亚马逊广告平台成立于 2012 年，可让您在全球最大的在线零售商上展示您的产品，这有助于提高品牌知名度和产品知名度，最终目标是增加销量。
您是否有兴趣了解有关亚马逊广告策略的更多信息？ 然后继续阅读。
什么是亚马逊广告？
亚马逊广告（以前称为 AMS 或亚马逊营销服务）是一种类似于谷歌的按点击付费广告的服务，卖家只有在顾客点击广告时才会获得报酬（无论商品是否售出）。
亚马逊的广告业务正在迅速扩张，尤其是随着该公司在其生态系统中多样化其产品供应。 Amazon DSP（需求方平台）使零售商能够以编程方式在 Amazon.com、Fire TV Sticks、IMDb.com、Kindles、Freedive、应用程序、第三方网站、应用程序和平台上大规模购买展示广告和视频广告并定位目标受众.
亚马逊广告的流程是什么？
与其他基于互联网的广告类似，亚马逊广告策略采用闪电般快速的竞价结构。 当亚马逊选择在某个页面上显示哪个广告时，多个广告会竞争。 预算只是决定获胜者的因素之一，因为亚马逊还使用评级系统选择最赚钱的广告。
一旦您的广告被选中，它就会出现在亚马逊的搜索页面上。 每次有人点击您的广告时，您都会被收取费用。 这种称为按点击付费 (PPC) 的模型的优势在于，您可以根据需要尽可能频繁地展示广告，以提高品牌知名度。 无论你的出价有多高，如果你没有适当地定位它并且很少有人点击它，亚马逊就会降低它的排名并展示其他广告。 这就解释了为什么“亚马逊从不展示我的广告”是对亚马逊广告最普遍的抱怨之一。
亚马逊广告的好处
在亚马逊上投放广告有很多优势：
- 广告商需要一个高质量、品牌安全的环境。
- 缩短销售周期
- 提高产品知名度和销售历史
- 提高品牌知名度
- 获得有关改变消费者习惯和调整广告以吸引更多目标受众的重要见解
- 关于您的客户是谁以及他们如何购买的大量购买旅程数据
- 发现在任何特定时间获取客户的最有效技术
- 跟踪您的结果并做出数据驱动的决策。
亚马逊广告模式
亚马逊广告是一种按点击付费 (PPC) 机制，与其他市场（如 eBay）不同。 PPS（按销售付费）筹资机制由 eBay Sponsored Listings 提供支持。
亚马逊广告与自然搜索之间的关系
亚马逊上的广告和有机搜索有关系。 该平台的目的是通过展示与查询相关的高转化率和畅销产品来产生收入。 因此，亚马逊旨在强调预计销量最高的产品，即具有出色销售和反馈历史的产品。
结果，随着销售和反馈的增加，产品的有机排名上升。
谁有资格获得亚马逊广告？
任何拥有卖家中心账户的人目前都可以参与亚马逊广告，但需要一个供应商中心账户才能充分利用其功能。 这将允许您生成任何类型的广告以及在亚马逊上销售您的产品。
供应商账户和卖家账户有什么区别？
卖家账户与供应商账户的不同之处在于，卖家列出、定价和宣传他们的产品，而供应商将他们的产品出售给亚马逊，然后亚马逊列出并销售给消费者。
另一个区别是供应商产品买家会在产品页面上注意到“由亚马逊销售”的通知。 这可以增加他们对产品的信任，从而增加销售额。
卖家还可以避免亚马逊卖家的费用，例如推荐、履行，甚至拥有一个账户。 相反，他们每月支付最低限度的费用来销售无限数量的东西。 此成本还包括亚马逊配送和礼品包装选择。
最显着的区别是卖家可以利用亚马逊广告的所有营销功能。
亚马逊广告的类型
亚马逊卖家在为活动选择广告类型时可以选择广告格式和展示位置，包括亚马逊赞助产品、赞助品牌等。 有关特定广告类别的更多详细信息，请参见下文。
#1。 赞助产品广告。
显示在搜索结果和产品详细信息页面上的典型产品列表称为商品推广。 这些是针对特定产品的按点击次数付费、以关键字为目标的展示广告。 该链接重定向到产品信息页面。
使用提供您的广告点击次数、支出、销售额和广告销售成本的报告平台来衡量您的商品推广广告 (ACoS) 的有效性。
#2。 赞助品牌的活动。
您可以使用品牌推广活动为搜索结果上方、下方和旁边的众多项目提供关键词定向广告。 他们使用按点击付费、基于拍卖的定价机制。 您可以将客户引导至您的个性化产品页面或您的亚马逊商店。
您最多可以在广告中展示三种不同的商品，还可以编辑和测试图片、标题和着陆页。
有一个报告功能，可以提供您的广告点击次数、成本、销售额、关键字的估计获胜率和 ACoS。 （广告销售成本）。
#3。 产品展示广告
产品展示广告是按点击付费的广告，其主要目标是向您的消费者进行交叉销售或追加销售。 与其他产品不同，此库存可供所有营销人员使用，而不仅仅是那些在平台上销售的人员。 展示、视频和定制是亚马逊上该类别的三个部门。
展示广告出现在产品详情页面、客户评论页面、报价列表页面顶部和搜索结果下方。 它们包含在废弃的购物车电子邮件、后续电子邮件和建议中。
您可以使用报告工具来跟踪活动的点击次数、支出、销售额、广告销售成本 (ACoS)、详情页面浏览量、平均每次点击成本 (ACPC) 等。
#4。 视频广告
视频广告可以放置在亚马逊拥有的网站（例如 Amazon.com 和 IMDb）以及亚马逊设备（例如 Fire TV 和各种网络资产）上。 您不必在亚马逊上销售商品即可购买亚马逊视频广告。
