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亚马逊 SEO：如何优化您的产品以提高排名

亚马逊搜索引擎优化
目录 隐藏
  1. 什么是亚马逊搜索引擎优化？
  2. 亚马逊 SEO 的重要性
  3. 亚马逊 SEO 和 SEO 有什么区别？
  4. 什么是亚马逊 A9 算法？
  5. 亚马逊上的相关性排名因素
  6. 与绩效相关的亚马逊排名因素
  7. 亚马逊 SEO 的工作原理
    1. #1。 亚马逊搜索领域
    2. #2。 搜索过滤器
    3. #3。 搜索结果页面
    4. #4。 赞助产品
  8. 一般亚马逊 SEO 的最佳技术
    1. #1。 避免两次使用相同的关键字。
    2. #2。 将销售文案的重点放在客户身上。
    3. #3。 协助提升您的排名。
    4. #4。 对于列表，请遵循以下基本样式提示：
    5. #5。 将亚马逊快速入门卖家风格指南保存到您的计算机。
  9. Amazon.com 是否被视为搜索引擎？
  10. 亚马逊搜索算法多久更新一次？
  11. 什么是亚马逊 SERP？
  12. 为亚马逊列表寻找最佳关键词的步骤
  13. 有哪些亚马逊 SEO 工具？
  14. 结论
    1. 相关文章
    2. 参考资料

当我们想到 SEO 时，我们通常会想到帮助我们的网页在 Google 或类似搜索引擎上排名的方法。 但我们知道 SEO 的世界远比搜索引擎广泛。
如果您拥有一家在亚马逊上销售商品的企业，您可能已经尝试过优化您的产品列表以努力获得更多知名度。 您希望客户能够更轻松地找到您的产品； 确保您的产品被查看的一种方法是让它们在特定搜索查询中“排名”更高。
我们将在本指南中详细介绍此优化的工作原理。 我们将讨论什么是亚马逊搜索引擎优化、为什么它很重要，以及如何让您的产品在亚马逊搜索中排名更高。

什么是亚马逊搜索引擎优化？

亚马逊 SEO 是让您的产品在亚马逊搜索结果中排名靠前的做法。 与传统 SEO 一样，Amazon SEO 专注于针对特定组件优化您的产品列表，例如

  • 关键字的使用
  • 产品名称 产品规格
  • 产品描述的后端关键词
  • 产品插图
  • 产品评论的价格策略

亚马逊 SEO 的重要性

优化您的产品列表将帮助您的产品在搜索结果中排名更高，从而让更多潜在客户找到您的列表。 您的列表上的更多眼球可以提高销量。
如果您不使用 Amazon SEO，您的产品获得的浏览量可能会更少。 根据 45 年 Feedvisor 的一项调查，2019% 的亚马逊客户不会进入搜索结果的第二页。 改进您的产品列表可以帮助您在首页上获得令人垂涎的位置。

亚马逊 SEO 和 SEO 有什么区别？

传统的 SEO 和 Amazon SEO 基于相同的想法。 要排名更高，两者都需要某种形式的优化。 尽管如此，还是存在一些显着差异。
与谷歌不同，亚马逊是一个以增加销售额为主要目的的电子商务网站。 谷歌的目标是创造良好的搜索体验，鼓励用户返回。
亚马逊对产品进行评级，以便快速有效地进行尽可能多的销售。 要做到这一点，它的功能必须不同于谷歌和其他搜索引擎。 与谷歌不同，亚马逊采用算法。

什么是亚马逊 A9 算法？

亚马逊使用 Amazon A9 算法对商品进行评级。 与 Google 的 RankBrain 系统相比，它使用的排名信号更少。
A9 算法评估产品列表，以便为客户的搜索提供最相关的结果。 然后，亚马逊会对产品产生购买的可能性进行排名。 它通过评估列表的相关性和性能来实现这一点。

亚马逊上的相关性排名因素

亚马逊 A9 算法检查您的产品列表与搜索的相关性。 它会检查关键字的使用位置和方式，以及它们与搜索查询的相关程度。
亚马逊会考虑：

  1. 产品名称： 您的产品标题的相关性将由算法确定。 您的列表标题应包含与您的商品最相关的关键字。
  2. 卖家姓名： 亚马逊将用来确定您与搜索的相关性的另一个排名元素是您的卖家名称。 如果您的名字包含关键字，您就更有可能获得排名。
  3. 关键词： 尽管买家看不到您的关键字，但亚马逊可以看到并利用它们来确定您的商品的性质。 关键字描述了您的商品以及您的列表应该出现在亚马逊上的搜索查询。
  4. 客户可以在列表标题下方看到品牌字段。 亚马逊使用此部分将产品相互联系起来，因此请确保您在每个列表中以相同的方式拼写您的品牌名称。
  5. 产品描述： 为了确定您的产品描述与搜索的相关性，亚马逊会阅读其中的每个字母。 您应该尝试添加尽可能多的信息，同时使用最相关的关键字。
  6. 产品特点： 与您的描述类似，产品功能可帮助亚马逊评估将您的产品包含在搜索中的价值。 包含关键字和产品属性至关重要，以便亚马逊认为您的产品是相关的。

