在线商家一直在寻找新的方式将新客户带到他们的电子商务商店。 Google 的产品详情广告是主要的流量来源。 Google 产品详情广告是专门为电子商务制作的，更具视觉吸引力和信息量，可以吸引准备购买的客户。 如果您使用正确的方法，产品详情广告可以用来增加您的回报。 要了解更多信息，请参阅本文。
什么是产品详情广告？
当客户在 Google 上搜索产品时，产品详情广告就会出现。 电子商务企业利用产品列表广告 (PLA) 来营销他们的产品、增加网站流量并生成高质量的线索广告。 PLA 增加了所有产品在所有客户中的可发现性。 简而言之，PLA 无需尝试即可为您带来客户。
产品列表广告为用户提供详细信息，例如最新的产品图片、定价、购买选项和客户评论。 当客户在线寻找产品时，您不会迷失在人群中； 相反，您将能够跳过并吸引他们的注意力。
如何设置产品详情广告
PLA 让客户在访问公司网站之前浏览产品。 早期可见性可提高转化率和投资回报率 (ROI)。
#1。 AdWords 和 Merchant Center 的帐户。
制作产品列表广告的第一步是设置 Google 或 Bing Ads 帐户并将其连接到 Merchant Center (MC) 帐户。 这可以通过遵循 Google 说明并提供重要的商业信息（例如公司名称和网站 URL）来完成。
#2。 创建 PLA 广告活动。
要生成 PLA，企业必须作为零售商获得授权并由 Google 确认。 将网站连接到 Google Analytics 是让公司获准执行 PLA 广告活动的简单方法。 公司可以使用 Google Merchant Center 产品库存来宣传新的活动。
#3。 设定目标并上传产品。
通过自动列出 PLA 的库存数据，Google 可以更轻松地选择相关关键字。 营销人员还可以使用自动提要手动选择关键字。 公司在上传产品时应考虑产品层次结构和分组以获得最佳结果。 产品定位使组织能够对特定产品进行单独出价。
#4。 选择出价策略。
与竞争性拍卖广告相比，产品列表广告类似。 投标技术和 CPC 由项目和行业决定。 企业应对最重要的产品提交更高的出价，因为出价会影响广告的排名。
#5。 监控您的活动是否成功。
与 Merchant Center 数据相关的性能报告和统计信息用于确保产品目标符合 Feed。 一致的跟踪至关重要，因为属性差距会阻止广告针对某些目标投放。
产品详情广告的好处
PLA 对营销、品牌和销售运营有影响。 它们可以使希望建立在线业务并销售更多产品的公司受益。 以下是 PLA 可以帮助企业的其他一些方式：
#1。 提高品牌知名度。
产品列表广告通过将它们置于聚光灯下来提高品牌和产品知名度。 由于它们在搜索结果中的突出位置，这些广告可以覆盖更多、更相关的受众。 PLA 为企业提供免费曝光，因为他们只在用户点击他们的广告时付费。
#2。 提供统一的用户体验。
PLA 为客户体验提供价值并使购买更加方便，因为它们针对的是适当的人群。 用户可以轻松导航到产品页面并查看价格和图像。 在产品列表广告中包含特定的业务信息可以帮助客户更快地通过销售渠道。
#3。 促进转化。
产品详情广告可以为您的网站带来更多流量并提高点击率 (CTR)。 这些费率也会对转化产生影响，因为客户更倾向于点击他们想购买的东西。
#4。 改进产品管理
PLA 揭示哪些商品最受搜索者关注。 这些数据有助于制定产品管理策略。 产品列表广告可以与各种不同的产品营销工具相结合，以延长产品生命周期。 产品管理软件和 PLA 供希望改进其整体产品以实现有效构思、产品定价和客户交付的企业使用。
什么是 Google 产品详情广告？
Google 产品列表广告 (PLA) 是一种数据驱动的广告，当消费者搜索产品时，它会出现在 Google 搜索中。
PLA 与普通的 Google 搜索广告不同，它为用户提供额外的信息，例如图片、评论、价格、购买选择等。
Google 产品详情广告如何运作？
在我们讨论如何使用 Google 产品详情广告来推动和提高您的 ROAS 之前，让我们先谈谈 PLA 如何在技术方面发挥作用。
这是一个简单的过程：
- 使用您的产品数据流填写 Google Merchant Center 表单。
