确定销售佣金可能很困难，尤其是当您知道您提出的任何佣金都会影响您的销售代表和整个组织的绩效时。 通过研究每个行业的平均销售佣金率，您将深入了解如何构建佣金率。
平均销售佣金是多少？
佣金是销售代表每次完成交易时赚取的总销售价值的一部分。 虽然并非每个组织都向销售人员支付佣金，但它经常被用作激励销售团队尽可能高效的激励措施。
不幸的是，您将无法从代理商那里获得传统的销售佣金。 事实上，销售佣金率因行业、经验和个人业务目标而异。 有些像百分比一样简单，而另一些则要复杂得多。
但是，标准销售佣金率从 5% 左右开始，这通常适用于基本工资丰厚的销售团队。 但是，典型的销售百分比通常在 20% 到 30% 之间。
什么是合理的销售佣金率？ 一些企业提供高达 40-50% 的佣金。 然而，这些往往是需要更多技术技能和经验的销售代表，以及以佣金为主的薪酬体系。
一般来说，每笔销售的佣金大小取决于多种因素，包括：
- 交易有多难？ 销售周期有多难？
- 从潜在客户到完成交易需要多长时间？
- 需要什么级别的经验？
- 期望代表自己完成多少工作？
按行业划分的平均销售佣金率
根据行业的不同，佣金率可以基于总销售额或毛利润。 许多因素会影响您的销售人员的合理薪酬率。 如果您的雇主的基本工资较高，则佣金通常较低。 然而，对于只收取佣金的销售代表来说，它们的作用更大。 更高的佣金也会让你更有竞争力，这取决于需要多少研究和技术知识。
各行业的平均佣金销售率如下：
- 软件即服务：10%
- 房地产：5%-6%
- 保险：5%-10%
- 广告：15%
- 医疗设备制造商：10%-30%
- 服装：15%
- 汽车：25%
- 旅行：10%-16%
- 招聘：20%-40%
高薪销售代表通常需要学士学位甚至中等学位才能获得成功所需的技术技能。 佣金率越高，需要的技术知识就越多。
什么是好的销售佣金率？
销售佣金率的行业平均水平通常为毛利润的 20% 至 30%。 这可能因行业而异。
15% 是一个好的佣金吗？
这取决于销售的是什么。 对于制成品，15% 的佣金可能是一个不错的选择。 然而，对于服务，15% 的佣金远低于平均水平。
什么是销售佣金结构？
给予销售人员的全部金额取决于目标收入，包括固定薪酬和可变薪酬。 销售佣金结构会影响销售人员可能收到的可变薪酬。
佣金结构不仅概述了代理商如何获得可变激励薪酬，而且还告诉他们需要产生多少销售额才能实现其财务目标。
销售代表也会知道他们的佣金以这种方式是多么公平和准确。
如何规划您的销售佣金结构
让我们看看多种形式的补偿方案。 有两种薪酬：“固定”或固定工资，以及“可变”或通过佣金、奖金和其他方式赚取的百分比。
销售佣金通常以两种方式之一构成：基本工资+佣金或直接佣金。
工资基数加上佣金和/或奖金
在这种安排下，您的员工赚取固定的正常工资，但有可能通过销售赚取额外收入。 根据我们的调查结果，48.8%的企业提供基本收入加佣金，25.6%的企业提供基本工资加奖金。
该系统背后的概念是保证销售人员获得可观的薪酬（和福利），同时仍被激励努力工作以赚取更多收入。 但是，由于销售人员已经获得奖励，他们获得的奖金百分比将低于直接佣金。
总的来说，这种薪酬结构促进了一种更具协作性的氛围。 您的团队将始终满足您的基本需求。 因此，竞争会不那么激烈（原则上）。 基本工资还可以让领导层更好地控制和监督销售代表如何花费他们的时间，因为他们获得的奖励不仅仅是他们产生的销售数量。
获得奖金的前景让销售人员保持警觉。 但是，由于除了佣金之外还有其他报酬，因此销售代表可能会负责销售以外的任务，例如培训新员工。
直接佣金
这种结构正是它听起来的样子：您的团队仅在进行销售时才获得补偿。 根据我们的调查结果，11.6% 的组织向其销售代表支付了 100% 的佣金。
