亚马逊营销对每家公司都至关重要。 如今，客户将亚马逊作为他们获取几乎所有类型产品信息的第一联系人。 63% 的在线购物者在亚马逊上开始搜索产品。 市场上的产品如此之多，潜在买家很容易忽视您的品牌。 从小型企业到大型企业，您都需要一个亚马逊营销策略来充分利用这个电子商务巨头。 这就是我们创建本指南的原因：帮助您制定有利可图的营销策略并在亚马逊销售丛林中取得成功。 我们还会考虑亚马逊联盟营销，以及它的代理和服务。 保存这篇文章以备将来参考。
什么是亚马逊营销？
亚马逊营销可帮助您的产品和服务在亚马逊平台上被消费者注意到。 由于大多数在线购物者在亚马逊上搜索产品，因此您需要确保您的产品或服务出现在搜索结果的顶部附近。
为什么亚马逊营销很重要？
实施亚马逊营销策略对贵公司的销售额和利润至关重要。 如果您的产品是亚马逊上的热门搜索结果，您就有更好的机会进行销售。 制定和实施亚马逊营销策略有很多优势。 请参阅以下五个示例。
- 目标买家。
- 提高品牌知名度。
- 对运输时间产生好奇心。
- 添加“客户也购买了”推荐。
- 获得消费者洞察
最重要的是，亚马逊是无可争议的电子商务之王。 无论您喜欢与否，您都需要一种营销策略来帮助您的品牌在成千上万争夺消费者注意力的品牌中脱颖而出。
亚马逊营销策略的目的是什么？
既然我们已经定义了亚马逊营销，那么让我们来看看为什么您应该投资制定亚马逊营销策略。 答案很简单，就一个字：可见性。 如果您不进行营销，人们将很难找到您的亚马逊产品。 当人们在亚马逊上找不到您的产品时，他们就无法向您购买，您的公司就会亏损。
要从您的亚马逊业务中获益，您必须在该平台上营销您的产品。 您将吸引更多人访问您的产品页面，并通过强有力的营销活动增加销售额。
亚马逊营销策略
亚马逊营销策略已成为所有顶级 MBA 学校的案例研究。 亚马逊的营销策略促成了该公司在 1.7 年达到 2021 万亿美元的估值。因此，在本节中，我们将了解亚马逊的营销策略以及它如何帮助公司脱颖而出。
亚马逊的营销策略的四个 P
亚马逊检查公司或品牌的“营销组合”，其中包括 4P（产品、价格、地点和促销）。 以下是每个因素如何运作的详细说明。
#1。 产品
亚马逊过去只在线销售图书，但现在它销售种类繁多的数百万种不同产品。 一些最受欢迎的产品包括鞋子、珠宝、服装、玩具、家用和厨房用具、电子产品、书籍、户外活动、运动、汽车配件和艺术品。 亚马逊销售来自小型企业和商店的商品，但其品牌 Amazon Basics 得到推广。
#2。 价钱
公司可以通过多种方式为其产品定价。 亚马逊经常采用一种称为“竞争性定价”的定价策略，在该策略中，它会检查竞争对手的价格并以此为基础定价。 它有助于保持低成本，同时为客户提供多种选择。
#3。 地方
近年来，亚马逊的在线商店已扩展到世界许多地方。 世界各地的客户现在可以获得数百万种产品。 即使您住在世界的偏远地区，亚马逊也可以快速递送包裹。 该公司快速发货并拥有运营中心这一事实为其成功做出了贡献。
#4。 晋升
亚马逊了解沟通在营销中的重要性。 它采用广泛的广告技术来吸引可能购买或使用其产品的人。 亚马逊有很多销售和折扣，这是公司建立品牌的好方法。 它在网站、报纸、电视、广告牌和社交媒体等地方投放广告。 也有与亚马逊合作的附属网站。
亚马逊广告优化
提高产品知名度的有效方法之一是 亚马逊广告优化. 通过优化您的亚马逊广告，您可以确保它们出现在相关术语搜索结果的顶部，从而增加购物者点击您的产品的可能性。 此外，亚马逊提供了一系列工具和指标来帮助您衡量广告活动的成功并做出数据驱动的决策以提高其绩效。
您如何开始在线亚马逊营销？
亚马逊营销需要不止一种策略。 您可以使用多种方法推广您的亚马逊商店。 这是亚马逊的三大营销策略！
#1。 亚马逊搜索引擎优化
亚马逊 提高产品知名度的最有效方法之一是通过搜索引擎优化 (SEO)。 人们在亚马逊搜索栏中输入相关术语，并收到与这些术语相关的结果。
#2。 亚马逊 PPC
除了帮助您的产品页面获得有机排名外，您还可以使用按点击付费 (PPC) 广告在亚马逊上宣传您的产品。 您可以在亚马逊上展示三种类型的广告：赞助产品广告、赞助品牌广告和产品展示广告。
当您结合使用不同的亚马逊 PPC 广告来营销您的亚马逊商店时，您可以吸引更多正在寻找您的产品的用户。
#3。 亚马逊评论管理
