阿里巴巴与全球速卖通:这是直销和进口的最佳选择

阿里巴巴与速卖通

阿里巴巴和全球速卖通是帮助数千家电子商务公司发展的两个平台。 这两个平台是同一家公司阿里巴巴集团旗下的姐妹公司,阿里巴巴集团是在线零售行业的主要参与者。 然而,阿里巴巴和全球速卖通提供了独特的购买和销售体验,并针对不同类型的买家和卖家量身定制了不同的功能。 首先,阿里巴巴与全球速卖通之间的主要区别在于,阿里巴巴仅针对 B2B 交易,而全球速卖通则针对消费者。 阿里巴巴使企业能够以批发成本直接从生产商那里购买大量产品。 另一方面,全球速卖通以具有竞争力的零售价格销售产品,并且没有最低订单要求。

无论如何,我们将在这篇文章中比较阿里巴巴和全球速卖通,以帮助您确定哪个平台最适合买家和卖家——包括直销选项。 我们还将介绍每个平台的基本功能,以及典型的买家和卖家、相关费用和专家服务。

最后,我们将并排比较这两个强大的平台,并评估哪个是 B2B 买家和卖家的最佳选择。

阿里巴巴与速卖通一览

 Alibaba.com全球速卖通
市场类型B2B模式B2C
典型买家公司消费者、经销商
典型卖家制造商、批发商、贸易公司、出口商零售商
卖家固定年费没有
卖家每次销售佣金0%(在大多数国家)5,8%
定制店面
自动翻译
安全支付门户
买方国家和地区超过190个超过200个
卖家国家和地区超过200个6
询价 (RFQ)没有
运货时间15天到几个月1-4周
代发货支持没有
产品原材料、可定制产品、现成产品成品
定价面议固定
运费根据买卖双方商定的运输条款而有所不同通常免费
最小起订量没有
私人标签没有
买家的融资选择没有
订单保护
争议解决
来源: 阿里巴巴 (阿里巴巴与速卖通)

阿里巴巴与速卖通:概述

阿里巴巴集团包括阿里巴巴和全球速卖通。 1999 年,马云在中国杭州创建了阿里巴巴集团,目标是“让天下没有难做的生意”。

该集团的几家公司一直处于电子商务的建立和发展以及技术进步的最前沿。 除了阿里巴巴和全球速卖通之外,阿里巴巴集团还拥有和运营淘宝、天猫、Lazada 集团、阿里云、支付宝和阿里影业集团。

阿里巴巴集团之所以受欢迎,是因为其年收入的一部分用于环境保护。

全球速卖通与阿里巴巴:他们是如何运作的

以下是阿里巴巴和速卖通如何运作的简要概述。

什么是阿里巴巴,它是如何运作的?

阿里巴巴成立于 1999 年,是阿里巴巴集团的原始业务部门,现已发展成为跨境 B2B 电子商务的主要参与者。 此外,它还是全球最大的企业对企业批发电子商务平台之一,连接了来自 150,000 个国家和地区的超过 10 家供应商和超过 190 万买家。

因此,基本上,商业买家要么来到阿里巴巴网站寻找制造成品的零件,要么获取成品以进行转售,要么寻找运营公司所需的材料。 据网上报道,这些买家每天向阿里巴巴卖家发送300,000万条询盘。

此外,阿里巴巴的供应商有一个数字店面,有时被称为“迷你网站”,客户可以通过 OEM/ODM 功能访问他们的产品。 此外,卖家可以使用内置的营销和 CRM 功能来联系和留住客户。 有了这些,客户可以按照自己的条件与卖家沟通,并且仍然可以控制客户关系和联系信息。

总的来说,该平台还提供了一个资源工具包来帮助买家和卖家更轻松地沟通,以及物流和支付保护,帮助他们在世界上站稳脚跟。 B2B电子商务.

什么时候应该使用阿里巴巴?

