亚马逊与阿里巴巴:差异、模式、收入、现金流、相似之处

亚马逊对阿里巴巴
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在当今世界,大多数购物者发现在线购买产品的压力较小。 多年来,这极大地促进了电子商务市场的爆炸和普及。 基本上,您可以在线订购任何商品并将它们交付到您的位置,而无需移动肌肉。 结果,大多数企业可以满足客户快速享受的愿望,增加重复购买的可能性。 通过将实体店与互联网店面相结合,可以满足客户的需求。

但随后,两个值得注意的电子商务巨头主要通过其在线业务主导了电子商务市场。 当然,我们指的是亚马逊(AMZN)和阿里巴巴(BABA)。 虽然这两个平台都是电子商务业务,但它们的业务方式却大不相同。

例如,亚马逊主导着新产品和二手产品的销售,而阿里巴巴则充当买卖双方之间的一种中间人。 那么,亚马逊和阿里巴巴(亚马逊与阿里巴巴)如何相互竞争?

亚马逊与阿里巴巴:概述

在很大程度上,亚马逊和阿里巴巴一直在争夺全球电子商务市场领导者的头衔。 亚马逊于 1995 年将自己定位为一家在线书店,而阿里巴巴于 1999 年推出业务,大约比亚马逊晚了五年。

既然这两家公司都在各自的本土地区拥有强大的品牌影响力,这两家科技巨头在寻求新的市场扩张时之间存在着激烈的竞争。

阿里巴巴已崛起成为全球最大和最有价值的电子商务企业之一,截至 21.8 年底,其 IPO 价值为 2014 亿美元。阿里巴巴在上市首日的表现实际上超过了亚马逊和 eBay。

这两个电子商务巨头之间存在一些相似之处。 在大多数情况下,电子产品和商品以及数字媒体内容为亚马逊提供了大量收入(包括亚马逊 Prime、流媒体视频内容的年费订阅以及其他趋势数字服务)。

另一方面,阿里巴巴拥有众多专注于各类供应商的电子商务平台。 阿里巴巴旗下淘宝是阿里巴巴集团中最赚钱的市场之一,占所有销售额的 80% 以上。 此外,尽管它们的商业模式乍一看似乎是可比的,但它们却截然不同。

阿里巴巴不从事直销业务,并且与亚马逊不同,它不拥有任何仓库。 他们只是协助小企业和知名品牌接触消费者。 亚马逊使用一个模仿传统商店但始终可用的托管在线平台。

亚马逊与阿里巴巴:定义

除了概述或亚马逊和阿里巴巴都是电子商务平台这一事实之外,您可能还想了解一下他们的背景。

亚马逊到底是什么?

亚马逊由 Jedd Bezos 于 1994 年创立,是全球最大的电子商务和云计算公司,紧随其后的是 Facebook、Google 和 Apple。 该公司运营特定国家/地区的零售网站并将产品运送到其他国家/地区。 亚马逊的商业模式是这样建立的:

  • 该企业直接向客户销售产品。
  • 生产商在网站上列出他们的产品并向亚马逊支付使用该服务的费用。
  • 拥有亚马逊 Prime 账户的客户支付年费,不仅可以获得当天或两天的送货服务,还可以获得订阅服务,让他们能够流式传输音乐和电影等媒体产品。

阿里巴巴到底是什么?

阿里巴巴由马云于 1999 年创立,是全球最大的零售商和全球最大的在线商务平台之一,业务遍及 200 多个国家。 它为 B2C 企业和 B2B 企业提供服务。 阿里巴巴的主要商业活动是电子商务,但它也提供其他服务,例如移动商务、在线汇款和在线拍卖托管。

通过其广泛的网络渠道,它充当客户和生产者之间的调解人。

它的经营理念是这样建立的:

  • 阿里巴巴最大的网站淘宝是一个免费的市场。 但是,为了从广告中获得收入,该网站上的卖家会为更高的搜索引擎排名付费。
  • 天猫通过允许大型零售商销售他们的产品并根据销售额支付年费、押金和佣金来产生收入。
  • 例如,支付宝是一种保护客户免受欺诈交易的金融工具。
  • 它还通过其最近创建的小额贷款平台赚钱。

亚马逊和阿里巴巴的背景

90 年代中期,杰夫·贝索斯辞去了华尔街企业副总裁的工作,创办了亚马逊。 尽管亚马逊最初是一家在线书店,但它已经发展成为今天的电子商务巨头。

随着对 Twitch、Whole Foods 和 40 多家其他子公司的收购,这家在线零售商已经扩展到可以想象的每个类别。 亚马逊也是北美最大的在线零售商,市值达 1 万亿美元。

