一般来说，销售团队是任何企业的命脉。 由于这种对创收的直接影响，销售经理职位对任何企业都至关重要。 您的销售团队需要有人监督他们的进度，提供有关他们工作情况的反馈，并帮助他们发展成为专业人士。 因此，销售经理职位描述的一部分应包括招聘、雇用、培训和监督销售人员团队以增加收入。 为实现或超越收入预测，销售经理必须激励员工创造销售线索、培养客户关系、设定目标并最终满足客户需求。 继续阅读以了解更多关于销售经理的重要性、他们的薪水以及为什么酒店应该拥有销售经理的信息。
什么是销售经理？
销售经理是指导一组销售代理实现公司销售目标的合格人员。 他们制定和实施销售计划，管理销售人员的教育和培训，并使用销售数据分析做出明智的选择。
销售部门的日常管理一般由销售经理负责。 他们负责招聘和培训销售代表，将销售配额信息从高级管理人员传达给部门员工，并创建销售线索以分配给销售代表。
为了确保销售工作符合公司的总体目标，销售经理经常与市场营销和产品开发等其他部门密切合作。 基本上，它们对于增加收入、扩大市场份额和提高消费者满意度至关重要。
销售经理整天都在做什么？
销售经理负责监督任何机构销售部门的销售活动。 销售经理设定销售目标并处理产品发布。 为了保证客户满意和高效的销售运营，您必须具备出色的沟通技巧，并能够与您合作的供应商和零售人员建立联系。
销售经理的职责还包括招聘、教育和专业发展员工。 他们根据团队过去的成功设定每周、每月或每季度的目标。 此外，他们还生成报告，显示每个人如何成功地实现这些季节性目标。 这些经理必须评估在维护客户关系的同时带来新业务的每一个因素。
销售经理的工作场所是什么样的？
销售经理的工作空间可能因他们负责的部门、业务和特定销售活动而异。 然而，大多数销售经理都在办公室度过他们的日子，通常是在他们各自公司的公司或地区办事处。 此外，销售经理可能会定期出差会见客户、参加贸易活动或会见现场销售人员。
销售经理的办公室设置范围可能从私人套房到与其他经理或团队成员共享的房间。 他们通过电话和视频聊天与客户、销售人员和业务相关的其他各方进行大量交谈。 此外，销售经理使用软件与团队中的其他人联系并准备演示材料和报告，同时还分析销售数据。
销售经理偶尔会在高压环境中工作，尤其是当他们的组织有雄心勃勃的销售目标或者他们负责监督规模庞大的员工队伍时。 此外，销售经理经常轮班工作很长时间，可能需要在下班后与住在不同时区的员工或客户交谈。
销售经理的工作环境通常竞争激烈、节奏快、以结果为导向，重点是实现销售目标和促进收入增长。
销售经理的四种类型是什么？
销售经理的角色和职责，以及公司的规模和行业，将决定他们是哪种类型的销售经理。 一些最受欢迎的销售经理类别包括：
- 渠道销售经理
- 现场销售经理
- 内部销售经理
- 大客户销售经理
- 全国销售经理
- 产品销售经理
- 亚太区域销售经理
销售经理的三个角色是什么？
- 通过有效管理销售队伍实现增长和实现销售目标
- 制定并执行全面的销售计划，以增加公司的客户群并确保其存在
- 指导销售人员的招聘并监督目标的制定、指导和绩效评估
如何编写销售经理职位描述
要聘请最佳人选，您的企业需要一份清晰的销售经理职位描述。 一个好的帖子是彻底的、简洁的和有趣的。 它概述了您的业务和可用的工作。 求职者应彻底掌握销售经理的职责，并能够评估自己的背景是否适合就业。
使用要点来创建关于要求、目标和职责的简明陈述。 确保最终草案易于阅读和理解，并满足贵公司的要求。
销售经理职位描述
在 Business Yield，我们正在寻找一位高绩效的销售经理，他将负责管理和协调我们的销售人员。 您将负责控制公司销售、系统地制定业务战略、实现目标并与我们的营销团队合作以产生潜在客户。
此外，您将负责保持我们的业务创新和竞争力，同时协助我们实现收入增长和客户获取目标。 您将负责最大限度地发挥我们销售人员的潜力，制定销售计划和目标，并向最高管理层捍卫这些目标。
义务和责任
- 通过有效地领导销售团队来鼓励增长、扩展和实现您的销售目标。
- 制定并执行全面的商业计划，以增加公司的客户群并确保其存在。
- 自己的销售代表招聘、目标设定、指导和绩效评估
- 通过共同努力了解客户的需求，与客户建立并维持持久的关系。
- 向管理团队报告销售、收入和支出，以及切合实际的预测。
- 适当了解新产品和竞争状况可以帮助您确定发展中的市场和市场趋势。
技能和要求
- 工商管理或相关领域的学士学位。
