在建立在线业务时，您需要两件事：产品创意和供应。 接下来，如果您已经有一个热门产品，您需要寻找一个理想的供应商，并且 商业计划书 到位。 近来，在我们的地球村找到位于地球另一端的制造或批发合作伙伴从未如此简单。 然而，对于新手在线企业家来说，从其他国家获取产品可能是一项艰巨的任务。 但是，如果您正在阅读本文； 涵盖了您应该了解的有关阿里巴巴直销业务的所有信息，您很幸运。
简而言之，我们将在本文中了解如何从阿里巴巴购买。 我们将使用最流行的商业目录之一为您的产品概念寻找供应商所需的一切。 我们还将介绍在海外开展业务的利弊，以及如何在阿里巴巴上购买并跨越这个新领域，以便您为您的产品创意找到合适的供应商并开始在线销售。
阿里巴巴直销：阿里巴巴到底是什么？
按收入计算，阿里巴巴是全球最大的电子商务公司，到 2020 年底，其 78.6 年的预测价值为 2021 亿美元的两倍。它也是最全面的目录，将来自世界各地的买家与供应商（主要来自亚洲）联系起来。
阿里巴巴集团运营着三个中国市场：淘宝、天猫和阿里巴巴，它们共同拥有数亿用户，拥有数亿商店和产品。 几乎没有任何您需要的产品在其目录中找不到，这就是它成为最受欢迎的在线购买场所之一的原因。
阿里巴巴的商业模式是什么？
阿里巴巴是希望以最优惠的价格从批发商那里购买大量产品的公司的市场。 因为您直接从制造商处购买，所以它也是购买自有品牌产品的绝佳选择。 由于在制造过程中包含定制设计或徽标，因此您可以轻松收到产品。
阿里巴巴是Dropshipper吗？
总之？ 是的，阿里巴巴允许您代发货！
On 阿里巴巴但是，寻找并与直销供应商合作比在速卖通上要困难一些。 这是因为阿里巴巴的大多数供应商都是为向批发商和零售商销售大量商品而设立的，许多供应商无法或不愿意向其他国家的消费者销售和运送个别商品。
因此，与使用 Aliexpress、Orbelo 或 Shopify 等平台的直销相比，从阿里巴巴进行直销需要付出更多的努力。
另一方面，阿里巴巴有很多在全球速卖通上没有的独特产品和供应商。 因此，阿里巴巴直销可能是让自己与竞争对手区分开来的绝佳方法。
阿里巴巴直销：阿里巴巴安全吗？
自 1999 年成立以来，阿里巴巴已发展成为全球最大的市场之一。与许多其他电子商务平台一样，阿里巴巴拥有大量受人尊敬和值得信赖的商家。 首先，供应商验证服务 Trade Assurance 可用于保护您通过阿里巴巴支付平台进行的付款。
以下是贸易保证的一些优势：
- 易于使用的付款方式：对于经过验证的美国买家，阿里巴巴接受多种支付方式，包括信用卡、PayPal 和其他融资方式。
- 付款安全： 跟踪和核对供应商的款项，以及了解他们何时收到您的付款，这一点至关重要。
- 更好的支持： 如果您与贸易保证提供商合作，如果您对产品的质量不满意，您可以获得退款。
贸易保证保护您免受阿里巴巴的骗局或获得劣质商品。 在谈判过程中，尽管卖家和阿里巴巴之间有一些来回，但你会受到不良供应商的保护。
这并不是说与非贸易保证阿里巴巴直销供应商合作是一个糟糕的主意。 它只是表明您必须进行额外的调查。
让我们看看在从阿里巴巴采购时可以采取哪些措施来确保资金安全：
#1。 确保您的提供者是合法的
阿里巴巴有自己的验证方法，由多层组成。 上图总结了阿里巴巴提供的三个验证阶段。 如果供应商有它们，这些验证徽章将出现在产品列表和供应商资料上。 一个不错的基本步骤是寻找这些验证。
除了阿里巴巴的验证，亚洲还有独立的第三方服务会代表您访问工厂，评估供应商和产品质量。 根据您的订单数量，为额外的安全性增加几百美元可能是值得的。
#2。 跟进查询