这是一个高风险、高回报的环境，在这种环境中，他们通常比以前赚取基本收入和佣金的销售人员赚取更高比例的佣金（多两到三倍）。 他们以这种身份担任的职位通常是“独立销售代表”。
独立销售人员通常比那些至少从公司赚一些钱的人拥有更多的自由。 领导层可以预期对销售代表的工作时间和销售流程的控制和监督较少。 那些直接按佣金工作的人经常发现他们的报酬足以让他们保持积极性。 它还允许领导层雇用更大的团队，因为只有在有销售的情况下才会向代表支付报酬。
直接的佣金工作明显更加多变和不稳定，从而导致更高的周转率。 直佣金的内在竞争力也会对企业文化产生影响。 然而，它确实鼓励了那些可以期望赚很多钱的高绩效者。
基于活动的佣金
两种最常见的付款安排是基本工资+佣金和纯佣金。 另一方面，销售主管正在发现越来越有创意的方法来支持团队中的健康行为。
虽然销售是衡量销售效率的一种方式，但有许多日常操作有助于建立健康的销售渠道。 学习有关该行业的一切知识、在 CRM 中输入数据和记录交互、发送电子邮件和筛选潜在客户只是销售代表必须完成的部分任务。 这些努力不仅带来了销售，还培养了长期忠诚的忠实客户。
基于活动的佣金会补偿销售代表所做的与当前销售没有直接关系但有助于公司成功的工作。 在《哈佛商业评论》中，HubSpot 销售部门的前首席营收官 Mark Roberge 将这种更加数据驱动的战略确定为公司销售成功的关键。
销售团队通常会专注于有回报的销售活动。 然而，这意味着他们可能会减少促成销售的艰巨努力。 创建与这些通常没有吸引力的任务相关的激励措施，例如呼叫尝试、跟进、演示、书面建议或 CRM 使用，可能有助于激励销售专业人员采取更多这些通常没有吸引力的行动。
领导者可以通过使用游戏化来鼓励团队中的这些习惯。 许多销售领导者发现，通过跟踪和明确奖励关键销售活动，他们可以拥有更强大的销售渠道。
领土体积委员会
这个概念根据地域而不是个人成就来补偿他们的销售人员。 这意味着佣金是根据一个地区的整体销售额确定的，并在该地区的所有代表之间平均分配。
这种结构最适合具有团队导向结构的公司。 它促进了团队合作而不是竞争，因为一名销售人员的成功使该地区的每个人都受益。
什么是最佳佣金结构？
最好的佣金结构是基本费率结构。
如何计算销售佣金
有这么多不同的方法来计算销售代表的薪水，很难分析您的组织与竞争对手的比较。 如果您采用分层结构或不同的佣金率，则尤其如此。 但是，花时间计算销售团队的佣金可能会让您更好地了解员工的平均工资，以确保您的公司具有竞争力。
以下是为您的独特业务计算佣金的公式：
#1。 建立时间框架
付款通常每月或每两周进行一次。 如果您正在寻求平均值，您应该比较不同的季节。 例如，虽然假日季节对零售代表来说可能很忙，但夏季月份通常较慢。
请记住，您的佣金期限可能会因您的承保范围而异。 例如，一些企业会延迟付款，直到他们收到客户的全部付款。 如果是这种情况，他们可能会在数周内收不到佣金。
#2。 确定总佣金基数。
一旦您决定了使用的时间段，请计算所售产品的数量。 如果佣金率因产品而异，请分别计算每个佣金率。
#3。 将佣金基数除以佣金率。
总佣金的计算方法是佣金率乘以佣金基数。 如果佣金率因产品或服务而异，请在将它们加在一起之前分别计算。 例如，如果您对 5 美元的产品的销售额提供 100,000% 的佣金：
100,000 美元 x .05 = 5,000 美元
就像您的组织使用标准佣金系统一样简单。 您可以将其乘以任何奖金或基本薪酬，以了解您的团队通常赚取多少。
