区域销售经理:定义、他们做什么、薪水和差别

区域销售经理
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区域经理的职位通常对各种公司和组织的成功至关重要。 无论您是从基层开始逐步晋升,还是追求高等教育学位和证书,成为区域经理通常都需要培养某些与业务相关的技能和相关领域的经验。 在本文中,我们将讨论区域销售经理是谁、他们的薪水、职位描述、一些面试问题以及区域销售经理与销售经理之间的区别。 让我们开始吧!

什么是区域销售经理?

区域经理是负责公司在特定区域或地点的员工的业务专业人员。 他们经常在一个地点管理来自多个办公室和商店的团队,并协助他们实现公司目标。 在一些公司中,担任主管或一般管理职位的员工和个人在积累了几年经验并表现出领导能力后,可以晋升为区域经理职位。

区域销售经理职位描述

该职位描述指出区域销售经理负责公司产品或服务在特定区域的分销和销售。 这些人通常管理和支持他们所在地区的各种销售团队,确保他们在保持积极性的同时实现销售目标。 区域销售经理还会与高级管理层会面,讨论销售预算、区域销售目标和定价。 区域销售经理的职位描述可能包括以下内容:

  • 推荐服务和产品改进,以提高销售额和客户满意度。
  • 通过个人认可、绩效评估、人员管理和奖励确保目标实现。
  • 与客户会面,讨论他们不断变化的需求,并评估公司与他们的关系。
  • 分析趋势和结果,以及实施营销策略,以确定公司的毛利和年度单位计划。
  • 制定现场销售行动计划以帮助实施区域销售计划。
  • 通过阅读专业出版物、加入专业组织和建立个人网络来保持技术和专业知识。
  • 根据公司的战略和政策规划个人和部门目标的实现。
  • 通过预测和制定区域和地区的销售配额以及预测预期销量来建立销售目标。
  • 通过及时了解经济指标、不断变化的趋势、供求关系和竞争对手,保持销量和产品组合。
  • 通过取得相关成果为团队努力做出积极贡献
  • 为销售人员提供他们开发市场线索和完成新交易所需的资源。
  • 创建并实施新计划、销售计划和营销策略以瞄准关键人群。

区域销售经理的要求

成为区域销售经理通常需要经验、教育和技能的结合。 如果您想成为区域销售经理,请考虑以下技能和资格:

#1。 教育

虽然并不总是需要学士学位,但许多区域销售经理都需要。 具有课程作业或销售、市场营销、统计、管理和金融等学科的学位是该职位的理想选择。 许多雇主希望区域销售经理具有可靠的销售背景和三到五年的相关经验。 因为这是一个管理职位,一些雇主可能更愿意雇用以前担任过部门或地区级销售经理的人。

#2。 训练

尽管区域销售经理的职业生涯通常以销售代表的身份开始,但他们需要额外的技能才能成功履行其管理职责。 他们应该在可以从更多经验中获益的领域寻求专业培训,因为他们通常不会接受在职培训。 销售经理可以从各种面对面和在线课程中进行选择,以培养一套全面的相关技能。

例如,美国管理协会提供价格和持续时间各不相同的各种销售管理培训课程。 这些研讨会将教给您各种管理技能,例如沟通、领导、团队发展和时间管理。

#3。 认证

获得专业认证是提升您的销售管理职业生涯的绝佳方式。 这不仅会帮助您提高销售技巧和技能,还会给潜在雇主留下深刻印象。 以下认证对这个职业很有用:

  • 认证销售领导专家

该认证面向销售经理、销售主管和小型企业主,由全国销售专业人士协会颁发。 为期六周的课程可帮助经验丰富的销售专业人员提高领导技能,从而更好地激励和领导团队。 您必须在课程结束时通过考试才能获得此认证。

  • 认证销售主管

Sales and Marketing Executives International 提供此资格证书,也适用于销售经理和高层管理人员。 它由涵盖四个主要主题的在线课程组成:道德、销售和营销、组织和管理以及人员。 您可以使用电子教科书和测验练习的考试必须在注册后一年内参加。 该认证每年更新一次。

#4。 技能

要成功满足职位描述的要求,区域销售经理必须具备多种技能。 这些是一些例子:

  • 领导能力

区域销售经理工作最重要的方面之一是激励他们的销售团队以最佳方式执行并实现销售目标。 作为领导者,您有责任发展您的销售团队,以便他们能够制定自己的计划。 您可以让您的团队保持活力和积极性,例如,通过组织活动、派他们参加研讨会并确保他们接受持续培训。 作为销售经理,您还应该努力与您的团队成员保持联系,并根据需要提供额外的支持和指导。

  • 组织能力

区域销售经理负责范围广泛的重要任务,包括预算编制、预测、规划和培训。 他们还必须协调、指导和支持整个地区的多个销售团队。 这意味着对每周和每天的任务进行优先排序和安排。 您还将保持井井有条,为您的销售团队成员树立榜样。

  • 沟通技巧

与团队成员、高级管理人员和客户合作是区域销售经理工作的很大一部分。 作为管理者,这些人可能需要解决团队成员之间的冲突或处理难缠的客户。 因此,销售经理必须具备出色的沟通和人际交往能力。

  • 战略技能

区域销售经理负责确保其区域达到销售目标和公司目标。 为了持续增加销售额,他们需要制定新战略并制定新计划。

  • 金融知识

销售经理必须对财务有扎实的了解,并且能够解释和处理财务表,因为他们通常对销售区域的最终盈利能力负责。

我如何成为一名成功的区域销售经理?