#5。 亚马逊商店
用户可以在自己的多页面亚马逊商店上推广他们的商品或业务。 品牌收到亚马逊 URL 和流量指标。
#6。 亚马逊原生广告
在品牌网站上，可以展示亚马逊原生广告。 它们包括定制广告、搜索广告和推荐广告。
改进亚马逊广告的 6 种方法
对于亚马逊上的所有产品，您可能怀疑该平台能否为您的公司带来利润。 幸运的是，您可以采取一些措施让自己在庞大的亚马逊市场中脱颖而出。 只需要一个消息灵通的亚马逊广告策略就可以开始了。
这里有六个想法可以让你从右脚开始。
#1。 按产品类别开发结构合理的营销活动
如果您是一位经验丰富的 AdWords 广告客户，您可能已经掌握了这一点。 借助亚马逊的广告平台，您可以利用您的 AdWords 组织技能来构建您的广告系列和广告组。 这里的理想技术是为每个主要产品类别创建一个独特的广告系列，然后在每个广告系列中创建更有针对性的广告组。 假设您销售女式运动服装； 您可以选择从三种最畅销的商品开始：
- 女士运动裤
- 女式运动 T 恤
- 女士运动文胸
为每个广告系列围绕更精确的类别创建广告组。 例如，在活动 #1 中，您可能有三个广告组：女式瑜伽裤、女式慢跑裤和女式休闲裤。 最后，为每个广告组制定一个相关关键字列表（我建议每个广告组使用 15-30 个关键字）。 然后，您将为每个术语分组制作合适的广告。
稳健的帐户结构将确保您的广告具有相关性，从而为您节省资金并增加回报。 这是获得亚马逊广告收益的重要提示。
#2。 撰写引人入胜且及时的广告文案
确保您的广告措辞不仅与您所销售的产品相符，而且在可行的情况下还具有创意和幽默感。 区分亚马逊复杂的搜索结果比以往任何时候都更加重要。 紧迫感也可能是有益的。
#3。 使您的广告文字尽可能详细
您的广告文案也应该非常详细地说明您所销售的产品。 例如，如果你在卖水瓶，我想知道它装了多少盎司/杯水，它是否不含双酚 A，它是否可以让我的水保持凉爽特定的小时数，等等. 虽然在广告文字中揭示所有这些信息可能很困难，但提供最重要的事实至关重要。
#4。 对销售同类商品的知名品牌进行投标。
在考虑要出价的关键字时，不要忘记您的知名竞争对手。 例如，如果您提供背包，您应该对“LL“LLBean 背包”和“Northface 背包”等词组出价，因为它们是经常搜索和购买的知名品牌。 这会让你曝光，并让你追求某人购买你更酷、鲜为人知的名牌背包。
要发现您的主要竞争对手，请对垂直领域的产品（例如“背包”）在亚马逊上进行通用搜索，然后检查哪些品牌在搜索结果中出现的频率最高。
#5。 尝试所有三种广告格式
虽然赞助产品广告可能会产生最快和最明显的投资回报率，但标题搜索广告可能会带来更忠诚的重复购买者。 对所有三种广告格式进行试验，以确定哪种广告格式带来的回报最高，然后在您的统计数据描绘出清晰的画面后，根据您的广告系列的结果重新分配您的预算。
#6。 使用否定关键字（并对匹配类型保持保守）
否定关键词，就像在谷歌上做广告一样，对于避免不相关点击造成的浪费至关重要。 例如，如果您销售音乐长笛并使用广泛匹配或词组匹配对“长笛”一词出价，则有人可以输入香槟长笛并仍然看到您的广告。 如果他们随后不小心点击了您的广告，那么您将因点击而获得报酬，因为他们是在寻找 10 美元的玻璃杯而不是高品质的乐器。
它还有助于在匹配类型上更加保守，避免广泛匹配并强调词组和完全匹配。 请务必进行一些关键字研究，以确保您定位到正确的词。
如何判断我的广告是否有效？
俗话说，吃就是证明：看着你的销量飙升！ 但是，亚马逊有一个有用的指标，称为 ACoS。 （平均销售成本）。 这会告诉您每次销售要花多少钱。 您的 ACoS 越低越好：如果您销售 10 美元的产品并将该金额用于广告，则您的 ACoS 将为 100%，即您的支出与收入完全相同。 但是，如果您只花 1 美元做广告，您将获得 10% 的 ACoS 和 90% 的利润率。
亚马逊的测量使这更容易。 亚马逊现在提供月度数据，允许用户按日期对销售进行排序，以进一步帮助广告商。 这允许您更彻底地测试您的活动，从而增加了可用数据。
亚马逊广告的成本是多少？
那么，亚马逊广告的费用是多少？
据 Practical Ecommerce 的 Rob Sieracki 称，亚马逊的平均每次点击成本很少超过 0.35 美元，这使其比 AdWords 或 Bing Ads 上的搜索广告更具成本效益，相当于 Facebook 广告或谷歌展示广告上的一些最低 CPC。 考虑到亚马逊搜索显示出高度的商业目的，这是一个令人鼓舞的数字！
结论
电子商务行业日益激烈的竞争正在推动市场上的数字广告支出。 因此，亚马逊的广告业务正在迅速扩张，尤其是随着它在整个生态系统中实现广告解决方案的多样化。
亚马逊广告既有潜力也有挑战。 因此，卖家需要全面且适应性强的广告活动才能在饱和的市场中脱颖而出。 他们还必须适应不断变化的市场形势。
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参考资料