阿里巴巴是希望进口大量批发产品以在网上、商店或其他公司转售的公司的平台。 由于阿里巴巴是一个 B2B 市场,它提供较低的单件定价、与供应商和制造商直接互动的能力以及多种定制选择。

阿里巴巴的突出特点

阿里巴巴旨在吸引买家和供应商。 以下是平台的一些功能,可帮助交易双方的交易者:

  • 生成线索的工具
  • CRM软件
  • RFQ(询价)市场
  • 具有简单布局的工作台
  • 用于市场和行业分析的分析工具
  • 18+ 种语言自动翻译
  • 广泛的订单管理
  • API 集成有助于进行高级调整。
  • 可靠的卖家

此外,阿里巴巴的商家种类繁多,包括制造商、批发商、出口商、贸易商和代理商。 所有阿里巴巴的供应商都有一个共同点:他们向其他企业销售产品。

同时在比较速卖通和阿里巴巴时,以下是阿里巴巴的其他突出特点。

#1。 典型买家

阿里巴巴是一个企业对企业 (B2B) 市场。 从字面上看,这意味着它的大多数客户/典型买家是其他企业。 一些例子包括; B2C 零售商、采购代理、批发分销商、制造商,甚至其他 B2B 卖家。

#2。 专业的服务

阿里巴巴提供广泛的专业服务,例如:

  • 阿里巴巴国际货运物流服务
  • 支持新卖家和服务以帮助他们取得成功
  • 贸易保证; 这是一项保护订单的免费服务。
  • 产品检验和监控服务

基本上,这些服务旨在改善 B2B 市场中买卖双方的体验,并帮助他们取得成功。

什么是速卖通,它是如何工作的?

全球速卖通是全球最受欢迎的跨境在线 B2C 电子商务平台之一。 该平台于 2010 年作为阿里巴巴的一个分支推出,允许企业直接向客户销售。

与阿里巴巴不同的是,全球速卖通作为阿里巴巴集团的零售业务,面向世界各地的个人消费者开放,他们“按原样”购买商品,没有最低起订量。

该平台的功能类似于其他通才 B2C 平台,例如 Amazon、Etsy 和 eBay。 并且由于其商品种类繁多、买家保护能力强以及极少量购买的能力,速卖通已成为代发货的合适选择。

独立供应商可以注册并销售给全球数亿买家。

什么时候应该使用速卖通?

全球速卖通是一个在线零售市场,美国和全球的消费者可以在这里购买制造商和经销商的产品。 速卖通没有最低订单限制,但是价格要高得多。

但是对于希望在线销售商品而无需处理维护仓库(Dropshipping)的小型或初创企业来说,速卖通是一个更好的解决方案。

速卖通的突出特点

速卖通有很多很棒的功能。 这些是一些可用的资源:

  • 为获得定制的用户体验,可提供 18 种语言的自动翻译。
  • 转换为 51 种不同的货币
  • 为安全支付和交易,支持38个本地支付渠道。
  • 卖家的店面可以定制。
  • 为买家提供高水平保障
  • 全球速卖通大学平台上的新商家。
  • 可靠的卖家

在速卖通上,大多数卖家都是向客户销售的小企业。 与阿里巴巴不同的是,速卖通卖家本身很可能不是生产商,而是第三方充当中间人,从工厂大量采购,在速卖通上少量销售; 同时确保购买者获得合理的商品价格。

速卖通上最受欢迎的一些卖家包括: 服装、电子、美容、工具、家居装修和电器商店。 此外,在比较 Aliexpress 与阿里巴巴时,请记住以下其他功能。

#1。 典型买家

全球速卖通以 B2C 市场而自豪。 这意味着它的大多数客户都是普通人。

全球速卖通现在在全球 150 多个国家和地区拥有超过 220 亿买家。 而且由于它的价格相对较低——接近批发,加上一个可以容纳各种几乎所有东西的市场,绝大多数速卖通买家通常是直销经销商。

AliExpress 上的代发货非常适合希望建立在线电子商务业务而不必担心库存或交付的人。

#2。 专业的服务

全球速卖通为客户和卖家提供多项专业服务,包括:

  • 速卖通交付

这是全球速卖通和阿里巴巴集团菜鸟网络为买家和直销经销商提供的官方一站式运输服务。 它包括第一英里提货、拼箱、国际长途运输服务、清关服务和最后一英里交付,作为端到端的跨境物流解决方案。

该平台还提供多种运输选择,包括 UPS、FedEx、DHL、EMS、e-Packet 等。 但是,运输成本取决于您的位置和交付速度。 此外,全球速卖通和菜鸟网络为大多数产品提供免费送货服务。 它需要一周到两个月的时间才能完成。

  • 买家保障

AliExpress 制定了买家保护政策,以确保安全交易并保护客户免受骗子的侵害。 如果您收到的商品与描述不符,或者您的商品未在买家保护期内交付,您将收到退款。

因此,当出现问题时,买方应首先与卖方联系以获得不具约束力的解决方案。 如果无法达成交易,买家只需提交票证即可向全球速卖通提出索赔。 速卖通将作为中间人确保您在 15 天内收到退款。

阿里巴巴与速卖通:主要区别

如您所见,阿里巴巴和全球速卖通非常相似,但服务于两个不同的目标。 关键区别在于每个平台最适合的交易类型。 Alibaba.com 是一个促进公司之间交易的企业对企业 (B2B) 门户网站。 AliExpress 是一个连接企业和客户的企业对消费者 (B2C) 市场。

许多买家,无论他们是否是企业,最初都被阿里巴巴网站所吸引,因为该网站的产品价格非常便宜。 另一方面,阿里巴巴有最低订购量,这意味着购买者必须批量购买才能获得批发价。

另一方面,全球速卖通在消除最低订单限制的同时保持低成本。

在阿里巴巴网站上,卖家支付 0% 的佣金并收取大部分交易的费率。 速卖通上的卖家可以赚取高达 8% 的佣金。

尽管存在差异,但两个平台都不是更好或更差。 您应该选择哪一个完全取决于您作为买家或供应商的目标。 全球速卖通是消费者购买的更好场所,阿里巴巴是企业采购产品和供应的更好场所。

阿里巴巴与速卖通:定价和功能

阿里巴巴和全球速卖通是在线市场(类似于 eBay 或亚马逊),您可以在其中从第三方卖家那里购买产品。 它们都以远低于任何美国零售商的价格提供产品,但只有阿里巴巴提供实际批发价格。 阿里巴巴允许您直接与制造商协商大量商品的报价。 另一方面,您可以在全球速卖通上购买一次性或少量产品,然后将它们直接运送给您的客户。

阿里巴巴定价和功能

在阿里巴巴上从制造商那里购买产品,没有预付费用或会员费。 您可以浏览该网站,找到您喜欢的项目或提供商,然后通过电子邮件或聊天与他们联系以获取价格。

此外,该网站没有内置的购物车。 在这种情况下,阿里巴巴与全球速卖通的不同之处在于您不能简单地单击“购买”按钮进行购买。 它还具有最实惠的单件定价,非常适合零售商。 最低订单量有所不同,但大多数商品至少需要几百件。 不过,阿里巴巴提供60天免息融资,让大额批发订单更加合理。

阿里巴巴的产品定价

阿里巴巴提供根据企业需求量身定制的批发定价方法。 任何零售加价之前的产品成本称为批发定价。 直接从制造商处购买通常会为希望转售产品的公司提供最低的价格,从而使他们能够在销售中产生高利润率。 基本上,他们直接将买家与制造商联系起来。 速卖通上有一些与阿里巴巴相同的产品,但价格更高。

阿里巴巴的最低订单要求

您可以购买的最小产品数量称为最低订单要求。 这可能是财务金额,但通常是阿里巴巴指定数量的产品。 因为阿里巴巴和速卖通与eBay和亚马逊一样,都是由个体商户组成,所以具体限制有所不同。

基本上,阿里巴巴商家的最低订单要求一般在 50 到 1,000 件之间,因为产品以相当低的价格出售。 然而,许多供应商最近已将其最小订单数量减少到 10 个或更少。