虽然有很多途径可以成为区域销售经理,但强烈建议您从销售开始您的职业生涯。 如果您想从事销售管理工作,请执行以下步骤:

#1。 获得学士学位。

虽然成为销售代表不需要学位,但在职业生涯后期申请区域销售经理职位时可能需要学位。 它还将使您成为入门级销售职位的候选人更具吸引力。 选择一个学位,其中包括销售、经济学、企业管理、市场营销和金融等领域的课程。

#2。 获得销售经验。

如果你想成为一名成功的销售人员,你必须首先展示你的销售能力。 成功和一致的销售记录将使您脱颖而出,成为有能力和敬业的销售人员。

#3。 努力向上。

获得一些经验后,申请初级管理职位,如商店或部门经理,这将为您在申请区域销售经理职位之前提供宝贵的管理和财务经验。

#4。 获得认证

专业认证将增加您的知识,帮助您发展技能,并给潜在雇主留下深刻印象。

区域销售经理薪水

截至 88,199 年 31 月 2023 日,美国区域销售经理的平均年薪为 42.40 美元。如果您需要一个简单的薪资计算器来计算区域销售经理每小时赚多少钱,计算结果约为 1,696 美元。 这相当于每周 7,349 美元或每月 XNUMX 美元。

尽管年薪从 145,500 美元到 30,000 美元不等,但大多数区域销售经理的薪水目前在 65,000 美元(第 25 个百分点)到 103,000 美元(第 75 个百分点)之间,最高收入者(第 90 个百分点)的收入为 129,500 美元。 区域销售经理的平均工资差异很大(最高可达 38,000 美元),这意味着根据技能水平、地点和经验年限,可能有很多晋升和加薪的机会。

区域销售经理的工作机会在佐治亚州亚特兰大及周边地区比比皆是。 您所在地区的区域销售经理的平均年薪为 87,316 美元,比全国平均年薪 883 美元低 1 美元 (88,199%)。 佐治亚州在区域销售经理薪酬方面在 48 个州中排名第 50 位。

区域销售经理与销售经理

谈到这一点,您可以说区域销售经理与销售经理具有相似但截然不同的职责。 区域销售经理负责监督整个区域的销售策略,VS。 销售经理专注于单个商店或部门。 您还应该知道,区域销售经理扮演着更具战略意义的角色,负责监督影响其所在区域所有商店运营和管理的业务方面。 销售经理指导其团队中的销售人员实现个人销售目标并实施区域销售经理的战略。 与销售经理相比,区域销售经理在领导技巧方面更加亲力亲为。

区域销售经理拥有更多的决策权,并经常与公司高管合作开发新的营销技术、产品和政策。 他们进行高级销售指标分析,寻找整个地区的模式。 通过本指南,我希望您已经了解区域销售经理与销售经理之间的区别。

区域销售经理面试问题

区域销售经理负责监督和发展地区或特定区域的销售。 他们还设定销售目标、扩大公司的客户群并监控竞争对手。 这些销售经理面试问题将评估成功担任此职位所需的技能。 使用下面的行为和情境问题来确定既有活力又有效率的团队领导者的候选人。

#1。 运营和情境区域销售经理面试问题

  • 你会如何培训新的销售人员?
  • 如果他们负责的商店表现不佳,您将如何激励您的团队?
  • 一个月后,我们将推出一款新产品。 向我展示您为该产品设计的销售开发流程。
  • 您将如何寻找新的销售机会?

#2。 特定角色的区域销售经理面试问题

  • 您的销售预测经验是什么? 请列出您使用的所有工具和软件。
  • 您需要哪些信息来准备季度和年度商店业绩报告?
  • 何时是开始规划年度预算的最佳时间? 为什么? 您会使用哪些数据和工具,您会与谁合作?
  • 这个职位需要经常出差。 你想出差工作吗? 你的适应能力如何?

#3。 行为区域销售经理面试问题

  • 描述您的团队没有达到其销售目标的时间。 你发现了什么? 你做了什么来确保他们实现下一个目标?
  • 您以前有过介绍销售数据的经验吗? 如果是的话,那是什么? 你对公开演讲有多自信?
  • 你如何处理团队冲突?
  • 描述您迄今为止最赚钱的销售项目。 你在那个项目中扮演什么角色?

区域经理的职责是什么?

区域经理负责领导其指定区域的业务和销售运营,以及设定目标、指导经理并确保合规性。

区域销售经理的最高薪水是多少?

区域销售经理的薪水。 第 25 个百分位数的薪水为 65,000 美元。 低于这个的工资被认为是异常值。 第 75 个百分位数是 103,000 美元。

区域零售销售经理做什么的?

区域销售经理负责公司产品或服务在特定区域的分销和销售。 这些人通常管理和支持他们所在地区的各种销售团队,确保他们在保持积极性的同时实现销售目标。

区域经理的最佳技能是什么?

优秀的口头和书面沟通技巧。 了解 Microsoft Office、CRM 系统和项目管理软件。 杰出的领导能力和决策能力。 能够处理多项任务并在压力下工作良好。

是什么造就了成功的区域经理?

一个成功的区域经理精通他们的行业。 您必须在您的行业中拥有丰富的经验,并且精通所有操作程序。 该职位需要强大的业务、沟通和预算技能,以及时间管理和决策能力。

谁在区域销售经理之上?

在销售层次结构中,高层管理人员通常被称为销售总监、销售副总裁或其他类似的主管头衔。

销售经理的最低工资是多少?

销售经理的基本工资从 109,111 美元到 150,553 美元不等,平均基本工资为 128,365 美元。

结论

考虑您自己的经历以及您所在组织的工作文化。 这个职位需要什么水平的专业知识? 是否需要特定类型的产品/销售经验? 自定义职位发布以满足销售团队的需求并吸引更多合格的候选人。

参考资料

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