成功的组织会定期评估他们的优势和劣势，然后采取行动解决需要发展的领域。 当他们意识到他们的需求超出了内部员工的专业知识和才能时，他们聘请了一名顾问。 在这篇文章中，我们解释了什么是顾问、它的类型、涉及的薪水，以及如何成为一名在家或不在家的顾问。 让我们具体一点。
什么是顾问？
顾问是在某个科学或商业领域向组织或个人提供专业或专家建议的人。 因为“顾问”这个职称不受法律保护，任何人都可以在某一天醒来并决定使用它。 尽管可以概括为顾问一词的广泛描述，但有三个关键特征使顾问有别于其他职业。
首先，顾问提供客户不具备的技能或客户无法提供的支持。 顾问为其专业服务收取费用。 第二，顾问独立于客户行使职能，表明客户的问题与相关顾问的服务之间不存在利益冲突。 第三，顾问以专业的方式开展业务，包括从持有必要的资格到确保提供高质量的服务和健全的内部运作。
顾问做什么？
顾问提供专业知识、策略和专业知识，以帮助企业提高绩效。 他们是进入公司提供客观见解并协助实施建议想法的问题解决者。
换句话说，根据客户的要求，当组织因顾问的建议而发生变化时，顾问可能只是在场提供知识、信息和建议。
在其他安排的情况下，顾问可以处理部分或全部实施。 这可能包括开发/改进流程以及培训团队成员。 最后，归结为公司的要求。
无论顾问从事何种专业或他们与客户达成的独特安排，顾问都必须做好几件事：
- 与利益相关者合作设定关系目标。
- 了解组织的现有流程和系统。
- 分析和诊断问题。
- 将数据转化为具体的行动项目。
- 与各种利益相关者进行有效沟通。
- 监控和跟踪结果。
- 能够传达影响。
顾问类型
一些最受欢迎的顾问类型如下：
#1. 销售顾问
协助开发组织的销售流程并为代表提供销售培训的销售专业人员。
＃2。 管理顾问
管理顾问与高管和团队合作，确定并解决公司的主要问题。
＃3。 商业顾问
协助确定提高组织运营效率和绩效的方法的顾问。 “业务咨询”一词可以指代范围广泛的解决方案。
＃4。 营销顾问
协助企业制定和实施营销策略以提高品牌知名度和产生潜在客户的营销专家。
#5。 会计顾问
研究公司财务并协助执行团队做出合理财务决策的顾问。
#6。 技术顾问
协助公司以改善公司运营和绩效的方式安装或实施技术解决方案的专业人员。
#7。 法律顾问
为企业提供法律建议的律师或法律执业者。
#8。 公共关系顾问
增加公司与公众之间沟通的专业人员。
如何成为现场或家庭顾问
以下是成为合格顾问的最常见流程，无论是否在家，都可以在工作场所做好准备：
#1。 确定您的专业领域。
对自己的优势和专长诚实，并探索朝九晚五之外的优势。 也许你有一个拥有足够多客户的景观美化副业，可以让它成为一份全职工作。 也许您非常擅长完成医疗销售领域具有挑战性的交易，以至于您的同事经常寻求您的帮助。
#2。 设立目标。
设定目标可以让你知道你的目标是什么。 你希望这是一个工作日晚上/周末的项目吗？ 或者你打算让它成为一份全职工作？ 你打算有一天雇用工人吗？ 回答这些问题并相应地制定计划。
在你为你的公司确立了广泛的目标之后，把你的重点放在更紧迫的需求上。 确保您的目标是明智的。 也就是说，它们必须是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和基于时间的。
#3。 做一个网站。
建立一个网站来宣传您的业务是作为在线顾问开始职业的另一个重要组成部分。 您可以通过开发网站为潜在客户提供一个探索您的服务、费用和专业领域的地方。 您还可以包括一个客户推荐部分，客户可以在其中分享他们对您的咨询服务的看法。
在创建网站时，努力使其看起来既专业又吸引人，以吸引客户点击它而不是其他页面。 当您的网站完成后，与尽可能多的人分享。 这可以通过将 URL 通过电子邮件发送给熟人并在各种社交媒体平台上发布您的网站来实现。
#4。 获得认证。
作为一名顾问，在您的领域保持最新和竞争力至关重要，而认证是证明您的奉献精神的切实方式。 找出哪些资格在您的行业中至关重要，并投资扩展您的知识库，无论是软件、技能还是特定主题的认证。
#5 选择目标市场。
一旦你确定了你的专业，你就应该知道你的目标受众是谁。 例如，如果您协助初创销售团队进行早期扩大，请通过回答以下五个问题来缩小您的目标市场：
- “我的目标受众在哪里？” （你会只为本地客户服务吗？你会接受国家或地区客户吗？你会拒绝国际客户吗？）
- “他们主要关心的是什么？” （是什么促使他们寻求您的帮助？他们每天的绊脚石是什么？他们的扩展问题是什么？）
- “还有谁在竞争他们的业务？” （谁是您的主要竞争对手，您的服务比较如何？是什么让您与众不同？）
- “我要针对初创公司还是个人销售经理？” （您会使用本地聚会或 LinkedIn 外展联系企业或与潜在客户建立联系吗？）
- “是什么激励了我的目标受众？” （您的受众选择您的服务的最终目的是什么？他们想为他们的团队和他们自己做什么？）
- 详细了解您的消费者是谁以及对他们来说重要的是什么，可以让您提供卓越的服务并接触到合适的客户。
