企业始于客户价值理念。 如果有人想要一张桌子，我们可以制作、出售、运送和收款。 这就是我们的商业模式。 收入使我们的火车继续运行。 根据业务模式的复杂性，收入将涵盖制造、分销、营销和其他成本，直到我们盈利为止。 我们将定义收入模型以及业务模型与收入流之间的关系。 我们还将分析不同类型的收入模型并查看示例以比较它们的优缺点。 最后，我们将讨论经常性、SAAS 和订阅电子商务收入模型，以及如何选择或开发一种。
什么是收入模型？
收入模型显示了初创企业将如何赚取收入并支付运营成本和费用。 该模型衡量公司的定价策略和产品销售盈利能力。
收入模式是一种产生客户价值的商业模式。 但是，这些术语是相关的。 收入模型解释了公司如何制造、分销和销售产品以获取利润。
收入模型的目的是什么？
收入模型管理公司来自不同人口统计和地点的收入流。
收入模式可以帮助企业发展壮大。 公司使用收入模型来确定他们需要多少钱来定位他们的销售和营销，为客户开发新的商品和服务，并确定他们在市场中的位置和未来。 如果没有收入模式，初创公司可能会产生不可持续的成本。
收入模式的类型
在我们列出收入模式的类型之前，请记住这一点。 谷歌“收入模型”，你会发现没有通用列表。 我们给出的一些收入模型示例与其他示例不同。
这些示例将帮助您选择业务收入模式。 让我们潜入
#1。 订阅收入模式
定期订阅产生收入（通常是每月、每季度、每半年或每年）。
优点：
- 可预测且一致的收入（每月经常性收入！）
- 可扩展
- 灵活
缺点：
- 客户保留应该与客户获取一样重要。
- 它的流行引起了竞争。
使用订阅收入的公司：
- HubSpot的
- Netflix公司
- 蓝色围裙
- ClassPass
随着越来越多的公司意识到经常性收入的好处，订阅收入模式变得流行起来。 尽管使用这种模式的新公司有所增加，但它已经过时了。 考虑健身房和乡村俱乐部。 您为这些服务支付经常性费用。
#2。 交易收入模型
工作原理：您通过销售单个或多个产品来赚钱。
优点：
- 简化销售流程
- 您可以重复一个有利可图的获取渠道。
- 你有很多选择。
缺点：
- 扩展可能代价高昂。
- 测试获取渠道的成本很高。
- 库存和退货是一件痛苦的事情。
使用交易收入模式的公司：
- 卡斯帕尔
- 幻灯片沙拉
- 目标
如以上三个示例所示，交易收入模型涵盖了广泛的公司。 Casper 是一家纯在线零售商。 SlideSalad 销售在线数字产品。 Target 有一个传统的店面。
#3。 基于服务的收入模型
工作原理：以固定价格出售您的时间、专业知识或劳动力。
优点：
- 具有成本效益的启动
- 盈利
- 初学者友好
缺点：
- 缩放是困难的。
- 动手
- 增加收入需要获取和留住客户。
使用基于服务的收入的公司：
- 1-800-Got-垃圾
- 特绿
- 斯坦利·斯坦默（Stanley Steemer）
我们最古老的收入模式是基于服务的。 自从人类存在以来，他们就进行了服务交易。 此模型可让您建立任何规模的企业。
#4。 广告收入模式
它是如何运作的：出售广告空间可以赚钱。
优点：
- 更受欢迎的观众，更多的收入。
- 企业总是需要广告，所以它是常青树。
缺点：
- 首先，针对您的受众。
- 你的成功取决于你的听众。 广告商不会在没有投资回报的情况下购买广告空间。
使用广告收入模式的公司：
- Spotify
- 早上酿造
如果您曾经见过一家公司赚了很多钱但不向其用户出售任何东西，那么它可能正在使用广告收入模式。 很久以前，很多 Facebook 用户都不知道 Facebook 卖什么。 用户意识到他们是 Facebook 的产品。 Facebook 出售用户注意力。
#5。 佣金收入模式
您通过推荐产品和服务赚取佣金。
优点：
- 您不需要库存或销售。
- 它可以变得被动。
缺点：
- 需要观众。
- 最大化佣金需要谈判。
使用佣金收入的公司：
- 薄荷
- Airbnb的
- Upwork