当你缩小你的供应商名单时，一定要问很多关于他们的公司和产品的问题。 索取其公司许可证的副本。 要求一个电话号码，然后打电话给它。 与您的联系人建立 Skype 通话。 询问工厂图片和产品样品。
随意请求任何可以帮助您更轻松地与世界另一端的人做生意的东西。 您甚至可以要求您的工厂联系人为自己在工厂车间拍照，并拿着当天的报纸和他们的一种产品。
#3。 收集样本
不言而喻，在将大量资金投入库存之前，您应该收集样品以检查和验证质量。 随意使用不同的（虚构的）身份和电子邮件与他们联系，以获得第二个样本进行比较。
#4。 如有必要，准备好离开
最后，如果一切看起来都好得令人难以置信，那几乎总是如此。 注意看起来不正确或与您从其他供应商那里听到的不匹配的价格或承诺。 如果感觉不对劲，总是愿意放弃交易。
如果您在阿里巴巴上寻找新的供应商，请务必下载微信。 然后，您可以与潜在供应商进行实时沟通，以更好地了解您的直销店的工作关系将如何发展。
阿里巴巴直销：直销模式对零售商的好处
- 低成本商业计划
开展直销业务的主要原因之一是它不需要大量的初始费用。 事实上，您可以用很少的钱开始直销业务，并随着时间的推移稳步扩展。 您可以在进行销售时购买物品并安排送货。
- 经济实惠的企业经营
Dropshipping 是一项低成本的业务，因为与普通零售店不同，您只需在进行销售时购买东西。 您无需处理库存、维护库存、管理邮资和包装或进行国际运输，因此您可以节省存储和员工费用。 只要您拥有良好且可靠的互联网连接，您就可以在 PC 或笔记本电脑上运行任何东西。
- 灵活的位置
如果您喜欢远程工作并拥有随时随地旅行的自由和灵活性，那么代销对您来说是一个很好的选择。 只要您拥有高速互联网连接，您就可以在全球任何地方开展直销业务。
- 测试产品
直销的另一个显着优势是能够在广泛投资单一类别或产品范围之前测试产品并查看在线销售的产品。 这使零售商能够快速调整并响应客户行为和趋势的变化。
- 轻松扩大规模
这种商业模式也使扩大和发展一家互联网公司变得更加容易。 在大多数情况下，因为不需要人力来保存、验证和处理商品，或者完成订单和交付，一个人就可以经营整个业务。 这使得与一个小团队合作或独自处理整个公司变得更容易。
全球速卖通与阿里巴巴直销
阿里巴巴和全球速卖通是在中国成立的以第三方卖家为特色的在线市场。 以下是阿里巴巴和速卖通之间的主要区别：
阿里巴巴是一个与其他企业开展业务的平台，或者我们通常所说的 B2B。
但是，虽然阿里巴巴面向希望进行大量批发采购的企业，但全球速卖通允许每个人以零售价直接运送产品，没有最低订单要求。 您可以直接从制造商处购买，并在阿里巴巴上轻松添加带有您自己的设计或商标的自有品牌。
另一方面，速卖通商品主要是预制的，因此定制选择受到限制，而且通常更昂贵。
此外，速卖通卖家经常提供 ePacket 运输，这可以帮助您的电子商务业务更快地向客户交付高质量的产品。 阿里巴巴的运输时间通常更长。
阿里巴巴直销：优点和缺点
许多企业家在亚洲尤其是中国寻找产品供应商的最普遍动机是利用低制造成本。 亚洲的制造成本可能远低于北美和世界其他地区的制造成本。 如此之多，以至于如果不是为了离岸生产，开展直销业务将非常困难。
虽然较低的产品成本非常棒，但这并不是亚洲成为寻找供应商的好地方的唯一原因——还有其他一些优势：
- 降低制造成本
- 供应商（通常）更愿意与小企业合作并提供较低的订单。
- 有很多供应商可供选择。
阿里巴巴和其他一站式平台使从供应商处查找和购买变得非常简单。
除了从国际供应商那里购买的好处外，企业主还应该注意一些缺点。 以下是一些最重要的缺点：
