作为小企业主，您肯定知道要使用信用卡或借记卡付款，您必须拥有商户帐户或与拥有商户帐户的第三方支付处理合作伙伴合作。 然而，有不止一种类型的商人。 商业世界中有如此多的行话，这可能有点令人费解，尤其是当您刚刚起步时。 因此，我们将使用本文来描述什么是商家、四种基本类型的商家，并简要讨论商家帐户和服务。 首先，让我们定义什么是商人。
什么是商家？
商家是销售产品或服务的个人或企业。 商家将通过销售商品和在客户的整个购买过程中为他们提供帮助来获利。 商人可以作为零售商或批发商工作，任何来源都可以出售给另一个来源。 因此，“商人”一词已成为任何以营利为目的出售任何东西的人的统称。
传统上，商家关注的是商业或贸易产品。 16 世纪的商人是当地的商人，例如面包师、店主以及产品的进口商或出口商。 随着时间的推移，商人的价值发生了变化。 商人在古希腊、古罗马和中东地区因其经商而享有很高的社会地位。 商人现在在社会上很普遍，被定义为只为利润、收入和现金流而经营的人。
商户类型
批发商和零售商是两种最常见的商家类型。 除此之外，电商等新兴商户也在市场上发展并站稳脚跟。 以下是这些业务的运作方式。
#1。 电子商务商家
An 电子商务行业 或在线商家是指通过互联网销售商品或服务的人。 在线卖家和在线商家之间存在显着区别。 网上卖家只是买东西卖东西赚钱，而网上商家有更多的责任。 电子商务商家不仅要负责他的库存，还要负责整个财务流程。 他们还创建品牌标识和管理产品广告。
由于在申请付款方式之前需要进行许多信用检查和承诺，因此电子商务并非没有风险。 积分被盗和电子商务欺诈是零售商在开店前必须考虑的两个问题。
电子商务商家通过 Amazon 和 eBay 等网站或市场在 Internet 上提供商品和服务。 如果您想在线销售，第三方销售渠道（例如 Shopify 和 WooCommerce）也是不错的起点。
#2。 零售商家
零售商，也称为零售商，从批发商处购买商品并将其转售给最终用户以获取利润。 它们本质上充当制造商和买方的中间人。 制造商提供创意并创造高质量的产品，而零售商则帮助简化销售流程并吸引更多客户。
制造和营销都很难掌握，但要想赚钱，两者都需要。 零售商在营销、客户服务和销售方面非常熟练。 零售商以较低的成本从批发商处购买产品后获利。 批发价总是低于零售价，差价被视为营销和广告成本。
在大多数情况下，零售商是采购高端产品以销售到特定市场的经销商。 零售商将重新包装产品并贴上自己的标签进行销售，以达到品牌推广的目的。
#3。 批发商
批发商或批发商通常会批量采购商品，然后少量转售给零售商。 因为他们从制造商那里购买商品并将其转售给零售商，所以批发商既是转售商又是商人。 批发商充当生产商和零售商之间的渠道。
批发商通常从大型存储设施（例如仓库）发货。 如今，批发商经常在不亲自处理库存的情况下充当经纪人。 Dropshipping 是用于描述此类安排的术语。 在任何市场中，批发商都是企业级的。 在 B2B 模式中，批发商的供应商处理每笔交易以进行销售。 熟练的批发商优化价值链，让零售商获得定价和质量优势。
#4。 附属商家
附属商家是一家公司，它希望通过在附属网络上放置广告和链接来增加其网站的销售额和流量。 商家可以使用自己的联属网络营销计划或与 联盟网络。 附属网络向每个商家帐户收取会员费，并在每次销售中收取佣金。 因此，运行您自己的内部联属网络营销计划具有成本效益。
现实世界中商人的例子
今天，许多企业既是零售商又是制造商。 例如，Apple 既是其产品的制造商又是其产品的零售商。 百思买等公司是全球最大的零售商，以批发价从 LG 等制造商处采购产品。 其他公司，如三星，将产品出售给批发商和分销商，然后批发商和分销商再销售给商业客户网络。
什么是商家服务？
企业用来接收和处理付款的服务和技术称为商家服务。 这个定义可以进一步细分为以下几点：
