销售协调员:职位描述、薪水以及如何成为一名销售协调员

销售协调员
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公司的销售团队需要一名销售协调员。 他们通过协助销售代理和组织企业内与销售相关的活动来帮助实现销售目标。 销售协调员作为现场销售人员的延伸,在维持积极的客户关系方面发挥着至关重要的作用,尽管他们不负责销售。 将销售协调员视为一种职业,这里是他们的职位描述、薪资范围以及成为该领域一员的步骤。

销售协调员

销售代表的效率和绩效由销售协调员(也称为对外销售协调员)监控。 销售协调员需要出色的组织、管理和沟通能力,以及提供一流客户服务的能力。 他们的主要职责包括制定培训计划、跟踪销售演示设备的库存以及为销售团队确定目标和配额。 要成为销售协调员,您必须满足一些要求。 它们包括:

#1。 教育

大多数雇主认为,未来的销售协调员通常应该拥有四年制大学的学士学位。 商业和市场营销是这个职业的两个受欢迎的学术领域。 有抱负的销售协调员应考虑研究生学位,例如 MBA 或市场营销硕士学位。 具有硕士学位的候选人在销售和市场营销领域具有竞争优势。

#2。 训练

通过在销售和营销部门的实习,学生可以获得第一手经验并深入了解公司的运作方式。 他们为学生提供了与其他销售和营销专家进行专业交流的机会,这些专家可能会在他们完成学位后帮助他们找到工作。 学生可能会开始通过实习为简历编写有意义的工作经历。

#3。 认证

专业资格虽然不是必需的,但可以表明能力并有助于工作晋升。 以下是销售协调员职位的一些顶级认证:

  • (CSE) 认证销售主管

该证书课程由 Sales & Marketing Executives International (SMEI) 提供,非常适合担任销售领导职位的专业人士,例如销售协调员或销售经理。 该认证证明申请人在管理和组织、销售指导以及销售和营销策略等领域具有证明能力。

  • 认证专业销售人员 (CPSP)

通过获得全国销售人员协会 (NASP) 认证,销售人员可以成为工作场所中的佼佼者。 它适用于销售主管、销售专业人员或任何希望在获得竞争优势的同时进入销售职业的人。 候选人必须完成为期六周的培训计划才能获得任命。

  • 认证销售领导专家 (CSLP)

该认证也由 NASP 提供,它教会申请人如何使用有效的沟通渠道并养成有助于他们在销售环境中取得成功的习惯。 他们还学习尖端的领导技巧,让销售团队成员拥有更多的自主权。 候选人必须成功完成为期六周的培训计划才能获得此称号。

#4。 技能

成功的销售协调员需要多种才能。 它们包括:

  • 人格特质

销售协调员需要一定的“人际交往能力”才能在团队环境中有效运作。 专业精神、可靠性、协作、表达感激之情和保持积极态度是这些技能中的一部分。

  • 沟通技巧

销售协调员需要出色的口头和书面沟通能力以及积极倾听的能力。 为了让他们与团队、其他经理和客户有效合作,他们必须能够清楚地说话。 他们必须能够有效地进行演示并创建简明的报告。

  • 领导技能

领导能力包括激励他人、建立切实可行的团队目标、分配职责、保持积极态度、表现出可靠性和提供反馈的能力。 所有这些能力都是正确管理销售团队并使他们能够实现目标所必需的。

#4. 解决问题的能力

积极倾听、创造力、决策制定和团队合作都是解决问题的各个方面。 销售协调员职位通常是领导职位,因此担任此职位的个人必须能够主动解决问题并做出改变以防止出现问题。

销售协调员的职位描述

商品或服务流向客户必须由销售协调员协调。 他们定义销售目标,协调培训计划,并管理各个销售团队成员的日程安排和区域。 通过安排访问并确保团队成员拥有最新的支持材料,他们可以帮助团队成员提高工作效率。 他们与其他组织部门协作,以确保交付、营销和销售得到成功管理。 销售协调员的准确职位描述可能包括以下内容:

  • 主动协调资源,打造优质销售演示
  • 确保最新的销售演示材料库存,包括小册子和幻灯片
  • 作为客户查询账户或产品的主要联络人
  • 招聘、教育并确保销售团队的每个成员实现他们的配额和目标
  • 订购,检查它是否准确,并确保它按时交付
  • 使公司的商品和服务对潜在客户具有吸引力是可行的