- 一些客户认为产品质量较低。
- 他们（通常）以较低的工业和劳工标准运作。
- 几乎没有知识产权保护。
- 克服语言和沟通障碍可能很困难。
- 验证制造商和访问现场既困难又昂贵。
- 运输时间更长。
- 应对不同文化的商业方法也存在差异
- 进口货物和清关
- 支付安全和补偿处于历史最低点。
阿里巴巴Dropshippng：如何从阿里巴巴购买
以下是一些从阿里巴巴安全购买商品的直销想法和策略。
#1。 开始您的搜索
通过阿里巴巴进行直销或购买并使用目录与使用 Shopify 等平台的 eBay 等其他市场相当。 但随后它开始浏览产品类别或使用搜索栏查找您正在搜索的内容。
搜索阿里巴巴产品购买或托运有两种常用方法。 您可以使用产品描述来搜索产品，例如“狗项圈”，这将返回数以千计的结果。 或者，您可以从下拉选项中选择供应商而不是产品，以查找专门从事特定项目的制造商。
在产品页面上要注意什么
在阿里巴巴的产品列表页面上，您在寻找供应商时应该查看和注意一些事项。
单价
从阿里巴巴购买时，您首先要考虑的事情之一就是定价。 首先，FOB 代表“free on board”，这意味着卖方将承担将产品运往海港的所有费用（从亚洲运送产品最具成本效益的方式），而买方将承担将货物跨洋运输到最终目的地的成本。
最小订购量（MOQ）
之后，您可能需要考虑最低订购量。 制造商的最小订单量 (MOQ) 是他们将接受的最小订单。 不过，值得注意的是，这几乎总是可以协商的。
付款方式
确定定价和最低订购数量后，您可能想知道如何向供应商付款。 有各种典型的付款方式，每种方式对客户和卖方都有优点和缺点。
让我们来看看最常见的付款方式以及它们给您作为买家带来的风险：
- 预付电汇（银行转帐）
风险等级：高
供应商将在生产开始前通过银行转账收到完整的付款。 在与未知的供应商打交道时，这种付款方式会给买家带来很大的风险，通常不推荐使用。 如果出现问题，您几乎没有（如果有的话）退钱的选择。
- 信用证
风险等级：中
信用证对双方来说都很安全，但它确实有一些复杂的程序，通常只用于较大的购买（20,000 美元及以上）。
- 西联汇款
风险等级：高
如果付款不受托管保护，这对买方来说是一种危险的付款方式。 不建议向供应商付款。 只有在与您非常熟悉的人打交道时才应使用西联汇款。 如果出了问题，就没有补救办法。
- 贝宝
风险等级：低
PayPal 是一种在购买者中流行的支付方式，因为它风险低、使用简单，并为购买者提供高度保护。 虽然它在买家中很受欢迎，但由于资金回收问题、高税率以及不诚实买家退款的可能性，它在供应商中不太受欢迎。
- 国际支付宝
风险等级：低
当买家使用托管服务时，这笔钱由第三方保管，只有在客户确认他们的订单交付令人满意时才支付给供应商。 因为它保护买卖双方，托管是一种相对安全的在线买卖支付机制。
第一次从阿里巴巴购买商品时，您需要寻找或与接受 PayPal 或其他形式的托管服务的供应商协商，以确保获得最佳保护水平。
#2。 与供应商联系
现在是时候联系一些供应商了，因为您知道在世界另一端进行交易时如何更好地保护自己。 与其他国家的供应商交流时，您很可能会使用电子邮件或微信。
供应商通常会使用像谷歌翻译这样的工具来翻译你的电子邮件和他们的回复给你。 请记住，机器翻译仍是一项正在进行的工作，因此请注意偶尔会出现错误和误解。
无论如何，请保持您的电子邮件简短、简洁、格式正确且没有拼写问题，以确保沟通尽可能清晰。 这不仅会使公司受益，还会为您提供更有用的回应。
此外，在阿里巴巴上向供应商提问和写电子邮件时，最好对您的询问进行编号，以便他们可以轻松回复每一个问题。 因此，查询和对话保持整洁。