- 在 Google Adwords 中，制作产品详情广告活动。
- 您将为该活动中的特定产品构建广告组（更多内容见下文）。
- 出价。
产品详情广告要求
PLA 并不适合所有商家。 以下是一些需要思考的问题：
#1。 您的 Google Merchant Center 和 Google Ads 帐户可以关联吗？
这是 PLA 计划未能上线的主要原因。 如果这两个帐户未关联，您的广告系列将不会运行，因为 Google Ads 需要您提交给 Google Merchant Center 的数据馈送信息来生成产品广告。
#2。 你卖多少件商品？
如果您销售的商品少于 500 件，您获得的关注度可能低于销售超过 500 件产品的品牌。
#3。 你的产品的性质是什么？
PLA 非常适合推广竞争力较弱的产品类别，例如汽车零件、婴儿用品、工具或家具。 相反，如果您不是像耐克或阿迪达斯这样的家喻户晓的品牌，则更具竞争力的产品（例如服装或鞋类）可能难以从此类活动中获利。
#4。 你能负担得起在谷歌上花多少钱？
商家之间的出价和每日预算差异很大。 但是，为了从 Google PLA 中获利并全天展示您的广告，您必须有预算。
#5。 您必须销售多少才能从 Google 产品详情广告中获利？
如果您的利润非常紧张，您可能难以获利或可能需要减少日常支出。 当然，这会因您的商品、竞争对手和利润率而有很大差异。
#6。 您网站的质量如何？
谷歌高度重视现场质量和链接，作为其确定网站和商家质量的算法的一部分。
#7。 修改数据源是否简单？
否则，管理您的 PLA 活动将受到很大阻碍。 除非您修改数据流，否则您将无法完成的技术事项包括（但不限于）：
- 创建您的广告系列
- 为畅销商品、价格高于或低于特定阈值的产品、季节性商品等创建广告组。
- 更改或更新广告系列的销售额
- 验证错误解决方案（设置广告组时）
- 避免因缺少或错误的数据馈送元素而拒绝您的营销活动
一旦您查看了以上所有内容并确定 PLA 可以使您受益，您就需要知道如何最大限度地发挥它们的作用。
Google 产品详情广告的最佳做法
#1。 单独的产品类别
“所有产品”是默认设置。 但是，正如您不会对所有关键字使用相同的出价一样，您也不应该对所有商品使用相同的出价。 因此，使用分层的关系结构，构建多个产品组：
从广泛的分类开始，例如产品类型和类别。 然后，如果有足够的数据并且需要进行额外的划分，则继续对具有相同或更专业属性的产品进行细分。
该策略将：
- 捕获您的全部库存以提供全面的出价覆盖率。
- 为您的出价系统提供更多信息以帮助优化出价。
- 提高绩效报告的可见性
- 使出价管理与您的目标保持一致。
- 让账户管理更轻松。
- 避免在项目 ID 或几乎没有活动的小型产品组上浪费广告资金。
#2。 为品牌和非品牌创建活动。
当客户进行品牌产品搜索时，使用单独的品牌和非品牌广告有助于最大化您的流量。 程序很简单：
- 创建两个不同的购物活动。
- 将您的品牌字词作为否定关键字添加到非品牌广告系列中。
- 将品牌活动优先级设置为“低”（一种特殊的购物活动设置）。 这使您可以为品牌和非品牌搜索正确预算和出价，在大多数情况下，这保证了他们不同的出价。
#3。 改善您的数据提要
尽管整个列表较长，但这里有三个简单的建议可以帮助您实现目标：
通过将品牌包含在产品标题中来利用您的品牌优势。
要提高匹配率和点击率，请选择可用的最准确的 Google 产品类别。
自定义标签可以帮助您根据投资回报率或价格范围等营销目标更好地对产品进行分类。
#4。 定期查看 Merchant Center。
这一点很重要，因为 MC 会通知您您的直播可能遇到的任何警告、问题或违规行为，以便您及时解决。 大多数很容易纠正，只需要意识来检测。 定期监控 MC 并解决任何错误可确保您的所有项目保持活跃并且您的 Google 数据质量得分保持高位。
#5。 让您的广告更具吸引力
可以添加对 PLA 的增强以引起更多关注。 选项包括
- 特别优惠 在您的广告中展示您的在线促销活动。 这些没有增加成本，但 CPC 定价仍然适用。
- 产品评分 将帮助买家根据重要信息做出购买决定。 这些仅出现在具有 5 星评级系统和评论总数的广告上。 要符合资格，产品还必须至少获得三个评论。