正如您从这六个排名因素中看到的那样，关键字在展示您的相关性方面起着重要作用。 如果您的产品列表在正确的位置缺少正确的关键字，它很可能不会出现在亚马逊的搜索结果中。
这就是为什么关键字和优化在亚马逊 SEO 领域如此重要的原因。 然而，它们并不是影响您排名的唯一因素。

与绩效相关的亚马逊排名因素

请记住，亚马逊是一个以销售为目的的电子商务网站。 它的算法想知道你的东西卖出去的可能性有多大。 绩效排名因素是亚马逊用来做出此决定的产品列表的元素。
Amazon A9 算法将考虑：

  1. 点击率： 根据买家的意图、颜色、尺寸或其他产品属性，您的产品列表可能会从一个搜索查询中获得比另一个搜索查询更多的点击次数。 亚马逊会检查您的列表在过去的查询中获得的点击效果。
  2. 兑换率： 亚马逊对促成销售的列表点击次数感兴趣，因此他们会将其纳入您的转化率数据。 如果您的转化率更高，亚马逊更有可能向其客户展示您的产品。
  3. 产品价格： 由于转化率是排名标准，因此您的产品定价将发挥作用。 如果从另一家供应商处可以以较低的价格购买该产品，则买方不会为该产品支付更高的价格。 因为你的商品价格最终会影响你的转化率，所以亚马逊认为这是一个重要的因素。
  4. 产品图片： 你的产品照片的质量对客户来说至关重要，会影响他们从搜索结果中点击你的商品的可能性（影响点击率）和他们购买的可能性（转化率）。 亚马逊会评估您照片的质量和优化作为回应。
  5. 产品评论： 消费者更有可能信任收到积极反馈的品牌。 您的产品获得的评论越多，您就越值得信赖，您的列表访问者购买的可能性就越大。 在评估您的表现时，亚马逊的算法会考虑评论的数量和评级。

绩效排名元素推动亚马逊实现快速高效地向尽可能多的人销售产品的目标。 向亚马逊证明买家会在看到您的商品时购买您的商品至关重要。

亚马逊 SEO 的工作原理

#1。 亚马逊搜索领域

客户可以通过在 Amazon.com 主页顶部的搜索框中键入术语或短语来搜索商品。 部门下拉菜单使在线消费者可以使用亚马逊搜索框轻松查找产品。 亚马逊会找到与该词或短语相关的结果，客户可以优化他们的搜索以减少结果。

#2。 搜索过滤器

在搜索产品时，买家可以使用多种过滤器按特定顺序显示搜索结果，包括：

  • 问题类型
  • Best Sellers（基于销售额的最受欢迎的产品）
  • 新发布或新到货
  • 特色商品
  • 客户的反馈意见
  • 摇动者和推动者（24 小时内销售排名中的最大赢家）
  • 高价或低价
  • 设备和数字内容
  • 计划和功能（例如“订购省”、“中小型企业”等）

#3。 搜索结果页面

搜索结果可能受以下因素影响：

  • 产品名称和描述
  • 已优化的图像
  • 产品规格
  • 竞争力定价

为了提高您在亚马逊搜索结果中的评级，您可以利用 SEO 来优化这些特征中的每一个。 有关详细信息，请阅读本文的其余部分。

#4。 赞助产品

商品推广是按点击付费 (CPC) 的广告，卖家可以使用它来宣传亚马逊商店中的特定商品。 它们仅适用于拥有专业卖家账户并在亚马逊品牌注册处注册的卖家。 广告出现在产品详情页面和购物结果页面上。

亚马逊将自动生成广告并将其与购物查询相匹配。 赞助商品将帮助您吸引意向高的买家，他们正在积极购买与您列出的商品相当的商品。
您知道吗？
Listing Quality Dashboard 是 Seller Central 中的一个工具，可以突出显示特定的产品详细信息。 仪表板标识应改进的产品列表，并就您应包含的产品属性提出建议。

亚马逊销售排名基于卖家绩效指标，例如账户状况、评论、产品价格和其他变量。 一般来说，您的排名越高，您的销售潜力就越大。

一般亚马逊 SEO 的最佳技术

#1。 避免两次使用相同的关键字。

专注于提供出色的客户体验。 有机地写作，目标是为客户提供他们做出购买选择所需的信息。
关键字重复（也称为关键字堆砌）可能是有害的并且对您不利。

关键字堆砌是指您在文本中重复使用相同的术语。 虽然它以前是一种很好的 SEO 策略，但它让客户更难找到他们正在寻找的产品，从而导致了糟糕的用户体验。 关键字堆砌是一种有害的 SEO 策略，可能会导致罚款和潜在客户流失。