#6。 创建您的产品。
您将如何提供咨询服务？ 你会采用什么交付模式？ 您会亲自前往他们那里提供服务，还是会在家工作？ 你会为他们做实际的工作，还是直接指示他们自己做？
#7。 设置您的费率。
选择向客户收取多少费用可能是启动咨询最困难的方面。 因为您还没有显示您的结果，所以很容易收取低于您的价值的费用。
调查您所在地区的类似顾问的收费标准。 并从这些常见的顾问定价中选择哪一种最能适当地补偿您的努力。
#8。 与人建立联系。
谈到网络……推荐是发展业务的重要组成部分，但它们不是唯一的选择。 与大公司不同，您很可能没有营销团队来宣传您的公司。 相反，营销您的咨询服务的价值通常是您自己的事情。
顾问的平均工资
在美国，顾问的预期总薪酬为每年 83,428 美元，平均年薪为 69,352 美元。 预计额外工资为每年 14,076 美元。 现金红利、佣金、小费和利润分享都是额外补偿的可能形式。 当根据技能水平、地点和经验年限有多种增长和更高收入的前景时，工资可能会发生变化。
另请参阅： 职业顾问：您需要知道的一切。
顾问技能
在学习如何成为一名顾问时，您需要培养各种才能。 你想帮助企业解决困难。 这意味着多样化的技能组合，例如变革管理、创造性思维和数字能力。 这些是一些最基本的咨询能力。
#1。 书面和口头交流
除非你能有效地沟通，否则你的分析才能对你的客户没有多大用处。 写作和口语似乎是初级才能。 然而，提高你的沟通能力是获得信任和权威的最有效方法。
#2。 领导
顾问通常同时担任团队领导、导师和同事。 这需要您不断磨练您的领导能力。 难相处的客户可能会要求您引入透明度和团队发展。 在处理正常情况时，可能会泄露敏感信息。
#3。 分析和批判性思维
谈到咨询，首先想到的是批判性思维。 顾问检查企业、进行观察并提供相关反馈。
分析思维能力使您能够为客户提供独特的视角。 无论您是在分析流程、提出问题还是提供建议，都没有区别。 做顾问需要你有解决困难的能力。
＃4。 组织
如果你想成为一名顾问，无论是自由职业者还是全职，你都需要组织起来。 时间管理、结构和规划不仅对您的咨询声誉至关重要。 它们通常是您将提供给客户的能力。
组织能力将帮助您快速处理各种琐事。 他们可以协助规划、建立界限和满足高期望。
＃5。 灵活性
顾问通常是他们所服务的公司的生命线。 因此，您必须做好准备迎接变化。
作为顾问，您的客户可能会要求您快速更改计划。 他们可能无法传达可能对您的工作或计划产生影响的事实。 这意味着您必须愿意与您将要合作的团队一起工作。
#6。 软技能
成为一名顾问类似于成为班上的新生。 你在一个新的环境和新的人。 你需要那个新团队相信你才能完成工作。
作为一名顾问，您将与不习惯将自己的行为强加给自己的强人一起工作。 软才能使您能够更积极地与人交往。 它们是您阅读社交线索、与他人互动并吸引他们的能力。
什么使您有资格成为顾问？
要在竞争激烈的行业找到工作，顾问至少必须拥有学士学位。 对于那些不确定要攻读哪个学位的人来说，商业学位——一个涵盖广泛主题的教育“全能”领域——可能是合适的。
顾问如何赚钱？
顾问通过向公司提供专家建议以帮助他们提高绩效来赚钱。 他们通常会就运营、盈利能力、管理甚至结构提供建议。 他们通常也不是他们所协助的公司的雇员。
顾问的例子是什么？
例如，客户可能会询问购买组件还是内部制造更可取。 或者，可以要求顾问就是否终止业务线、获得额外的公司利益或重组营销方法向 CEO 提出建议。
什么是三种主要的咨询类型？
战略咨询、运营咨询、财务咨询、信息技术咨询和人力资源咨询是咨询角色的五个基本类别。
顾问每天做什么？
管理顾问的日常任务包括获取数据和见解（通过研究、调查和访谈）、运行分析、创建 PowerPoint 演示文稿以及向客户提出解决方案。 这个职业需要经常出差，长时间工作是常态。
顾问的报酬高吗？
毫无疑问！ 许多成功的企业家在将公司发展成为价值数百万美元的组织的同时，也能够担任顾问。 它需要努力、决心和一些帮助，但它肯定是可行的。 财务顾问的收入通常约为 90,000 美元。
顾问的最高薪水是多少？
在起步阶段，战略顾问的收入通常在 70,000 美元到 100,000 美元之间。 MBA 毕业生的收入为 150,000 美元，而战略咨询项目主管的收入为 175,000 美元。
哪种类型的顾问最赚钱？
薪酬最高的顾问如下：
- 软件开发顾问。
- 商业顾问。
- 顾问。
- 安全顾问
- 管理顾问。
- 财务顾问。
- 信息系统顾问。
- 最高级别的顾问。
结论
成为一名顾问是提升您的职业生涯的一种激动人心的方式。 通过关注重要人才并与合适的客户发展关系，您可以在该行业构建令人满意的职业生涯。 真实地了解您的准备情况和利基市场，在您的方法中进行结构化，并准确地确定、实现和解决您的目标。 上述行动是一个很好的起点。 最好的祝愿！
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参考资料