通过佣金收入，您可以作为经纪人或附属机构赚钱。 它匹配买家和卖家。 与广告不同，您只能通过成功的交易赚钱。 通过产品推荐或市场。
Mint 向其用户推荐金融产品以产生收入。 个人理财爱好者使用它们。 银行、信用卡公司和其他金融公司为每笔成功的销售向 Mint 支付佣金。
#6。 捐赠收入模式
它是如何运作的：你从捐款中赚钱。
优点：
- 免费产品/服务访问有助于吸引客户。
缺点：
- 很难出售您免费赠送的东西。
- 你的收入是不可预测的，因为它取决于人们的慷慨。
- 盈利难。
使用捐赠收入的公司：
- 维基百科上的数据
- PBS
- 圣裘德儿童研究医院
使用捐赠或“支付你想要的”收入模式的公司通常有社会事业。 除了赚钱之外，这些企业还提供信息、医疗服务或其他社会产品。
其他收入模型示例
这些是一些常见的收入模式，但不是全部。 其他收入模式：
- 利息收入模式：金融机构使用。 （盟友/加速）
- 出租/租赁收入模式：您通过出租您的财产来赚钱。 假日酒店/赫兹
- 许可收入模式：您通过在特定时间和用例许可您的知识产权来赚钱。 迪士尼/孩之宝
结合多种收入模式
我们引用的许多公司作为每种收入模式的示例都使用了多种模式的组合。 这种策略使他们的收入来源多样化。 Spotify 使用广告和订阅收入模式。 他们的免费服务是广告支持的，他们的高级服务是基于订阅的。
经常性收入模型
经常性收入模式让企业可以用产品或服务的访问权换取定期付款。 以下是五种经常性收入模式：
基于使用的计费：
为客户定期计费。 Zapier 使用经常性收入模式。 根据自动化，它们的价格从每月 0 美元到 250 美元不等。
优点：使用不均可能代价高昂。 中低容量用户将受益。
缺点：由于客户使用波动和意外的客户成本，业务收入不可预测。 大批量客户可能不会受益。
基于使用情况的模型适用于可以轻松跟踪使用情况的企业，例如发送的电子邮件/消息/发票、使用的 API 或激活的触发器。
基于用户的计费：
团队按月或按年为“席位”或产品用户付费。 对于超过 7 人的团队，Atlassian 每月向每位用户收取 10 美元的费用。
优点：可预测的收入，适用于大型/企业团队。 不需要跟踪。
缺点：注重成本的团队可能会限制座位以节省资金。 当它与产品价值不匹配时，你就会赔钱。
基于用户的计费适用于团队协作和客户服务工具。
分层计费：
此定价具有“等级”。 每一层都针对特定的买家角色设置上限。 当用户达到一个层的限制时，他们会升级到具有更多功能或使用的下一个层。 Hubspot 的基本、专业和企业层很受欢迎。
优点：它吸引了广泛的用户和他们的需求，所以每个人都能找到适合自己的东西。 它可以帮助企业了解客户价值。
缺点：适合每个人的东西很快就会变得庞大而复杂。
销售或营销产品的企业使用它。
混合计费：
该模型混合了多种收入模型的各个方面。 Zapier 和 Atlassian 都有混合定价，达到某些使用水平或用户数量需要升级。
优点：这是一种灵活的定价结构方式，允许企业通过基于价值的定价来克服单一模型的缺点。
缺点：它可能会增加复杂性，因此企业必须努力使混合模型保持简单。
客户价值不易分类的 SaaS 业务。
免费增值模式：
Freemium 提供带有高级升级的免费计划，可将免费用户转换为付费用户。 Evernote、Dropbox 和 Buffer 是免费增值的。
优点：易于访问。 获得客户更容易、更快捷。
缺点：企业可能会在为新客户提供服务方面蒙受损失，并且无法为付费客户提供足够的时间和关注。 它可以吸引重视免费增值模式中“免费”部分的客户。
它适用于为免费客户提供服务的成本较低且将其转化为付费客户的潜力很高的企业。
建立基于价值的经常性收入模型
找到正确的经常性收入模式有助于企业和客户公平地交换价值。 公司经常少收。 过度充电会导致明显的后果。 当价格和价值不匹配时，客户会流失并寻找其他 SaaS 解决方案。
确定您的经常性收入模型并将其与价值指标保持一致，以确定公平交易。 您可以为您和您的客户以最佳方式定价您的产品，从而实现双方的增长。
SAAS 收入模型