#3。 请求报价
请求报价（也称为 RFQ 或询价）是从阿里巴巴购买的一种直接方式。 另一方面，多花几分钟来计划你的电子邮件，可以对你收到的回复的数量和质量产生很大的影响。
从阿里巴巴购买时，请在电子邮件中考虑以下问题：
A. 最小订购量 (MOQ)
即使清单指定了最低订购数量，您也应该与供应商再次核对以保证准确性。 无论最小起订量是否明显高于您知道的可以支付的数量，您都应该询问他们是否愿意降低最低限度。 确保让他们知道你能负担得起多少。 还要记住，对于国际供应商，最低订购量几乎总是可以调整的。
B. 样品定价
验证样品的质量至关重要。 您需要尽快询问样品价格。 如果收到大量样品请求，一些供应商可能会调整全部零售成本，而其他供应商可能会以折扣价提供样品，如果他们认为您是认真的买家，甚至免费提供样品。
C. 生产定价
您的商品每单位的成本是多少？ 这是要问的最关键的事情之一。 阿里巴巴上的许多供应商可能会给你一个价格范围（例如，每件 2-3 美元），但你会想知道每件要花多少钱。
D. 生产时间
了解交付订单需要多长时间至关重要，并且根据您的特定行业，时间至关重要。
E. 付款条件
大量供应商将要求新企业提前支付整个订单的费用。 了解这一点至关重要，因为库存是电子商务公司的一项重大成本。 您还应该询问他们是否提供未来订单的付款计划。
以下是您在联系阿里巴巴国际供应商时可能希望用作指南的电子邮件模板示例：
嗨，
我的名字是约翰，我在 XYZ 公司工作。
小部件 A 激起了我的好奇心，我想订购它。 但首先，我想问你几个问题：
贵公司的最低订购量是多少？
您是否在什么级别提供数量折扣？您的单位成本是多少？
新客户的付款条件是什么？
在下一个完整的订单之前，我想订购一个小部件 A 的样品。您能否将样品成本（包括运费）提供给我：
李四
斯帕迪纳大道 80 号 4 楼
安大略省多伦多 M5V 2J4M5V 2J4M5V 2J4M
加拿大
非常感谢你。
约翰，
XYZ公司
www.xyzcompany.com
416-444-4444
如您所见，上面的示例简短而中肯，目的是确保双方在高水平上都非常合适。
#4. 谈判
一旦您开始与其中一些供应商交谈并对他们的价格、最小起订量和付款条件有一个坚实的概念，您就可以开始与供应商谈判。 正如我们之前在本阿里巴巴直销指南中所说，最小订单大小通常是灵活的； 你只要问就行啦。 请记住，成功的谈判让双方都感到高兴，所以稍微推动一点，但不要太用力。
#5。 权衡您的选择
在您将范围缩小到几个供应商之后，学习如何在阿里巴巴上进行代发货的后续步骤是考虑您的所有可能性。 请记住，这样做时，您需要考虑的不仅仅是价格、最小起订量和付款条件。 仔细考虑每个供应商的反应有多好和多快。 随着与您的供应商的沟通在未来变得更加重要，您将希望确保您以正确的方式开始。
是什么吸引了 Shopify Dropshippers 到阿里巴巴？
#1。 准备发货的产品
'Ready to Ship' 产品是一系列可发货的产品。 在这种情况下，您可以以固定价格和运费购买商品。 所以基本上，在“订购日期”之后的 15 天内，这些产品可以发货。
#2。 阿里巴巴贸易展
在购买之前，供应商和买家可以在贸易展览会上进行一对一的交谈和谈判。 一方面，它允许零售商炫耀他们的商品。 另一方面，它使购买者能够评估这些商家的合法性。 再加上疫情让面对面的聚会变得困难，阿里巴巴选择举办虚拟贸易展。
本次交易会的显着特点是它是针对美国制造商的仅限邀请的活动。 有关更多信息 这个虚拟贸易展览可以在这里找到.
