拥挤的市场中,解决未满足的需求是使您的产品与众不同的好策略。

在寻找关键字时,请务必在 Google 之外寻找。 虽然谷歌是最受欢迎的搜索引擎,但亚马逊和 eBay 等在线市场也有自己的搜索功能。

如果您正在考虑销售产品,请尝试输入产品名称并查看弹出的关键字。 假设您从事销售厨刀的业务。 将其输入亚马逊的搜索栏会产生诸如“厨刀套装”和“具有块状自锐化功能的厨刀”之类的结果。 这些结果有助于深入了解客户在产品中寻找什么。

确定您的目标市场

在获取产品信息的同时,研究您的目标市场。 谁是你的理想客户? 他们的特点是什么? 这时候建立消费者角色就派上用场了。

是您理想客户的虚构版本,可让您预测他们的行为。 你可以想象你的产品或服务最适合的人,然后弄清楚如何吸引那个人。

提出查询,例如:

  • 这个人几岁?
  • 他们在哪里叫家?
  • 他们的收入是多少?
  • 什么原因对他们很重要?

从那里,您可以猜测他们将在线的位置以及他们将响应的消息。 当需要开设您的电子商务商店时,这些信息将帮助您有效地销售您的商品。

#4。 测试您的产品

您需要确定您是否可以真正执行您的想法,因为您已经为您的产品生成了一个想法并且知道您想将它卖给谁。 换句话说,您必须确定您的公司是否会盈利。

您可以使用各种参数评估产品的可行性。 有两种评价标准:基于市场的标准和基于产品的标准。

基于市场的标准

这些市场力量将对您的产品和商业模式产生影响。 考虑以下:

  • 市场规模和对您的产品/服务的需求
  • 谁是您的竞争对手?
  • 这是一种时尚、一种趋势、一个不断增长的市场还是一个平淡的市场?
  • 您的客户能否在当地购买此产品/服务?
  • 你的目标客户是谁?

基于产品的标准

一旦您确定了市场的走向以及您的营销对象,您就可以继续执行下一组标准。 检查:

  • 您可能的售价
  • 您的商品或服务的可能利润率
  • 您将携带多少种产品类型或样式?
  • 您是否会提供订阅
  • 如果您销售任何实物商品,请考虑商品的尺寸、重量和耐用性。
  • 您是否可能会看到季节性购买波动
  • 无论您的产品或服务是缓解问题还是满足愿望,
  • 无论您的产品是消耗品、一次性产品还是易腐烂产品,我们都可以为您提供帮助。
  • 适用于您的产品的任何规则或规定

分析你的发现

查看市场和基于产品的标准可能会帮助您估算建立在线业务的成本。 例如,如果您以低价销售有形产品,则与销售溢价更高的产品相比,您需要销售更多此类产品才能获利。

另一方面,数字产品的生产成本较低,并且根据它们带来的价值可能更具竞争力。 因此,它们可能更适合小企业主或刚起步的单身企业家。

这些因素可能会帮助您评估您的产品或服务的潜力,并避免您所在行业的人经常犯的错误。 如果您在考虑所有这些因素后确定对您的产品有足够的需求,您可以在启动和建立零售公司之前继续保护您业务的其他方面。

#5。 确定您将如何获得您的产品

如果您要销售实物商品,则需要设计一种获取实物商品并将订单分发给客户的方法。 您可以在这里查看几个不同的模型:

实现它

您手工生产货物并将其交付给客户。 如果您的产品材料很少并且可以廉价制造,例如自制肥皂或陶瓷,这是一个很好的选择。 首先,您需要小批量购买材料,您的利润率会更低。 但是,您可以控制成本和风险,然后在您拥有更多资源时扩大规模。

它被制造

如果您没有自己构建产品的技能或工具,您可以与制造商合作。 这种方法只有在您想销售大量产品时才可行,因为制造商通常需要批量订单。 如果你这样做,你将需要能够处理这些大量订单的成本。