产品评论管理是亚马逊上可用的第三种营销策略。 一旦您成功将人们引导到您的产品页面，他们中的一些人可能会留下产品评论，您应该注意这一点。
营销您的亚马逊商店的其他方法
并非所有的亚马逊营销活动都必须在亚马逊上进行。 您可以在其他网站上宣传您的亚马逊商店。 以下是一些值得考虑的优秀亚马逊站外营销策略：
#1。 搜索引擎优化
SEO 和 PPC 可以在 Amazon 上使用，但它们也可以在 Google 等搜索引擎上使用。 帮助您的产品页面在亚马逊搜索中排名的相同 SEO 做法也可以帮助他们在谷歌搜索中排名，这将帮助人们找到您的商店。
#2。 电子邮件营销
发送电子邮件是营销您的亚马逊产品和商店的另一种方式。 用户可以通过您网站上的电子邮件表格提交他们的电子邮件地址。 您可以在用户填写表格时创建订阅者列表。
互联网用户平均有 33% 的时间花在 Facebook 和 Twitter 等社交媒体平台上。 这意味着这些平台是在线广告的最佳场所之一，因为它们可以让您接触到大量受众。
#4。 网站广告
在您的网站上营销您的亚马逊产品是在线推广它们的最终方式。 号召性用语 (CTA) 可以放置在文本块之间，或者可以创建页面以将用户引导至您的亚马逊商店。
附属亚马逊营销
Amazon Associates 是 Internet 上最大的联盟营销计划。 它使内容创作者、出版商和博主能够通过推广亚马逊产品从网络流量中获利。
当您注册此免费计划时，您将收到用于向目标受众进行宣传的链接。 如果有人点击您的链接并购买产品，您将获得佣金。 根据产品类别，亚马逊佣金从 1% 到 20% 不等。
亚马逊联盟营销计划是创业者和营销新手的理想选择。 “就声誉和可靠性而言，亚马逊名列前茅。 它是最大的在线购物网站，您可以在这里购买和销售一切商品。
亚马逊联盟营销计划要求
要通过亚马逊联盟营销计划赚钱，您必须先申请。 您必须满足以下要求才有资格参加该计划：
- 招生和资格。 最基本的要求是您的网站（或移动应用程序）包含原创内容并且可以公开访问。 您的网站也不得包含色情、暴力或其他淫秽材料（包括此类材料的宣传）、宣传或从事非法活动、针对 13 岁以下儿童或从他们那里收集数据、使用亚马逊商标、或侵犯任何其他知识产权。
- 您的网站包含链接。 亚马逊可以使用特殊链接跟踪、报告和计算收入。 因此，您还需要一个强大的 cookie 策略。
- 您对您的网站负责。 您负责网站的创建、运营和维护。
- 促销限制。 您同意不参与禁止的促销（线上和线下）或与亚马逊相关的其他广告活动，例如使用印刷材料、电子书、电子邮件或私人消息中的特殊链接。
- 特殊链接通过软件或设备分发。 不允许在任何设备（包括电视机顶盒或智能电视）上的任何客户端软件（例如，插件、工具栏或小部件）中使用特殊链接。
- 您网站的内容。 本节有 25 个子条款，但主要条款是您不能尝试购买亚马逊的商标或竞标其关键字、隐藏您的附属链接或明确表示您正在链接到亚马逊、提供“奖励”以换取购买、使用虚假产品评论或产生虚假流量。
这些是亚马逊综合计划政策中概述的六项主要参与要求。 虽然有很多法律条款，但大多数都是常识，诚实的联盟网站所有者不会担心。
如何作为亚马逊会员赚钱
成为亚马逊会员很简单。 但是，注册前必须满足一个先决条件：网站、应用程序或 YouTube 频道。 在您前往亚马逊之前，请确保您拥有这些最新且内容丰富的替代品之一。
然后，您可以申请一个 Amazon Associates 帐户。
- 转到 Amazon Associates 并单击“注册”按钮。
- 输入您的信息
- 添加指向您的网站、移动应用程序或 YouTube 频道的链接。
- 创建你的个人资料
- 描述您如何为您的网站或应用程序带来流量。
- 添加您的税务和付款信息
- 使用 Amazon 关联连接器应用程序
Amazon Associates 计划让进入联盟营销世界变得简单且免费。 只需要一个网站、应用程序或 YouTube 频道、一个亚马逊帐户，以及创建包含附属链接的内容。
亚马逊营销服务
亚马逊营销服务 (AMS) 是为卖家提供的多项亚马逊服务的统称，例如商品推广、标题搜索广告（现称为亚马逊品牌推广）和亚马逊展示广告。 截至 2018 年 XNUMX 月，亚马逊已将其多项功能（AMG、AMS 和 AAP）更名为亚马逊广告。 AMS 现在称为广告控制台。