销售协调员的职责和责任

销售协调员的主要职责是计划和管理企业的商品和服务向客户的分配。 他们必须能够管理以下常规任务才能实现此目标:

  • 为公司销售人员分配配额和区域
  • 协调销售人员培训和调度
  • 维护用于销售演示的幻灯片和小册子库存
  • 检查客户的购买模式以增加收入并更好地瞄准未来客户
  • 跟踪每个销售团队成员的配额和目标
  • 将订单详情添加到业务数据库
  • 解决客户对其账户或购买商品的查询
  • 与市场营销、研究/设计和财务等其他领域的人员合作,以增加销售额

薪资销售协调员

在美国,销售协调员的平均时薪为 16.28 美元。 该补偿率可能会根据候选人的专业水平、独特能力和教育背景以及您的业务所在的位置和部门而变化。

集团销售协调员职位描述

团体销售协调员 (GSC) 负责监督团体在 Virginia Stage 的主要舞台表演订单,并与他们建立和保持联系。

  • 从周一到周五,GSC 将在集团销售部门工作十五 (15) 到二十 (20) 小时,只专注于集团销售。
  • 如果有兴趣,GSC 将有资格获得额外的晚间和周末票房时间。

GSC 职位描述

  • 管理和更新集团销售数据库
  • 跟踪所有集团销售线索、销售额和收到的收入
  • 监督每个季节的团队,从最初的提案到销售、座位和收款的结束。
  • 团体票从售票处发出后,全部分发、打印、邮寄。
  • 调查、建立和维护邻里联盟以获得联合营销机会。
  • 安排、安排和管理团体销售的独家活动
  • 发展并保持与客户的积极关系,以增加现在和未来的销售额。
  • 在 VSC,寻找将企业与集团销售前景联系起来的渠道。
  • 与房屋经理合作,确保有工作人员可以协助满足任何团体接待要求或后台参观。

销售协调员的票房助理职位描述

  • 协助客户满足他们所有的机票要求
  • 为进入票房的每个人提供友好、准确和快速的客户服务。
  • 专业的着装和表演,在外观和态度上都代表弗吉尼亚舞台公司
  • 必要时,帮助票房经理

所需技能:

  • 模范客户服务能力
  • 有销售或外呼经验者优先。
  • 能够解决问题
  • 一个需要很少监督的自我驱动的人
  • 出色的计划和跟进能力
  • 学习新软件技术的能力

此外,GSC 承诺遵守 Virginia Stage Company 的员工政策,并积极为实现使命宣言中所述的公司目标做出贡献。 本协议可由任何一方提前两周通知终止。

如何成为销售协调员

申请销售协调员职位所需的正常流程如下:

#1。 完成你的教育

至少拥有四年制大学学士学位的销售协调员是大多数雇主的首选。 搜索您所在地区的公开销售协调员职位空缺,然后找出工作通常需要什么样的教育水平。 那种教育程度,明白了。

#2。 获得专业知识

您通常需要首先找到入门级的销售和营销职业,因为企业通常更喜欢具有至少一年销售经验的申请人。 在你还在上大学的时候寻找实习机会,这样你可以获得实践经验并与销售和营销专家联系。

#3。 获得认证

认证可以帮助您在工作中成长,并为您提供优于其他申请人的优势,但这不是必需的。 可以通过各种销售认证了解成为贵公司顶级销售人员或领导者的最新策略和想法。 考虑获得认证。

#4。 维护一份简历。

在您获得必要的培训、经验和技能后更新您的简历。 除了您的相关工作背景外,还要提及您的最高学历。 在每个职位条目中突出显示企业希望销售协调员具备的基本能力。

#5。 填写求职申请

通过搜索找到您所在地区的公开销售协调员职位,然后选择您的资历最强的职位。 申请时附上一封强有力的求职信和您最近的简历。

做销售协调员难吗?

优秀的沟通技巧和过去的客户服务经验是该职位的先决条件。

销售协调员的最高薪水是多少?

销售协调员的最高薪水为 58,500 美元。

参考资料 

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