然而，许多企业有不同的佣金率。 由于并非所有产品或服务都像其他产品或服务一样容易销售，因此佣金可能会有所不同。 例如，如果您的团队在产品 A 上获得 10% 的佣金（总计 100,000 美元）和在产品 B 上获得 15% 的佣金（总计为 100,000 美元），他们的报酬如下：
100,000 美元乘以.1 等于 10,000 美元。
产品 B：100,000 美元乘以.15 等于 15,000 美元
然后可以通过将所有变量组合在一起来计算总数。 例如，在这种情况下，总佣金为 25,000 美元。
其他公司喜欢用分级的薪酬率奖励优秀的成就者。 例如，您的公司可能对最高 10 美元的销售额收取 100,000% 的佣金，然后对超过 15 美元的销售额收取 100,000% 的费用。 如果您的销售人员的收入为 150,000 美元，则计算公式如下：100,000 美元 x。 10= 10,000 美元
50,000 美元 x .15 = 7,500 美元
总佣金金额为 17,500 美元。 计算出你团队的佣金后，你可以将其与你所在行业的佣金进行比较，以确定你的佣金结构是否需要修改。
额外的销售佣金注意事项
虽然公司的薪酬结构和平均薪酬对优秀的销售人员具有吸引力，但它们远不是唯一需要考虑的因素。 一些额外的预防措施可以帮助保护您的公司并为您的销售人员提供额外的奖励。
责任追回
如果客户在一定时间内流失，一些企业会惩罚销售人员，以提高客户保留率。 例如，在 Hubspot，如果客户在不到四个月的时间内取消了他们的服务，代表必须退还他们的佣金。
这种方法对于具有更慷慨的薪酬计划的组织特别有效。 它确保您真正补偿您的销售人员对公司发展的贡献。 它还促使您的销售人员评估客户是否真的坚持长期而不是短期。
对于大多数销售代表来说，这不一定会破坏交易——事实上，这很常见——但你应该让你的销售团队明白这一点。 它只是意味着您代表的佣金将保持“待定”，直到达到指定的标准，这可能是在未来相当长的一段时间内。
顶级销售代表赚多少钱？
虽然销售代表的平均年收入约为 79,000 美元，但某些行业的顶级销售代表每年的收入约为 200,000 至 500,000 美元。
为什么销售人员是薪酬最高的员工？
销售人员负责为公司进行销售和创造利润。 销售人员在销售公司产品和服务方面的成功导致销售额和利润的增加，这使公司有机会获得新的市场份额、取代竞争对手或进入新的市场或业务线。
什么是正常佣金？
典型的销售佣金比例是多少？ 该行业的平均销售佣金通常占毛利的 20% 至 30%。 销售人员可能会收到低至 5% 的销售额，而直接补偿计划可能会收取 100% 的佣金。
支付佣金的公式是什么？
佣金金额=销售价格*佣金百分比/100是公式。 因此，您知道如何计算佣金。
佣金是基于销售额还是利润？
当根据销售额支付佣金时，销售人员基本上会收到一定比例的销售额。 例如，销售员在给定年份通过销售赚取 10% 的收入。
佣金如何与基本工资一起使用？
员工在提供产品或服务时可以获得佣金。 底薪或时薪60%，佣金收入40%，销售公司正常的薪资佣金比为60-40。
结论，
如果没有有效的销售人员，许多公司就无法蓬勃发展。 了解每个行业的平均销售佣金率可以让您深入了解如何向潜在员工推销您的费率，并在竞争中保持领先地位。 这也将有助于建立良好的销售佣金结构。 我们希望这篇文章有助于为您提供所需的信息。
按行业划分的销售佣金率常见问题解答
销售佣金的行业标准是什么？
销售佣金率从 5% 到 50% 不等，但大多数企业支付的费用在 20-30% 之间。
佣金的类型有哪些？
佣金的种类有直接佣金、分级佣金和计件佣金。
销售佣金会被征税吗？
是的。 美国国税局认为佣金是一种补充工资。
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参考资料