据亚马逊统计，亚马逊继续遥遥领先，占据零售电子商务市场份额的 37.8%。 在客户方面，有300亿多。 这些客户中将近 40% 认为搜索广告很有用，这是考虑亚马逊营销服务的另一个原因。 以下是亚马逊营销服务列表：
#1。 亚马逊商店
亚马逊品牌旗舰店让您可以在亚马逊上以身临其境的多页面购物体验免费展示您的品牌和商品。 使用简单的拖放式页面构建器或预先设计的模板，此亚马逊营销服务产品可让您与亚马逊购物者分享您的品牌故事和产品组合。 您甚至可以获得亚马逊 URL，例如 amazon.com/BRAND。
#2。 定制广告
亚马逊的定制广告服务提供个性化的广告体验。 亚马逊定制广告团队与品牌合作创建活动，以在营销渠道的每个阶段覆盖客户。 亚马逊使用亚马逊的购物分析创建端到端的营销活动，以确保以最有效的方式传递您的消息。
#3。 亚马逊数字信号处理器
Amazon DSP 是 Amazon Marketing Services 的一个需求方平台，可让广告商以编程方式购买亚马逊网站内外的展示广告、视频广告和音频广告。 提供自助服务和托管服务选项。
如何获得亚马逊营销服务资格
并非所有人都能使用亚马逊营销服务提供的强大功能。 如果您想使用这些功能，您需要拥有以下帐户之一：
- 卖家中心
- 供应商中心
- 优势中心
- Kindle直接发布（KDP）
作为代表亚马逊商家的代理机构，您还可以访问亚马逊营销服务。
亚马逊营销代理
我们共享全球领先的亚马逊营销机构。 他们每个人都以不同的方式处理亚马逊营销，并且可以帮助您驾驭困难且昂贵的付费媒体体验以产生结果。
#1。 细致入微的媒体
Nuanced Media 已协助当地、国内和国际客户改进他们的亚马逊营销策略。 作为专门的营销机构，他们帮助亚马逊卖家和供应商创造更多价值并更好地与目标受众建立联系，并将亚马逊纳入其服务列表。
#2。 破坏性广告
Disruptive Advertising 是一家提供全方位服务的亚马逊广告代理商，被认为是市场上最好的亚马逊 PPC 管理机构之一。 他们的亚马逊专家将审核您的帐户以找出差距和机会。 根据他们网站上的推荐，他们在前两个月帮助增加了高达 300% 的收入。
#3。 蓬勃发展的网络营销机构
Thrive Internet Marketing Agency 提供广泛的营销服务，包括亚马逊服务。 包括亚马逊 PPC 服务。 他们的亚马逊营销专家将通过专注于提高投资回报率和降低销售广告成本 (ACoS) 来帮助您最大限度地利用预算。 他们通过制定明确的定制战略和设定切合实际的目标来实现这一目标。
#4。 内隐的
Emplicit 称自己为“相互依赖的电子商务优化合作伙伴”。 他们在销售过程的所有阶段都与客户合作。 他们的团队将确保您拥有定制策略和内容来帮助您进入目标市场。 如果您想将更多责任委托给他们，他们手头也有一个团队来接管您的亚马逊商店的运营。
亚马逊是如何做营销的？
亚马逊使用高跑者策略来营销其产品。 该策略利用数据来确定每个类别中哪些产品的需求量很大。 然后，亚马逊的定价算法会对这些产品进行有竞争力的定价，并在很大程度上依靠广告来吸引人们购买这些产品。
亚马逊营销是免费的吗？
实验是确定亚马逊每日预算的最佳方式。 您开始做广告的费用不超过每天 5 到 10 美元，尽管大多数成功的广告活动每天至少花费 50 到 100 美元。 没有正确的每日预算。
亚马逊营销的优势是什么？
改善销售历史和产品知名度； 提高品牌知名度； 获得有关改变消费者习惯的宝贵见解； 并优化活动以覆盖更多目标受众
亚马逊采用什么策略？
亚马逊的商业战略包括专注于技术投资、增强其物流应用、通过提高履行能力改进其网络服务、实施并购战略、开展物流研发活动、试验金融科技以及使用专利保护其发明。
亚马逊使用哪些广告方式？
- 赞助产品。
- 赞助品牌。
- 音频广告。
- 赞助展示。
- 商店。
- 视频广告。
- 定制广告。
- 亚马逊 DSP。
结论
这里的所有都是它的。 对于任何品牌而言，亚马逊广告仍然是游戏规则的改变者。 这是小型企业可以轻松扩大规模的众多原因之一。 一些旧的 PPC 活动规则仍然适用，但有很大的实验和学习空间。 无论是 Amazon PPC 还是 Amazon SEO，我们始终优先考虑在竞争中保持领先地位。
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参考资料