另一方面,使用全球速卖通,您可以购买单件数量的任何商品。

阿里巴巴直销

Dropshipping现在可以在阿里巴巴上使用,允许用户直接与工厂、制造商和国际批发商打交道。 与阿里巴巴的直销让您可以访问一个自由市场,在那里您可以找到供应商并购买少量产品。 这是在投资大量库存之前测试产品概念的绝佳方式。 阿里巴巴上的所有直销中心都是顶级或经过验证的供应商,其中许多都支持阿里巴巴的贸易保障计划。

由于这是一项新服务,阿里巴巴对其现有限制相当坦率。 与阿里巴巴市场相比,它承认缺少搜索过滤器。 此外,它仅适用于 Shopify 和 WooCommerce 系统。

另一方面,速卖通的市场分析工具提供了更详细的趋势和销量图。 任何使用阿里巴巴代发货的人都必须自己分析数据或聘请第三方服务提供商,如 Modalyst、Syncee、Dropified、Sesam 或 Sprocket。

但是,虽然通过阿里巴巴进行代发货是可行的,但我们仍然提倡速卖通作为最好的代发货选项。

阿里巴巴自有品牌和定制产品

由于商品直接来自制造商,因此阿里巴巴是获得定制和自有品牌产品的绝佳选择。 此外,您可以通过阿里巴巴以极低的价格快速收到带有您的徽标、商店名称或自定义谚语的产品。 这是因为您的徽标、商店名称或自定义谚语是在制造过程中添加的,而不是由第三方随后添加的。

一些阿里巴巴供应商将根据您的规格创建产品,确保您收到独一无二的商品。 但是,由于速卖通产品主要是预制的,因此定制选择受到限制,而且通常价格更高。

阿里巴巴的交货时间

您购买的特定交货时间会因供应商、您订购的产品、订单的大小以及是否定制任何东西而有很大差异。 一个安全的赌注是从付款之日起三十天用于产品创建。

但是,请记住,寻找合适的货源、协商报价、接收样品和完成购买可能需要一些时间。 此外,如果产品是从另一个国家运输的,可能需要几周到几个月的时间才能到达。 预计该过程总共需要几个月的时间。

阿里巴巴货运

阿里巴巴货运是一个由 Freightos 提供支持的新市场,允许美国商家和企业比较定价、预订、管理和跟踪批发订单的海运和空运。 在阿里巴巴货运之前,运费、方式和时间因您订购的来源而异,而且过程非常不透明。

一些阿里巴巴供应商在美国经营仓库。 如果您从其中一家公司购买预制产品,他们可以立即从他们在美国的仓库发货,从而节省您的时间和金钱。 另一方面,速卖通通常会空运。 这是因为您的产品数量很少。

速卖通功能和定价

全球速卖通包括一个内置购物车,允许买家购买特定商品,以及极具竞争力的零售定价和直销。 全球速卖通上的产品价格高于阿里巴巴,但低于大多数美国零售商的价格。

速卖通上的产品定价

与阿里巴巴类似,全球速卖通在一系列领域提供来自第三方商家的产品。 与速卖通的主要区别在于价格略高,而且任何人都可以直接通过网站下订单,而无需联系供应商并协商价格。 全球速卖通的每件商品费用较高,但买家下的订单可能要少得多,而且通常可以免费送货。

此外,全球速卖通没有最低订单,并且免费送货。

尽管许多企业使用速卖通来获取产品,但该网站更像是一个零售网站,没有最低订单限制。 但是,尽管任何人都可以联系阿里巴巴供应商获取报价,但大多数卖家只与企业合作。

速卖通上的代发货

因为您可以订购一次性产品而不是批量发货,所以全球速卖通是直销的最佳选择。 Dropshipping是许多速卖通卖家提供的一项服务。 许多第三方解决方案,例如 Shopify,都有 AliDropship 应用程序来销售速卖通产品。 AliDropship 还提供 WordPress 和 WooCommerce 插件来销售 AliExpress 直销产品。