SaaS（软件即服务）收入模式允许用户访问基于云的软件以收取经常性费用。 在 SaaS 中，提供商将应用程序及其数据托管在云中。
SaaS 收入模式的增长源于按需软件可以不断更新。 公司不再运送货物。
为什么 SaaS 收入模式如此受欢迎？
大多数软件公司都在采用 SaaS。 对于那些还没有转换的人来说，SaaS 只是时间问题。 SaaS 收入模式有几个优点，例如：
#1。 持续可靠的收入来源。
这是最大的福利。 通过采用 SaaS 模式，软件供应商可以在产品的整个生命周期内接收付款。 更容易预测收入和发展您的产品。
#2。 分布可扩展性
传统的 CD 打印和软件安装需要购买、打印和管理物理分销网络。 SaaS 让供应商摆脱了这些复杂的组件。
#3。 频繁更新用户体验
用户期望订阅的持续价值，因此软件供应商必须提供一流的用户体验。 SaaS 收入可帮助公司投资于改进并交付相关产品。
对于用户而言，SaaS 收入模式提供以下好处：
不断更新
SaaS 软件会定期更新和维护，因此用户始终拥有最新版本。 与其他软件不同，他们通过网络浏览器实时访问更新。
降低前期价格。
本地应用程序要求用户一次性支付费用并维护服务器。 SaaS 用户不必维护底层基础架构，随着时间的推移，这可能会降低成本。
使用前测试
SaaS 允许用户在做出财务承诺之前试用工具。 只要用户维护一个帐户，一些工具就提供免费的基本功能。
方便
无需用户安装软件。 用户名和密码使他们可以访问更新的工具。 他们无需安装更新或阅读技术手册即可安装软件。
SaaS 收入模型的组成部分
以下是您应该了解的 SaaS 收入模型的组成部分：
#1。 分层、访问和身份验证
人们为 SaaS 软件/产品访问付费。 在使用该工具之前，每个用户都必须进行身份验证。 他们的访问权限通常仅限于每月订阅功能。
#2。 云计算
云技术帮助 SaaS 取得成功。 对用于下载程序的 CD 收取订阅费就更难了。
#3。 连续值
SaaS 软件必须提供持续的价值。 考虑一家使用 AR 重建工厂车间的公司，以便管理人员可以优化空间。
订阅收入模型
订阅收入模式通过向客户收取经常性费用来产生收入。 此外，订阅收入模式来自定期为产品或服务付费的客户。
什么样的企业使用订阅收入模式？
经常性收入模式的一致性使得订阅收入即使在意想不到的业务中也很受欢迎。 各类产品和服务都有订阅模式。
几乎每个企业都可以适应订阅收入模式，但它们最适合少数几个：
访问内容：会员网站、视频、音乐、书籍
订阅适用于提供视频、音频或书籍的公司。 Netflix、Hulu 和 HBO 提供廉价、高质量的流媒体视频。 订阅 Netflix 5 年以上的人每人支付了超过 500 美元。
获得服务：SaaS、公用事业、保险、租赁
服务企业可以从订阅中受益。
许多软件公司（包括我们！）现在提供软件作为订阅 (SaaS)。 对于传统的一次性软件销售，开发人员必须依靠笨重的更新系统来进行更改和改进。 在订阅的基础上提供远程托管的软件包使软件公司更容易随着时间的推移改进他们的产品。 客户不必托管或更新软件。
获得产品：个人护理、食品和宠物护理产品
现在很多产品都是包月的。 订阅产品通常很方便或经过精心策划。
任何需要补充的产品都是方便订阅的理想选择，从剃须（美元剃须俱乐部）和杂货（蓝色围裙）到宠物食品（耐嚼）和咖啡（贸易）。
订阅框通常是主题或特定市场的。 这些订阅服务每月或每季度提供精选产品。
订阅收入模型周期的 5 个步骤：
当新客户订阅时，每家订阅公司都会开始其五步收入周期。
- 获取客户。
- 提供始终如一的优质服务。
- 寻找追加销售或交叉销售的机会。
- 努力留住用户并减少客户流失。
- 冲洗并重复。
电子商务的收入模式
5 种常见的电子商务收入模型
让我们在电子商务收入模型之前检查商业模型。 商业模式不仅仅是关于你的公司将如何赚钱。 无论类型如何，商业模式都会考虑您业务的所有方面：
- B2C（企业对消费者电子商务公司，即直接向公众销售的公司）
- B2B（企业对企业电子商务公司，例如向制造商销售的零件供应商）