#3。 阿里巴巴个人防护用品
阿里巴巴聚集了一批优质口罩供应商，商店可以在这些供应商下获得他们的PPE（个人保护设备,) 来自单一来源。 实际上，在 Covid-19 期间，阿里巴巴与世界各地的相关政府机构合作，使得在供应有限且需求旺盛的时期批量订购 PPE 成为可能。
#4。 贸易保证
作为直销商，Trade Assurance 确保您不会失去内心的平静。 如果货件数据或产品质量与您约定的不符，阿里巴巴将为您提供合适的产品质量或退款。
如前所述，以下是阿里巴巴贸易保障的一些优势。
- 付款安全
- 对买方的保护
- 客户服务保证
#5。 以后支付
稍后付款是一项有用的功能，如果您需要进行短期购买，它允许您借入高达 150,000 美元的信用额度。 此选项允许您在六个月内偿还贷款。
注意：目前不可用，但可能会在本季度末重新推出。
您必须完成以下步骤才能加入稍后付款：
- 用您公司的基本信息填空。
- 连接您公司的支票和储蓄账户。 （他们需要可以依赖的东西）
- 提供您的联系信息。
- 验证您的身份并等待阿里巴巴对您的资格进行测试。
- 如果您符合条件，您将能够使用信用来支付您的产品，然后再实际支付。
#6。 付款条件：Net-60
作为直销商开展业务的新方式是阿里巴巴的“支付条款”。 该付款方式仅适用于符合条件的美国公司。
这些授权公司可以向任何阿里巴巴参与者下订单并获得发票。 然后，Dropshippers 将有总共 60 天的时间来偿还未结余额。
预付款由供应商的合同条件决定，尽管一般市场上的数字是总订单价值的 30%。
然而，值得注意的是，阿里巴巴支付条款是一项仅限邀请的计划，仅对拥有 EIN（雇主识别号）的美国注册公司开放。
如何将阿里巴巴与 Shopify 进行直销
您想在 Shopify 上简单地代销阿里巴巴产品吗？ 在那种情况下， 导入 或许可以通过允许您将所需产品从阿里巴巴导入 Shopify 来帮助您。 这是有关如何正确执行此操作的快速指南。
- On 导入的 主屏幕，继续并点击 alibaba.com。
- 找到您要销售的产品并单击它以获取更多信息。
- 在产品页面的左侧，单击红色的“添加”按钮。
- 将出现一个窗口，其中包含所有可编辑的产品详细信息。 您可以自定义 Shopify 产品页面上显示的标题、产品描述和照片。
- 向下滚动时，您会看到调整成本、变体和组织信息的选项。 大多数人几乎不包括有关他们公司的信息，但我建议这样做，因为它增加了可信度。
- 完成后，从下拉菜单中选择“添加到您的 Shopify”。
- 您将收到产品已成功添加的确认信息。
要查看产品，请转到您的 Shopify 导入列表或单击查看选项。 此外，如果您想对产品进行更多更改，只需单击编辑按钮。
所以你有它！ 该产品现已成功导入您的 Shopify 商店。
在 Shopify 上直销阿里巴巴产品的优缺点
在做出重大决定之前，我们会评估优势和劣势。 如果我们想学习如何在 Shopify 上代销阿里巴巴产品，我们也应该做同样的事情。 那么让我们来看看优点和缺点。
Shopify 上的直销阿里巴巴产品有其优势，包括：
- 制造成本非常低（节省营销您的商店）
- 网上商店的导航既简单又直观。
- 有大量的选项和产品可供选择。
- “虚拟贸易”活动提供了大量的交流机会。
- 在 Importify 的帮助下，集成起来会很简单。
另一方面，缺点包括以下内容；
- 客户服务很差而且很慢。
- 克服语言障碍可能是一个挑战。
- 运输和等待时间更长。
在 Shopify 上直销阿里巴巴产品是个好主意吗？
根据我的研究和经验，我相信阿里巴巴可以帮助您将 Shopify 直销业务提升到一个新的水平，尽管它可能并不完全是最佳选择。 最后，您承担风险和杠杆收益的程度决定了任何企业的成功。
但是，当您将阿里巴巴与 Shopify 和正确的买家保护相结合时，您可能会显着降低这些风险。
既然风险已经降低，您还必须做什么？ 从我的角度来看，一个重要的建议是不要将阿里巴巴的功能视为理所当然。
阿里巴巴提供直销服务吗？
总之？ 是的，阿里巴巴允许您使用包括 Shopify 在内的任何平台进行代发货！
然而，在阿里巴巴上，寻找并与直销供应商合作比在全球速卖通上要困难一些。 这是因为阿里巴巴的大多数供应商都是为向批发商和零售商销售大量商品而设立的，许多供应商无法或不愿意向其他国家的消费者销售和运送个别商品。
阿里巴巴或全球速卖通更适合直销吗？
您对市场的选择将受到您销售的商品的影响。 如果您需要定制商品以及更批发的采购和定价方式，阿里巴巴是一个更好的选择。 如果您希望获得任何数量的现成产品，速卖通直销可能是更好的选择。”
速卖通直销是非法的吗？
是的，绝对是。 Dropshipping 是完全合法的，但是在您建立和运营在线业务时，需要牢记一些法律注意事项。
我可以将阿里巴巴连接到 Shopify 吗？
是的，您可以将阿里巴巴导入并连接到 Shopify 以进行代发货。 这是可以通过以下方式实现的 店主(shopmaster.com).
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