- 使用 Google 顾客评论 从从您的网站购买的客户那里收集有用的反馈。
（注意：如果您选择其中一种升级，它可能不会在您的广告每次展示时都出现。）
产品详情广告规范和标准
除了下面列出的广告规范外，Google 还建议广告商确保他们提交的所有内容都与他们向客户展示的质量相同。
ID
- 必需：产品的唯一标识符
- 语法：最多 50 个字符
- Schema.org 属性：Product.sku。
- 为每件产品使用不同的值（如果可能，使用产品的 SKU）。
- 升级数据时，请保持 ID 不变。
- 仅使用有效的 Unicode 字符（避免无效字符，如控件、函数或专用区域字符）
- 对同一产品在不同国家或语言中使用相同的 ID。
标题
- 必需：产品名称。
- 语法：最多 150 个字符
- Schema.org 属性：Product.name
- 将点击后目标网页的标题与产品说明相匹配。
- 不得包含任何宣传材料，例如“免费送货”、全部大写字母或花哨的外国字符。
- 包括变体的区别属性，例如颜色或尺寸。
- 如果移动设备是与承包商一起出售的，则包括“合同”。
产品描述
- 必填：产品的描述是必需的。
- 语法：最多 5,000 个字符
- Schema.org 上的属性：产品。 描述
- 将点击后目标网页的标题与产品说明相匹配。
- 不得包含任何宣传材料，例如“免费送货”、全部大写字母或花哨的外国字符。
- 仅包含产品信息（与您的商店、销售信息、竞争对手的详细信息、其他产品或配件无关）。
- 使用换行符、列表和斜体等格式化工具。
链接
- 必需：您产品的点击后着陆页。
- Offer 是 Schema.org 的财产。
- 以 http 或 https 和您经过验证的域名开头。
- 使用符合 RFC 2396 或 RFC 1738 的编码 URL。
- 除非法律需要，否则不要链接到插页。
- 如有必要，请使用域内跟踪 URL（太多重定向会增加延迟）
图片
- 您的产品的主图片是必需的。
- 接受的格式：支持非动画 GIF (.gif)、JPEG (.jpg/.jpeg)、PNG (.png)、BMP (.bmp) 和 TIFF (.tif/.tiff) 格式。
- 非服装商品：至少 100 × 100 像素
- 服装项目：至少 250 x 250 像素
- 最大分辨率：64 兆像素（或最大文件大小 16MB）
- 请不要放大图片或上传缩略图。
- 不允许使用宣传文字、水印或边框。
- 不会有占位符或通用图形，除非：
- 硬件和车辆及零件等类别（接受插图）
- 油漆分类（接受单色图像）
图片网址
- 必填：您产品的主要图片网址
- 以下 Schema.org 属性：产品。 图像
- 链接到您产品的主图片
- 以 http 或 https 开头。
- 使用符合 RFC 2396 或 RFC 1738 的编码 URL。
- 确保 Google 可以抓取该网址（robots.txt 配置允许 Googlebot 和 Googlebot-image）
附加图片链接
- 可选：您的产品的附加图片 URL
- 语法：最多 2,000 个字符
- 除外：满足标准图像链接要求
- 该图像可以包含产品展示和使用中的产品演示。
- 图形或插图是可以接受的。
- 多次包含此功能以提交最多十张以上的产品照片。
手机链接
- 可选：如果您产品的移动点击后登录页面与桌面版本不同，请使用该 URL。
- 最多 2,000 个字母数字字符
- 遵守频繁链接要求
- 访问 Google 的购物活动支持页面，了解有关如何设置 Google 产品详情广告的分步说明。
- 奖励：Google Merchant Center 导入工具可以轻松将您的 Google 产品列表广告导入 Bing，这是尚未提及的 PLA 的一大功能。
结论
自 2010 年推出以来，带有 PLA 的广告越来越受欢迎。 产品详情广告可让您建立强大的在线形象并强调您的产品和服务。 仅使用扩展文字广告是吸引客户注意力并立即超越其他品牌的最简单方法。
这些广告提高了品牌知名度，同时也改善了客户体验和便利性。 简而言之，PLA 让购物变得更容易。
参考资料