- C2C（消费者对消费者电子商务公司，如 eBay）
- C2B（消费者对企业，例如向公司出售服务的自由作家或摄影师）。
以下是五种最受欢迎的电子商务收入模式。
#1。 制造商
制造商使用原材料或预制零件制造产品。 电子商务制造商可以直接向消费者销售或使用分销商。
#2。 经销商
分销商从制造商那里购买并出售给批发商。 分销商处理被动接收的订单并积极推销制造商的产品以寻找新买家。
#3。 批发商
批发商通过从制造商或分销商处批量购买产品来帮助电子商务零售商。 批发商的唯一工作就是完成零售订单。
#4。 零售商
零售商从分销商或批发商处购买并出售给消费者。 一些电子商务零售商也是制造商。
#5。 特许经营
电子商务企业家支付以特许经营权名义进行销售的权利。 加盟商采用特许经营的商业模式，可以是制造商、分销商、批发商或零售商。
选择收入模型时要考虑的因素
以下是选择最佳商业收入模式的一些提示：
#1。 价值。
您选择的收入模式应与您的价值主张保持一致，该价值主张概述了您产品的卖点。 销售或许可您的产品？ 付款是否分层？ 每用户收入？ 你的收入模式应该反映你的产品的消费者价值。
#2。 顾客。
客户细分将帮助您确定您的收入模式。 较大的公司可能需要许可而不是订阅模式。
#3。 竞赛。
你的金融竞争如何赚钱？ 研究他们的策略将帮助您确定您的模型是否比其他模型更成功，或者您是否应该尝试不同的方法。
收入模式有哪5种？
企业可以使用多种收入模式，包括：
- 广告模型。
- 免费增值模式。
- 许可模式。
- 标记模型。
- 生产模式。
- 订阅模式。
什么是4种收入？
收入来源分为四类：
- 事务
- 项目
- 服务
- 再次发生的。
什么是收入模式策略？
收入模式是一种管理公司收入流和每个收入流所需资源的策略。 商业模式是一种包含公司所有方面的结构，包括收入模式和收入流，并描述了它们如何相互作用。
你如何制定收入模型？
初创公司的分步收益模式：
- 选择适合您的业务并允许您传达您的价值的模型。
- 列出潜在的长期收入来源和投资者。
- 创建未来的预测。
- 检查模型并进行任何必要的更改。
- 识别和控制变量。
什么是收入模型示例？
放置广告以赚钱的高流量博客是收入模式的最基本示例。 产生公共内容的网络资源，例如新闻（价值），将使用它们的流量（受众）来放置广告。
什么是销售收入模式？
根据销售收入模型，您通过在线和亲自向客户销售商品和服务来赚钱。 因此，任何直接销售产品和服务的企业都采用这种模式。
商业模式和收入模式有什么区别？
尽管它们听起来很相似，但商业模式和收入模式并不是同义词。 一方面，商业模式描述了公司如何产生价值（为受众和自身）。 另一方面，收入模型描述了资金如何从客户流向公司。
什么商业模式最好？
让我们探索。
- 服务（订阅）业务。
- 基于平台的业务。
- 社交，真实的业务。
- 以员工为中心的业务。
- 以合作伙伴为中心的业务。
- 客户价值至上的企业。
- 不断创新的业务。
- 数据驱动的业务。
如何在 Excel 中创建收入模型？
从头开始在 Excel 中创建财务预测：
- 打开包含您的历史销售数据的 Excel 工作表。
- 从包含日期和净收入数据的两列中选择数据。
- 从“数据”选项卡中选择“预测表”。
- 输入预测的结束日期，然后单击“创建”。
- 标记并保存您的财务预测。
结论
我们希望我们已经给了你一些思考的食物。 您的收入模式对您的业务成功至关重要。 如果你不明白你将如何赚钱，你就没有生意。
收入模式常见问题解答
什么是基本收入模式？
收入模型是一个蓝图，它概述了初创企业将如何从其标准业务运营中产生收入或总收入，以及它将如何支付运营成本和费用。
什么是商业模式和收入模式？
尽管它们听起来很相似，但商业模式和收入模式并不是同义词。 一方面，商业模式描述了公司如何产生价值（为受众和自身）。 另一方面，收入模型描述了资金如何从客户流向公司。
哪种商业模式最赚钱？
项目工作。 项目工作通常是所有商业模式中最赚钱的