批量购买和转售

这种策略需要购买您想要的商品的商业或独立版本,并通过您的商店转售以获取利润。 你在这里没有太多的定价权,因为制造商设定了购买价格,而市场设定了加价。 批发产品的利润率通常在 50% 左右,因此如果您以每件 8 美元的价格购买了一件产品,您通常会以 16 美元的价格出售它。

直销它

一个可行的选择如果您不想处理库存,直销需要与另一家公司合作,该公司将在有人订购后为您运送您的货物。 您的利润只有 20% 左右,因为最终创建产品没有开始成本。 您将其放在您的网站上,您的代发货合作伙伴将完成订单。

使其以数字方式可用

博客条目、模板、在线视频课程、提示和资源——任何可以下载的东西都有可能成为产品。 数字商品也可以是写作、咨询或设计等服务。

客户更喜欢数字下载或服务,并且根据您销售的产品,他们通常也有最低的间接费用。 因此,如果您刚刚起步,以数字方式交付东西是一个不错的选择。 在找到最适合贵公司的产品之前,不要害怕尝试新事物。

#6。 撰写商业计划书

为了让您的公司走上正轨,您需要遵循路线图。 一旦您就基本原则达成一致,起草商业计划将帮助您设定目标并深入研究运营公司和接触客户所需的细节。

如果您想申请商业贷款,贷方和投资者会希望您有一个商业计划。 使您的计划尽可能全面和专业。

您的业​​务战略应包括以下项目:

  • 贵公司做什么
  • 你提供什么
  • 你的公司将如何赚钱?
  • 员工和高管名单
  • 你在哪里收到你的钱?
  • 您的商业模式

在您计划时,请牢记您的目标受众。 如果是投资者,请明确表示您知道自己在做什么。 如果您要雇用人员为您的公司工作,请确保他们了解您的价值观以及如何处理他们。

从头到尾,您的商业计划大纲将如下所示:

  • 简要总结
  • 公司概况
  • 市场调查
  • 产品与服务
  • 营销策略
  • 物流和运营战略
  • 计划您的财务

如果您想要更详细的内容,首先,您可以轻松找到 网上商业计划书模板.

在写你的计划时,最关键的是知道你的目标是什么。 如果您正在创建一个以获取启动资金,那么它看起来与您只是为自己详细说明业务不同。

努力在整个文档中保持一致的语气。 实现这一目标的最简单方法是让一个人编写整个内容,或者确保您有时间彻底编辑文档,然后再将其发送给公司外部的任何人。

最后,保持您的业务战略简洁明了。 它的长度不应超过 15 到 20 页。 您希望确保它足够长以提供必要的信息,同时又不会浪费任何人的时间。

创办电子商务公司最困难的组成部分之一是为您的商店命名。 你需要想出一些引人注目的东西,描述你的品牌,并且以前没有被采取过。

您通常可以在国务卿的网站上查看公司名称的可用性。 进行搜索也是一个好主意 美国专利商标局。

在命名您的公司时,请记住以下几点:

  • 保持简单。
  • 让自己脱颖而出。
  • 要有创意。
  • 独一无二。

为了帮助您想出吸引人的名字,请使用 企业名称生成器。 在您确定名称并确保没有其他人使用它之后,您需要将其注册为在线域。 您的域名将用于建立您的在线商店和品牌,使人们可以轻松地在网上找到您。

当您注册您的企业时,您还将使用您的企业名称。 您的注册方式将在未来对您的法律和财务产生影响,因此值得进行一些研究以确定哪种形式的法律结构最适合您。

您将使用以下名称之一注册您的公司:

  • 独资企业
  • LLC Corporation 普通合伙企业

每个都有优点和缺点。 如果有机会,请咨询律师或其他法律专家。

如果您是单人经营,您可能应该注册为独资经营者。 如果您采用这种方法,法律将不会要求您在您所在的州注册您的企业。 您的公司将仅与您的法定名称相关联。

这也适用于普通合伙企业,但您必须向当地政府提交“经商身份”或 DBA 申请。

#8。 获取您的 EIN、权限和许可证

虽然并非所有业务类型都需要员工识别号 (EIN),但拥有一个可以帮助将个人和公司费用分开。 通过 IRS 申请是免费的,而且号码通常很快就会分配。 您也可以通过邮件或传真申请 EIN。

您还应该申请您的公司在您所在州运作所需的任何许可证或执照。 如果您只在家中经营您的电子商务公司,您将不需要与传统商店相同的许可证。

话虽如此,你会想要确保你已经覆盖了所有的基础。 查看您当地政府的网站,了解在您所在州经营可能需要哪些商业许可证或执照。

您的企业的许可证和执照可能包括以下内容:

  • 某些行业需要专业和贸易许可证。
  • 销售税津贴
  • 健康、安全和环境许可

如果您确实需要权限或许可证,您应该为它们支付费用。 从一开始就将这些费用包括在您的业务预算中,以避免以后出现财务意外。

#9。 建立您的互联网商店

现在您已准备就绪,是时候选择一个平台并开始建立您的在线业务了。 有许多电子商务平台可供选择,因此请选择最符合您要求的电子商务平台。

一旦您的客户完成购买,请使用我们的电子邮件营销解决方案让他们保持参与。 您可以建立一个再营销活动来定位您网站的访问者,向新客户发送一封热烈的欢迎电子邮件,或者推荐您的消费者可能感兴趣的其他商品。

#10。 宣传您的新店

一旦一切准备就绪,就该向全世界通报您的新企业并开始销售您的产品了。 您对目标人群的研究应该让您了解在哪里投放广告以及在您准备好吸引客户后开发哪些内容。

不要害怕通过不同的媒体向您的目标群体推销。 在不同的社交媒体平台上推广您的博客。 在 Twitter、Instagram 或 YouTube 上分享与利基相关的材料。 尝试其他营销策略,例如 Instagram 营销,或与联属营销商合作。 使用可购物的着陆页让客户轻松购买您的产品。

您还应该设计您的在线商店页面,以吸引新的潜在客户。 考虑您的页面副本和产品描述,并确保它们符合当前的 SEO 标准。 使您的网站基本且易于使用。

如果可以的话,投资于客户关系管理 (CRM) 工具来管理您的营销活动。 此营销工具可能会收集有关您客户的人口统计、品味和活动的精确信息,使您能够在正确的时间向正确的人发送正确的信息并提高转化率。

创建电子邮件列表 可能对您的产品感兴趣的人。 您将与他们进行直接沟通,并能够向他们发送未来的优惠、折扣和促销活动。 这也是人们购买产品或服务后提供反馈的绝佳机会。

电子商务值得进入吗?

毫无疑问,对您现有的电子商务业务进行发展、发展和投资是值得的。

月利润倍数暴涨,公司估值以惊人的速度上升。
当 Thras.io 这样的聚合器吞噬了该行业的所有亚马逊电子商务业务时,还值得考虑退出业务以赚取大笔现金。

电商能赚很多钱吗?

电子商务目前正在蓬勃发展。

到 39 年,美国的电子商务销售额预计将增长 2024%,从 374.3 亿美元增至 476.5 亿美元。 此外,超过 90% 的消费者表示 COVID-19 提高了他们在线购物的频率。

如何进入电子商务业务常见问题解答

电商难吗?

一般来说,电子商务具有挑战性,而成功则更具挑战性。 然而,只有少数人知道您必须克服哪些障碍才能产生销售,即使每个人似乎都有要销售的产品并希望将其放到网上。

世界上最畅销的商品是什么?

全球最畅销的产品是服装和配饰。 这包括男女服装以及儿童服装,以及鞋子、配饰和其他物品。 人们喜欢打扮,时尚就在这里!

参考资料

  1. HubSpot的
  2. NerdWallet
  3. Shopify商铺
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