建立产品与市场的契合度表明您的企业具有令人信服的价值主张，客户始终被吸引到您的商店，您的销售额始终很高，并且您的产品满足了巨大的、有利可图的市场中的需求。 在这里，我们将讨论“什么是产品市场契合度”，如何找到它，它的例子，它的框架，以及产品市场契合度调查。
产品市场契合度
当公司的目标客户大量购买、使用和宣传产品以支持业务增长和盈利时，这种情况被称为具有良好的产品市场契合度。 一个好的市场，有一个产品可以满足那个市场，这就是创业者和投资人要做的事情。
这可能看起来是一个简单的概念，但它对于确保足够多的人对您的公司所提供的产品感兴趣并且您的价值主张是显而易见的至关重要。
对于您公司的未来而言，这可能比绝妙的想法、优秀的团队或任何其他因素更重要，并且在开发产品时考虑这一点至关重要。 人们必须购买企业销售的产品才能维持业务。
充分了解您的客户以及他们对您的品牌和产品的看法将帮助您找到合适的市场契合点。 要确定您是否达到了它，请考虑您是否满足以下要求：
- 该产品是否促进有机增长？
- 人们是否在未经您要求的情况下谈论您的商品？
- 人们认为花钱买你的商品值得吗？
您听说过这样一句话：“重要的不是实现目标，而是实现目标的过程。” 通过让客户传播有关您的产品的信息来实现产品与市场的契合。 在开始生产更多产品之前，您需要确定它是否可以解决目标市场的问题。 如果您的最低价值主张 (MVP) 满足需求，它就会实现。
产品市场匹配示例
一些企业在设计适合市场的产品方面做得非常出色，因此您可以在推出产品之前、产品开发过程中或客户开发计划期间将他们的成就用作模型。 以下是产品市场匹配的一些实例：
#1. 网飞
这家娱乐媒体公司在 2000 年代初崭露头角。 在实体店租用 DVD 的人越来越厌倦了支付滞纳金。 因此，Netflix 将 DVD 作为订阅服务的一部分邮寄给他们，让用户可以随心所欲地保留一张光盘。
如果 Netflix 继续提供 DVD 邮寄服务，它就会与 DVD 播放器一起消亡。 相反，Netflix 将自己定位为一种更简单、更便宜的替代品，可以替代目前主导娱乐市场的任何东西：实体租赁、DVD 或传统电视。 Netflix 随着市场需求的变化更新其产品，确保其保持相关性。
Netflix 的成功是产品市场契合度的一个很好的例子，同时也说明了适应不断变化的市场和关注未来的重要性。
#2。 谷歌
谷歌是产品市场契合度的另一个例子，他们过去常常与许多其他搜索引擎争夺市场份额。 与他们所在行业的其他公司一样，他们通过在搜索结果旁边赠送广告位来赚钱。 然而，在 2003 年，他们引入了一个新概念 AdSense，领先于竞争对手。
谷歌的高管们看到公司愿意付费让他们的广告显示在搜索结果页面之外，因此他们创建了 AdSense 来满足这种需求。 AdSense 使用新技术扫描网页并自动投放适当的广告。 例如，如果您销售包包，则可以向 AdSense 支付费用，让您的广告自动显示在旅游网站上。
到 2017 年，谷歌的 11 万 AdSense 用户每年支付 95 亿美元。 谷歌看到了任何其他搜索引擎都无法满足的需求，然后填补了它。
您也可以在您的业务中使用 Google 的 AdSense 策略。 为了使自己与竞争对手区分开来，请寻找竞争对手没有做的事情并进行调整以解决未满足的需求。
#3. 松弛
Slack 是一种在工作场所流行的即时通讯工具，它最初是一个完全不同的公司概念。 创作者当时正在开发一款角色扮演视频游戏，他们迅速将 Slack 整合为公司的内部交流平台。
工作人员很快发现，虽然市场上充斥着角色扮演游戏，但没有什么比得上 Slack 的了。 因此，他们将注意力从游戏开发上转移了。 该产品现在有 10 万人使用，是产品市场契合度的一个很好的例子。
Slack 的迅速转变表明，将你的注意力转移到更适合市场的做法上是值得的。 当您看到更好的机会时，不要害怕放弃您的第一个想法。
产品市场契合度调查
要了解更多信息，请参加我们关于产品市场契合度的免费调查。 已经提出的一组问题将帮助您了解人们如何使用您的产品以及产品的不同之处，这样您就可以了解自己是否符合标准。 不需要设置产品市场契合度调查。
您将从该产品市场契合度调查中了解以下内容：
- 客户使用您的产品的频率如何？
- 如果没有你的产品，人们会怎么做？
- 如果客户推荐你的商品，
- 你与竞争对手的区别是什么？
让它成为你自己的：
- 更改模板的每个问题或添加您自己的问题。
- 改变颜色的外观。
- 取消平台品牌并添加您的品牌（在规模和业务计划中）。
- 在全屏、弹出式或外部链接调查之间进行选择
帮助您成长的反馈
说起来简单，做起来难得多。 即使是最好的新商品和服务也很难找到适合市场的产品。 找到适合市场的产品很困难，但反馈可以提供帮助。 借助从我们的产品市场契合度调查中获得的信息，您可以确定您的产品是否满足需求。
这份产品市场契合度调查表可以帮助您一遍又一遍地做您学到的东西。 它包含您可以向听众提出的所有问题。 此外，该模板是完全可编辑的，允许您更改外观并重新排列问题。
如何找到适合市场的产品