五年后,马云创建了阿里巴巴,这是一个连接中国工厂和西方企业的中国市场。

与杰夫·贝索斯不同,阿里巴巴的创始人之前没有技术或商业方面的经验。 事实上,马云是一名英语讲师,此前曾两次创业失败。

尽管早年生意失败,但马云坚持不懈,最终在家人和朋友的帮助下创立了阿里巴巴。 三年后,他的公司开始盈利,现在是全球最大的电子商务公司,市值超过 800 亿美元。

阿里巴巴与亚马逊之战中的哲学差异

基本上,亚马逊的商业战略是成为世界上最以客户为中心的组织。 如果您曾经使用亚马逊购买或出售商品,您就会知道客户永远是对的。

即使买家有过错,通常也可以退款。 他们还为超过 214.8 亿月度用户提供具有竞争力的价格、交货时间和客户服务。

亚马逊真正以客户为中心,以牺牲供应商和内容合作伙伴为代价提供最优惠的价格。

但实际上,众所周知,亚马逊制造自己的自有品牌商品,以通过削弱自己的第三方商家来增加市场主导地位。

与此同时,阿里巴巴采取了不同的战略,专注于帮助小企业成长。

这是阿里巴巴集团首席执行官张勇在最近的一份报告中重申公司的主要优先事项的引述:

“作为全球最大的电子商务平台,阿里巴巴在美国的主要商业目标是帮助美国品牌、零售商、小企业和农民向中国以及其他主要全球市场的客户和贸易伙伴销售产品。”

就像我们之前提到的,阿里巴巴最大的网站淘宝网不向其商家或客户收取完成交易的费用,这在很大程度上体现了公司的目标。 相反,淘宝通过向供应商收取在网站自己的搜索引擎上排名更高的费用来赚钱。

阿里巴巴在很多方面都与亚马逊截然相反。 他们更关注卖家,而亚马逊则完全关注客户。

亚马逊与阿里巴巴:异同

除了哲学差异之外,还有两者之间的主要差异和相似之处,以防万一您仍然感到困惑。

阿里巴巴与亚马逊在商业模式上的差异

从表面上看,阿里巴巴的收入来源似乎是个谜。

大多数人认为阿里巴巴只不过是一个没有直接面向消费者的电子商务能力的中国供应商目录。 另一方面,阿里巴巴有多家公司提供了大部分收入。

首先,阿里巴巴和亚马逊的主要区别在于,阿里巴巴本质上是企业和中国供应商之间的中介。 此外,阿里巴巴无法控制库存。

另一方面,亚马逊拥有自己的库存和供应链,将自己的产品直接销售给客户。 因此,亚马逊经常与试图在亚马逊网站上销售商品的商家展开竞争。

此外,阿里巴巴通过各种公司运营,包括阿里巴巴、速卖通、淘宝和淘宝商城(天猫)。

但是,虽然大多数人认为阿里巴巴是一个 B2B 市场,但其核心运营类似于 eBay 或亚马逊。 事实上,阿里巴巴的收入主要来自国内电商,占总销售额的 65%。

另请参阅: 亚马逊联盟营销:您应该知道的一切以及如何赚钱

阿里巴巴的几个网站促进了 B2C 和 C2C 交易:

其旗舰网站淘宝网为供应商和购物者提供免费市场。 该平台允许消费者对消费者和企业对消费者的交易。 因此,小型企业和个人可以使用该网站建立在线商店。

另一方面,速卖通与淘宝不相上下,只是它迎合了全球受众。 与完全中文且只为中国客户服务的淘宝不同,速卖通接受来自世界各地的任何人的订单。 全球速卖通网站提供 16 种语言版本,覆盖大多数国家/地区。

此外,淘宝商城 (TMall) 是一个专注于耐克、苹果和 Gap 等主要品牌的在线平台。 该平台更类似于亚马逊,大公司和品牌可以直接向客户销售产品。

所以总的来说,阿里巴巴是一个亚洲供应商目录和市场。 他们通过向卖家收取在其网站上开设店面的费用并收取交易佣金来赚钱。

  • 卖家、押金、用户年费和商家的销售佣金是阿里巴巴的主要收入来源。
  • 除电子商务外,阿里巴巴从支付宝(一个在全球拥有超过 1.2 亿用户的第三方在线支付平台)的每一笔交易中抽取一定比例。
  • 给大家看一下阿里巴巴的规模,2019年,阿里巴巴占了中国网络零售总额的80%左右!
  • 实际上,就其本国的电子商务市场份额而言,阿里巴巴大大超过了亚马逊。 相比之下,亚马逊仅占美国在线销售额 50% 以上的市场份额。