#2。 将销售文案的重点放在客户身上。

  • 在您的产品页面上，回复之前的卖家问题和产品查询。
  • 努力预测并关注客户想了解的产品信息，而不是您想要表达的信息。

#3。 协助提升您的排名。

  • 使用亚马逊物流 (FBA)。
  • 注册品牌注册以使用 A+ 内容。
  • 要获得 Prime 徽章和快速、免费送货的资格，请成为 Amazon Prime 卖家，这在您注册 FBA 时已包含在内。 经常搜索带有 Prime 徽标的产品的客户可能会从中受益。

#4。 对于列表，请遵循以下基本样式提示：

  • 在保持清晰和简洁的同时进行描述。
  • 要引人注目，但不要咄咄逼人或花哨。
  • 准确真实地了解商品的状况和质量。
  • 避免夸大或主观的主张。

#5。 将亚马逊快速入门卖家风格指南保存到您的计算机。

通过遵守要避免的项目指南并使用一致的格式来构建出色的产品信息页面：

  • 标题、大写字母和数字。
  • 品牌名称、商标和标志。
  • 主要功能（要点）信息的注意事项。
  • 产品说明中应包含和未提及的内容。
  • 更多图片提示，以及如何避免在您的列表中出现质量警告。

通过增强您的亚马逊 SEO 游戏，您可以提高产品知名度、改善客户旅程、与更多客户建立联系并增加销售额。

Amazon.com 是否被视为搜索引擎？

是的。 Amazon.com 除了作为电子商务平台外，还可以用作搜索引擎。
客户经常使用亚马逊来比较价格并确定他们想要购买的东西。
在决定在线销售哪些商品时，卖家经常咨询亚马逊进行市场调查。
此外，自从 Alexa 推出以来，Amazon.com 的数据经常被用来回答语音搜索请求。

亚马逊搜索算法多久更新一次？

亚马逊通常不会在其搜索算法升级时发出通知。
这使得无法预测亚马逊排名算法的变化频率。
幸运的是，底层算法相当稳定。

什么是亚马逊 SERP？

Amazon SERP 是在 Amazon.com 上进行产品搜索后呈现给用户的结果。 SERP 代表搜索引擎结果页面。

为亚马逊列表寻找最佳关键词的步骤

选择合适的关键字可以帮助您增加流量并改善您的亚马逊搜索引擎优化。 关键词研究是找到好的相关关键词的第一步。
与传统 SEO 一样，亚马逊 SEO 关键词研究就是为您在亚马逊上的产品列表选择合适的关键词。 您仍然需要考虑我们之前提到的两个标准：

  • 关联： 考虑关键字的相关性。 选择您的客户用来查找类似您的产品的术语。
  • 性能： 您还应该根据关键字的执行能力来选择关键字。 还要考虑关键字的搜索量，否则，您可能会减少接触到的客户数量。

当然，有许多关键字研究工具可以帮助您找到合适的术语及其搜索量。 还有一些特定的工具可以告诉你人们在亚马逊上搜索什么以及有多少人在搜索它。

有哪些亚马逊 SEO 工具？

为了帮助卖家在 Amazon.com 上建立和发展他们的业务，亚马逊提供了各种工具。 以下是 SEO 工具列表：

  • 如果使用得当，A+ 内容（以前称为增强品牌内容）允许您通过使用独特的品牌故事、增强的照片和文本放置以新的方式传达产品特征，这可以带来更高的转化率、增加的流量和增加的销售额。
  • Listing Quality Dashboard 是 Seller Central 上的一个工具，它为客户强调重要的产品信息，向您显示需要改进的产品列表，并就您应该提供哪些产品属性提供建议。
  • “管理您的实验”功能允许您测试不同的产品照片、名称和 A+ 内容，以查看哪个效果最好。 试验 A/B 测试以确定哪种材料产生最多的销售额。
  • 将高质量照片上传到列表的工具。 了解如何使用亚马逊卖家应用优化照片。
  • 亚马逊批准的第三方应用程序和服务可通过卖家中央合作伙伴网络获得，以协助绩效跟踪、报告工具、客户指标等。
  • 卖家大学提供教育资源和工具，帮助亚马逊的销售合作伙伴学习和发展。
  • 如需提高销售成功率的帮助，请求助于亚马逊销售指导。

结论

要优化您的产品列表，请使用本指南中的提示并选择相关关键字。 您可能会看到您的亚马逊排名有所提高，但这并不意味着您应该放松。
Amazon SEO 与传统 SEO 一样，在不断发展，因此您必须始终掌握您的 Amazon listings。 不断调整和管理亚马逊 A9 算法跟踪的列表方面。
维护可以帮助您出现在相关搜索中，从而吸引更多流量。

参考资料

Peace 是一位高级内容作家、策略师和编辑，她将自己的才能贡献给 BusinessYield 等组织。她的背景是内容创作和思想领导，拥有 B2B SaaS、专业营销机构和娱乐领域的行业专业知识。总部位于加利福尼亚州安大略省米西索加，拥有滑铁卢大学数字通信和新闻创新硕士学位。当她工作不辛苦时，她喜欢旅行、阅读和吃碳水化合物。 她喜欢根据自己丰富的财务和营销经验撰写商业文章。

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