- 商家服务如何运作：商家接受和接受付款所需的幕后程序。
- 使用以下工具： 企业主可能需要接受和处理付款的设备和软件。
- 商业服务提供商：向企业主提供这些服务的公司
- 定价：商家服务的定价是如何运作的，小企业的成本是多少？
商家服务产品
如前所述，您的大部分商家处理将取决于您接受付款的方式、您接受的付款类型以及与您合作的供应商。
因此，“商家服务”的下一个重要组成部分是允许企业接受和处理客户付款的许多工具。
#1。 支付网关
支付网关是与您的网站或电子商务商店集成的软件，可以在线接受和处理安全的信用卡支付。 在上述方法中，支付网关基本上取代了信用卡终端。
#2。 信用卡终端
另一方面，信用卡终端是一种小工具，允许您在接受当面付款时以物理方式刷卡、蘸取或点击信用卡。 此小工具将连接到您的商家服务提供商，并简化接受、验证和接收付款的过程。
信用卡终端的尺寸和样式各不相同，从简单的磁条刷卡器到手持终端。
#3。 POS（销售点）系统
A 销售点系统 通常由接受付款所需的软件和硬件组成，但它也有助于管理公司的日常销售和流程，例如处理销售、运行报告、跟踪库存、管理员工、核对小费和佣金，接受礼品卡，并建立忠诚度计划。
由于销售点系统通常包括企业处理其销售和支付操作所需的一切，因此术语“商户服务”和“销售点”经常互换使用。
商家服务提供商
商家服务提供商，即提供迄今为止讨论的所有金融和商业服务的公司，处于商家服务行业的中心。 为了帮助您选择支付处理公司，让我们首先区分商家帐户提供商和支付服务提供商。
商家账户服务提供商
商家帐户提供商是两种类型的商家服务提供商中较为传统的一种，它为企业提供商家帐户。 接受信用卡付款所需的银行账户称为商家账户。 当您与商家帐户提供商合作时，您将通过他们收到此帐户，他们将与您合作进行设置。
商家帐户提供商还会为您提供接受付款所需的工具，例如 POS 系统、支付网关或移动信用卡终端。
商家帐户提供商通常需要比支付服务提供商更长的申请和设置过程，但他们也可以提供一些最低的商家处理费用。 Payment Depot、Payline Data、Fattmerchant 和 Dharma Merchant Services 是商家帐户提供商的一些示例。
支付服务提供商
支付服务提供商将其所有客户的资金汇集到一个商户账户中，并将该账户中的资金分配给每个单独的商业银行账户。 支付服务提供商和商家帐户提供商之间的主要区别在于，支付服务提供商不向其客户提供单独的商家帐户。
支付服务提供商，如商家账户提供商，可以提供多种工具——POS 硬件和软件、支付网关等——使企业能够接受和处理付款。 一般来说，设置和使用支付服务提供商要快得多，也容易得多。
此外，这些企业通常收取简单、统一的费用。 然而，由于支付服务公司将所有客户的资金整合到一个账户中，这些好处往往伴随着账户不稳定。
Stripe、PayPal 和 Square 是知名支付服务提供商的例子。
如何为您的公司选择商家服务
显然，“商家服务”一词可能令人费解和恐惧——小企业的商家服务涉及多个流程、产品、公司和各方。
在为您的企业选择加工服务时，您应该考虑哪些因素？ 在权衡您的选择时，请记住以下几点：
- 您可以通过以下方式付款： 您的企业将只接受在线支付，还是您也接受亲自支付？
- 您接受以下类型的付款： 你们接受信用卡、借记卡和非接触式支付吗？
- 您将需要以下硬件或软件： 您需要一个全面的 POS 系统还是只需要一个信用卡终端？ 您只需要一个支付网关吗？
- 您的业务需要特殊的商家帐户吗？ 您是否愿意快速方便地在线设置您的帐户？
- 定价结构： 您首选的价格结构是什么？ 除了加工费，您还会产生哪些其他费用？ 您的预算如何？
回答这些问题可以让您更好地了解您对商家处理服务的需求。 有了这些要求，您可以比较几家供应商，以发现哪一家最能满足您的需求。
什么是商家帐户？
