你有没有遇到过这样的情况，你是第一个得到像 iPhone 这样的新产品的人，甚至不介意价格，但后来发现价格被撇了，你觉得被骗了？ 您可能正在考虑为什么或后悔这么快购买。 和我一起阅读这篇文章，通过了解撇脂价格、示例、优点和缺点来了解真正发生的事情。
撇脂价格
撇脂定价是一种产品定价策略，在该策略中，公司收取客户愿意支付的最大初始成本，然后逐渐降低。 随着公司的第一个客户需求得到满足并且竞争进入市场，价格降低以吸引新的、对价格更敏感的人群。 撇脂策略得名于“撇脂”连续层数奶油或客户群的过程，因为价格会随着时间的推移而降低。
撇脂定价如何运作？
每当一种新型产品进入市场时，撇脂定价通常是可行的。 但是，目标是在客户需求高且不存在竞争的情况下产生尽可能多的收入。
一旦实现了这些目标，产品发起人就可以降低价格以吸引更具价格意识的买家。 同时与任何进入市场的低成本廉价仿制品保持竞争力。 此阶段通常发生在卖方的销量以卖方能够收取的最高价格开始下降时。 迫使他们降低价格以满足市场需求。
这种方法不同于渗透定价模型。 它专注于发布低成本产品，以尽可能多地占领市场份额。 一般来说，这种技术更适用于成本较低的物品，例如基本的家居用品，价格可能是大多数客户生产选择的驱动因素。 此外，企业经常使用略读来收回开发成本。
在以下情况下，略读是一种有效的策略：
- 当有足够多的潜在客户愿意为产品支付高价时。
- 高昂的价格让竞争对手望而却步。
- 降低价格对增加销量和降低单位成本的影响很小。
- 高成本被解释为卓越品质的标志。
撇脂价格限制
一般来说，价格 略读策略 在有限的时间内效果最好。 从长远来看，让早期采用者市场趋于饱和仍然无法消除对价格敏感的购买者。 此外，如果价格下跌发生得太晚。 购买者可能会转向更便宜的竞争对手，从而导致销售损失，并且很可能会损失收入。
降价也可能对任何竞争对手的后续产品无效。 因为早期采用者的初始市场已经耗尽了它。 其他消费者可能不愿以更高的价格购买具有竞争力的产品，除非该产品比原来的产品有显着改进。
撇脂定价的优势
#1。 增加投资回报
在推出新产品时收取最高初始价格，特别是在高科技行业。 可能会帮助您的公司收回研发和 广告费用。 苹果等公司在产品推出期间从大量短期收益中获益。 技术成就证明了最初较高的价格是合理的。
撇脂价格优势的底线是，如果您将所有现金流和资源都投入到开发小工具中。 或者任何竞争都无法匹敌的服务，您应该能够在发布期间收取更高的价格以收回您的大部分投资。 并且，希望为未来的发展提供资金。
#2。 它有助于创建和维护您的品牌形象。
撇脂价格也会给人一种产品质量好的印象。 对于那些离不开最新技术的买家来说，这是“必备品”。 产品生命周期开始时的较高成本使您能够开发出享有盛誉的 品牌 真正吸引有身份意识的消费者的形象。 同时也为您提供所需的喘息空间，在竞争对手进入市场时降低价格。 在某些情况下，一开始较低的起始价格可能会导致客户对价格敏感，从而在不损失销售额的情况下增加后续费率是不可行的。
#3。 它将市场划分为多个部分：撇脂价格的优势
如前所述，撇脂价格的优势是细分消费者群的绝佳策略。 当您降低价格时，您可能会从不同类别的客户那里获得最大可能的利润。 从较高的价格开始不会排斥早期采用者，随着时间的推移，您会降低价格，您将吸引更多注重价格的客户。 您可以通过改变价格来获取部分消费者剩余并增加收入。 根据产品需求曲线和消费者愿意支付的最高价格。
#4。 早期采用者帮助测试新产品
早期采用客户的优势之一是他们可以作为新项目的测试对象。 那些首先购买您的新产品的注重地位的客户可以提供重要的反馈。 并帮助您在下一次更新之前消除皱纹，并希望有更大的用户群。 喜欢您的产品的早期采用者可以充当品牌大使，除了成为有价值的测试人员外，还可以通过口耳相传来营造质量感。 最后，撇脂的好处之一是，当价格降低时，免费报价会吸引新客户购买商品。
撇脂定价的缺点
#1。 在拥挤的市场中，这是一个糟糕的策略。
在确定任何业务的价格之前。 衡量客户估值和分析竞争（及其市场份额）至关重要。 如果您已经有很多竞争对手，那么您的需求曲线很有可能是相当有弹性的，并且在您的产品发布期间过高的价格将把买家赶走。 撇脂定价的缺点之一是，在一个拥有如此多人群的行业中，这不是一种现实的方法。 因此，除非您的产品具有无人能及的令人难以置信的新功能，否则如果您想保持竞争优势，最好避免略读。
#2。 仅当您的需求曲线是无弹性时才有效
撇脂定价的另一个缺点是，它只有在您的需求曲线缺乏弹性时才有效。