全球速卖通自有品牌和定制产品

阿里巴巴是采购定制和自有品牌产品的更好选择。 这是因为您直接从可以根据您的规格创建产品的制造商处购买。 AliExpress 允许您购买无法定制的预制产品。

速卖通的交货时间

速卖通订单的交货时间比阿里巴巴订单要短得多,因为他们卖的东西已经做好了。 来自全球速卖通的订单通常会立即发货,尽管它们通常是从海外发货的。 因此,免费送货的购买通常在购买后 30 天内交付。

速卖通运输成本和时间

全球速卖通通过全球速卖通和菜鸟网络提供一站式运输解决方案。 该方法提供:

  • 第一英里接送服务
  • 拼箱服务
  • 国际长途服务
  • 报关服务
  • 最后一公里送货服务

AliExpress Delivery 到达所需的时间取决于您选择的运输选项。 它提供速卖通标准运输,平均需要 15-45 个工作日,或速卖通高级运输,平均需要 15 到 XNUMX 个工作日。 运输成本取决于您所在的位置和您选择的运输提供商。 但是,大多数产品将包括免费送货。

阿里巴巴与速卖通:可用性

阿里巴巴和全球速卖通都有类似的网站,既易于使用又易于浏览。 另一方面,全球速卖通更容易使用,尤其是在您不熟悉批量订单的情况下。 您必须直接联系供应商并在阿里巴巴上协商价格。

阿里巴巴的用户友好性

如果您是经验丰富的批发客户,阿里巴巴可以轻松驾驭。 但是,如果您以前从未下过批发订单,则可能很难知道从哪里开始。 供应商没有义务回复您的报价请求,因此如果您不清楚他们正在搜索什么信息或要问什么问题,这个过程可能会令人沮丧。 同样,弄清楚如何导航运输、进口和支付流程可能很困难。

速卖通的用户友好性

AliExpress 的运作方式与任何其他零售业务一样,具有内置购物车,无需与供应商直接接触。 与阿里巴巴相比,订购过程要容易得多,也快得多。

客户服务:阿里巴巴与速卖通

阿里巴巴和全球速卖通都是有第三方供应商的中国在线市场,因此您在这两个市场上享受的购物体验会因卖家而异。 另一方面,这两个市场平台都有规则和投诉机制,试图提供愉快的购买体验。

阿里巴巴客服

企业在平台上购物时直接与供应商合作,而不是阿里巴巴。 另一方面,阿里巴巴有支持中心、社区论坛和可以提出正式投诉和争议的网站。 买家还可以使用阿里巴巴的实时聊天功能联系客服。

此外,阿里巴巴不提供电话协助; 不过,您将能够通过电子邮件直接与您的供应商沟通。

速卖通的客户服务

与阿里巴巴一样,全球速卖通在其网站上有一个帮助中心和实时聊天选项,但没有电话帮助。 在网站上,速卖通还提供了用于报告供应商和要求退款的争议解决选项。

客户对阿里巴巴与速卖通的反馈

阿里巴巴和全球速卖通都收到了褒贬不一的评价。 根据您购买的来源,您从这些市场购买的体验可能会大不相同。 他们都有不同的政策和质量要求,这可能是也可能不是你想要的。

客户对阿里巴巴的反馈

尽管阿里巴巴上的诈骗企业案例不胜枚举,但该网站也有大量知名制造商。 近年来,阿里巴巴采取了多项举措来解决产品质量和假冒商品等问题。 无论哪种方式,许多经验丰富的批发买家选择阿里巴巴,因为它可以让您以实惠的价格购买个性化产品。

客户对速卖通的反馈

全球速卖通有很多褒贬不一的评论。 全球速卖通被多家企业用于直销产品,没有任何问题。 然而,许多速卖通零售客户抱怨订单未到、产品发货不正确以及难以解决争议或收到退款。