产品与市场的匹配可能很难实现。 一些产品开发人员将其描述为传奇，但它显然是可以实现的。 任何高利润的企业都可能至少有一个适合市场的例子。
没有规则，但许多成功的企业使用类似的途径来寻找产品与市场的契合度。 毫无疑问，最重要的组成部分是市场研究。 要找到好的商机，您需要对可能的市场有很多了解，并及时更新您的知识。
有一些限制。 有时您的产品的市场还不存在。 创造一个新市场很难，但它已经做到了。 为此，您需要更多的创造力、客户研究和信心。 其他时候，即使在强劲的市场中，时事或更快的竞争对手等外部力量也可能对您的业务产生影响。
下面的步骤展示了如何在大多数情况下找到产品市场契合点：
#1。 确定增长机会。
要找到一个好的市场，首先要做一些市场调查。 “好市场”这个词有很多不同的含义，但总的来说，它指的是一个拥有大量现有客户、有扩展空间和低进入门槛的区域。 撰写有关市场需求的文档可以帮助您描述市场潜力。 总结支持你的增长假说的调查结果。
#2。 了解客户需求。
要找到适合市场的产品，您需要尽可能多地了解目标市场和潜在客户。 发现他们最大的痛苦和未满足的需求。 然后，使用您学到的知识来创建客户档案。
#3。 定义产品价值。
找到产品与市场契合度的另一种方法是仔细考虑价值对您的业务意味着什么，然后概述您打算如何交付它并通过创建价值假设来解决您已确定的市场问题。
#4。 首先创造价值。
要开始验证您的假设，您必须创建产品原型。 您可能听说过这是“最小可行产品”或“最小可爱产品”。
#5。 根据需要重复和更改。
尽管尽了最大努力，您可能无法立即找到适合市场的产品。 即使你成功了，也需要坚持不懈。 继续努力更多地了解市场需求以及如何改进您的商品以满足这些需求。
产品市场匹配框架
如果产品市场契合意味着您的产品为正确的市场解决了正确的问题，那么拥有产品市场契合框架意味着您有计划帮助您改进并保持契合。 你的框架以你对市场、客户和竞争对手的了解为中心，指导你的公司如何开发新产品。
市场、顾客和竞争对手构成了市场契合度的三个要素。 要为其构建框架，您需要对这三件事中的每一件事都了解很多。 当客户的需求发生变化时，您如何意识到这一点？
#1。 了解您的产品服务的市场
了解您的市场可能有助于您预测变化。 了解您所在市场的 TAM、SAM 和 SOM 参数并跟踪它们的变化。 好的市场源于深层次的需求，好的商品满足需求。
新技术可能会产生这些重大需求。 几年前安排社交媒体帖子是不可想象的。 Myspace 在 25 年达到了 2005 万会员，因为它提供了比竞争对手更多的乐趣，而不是因为它将企业与客户联系起来。 然而，随着越来越多的社交媒体平台出现并获得庞大的用户群，公司看到了它们的潜力并且需要在所有这些平台上吸引他们的受众。 Hootsuite 非常适合交叉发布管理。
#2。 了解您的客户如何使用您的产品来解决他们的问题
如果您了解客户群购买您的产品的动机，您就会知道哪些特性或功能使其有价值，以及需要做出哪些改变。 为什么有人应该选择您的产品来满足他们的需求？
松弛 举例说明 在工作中以用户为中心。 Slack最初是在制作在线游戏时用于内部交互的。 Stewart Butterfield 和他的同事看到了市场对简化、整合、可搜索的工作通信产品的需求。 他们与几家公司一起测试了他们的 MVP 以获得反馈，然后对其进行了改进。 由于口口相传，Slack 拥有大约 170,000 名客户，其中包括 65 家财富 100 强公司。
#3。 寻找竞争对手的变化迹象
SaaS 和客户需求变化很快。 如果用户喜欢另一种 SaaS 产品，他们可能会期待相同的体验。 始终探索客户解决问题的可能性。 即使是开拓者也面临竞争。
对于许多人来说，Netflix 的流媒体服务是一项新服务。 2007 年，Netflix 是电影和电视点播的最佳流媒体服务。 Netflix 作为一家初创公司主导了流媒体服务。 由于流行病，公司看到了更多的竞争对手，并且正在努力跟上。 看看它如何改变并为客户提供比竞争对手更大的价值将会很有趣。
市场契合的四种类型是什么？
- 特征问题契合
- 产品——问题契合
- 解决方案——分段匹配
- 解决方案——市场契合
什么是 40% 规则产品市场契合度？
如果至少 40% 的客户表示，如果他们不使用您的产品或服务或认为这是“必备”（他们不太可能使用某个选项），他们可能会“非常不高兴”，这意味着您我们做了适合市场的东西。
产品市场匹配的关键要素是什么？
这些关键要素有五层，从下到上：您的目标客户、您客户未满足的需求、您提供的价值、您设置的功能以及您的用户体验 (UX)。
产品市场匹配的主要目标是什么？
第一步是弄清楚你的理想客户是谁。 这项研究可以帮助您弄清楚您的买家角色是谁。 它可以帮助您了解客户想要什么、他想要什么以及他想要多少。
产品市场匹配的好处是什么？
产品市场契合度告诉您产品需要具备哪些功能或部分才能满足受众的需求和期望。 谁最有可能想要这些商品，为什么？ 如何引起潜在客户的兴趣并让他们购买产品。
参考资料
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