撇脂定价对苹果来说可能是一种现实的策略。 但只有当价格变化时要求的数量没有剧烈波动时。 如果你的产品的需求曲线通常是有弹性的，这意味着价格调整对产品需求的影响更大。 然后，从高价开始可能会严重阻碍您的销售。 任何公司的目标都是使产品尽可能地缺乏弹性，但并不是每个人都销售具有足够创新性以对消费者至关重要的科技产品或服务。
#3。 它吸引了竞争对手：撇脂价格的缺点
也许你的产品足够独特，足以创造一个新市场，但正如 iPhone 和 iPad 的推出所证明的那样。 因此，三星和微软等竞争对手正在指日可待。 新产品生命周期开始时高价格的成功将吸引竞争对手进入市场。 而且，通过引入可行的替代品，需求曲线的无弹性通常总是随着时间的推移而下降。 略读定价也可能会延迟潜在客户的采用率，让您的竞争对手有更多时间在您利用创新需求之前模仿和改进您的产品。
#4。 它可能会激怒您的早期采用者
撇脂定价的最后一个缺点是它可能会激怒您的早期采用者。
还记得那些最先购买您产品的品牌拥护者吗？ 它们也可能是你最糟糕的公关灾难的根源。 如果在第一个产品推出后成本下降过快或过早，您的早期用户会感到受骗。 苹果公司在 2007 年遇到了这种类型的阻力。当时该公司在 iPhone 发布仅两个月后就将其价格降低了 200 美元。 这款手机的价格从 33 美元快速下降 599% 至 399 美元，这可能有助于刺激需求。 但可以理解的是，一些早期采用者感到失望。
撇脂价格的例子
撇脂价格示例是技术业务中常见的策略。 几乎每个科技巨头都采用这种策略，至少在为其部分（如果不是全部）产品定价时。 苹果和三星是 IT 业务的典范； 首先，他们很好地利用撇脂定价来增加销售额和吸引客户。
其次，这种价格策略也被多家行业巨头采用。 价格撇脂的例子之一是耐克。 他们以充电而闻名 高级 新产品的价格，然后在季节结束时降低。
三星撇脂定价策略的例子
另一个撇脂定价的例子是三星，它以两种定价方案而闻名。 首先是有竞争力的定价，然而，紧随其后的是撇脂定价方法。
考虑一下三星 2020 年的旗舰手机 Galaxy S20。 这款智能手机在发布当天售价 999 美元。 不过，继今年推出新旗舰智能手机之后，Galaxy S21 的售价较上年手机大幅下降。 因此，现在可以找到大约 600 美元的价格，具体取决于您购买它的商店。
撇脂价格限制
一般来说，撇脂定价策略在有限的时间内效果最好。 从长远来看，使早期采用者市场变得饱和，但不会疏远注重价格的购买者。 此外，如果降价发生得太晚，购买者可能会转向更便宜的竞争对手，从而导致销售损失，并且很可能会损失收入。
降价也可能对任何竞争对手的后续产品无效。 由于早期采用者的初始市场已经耗尽，其他消费者可能会犹豫以更高的价格购买具有竞争力的产品，除非该产品比原来的产品有显着改进。
撇脂何时发生？
由于需求量大且竞争少，首次推出产品时会使用撇脂法。 它通常适合早期采用者，他们准备为独特的优质商品支付高额费用。 营销人员可能会随着销售额的下降而降低价格，以吸引对价格更为敏感的消费者。
撇脂的反义词是什么？
渗透定价是脱脂定价的替代方法。 在这里，您有意识地将价格设定为低于市场通常想要的价格，以便价格成为主要的营销信息。
什么是略读价格以及为什么每个人都应该知道它？
当您推出高于正常加价的产品并随着时间的推移逐渐降低价格时，这被称为略读价格。 撇脂定价通常涉及全新的尖端产品。
略读的哪个方面最重要？
专注于介绍、章节摘要、段落的首句和末句、粗体字和文本元素，而不是详细阅读每个单词。 略读意味着关注关键思想而不是作者论点的细节。
是什么让略读有问题？
出于身份盗窃的目的，信用卡和借记卡号码以及 PIN 号码可以使用信用卡窃取设备窃取。 它们是连接到信用卡读卡器并保存在读卡器上刷卡的信息的数字小工具。
结论
正如我们所见，撇脂定价原则上是一种非常有用的方法。 然而，在选择支持这种技术之前，应该考虑很多事情。 您的定价方法应与您的营销策略保持一致。 此外，您的产品应该足够好和独特，以保证高价。 最重要的是，您必须密切关注您的竞争对手，以避免出现定价过高或过晚降价等问题。
撇脂价格常见问题
什么是价格撇脂策略示例？
电子产品——以苹果 iPhone 为例——通常在最初的发布阶段采用撇脂策略。 然后，在竞争对手推出竞争对手的产品，即三星Galaxy后，产品的价格下降，从而使产品保持竞争优势。
为什么使用撇脂定价法？
当一种新型产品进入市场时，通常会使用撇脂定价法。 目标是在消费者需求高且竞争尚未进入市场的情况下尽可能多地获得收入。 … 高昂的价格不会吸引竞争对手