亚马逊的商业模式

亚马逊的商业模式比阿里巴巴有更多的动人之处,包括直销、合作商户、订阅、网络服务等等。

首先,亚马逊的在线商店直接向客户销售商品,并存储他们自己的大部分库存。 虽然亚马逊销售一些自有品牌产品,但第三方商家占亚马逊市场收入的一半以上。

阿里巴巴和亚马逊之间的主要区别在于亚马逊存储和履行自己的产品,并维护着一个庞大的仓库网络来保存库存。

亚马逊网站之所以吸引客户,是因为它提供了令人难以置信的快速运输时间和最低的在线价格。

如前所述,亚马逊通过作为其他商店的市场运营来产生其大部分电子商务收入。 另一方面,第三方亚马逊卖家无需支付费用即可在网站上宣传产品。

相反,亚马逊会为每笔成功的交易收取费用。 卖家还必须付费才能在亚马逊网站上宣传他们的产品。

除了产品销售外,亚马逊 Prime 也是该公司的收入来源。 客户可以通过每年订阅获得某些购买的免费两天或当日送货,以及访问亚马逊的电影和音乐流媒体服务。

在美国,亚马逊 Prime 持续增长,截至 112 年 2019 月估计有 XNUMX 亿用户。

除了购物之外,亚马逊还提供了一套广泛的网络服务,这些服务为当今互联网的很大一部分提供了动力。

阿里巴巴与亚马逊:他们如何赚钱

亚马逊和阿里巴巴之间的另一个区别是他们如何向客户收费。

从长远来看,亚马逊通过向购物者和商家收取费用来赚钱。 亚马逊上的第三方卖家必须为完成的购买支付一定比例的收入以及亚马逊广告费和其他杂项费用。

与此同时,客户被驱使加入 Amazon Prime,这为他们提供了两天或当天的送货服务以及一系列额外的好处。

另一方面,阿里巴巴收取亚马逊收取的费用的一小部分。 例如,在淘宝市场上销售是完全免费的,卖家和买家都不支付任何服务或最终价值成本。

要在淘宝的内部搜索引擎上获得您的产品的知名度,您必须付费才能获得更高的排名。

然而,要在亚马逊上取得成功,零售商必须同时支付一定比例的销售额和亚马逊广告费用。

阿里巴巴 vs 亚马逊:哪家公司的商品更多?

两个平台将根据 GMV 进行比较,以提供阿里巴巴与亚马逊在纯电子商务量方面的清晰比较。

销售或下订单的价值被称为 GMV(商品总额),而不是公司的实际收入或利润。

例如,在阿里巴巴上以 100 美元购买一台咖啡机,将占阿里巴巴 GMV 的 100 美元。 然而,只有一小部分,比如 2 美元,将包含在公司的实际收益中。

在确定哪家公司移动的产品最多时,GMV 提供了对公司绩效的额外洞察。 数字如下。

阿里巴巴 2020 财年的商品总值 (GMV) 为 1 万亿美元。

根据 市场脉搏,根据亚马逊报告的数据,亚马逊市场在 335 年的总 GMV 为 2019 亿美元。

从上面的数据来看,亚马逊的数量远低于阿里巴巴,甚至相差无几。 阿里巴巴比亚马逊轻松运送更多商品,展示了中国市场的巨大规模!

亚马逊 vs 阿里巴巴:哪家公司的收入更高?

阿里巴巴在 22.22 年第二季度的收入为 2020 亿美元。同期,亚马逊的收入为 88.91 亿美元。

尽管收入存在差异,但许多人预测阿里巴巴将在未来几年赶上亚马逊。 事实上,阿里巴巴年复一年地保持着高增长。

据报道,阿里巴巴的年销售额从 40.74 年增长 2018% 到 56.152 年的 2019 亿美元。

而在 2017 年,其收入在 73.51 年增长了 39.898% 至 2018 亿美元。

另一方面,这是亚马逊的年收入增长率对比。

  • 亚马逊 2019 年全年营收同比增长 20.45%,达到 280.522 亿美元。
  • 亚马逊的年收入从 30.93 年增长 2017% 到 232.887 年的 2018 亿美元。

从报告中可以看出,亚马逊的增长速度明显慢于阿里巴巴,如果按照目前的方式,阿里巴巴最终将赶上亚马逊。

阿里巴巴 vs 亚马逊:哪家公司的扩张潜力更大?