在商业银行开设的账户称为商家账户。 商家帐户使企业能够以多种不同的方式进行付款，包括信用卡或借记卡等电子支付。 要开设商业银行账户，您需要营业执照。
一旦付款处理商为您的企业建立了商家帐户，您就可以开始接受客户的信用卡和借记卡付款。 为此，您通常需要一些硬件，您可以从信用卡处理合作伙伴处获得这些硬件。 在某些情况下，支付处理商甚至可能会为您提供免费的信用卡读卡器来帮助您入门。
创建商家帐户的步骤
企业必须向商户收单银行申请商户账户并被接受，才能开设商户账户。 商业银行在整个审批过程中评估一系列标准，包括企业运营的时间长度、破产历史、过去的信用问题以及任何以前的商业账户。 商家供应商也可能会调查您的企业在信用卡盗窃方面的脆弱性。 如果企业被判定为高风险，供应商最初可能会收取更高的交易费用。
商家账户定价结构
在寻找供应商时，要考虑的最重要因素是定价结构。 供应商通常使用三种价格模型中的一种：统一定价、交换定价或分级定价。
#1。 统一费率定价。
这是移动信用卡处理商中最基本和最常用的定价模型。 每笔信用卡或借记卡交易都会按预定百分比向您收取费用。 如果您的企业销量较低或商品价格较低，则此价格结构可能最适合您。
#2。 交换定价
这个概念由两部分组成：“交换”和“加”。 兑换率由信用卡公司决定。 第二个比率是由信用卡处理商设定的利润率。 例如，一个常见的 interchange-plus 定价结构看起来是每笔交易 2.2% + 0.22 美元。 由于其透明度，该模型被认为是最公平的价格结构，但它会使您的陈述更难阅读。
#3。 分层定价结构。
这种方法将交易分为三类：合格、中等合格和不合格。 不出所料，合格的交易获得最好的价格，而不合格的交易获得最差的价格。 遗憾的是，这是最普遍的定价模式。 虽然它可能会简化您的月度报表，但交易费用很可能会高于您的预期，因为提供商将提供最低的可用费率，并且大多数交易都不符合条件。
商家账户费用
与商家帐户相关的费用因提供商而异。 要确定您的企业可能会产生哪些费用，请务必仔细阅读合同。
您可能面临的第一个价格是安装费。 开设一个新的商家帐户通常是一次性费用。 准备月度报表的月费（也称为报表费）、远程或在线交易的网关费用、低于每月最低金额的账户的每月最低费用、维护账户的年费，以及您的商家帐户可能会收取支持的客户服务费。
这些额外费用会使您的每笔交易成本增加 3% 以上，因此在寻找商家帐户时，请确保将它们考虑在内。
商家账户：替代方案
使用以下选项之一可以接受没有商家帐户的信用卡：
- 贝宝： PayPal 对每笔交易收取费用，以处理在线业务的信用卡、借记卡和银行转账付款。 您将创建一个企业 PayPal 帐户，然后获得编码以将 PayPal 按钮添加到您的网站。
- 小批量加工： 包括 Intuit 的 QuickBooks 支付系统、PayPal Here 和 Square 在内的几家公司为小型移动企业提供小批量信用卡处理服务。
基本原则是，如果您希望接受客户的借记卡和信用卡，您必须首先拥有商家或备用帐户。 现在大多数客户都希望使用信用卡或借记卡付款； 许多人不定期携带现金。 拒绝开户以接受这些付款方式可能会激怒您的客户。 最后，拒绝接受信用卡会影响您的底线。
结论
没有比另一种更好的商人类型了。 每个人在经济中都有独特的优势和作用。
了解什么是可能的，同时开始一项业务和了解什么是可用的，这一点至关重要。 此外，随着电子商务的兴起，越来越多的人由于成本高而选择离开实体店。 如您所见，了解商家类型之间的差异可以帮助您将业务引向最有利可图的方向。
虽然每种商家类型都有一席之地，但在确定您想要成为哪种业务形式之前考虑您公司的目标至关重要。 您还看到了商家帐户的重要性以及在选择商家服务提供商时应该多么谨慎。 阅读本文后，您现在已准备好开展您的业务。
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参考资料