- 有担任销售代表或销售经理的经验，经常超越或达到目标。
- 致力于通过会议、研讨会和讲习班进行终身学习
- 了解制定和执行销售策略。
- 管理客户关系的知识。
- 指导销售从计划到结束的记录
- 强大的商业敏感性和行业知识
- 领导和管理销售团队的知识
- 出色的辅导、指导和人员管理能力
销售经理薪水
美国销售经理的平均工资为 128,365 美元； 但是，正常工资范围在 109,111 美元到 150,553 美元之间。
薪资范围可能会有很大差异，具体取决于各种关键方面，包括学校教育、证书、补充人才以及您在特定领域工作的时间长短。 无论如何，Salary.com 通过提供比任何其他网站更多的在线实时薪酬数据来帮助您确定精确的薪酬目标。
我怎么知道我是否得到了公平的薪水？
如果您不确定什么薪水适合销售经理，您可以访问 Indeed 的薪资计算器，根据您的位置、行业和经验获得免费的个性化薪资范围。
销售经理如何获得更多薪酬？
五个因素可以影响销售经理的薪水：教育水平、经验年限、成就、行业和地点。 一位经验丰富的销售经理，拥有成功的成功记录和受过高等教育的人可能期望获得更高的薪水。 然而，他们能够在多大程度上利用这些优势将决定他们的成功程度，进而决定他们的收入。
酒店销售经理
酒店销售经理的工作涉及通过直销、市场营销、电话营销、直邮、预约电话和酒店旅游等方式积极促进业务。 此外，您将负责为酒店制定战略行动计划，以产生可量化的额外销售收入。
为提高销售人员的效率，酒店销售经理将确定绩效差距，并提出工具和销售培训建议。 在大多数情况下，销售经理与特定的酒店部门合作，以查明人才缺口并有效地分配销售和营销资源。
酒店销售经理岗位职责
- 负责酒店的公务及旅行社客房销售。
- 制定目标并制定实现这些目标的行动计划需要对酒店业的业务战略有清晰的了解。
- 根据获得的信息以及在参观物业期间与销售团队的互动，确定是否需要更多培训。
- 每季度更新行动计划和所需的预算目标
- 通过寻找新市场和业务前景来增加收入。
- 与销售团队一起参加销售电话会议以完成交易和/或获得新业务。
- 能够快速有效地做出反应，立即与物业沟通，并建立成功、持久的商业伙伴关系。
- 代表酒店参加活动和展览。
- 执行和支持预订业务的运营部分（例如，CVGR、提案生成、请求公司费率的信函、合同撰写、客户信函）。
- 针对我的目标区域执行营销计划中提到的所有销售行动计划。
- 与物业的前台员工建立信任关系，以确保每个人都在同一页上并朝着相同的目标努力。
- 每日销售电话和协调企业客户对酒店的实地考察。
- 始终为客户提供最好的服务。
- 能够通过在每次客户体验中提供卓越服务、支持酒店的服务和关系战略来提高客户忠诚度。
- 通过与收益经理密切合作，确保建议的费率谈判符合酒店的财务需求。
- 如果需要，参加所有部门和酒店会议。
- 加入销售团队，对潜在客户进行销售拜访，帮助开发客户并评估销售人员的效率。
销售经理工作难吗？
对于销售经理来说，要找到满足配额所需的员工人数可能具有挑战性。 此外，您需要召集适当的决策者并向他们提供支持您断言的数据，即预定数量的销售代表对于实现他们制定的目标至关重要。
成为销售经理有多难？
销售经理的角色绝对不是具有入门级选项的角色。 在进入销售管理职位之前，您应该预计需要一到五年的销售经验。
销售经理的重要性
销售经理对客户对产品的反应以及销售额上升或下降的潜在原因提供了重要的洞察力。 销售经理可以支持有才华的销售人员的成长并帮助他们留住。 良好的管理可能包括让高绩效销售人员满意并适当培训新员工。 由于他们通常也是优秀的销售人员，优秀的销售经理可以帮助销售团队完成重要的客户交易。 最后但同样重要的是，销售经理激励销售团队并努力实现业务目标，例如，通过强调销售特定项目的必要性或推动销售团队接受新产品。
最后的想法
毫无疑问，销售团队是任何企业的命脉。 由于他们直接影响创收，因此销售经理职位对任何企业都至关重要。
然而，成功的申请者必须尽可能地了解他们将要销售的产品和服务，成为网络专家，并不断地带来新业务。 这是因为销售行业的经理有很多责任，包括确保他们的团队实现销售目标、准备准确的销售预测和报告、指导和培训他们的销售人员，以及寻找、面试、雇用和入职新员工。
无论如何，如果不先制定一份符合该职位、所需技能和经验以及公司风气的职位描述，您就无法雇用最好的销售经理。
相关文章
参考文献
