定价分析技术：价格分析详细指南

价格的战略意义体现了产品、分销、价格和促销策略必须如何协同工作，才能形成整合的营销计划和产品定位。
在制定定价策略之前，需要分析定价情况。 这包括决定产品组合或产品线，以及决定新产品或品牌的定价策略。
您根据公司的价格对价格进行分级 与竞争对手相比. 价格激励在营销活动中的活跃程度。 继续阅读以发现不同的定价分析技术，例如竞争性定价、成本定价和联合定价。

什么是定价分析？

市场营销中的价格分析是指检查客户对假设价格的反应 调查研究.
在一般行业中，价格分析是分析和评估提议价格的方法，而不评估其单独的成本要素和提议的利润。 它可以追溯到 1939 年，当时一位名叫 Andrew Court 的经济学家决定将注意力集中在价格分析上，以更好地了解影响这项活动的环境因素。

竞争定价和定价分析有什么区别？

竞争性定价分析 是一种以竞争对手的价格作为定价基准的定价政策。 这种技术也称为基于竞争或基于竞争对手的定价。 在大多数情况下，企业在确定成本加成解决方案不再可行后采用动态定价策略。

竞争定价分析是通过基于历史数据或民意调查的研究来评估消费者对新价格的反应。 通常，价格分析衡量消费者对价格的反应，而不考虑公司的成本和未来收入。

竞争性定价策略在定价分析中的重要性是什么？

根据 Forrester Consulting 的数据，81% 的购物者 匹配交易 从几家商店寻找更好的交易。 能够收集和分析市场数据、与竞争对手对比定位并提供有竞争力的价格的零售商最先吸引这些买家的注意力。

竞争性定价是一种定价技术，可帮助公司根据竞争对手的商品和定价数据最大化价格，从而吸引更多消费者。 有效的定价分析技术将显着增加销售额、改善供应商合作并增加收入。

联合定价分析

联合定价分析是 1970 年代的一种方法，用于定义消费者用来做出购买决定的秘密法则。 每个客户都必须在价格和质量之间做出选择。 联合定价分析衡量产品在不同组合中的各种特征，以确定消费者对产品每个变体的重视程度。

联合定价分析示例

根据测试的产品属性的数量和价格场景的数量，联合定价分析可能会变得复杂。
举个例子，

根据您创建的定价结构收集品牌信息和要评估的特征，例如品牌 A 为 1.25 美元，品牌 A 为 1.50 美元，品牌 A 为 2.25 美元，等等。 如果您要比较竞争品牌，您还应该确定竞争对手品牌的替代价格。 选择与受访者互动的工具，例如面对面访谈、基于计算机的研究或焦点小组。 要衡量响应，请为每个响应分配一个排名。 分析完成后收集响应并将结果制成表格。

此外，还有一些软件程序允许您根据联合定价分析技术的结果创建市场模型。

联合定价分析的约束

联合定价分析使您能够针对吸引您的消费者群的不同产品属性测试各种定价技术。 在某些情况下，受访者的回答可能无法准确反映他的购买动机。 价格可能只是影响他购买决定的一个因素。

另一个考虑因素是，受访者可以在错误地假设他们给出了“正确”的答案的情况下选择最低价格。 在连续体的另一端，由于品牌忠诚度，无论价格多么离谱，受访者都可以选择最昂贵的测试项目。

眼光

在您的定价研究中使用联合分析只是市场研究范围内可供您使用的众多资源之一。 没有任何一种方法可以更准确地预测消费者心理。 要为您的品牌制定最佳定价策略，最好将测试方法与联合分析结合使用。 对于小公司来说，联合分析可能过于昂贵和耗时。 在某些情况下，调整您的产品价格和跟踪您的销售，以及给您的客户的后续电话，将为您提供制定可靠定价计划所需的详细信息。

如何进行价格分析？

您无需担心； 这不是火箭科学。 实际上，这是一个必要的、非常有益的、但不是特别痛苦的过程，我们将引导您完成。
首先，您必须了解自己在竞争格局中的地位。 考虑以下示例。

在线购物的消费者知道在哪里寻找最优惠的价格。 你在网上购物时不这样做吗？ 最后，您更有可能更喜欢商店。
这就是为什么您的大多数竞争对手都希望提供最佳价值的原因，您必须了解您的价格与他们的价格相比所处的位置。

但首先，描述竞争。 还有谁卖你做的同样的东西，谁提供替代品？ 第一个是你的直接竞争，第二个是你的间接竞争。

确定价格指数

确定竞争对手后，找出商品的整体售价。 然后，对于您的每件商品，计算价格指数。
这是一个简单的计算公式，您可以使用它来衡量单个产品，以给您一个想法。

价格指数分析有什么好处？

假设某个特定品牌的竞争对手的价格低于您，但您比较的所有其他品牌的价格都更高。 她很可能与供应商谈判达成了更好的交易。

另一种解释是她的运营成本较低，但这很可能会反映在其他品牌的价格上。
有了这些知识，您将拥有更多与供应商讨价还价的能力。
如果你没有得到更好的报价，你可以专注于你的弱点，把更多的精力放在品牌推广上。