如何联系阿里巴巴供应商获取报价

如果你想从阿里巴巴购买批发产品,你需要找到一个销售你想要的东西的供应商,并联系他们询问价格。 这被称为“报价请求”。 如果您不熟悉批发采购的过程,可能会感到困惑。

获取阿里巴巴报价的方法如下:

确定您需要的产品

在阿里巴巴上搜索产品时,您需要具体,因为有超过 150,000 家供应商。 与其搜索“女士运动鞋”,不如尝试“女士轻便跑鞋”。

请勿从阿里巴巴购买名牌商品,以免造成假冒或商标困难。 如果您想销售名牌商品,请直接从该公司购买,以确保您获得正品并防止任何法律纠纷。

商标所有者可以从阿里巴巴上报告和删除未经许可或假冒的商品。 然而,由于阿里巴巴拥有数千家供应商,并非所有假冒商品都能被识别出来,也并非所有品牌都在平台上监控和举报假冒商品。

找到一些潜在的供应商联系

在寻找要购买的供应商时,您首先会考虑的无疑是价格。 但是,还有一些事情需要注意,包括:

贸易保险: 一些供应商提供贸易保证,如果您对货物不满意,您可以向阿里巴巴提出索赔。 阿里巴巴将对索赔进行调查并可能退款。

黄金供应商: 阿里巴巴允许供应商付费成为金牌供应商。 供应商缺乏金牌身份并不意味着他们不值得信赖。 但随后选择投资于阿里巴巴上市的供应商是一个更安全的选择。

黄金供应商是提供贸易保证、经过验证并提供贸易保护的供应商。

经验证(评估)的供应商: 经验证的供应商已通过阿里巴巴的第三方服务对其工厂进行检查并确认其可信度。 因此,请始终寻找经过验证的供应商。

此外,您还可以检查选项以在搜索供应商列表时仅查看具有贸易保证和验证供应商的供应商。 使用此功能是个好主意,特别是如果您不熟悉批发采购。

请注意: 始终寻找贸易保证、验证和黄金供应商。

发送您的询问

在时机成熟时,有几个选项可用于提交询价或报价请求。 您可以从联系个别供应商开始。 简单地介绍自己,告诉他们您对什么产品感兴趣,并在初次接触时索要样品。 保持简短、直接和专业。

您还可以使用阿里巴巴的询价 (RFQ) 服务,一次性获取大量供应商的报价。 此表格需要更多信息,但您会得到一个报价列表进行比较,这比逐个选择和联系供应商要快。 该服务是免费的,但您可以通过支付少量费用升级以获得更快的结果或更多的报价。

同时,请记住,在提交此表格时,无法选择简单地选择评估或贸易保证供应商,因此您必须在收到结果后仔细检查。

获取样品

向您感兴趣的供应商索取样品。当涉及样品时,您几乎总是需要为样品和运输付款。 如果您决定继续,您可以将费用包含在较大订单的价格中。 如果供应商不提供样品,请将此视为危险信号并寻找其他选择。 在下大量批发订单之前,样品订单可让您验证和比较产品质量。

阿里巴巴与速卖通常见问题

阿里巴巴和速卖通有区别吗?

关键区别在于每个平台最适合的交易类型。 Alibaba.com 是一个促进公司之间交易的企业对企业 (B2B) 门户网站。 AliExpress 是一个连接企业和客户的企业对消费者 (B2C) 市场。 10 年 2020 月 XNUMX 日

使用阿里巴巴或速卖通进行直销更好吗?

您对市场的选择将受到您销售的商品的影响。 如果您需要定制商品以及更批发的采购和定价方式,阿里巴巴是一个更好的选择。 如果您希望获得任何数量的现成产品,速卖通直销可能是更好的选择。”

从阿里巴巴购买安全吗?

在阿里巴巴上为您的产品寻找值得信赖的供应商可能是一种全新的体验,但也可能是有利可图的。 如果您有一些基本信息并使用典型的预防措施,这可能是相当安全的。 如果交易看起来好得令人难以置信,请务必进行尽职调查并准备好走开。

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