阿里巴巴的大部分收入来自中国的在线销售。 与阿里巴巴相比,亚马逊在美国以外地区的收入份额要大得多。

以下是阿里巴巴和亚马逊的收入在地域上的分布情况:

  • 阿里巴巴集团的海外电子商务销售额仅占公司总收入的5%。
  • 阿里巴巴的收入来自中国的互联网零售,占其总收入的 66%。
  • 国际收入渠道约占亚马逊总销售额的 27%。

根据上述数据,亚马逊在海外销售方面的业绩记录要好得多。 但换个角度看,阿里巴巴的全球扩张潜力是无限的。

阿里巴巴刚刚推出了帮助美国供应商的新平台功能,并正在大力投资于国际扩张。

尽管许多重要品牌因假冒问题而避开亚马逊,但阿里巴巴的天猫商城同比增长超过 40%。

阿里巴巴 vs 亚马逊:哪家公司更赚钱?

阿里巴巴转移了更多的产品,但亚马逊在每次销售中赚的钱更多。

然而,在确定哪家公司的收入最高时,阿里巴巴名列前茅。

据福布斯报道,阿里巴巴 13.1 年的净利润为 2019 亿美元。 同年,亚马逊的净利润为 11.6 亿美元。

阿里巴巴的利润率也为 23.3%,远高于亚马逊 4.1% 的利润率。

是什么导致了如此大的利润差距?

阿里巴巴和亚马逊之间的巨大差距可以用一个词来概括:基础设施。

亚马逊储备自己的产品,并在仓库和交付基础设施方面进行大量投资,以主导在线业务。

这意味着亚马逊不仅要处理建立和运营仓库网络的复杂物流,还试图建立一家航运公司,同时与联邦快递和UPS竞争。

另一方面,阿里巴巴的开销要低得多。 请记住,阿里巴巴不销售自己的产品; 它只促进电子商务交易。

而且,尽管是世界上最大的电子商务公司,阿里巴巴的运作更像是一家软件公司,而不是电子商务商家。

亚马逊的商业战略需要大量资本来增长,但他们的支出造成了如此高的进入壁垒,从长远来看几乎不可能与他们竞争。

另一方面,阿里巴巴之所以能够实现快速持续的发展,是因为它的放任自流。 阿里巴巴的低成本商业方法使他们能够产生更好的利润率和更具可扩展性的扩张。

最后,看看哪家公司的商业模式会胜出,将会很有趣。

阿里巴巴与亚马逊之间的相似之处

尽管在理念上存在差异,但阿里巴巴和亚马逊有一些共同点。

例如,两家公司几乎没有竞争对手,并且在各自的母国都是市场领导者。

在 2019 年,…

阿里巴巴旗下的天猫、拼多多和京东占中国在线零售总额的80%。
亚马逊现在在美国电子商务市场的市场份额超过 50%,超过了 eBay(6.6%)、苹果(3.9%)和沃尔玛(3.7%)的总和。

阿里巴巴和亚马逊除了主导电子商务外,还拥有自己的支付系统:

  • 支付宝是阿里巴巴的移动和互联网支付系统,每年有超过 700 亿活跃用户。
  • Amazon Pay 是一种支付服务,允许亚马逊客户使用他们的亚马逊账户在非亚马逊网站上购物。

阿里巴巴与亚马逊的常见问题

阿里巴巴比亚马逊更值钱吗?

在创收方面,亚马逊是无与伦比的。 事实上,亚马逊 2020 年第二季度的收入为 88.91 亿美元,而阿里巴巴为 22.22 亿美元。

亚马逊和阿里巴巴谁更好?

亚马逊的股票表现好于阿里巴巴,过去一年上涨了 38%,而阿里巴巴则上涨了 13%。

阿里巴巴和亚马逊哪个大?

亚马逊去年的销售额为 232 亿美元,比上年增长约 31%。 相比之下,阿里巴巴39.9亿美元的年收入可能显得微不足道,但它是未来几年唯一可能与亚马逊竞争的公司。

阿里巴巴质量好吗?

阿里巴巴和许多其他电子商务平台一样,拥有大量受人尊敬和值得信赖的商家。 供应商验证服务 Trade Assurance 也可用于保护您通过阿里巴巴支付平台进行的付款。 所以阿里巴巴质量好不好的问题不应该摆在桌面上。

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