或者，您可能决定将注意力从该品牌转移到您拥有竞争优势的品牌上。 在这种情况下，您将能够做出明智的决定。

在另一种情况下，如果您发现您对商品收取的价格低于平均价格。 您可以将价格提高到仍然提供最优惠价格的程度，同时仍然增加您的利润率。

利用历史价格信息。

我们知道，跟踪竞争对手的定价既费时又费钱。 但是，它包含非常有用的信息。

收集一段时间的数据后，您会发现竞争对手行为的趋势和模式。 您将了解他们的淡季折扣时间表、他们打折最多的商品、他们的价格在网络星期一之后上涨了多少等等。 当您掌握这些知识时，您将能够对他们的定价策略做出反应而不会赔钱。

此外，您必须检查您的历史价格详细信息。 哪些价位吸引了最多的买家，哪些商品比其他商品更具弹性，自年初以来，您的竞争实力有何变化？ 您是否获得了竞争力，仅仅是因为您的价格低于平均水平吗？ 可以从历史价格数据中提取许多见解，但很难访问大数据。

价格分析技术

任何产品或服务的采购，包括单一来源对象，都需要某种成本价格分析。 定价验证是这项研究的一个组成部分。 有几种方法可以分析产品或服务的定价。 这 联邦采购条例 包含成本价格分析技术。 建议的价格分析技术包括：

#1。 竞标比较

显然，这是最有效的价格验证方法之一。 我们可以通过询问三个或更多供应商对同一产品的价格来决定价格是否公平。 然而，这并不排除总成本分析。 最低出价并不总是等于最低成本。 您必须计算总购置成本。

使低成本产品达到预期性能可能会产生额外的成本，例如早期更换的成本或重新设计和/或使低成本产品适用所需的测试成本。 这一绝对购置成本反映了您需要比较的实际成本。 需要简要说明您选择特定报价的原因。

#2。 先前报价比较

在某些情况下，比较同一产品或服务的近期（过去 24 个月内）报价可能是确定当前报价可行性的最成功方法。 当收购的时机至关重要并且征求有利的报价会导致购买延迟时，这尤其有用。 这种做法必须附有关于您比较先前报价的原因的描述。

#3。 公开的价目表比较

只能将这种方法用于足够接近公众可获得的产品或服务并且其价格在价目表中的材料。 比较这些价目表时，请务必记住要考虑商品或服务的正常行业折扣。

例如，大多数电力供应商会为消费一定金额或购买一定数量产品的客户提供标准折扣。 在比较清单价格时，必须考虑某些折扣并将其记录在采购文件中。

#4。 价格由法律或法规确定。

价格通常由法规或法规设定。 当这种情况发生时，通常会有某种“声明”指的是定价结构。 购买某些物品时，必须提及这一点。

#5。 同类产品比较

当对象或服务相当新时，可以比较与购买的对象相似的对象。 此外，价格比较应附有解释为什么普通项目达不到规格。

#6。 使用粗略的标准进行比较

这种价格分析技术根据可观察到的相似性来比较相关产品，例如每磅价格、每马力成本或每个测试样品的价格。 这项研究必须再一次伴随着对相似性的解释。

通常很难找到同等的商品或设施。 在这种情况下，依靠技术研究可能是合适的。 虽然耗时，但这是验证复杂单一来源对象价格的最佳方法。 要求产品或服务的供应商在此分析中包括以下信息：

• 提到了材料及其成本。
• 所需工时的数量和类型。
• 任何潜在的特殊工具或服务。
• 一种可行的废料利用和回收策略。
• 与提供服务或商品的成本相关的任何其他费用，包括福利。

然后将上述技术应用于供应商材料清单上的每个对象。 诸如开销和收益之类的变量也可以协商。 该练习必须再次注册。

另请参阅： 什么是动态定价？ 它如何与示例一起使用

完成全面的定价分析

1. 概括您的定价策略。
2. 使价格与盈利目标保持一致
3. 检查竞争对手的价格，并选择自己的价格。
4. 检查竞争对手之间的价格变化
5. 确定单个客户的盈利能力
6. 考虑提高或降低价格的后果。

企业如何为其产品或服务确定合适的价格？

企业可以通过进行定价分析并考虑成本、竞争、市场需求和客户偏好等因素来为其产品或服务确定合适的价格。

企业如何调整价格以保持竞争力？

企业可以通过定期进行定价分析和监控市场、竞争和客户偏好的变化来调整价格以保持竞争力。

定价过高的风险是什么？

定价过高的风险包括销售额下降和客户忠诚度下降。

定价太低有什么风险？

定价过低的风险包括利润下降和品牌价值下降。

企业如何使用定价分析来增加利润？

企业可以使用定价分析来增加利润，方法是确定能够最大化利润并保持市场竞争力的最优价格。

数据分析工具等技术如何影响定价分析？

数据分析工具等技术可以通过提供对市场趋势、客户偏好和竞争对手定价的实时数据和洞察力的访问来影响定价分析。

总结

价格和成本分析都需要时间。 即使支持尚未得到保证，我们也建议尽快开始该过程。 在这两种情况下，采购团队都可以提供帮助。

作为在线零售商，您必须清楚地知道客户想要尽可能低的价格。 因此，您必须在价格上竞争。 在确定定价计划之前，您必须进行价格分析以确定您的竞争地位。
作为第一步，确定你的竞争对手。 然后计算价格指数以在短期内揭示竞争对手的策略。 此外，您应该不断改变与竞争对手相关的价格，以保持/提高您的竞争实力。

但是，为了取得长期成功，您必须研究历史价格数据，以确定竞争对手长期计划做什么以及他们将如何长期行动。 定价工具将帮助您完成这些流程并访问难以获得的大数据。

定价分析常见问题

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