动态定价是一种定价策略，其中使用可变价格而不是固定价格。 动态定价系统的基本原则是以不同的成本向不同的客户群提供相同的商品。 让我们看看动态定价模型如何与 Airbnb 中的示例一起使用。
什么是动态定价？
动态定价，也称为波动定价、需求定价或基于时间的定价，是一种定价技术，公司根据给定时间的市场需求为商品或服务设定可变价格。 企业可以根据考虑竞争对手定价、供需和其他外部市场条件的算法来改变价格。 酒店、旅游、娱乐、零售、电力和公共交通等多个行业经常使用动态定价。 每个行业都根据其独特的要求和对产品的需求采用略有不同的动态定价方法。
在称为“动态定价”的主要基于技术的定价系统中，根据不同客户的支付意愿调整价格。
哪些因素会影响动态定价？
动态定价根据几个重要方面和数据点调整您的租赁价格。 相比之下，您可能会考虑时期和竞争等因素。
#1。 季节性
动态定价解决方案可以做到这一点，就像您根据季节更改价格一样。 为了使旺季的定价尽可能有利可图，它与上面列出的其他因素一起这样做。
#2。 每周时间。
如果您所在的位置吸引商务旅客，您的工作日费用可能会更高。 另一方面，如果您的租金吸引更多游客，您的假期无疑将是更昂贵的日子。
#3。 输入和输出
如果您所在行业或位置的房产需求很少，您的定价工具将降低您的价格以吸引更多访客。 相反，如果价格上涨，它会导致你的价格上涨，让你赚一点额外的钱。
#4。 当地活动
如果附近发生重大事件，定价系统可能会建议您提高每晚房价，这样您就可以从这些特殊事件产生的额外收入中获利。
#5。 距预订剩余天数
当您可以在最后一刻访问时，定价系统会建议降低价格以吸引最后一刻的访客，但距离较远的预订会更贵。
#6。 过去的上市表现
动态定价功能还会考虑您的租金随时间推移的表现。
#7。 竞争对手的空缺
动态定价功能还可以跟踪竞争对手的租金情况。
#8。 可比成本
在手动更改费率时，您无疑会考虑竞争费率。 这就是动态定价技术的作用，但它们也会根据需要不断修改您的价格。
#9。 设施
动态定价系统还会考虑您租用的各种设施。 这些会影响您的工具建议的价格。
#10。 评论
如果您的租约有很多正面评价，您可以要求更多。 动态定价系统按比例收费
如何使用动态定价
这些是实施有效动态定价的阶段。
#1。 实行价格差异化
两个价格比一个好。 价格差异需要根据客户的偏好对相同的商品或服务进行不同的定价。 公司将这样做以利用其客户的各种财务人口统计数据。
#2。 检查您使用的数值表是否正确。
“价值指标”一词是指您如何为商品或服务定价。 为实体产品制定价值指标比为在线服务制定价值指标要复杂得多，因为您可能会将您对服务的估值与在线服务分开。
#3。 在拍卖式范例中利用时间。
您可以控制商品或服务的价格是随时间上涨还是下跌。
#4。 折扣和优惠券
您可以使用优惠券和折扣有效地向您的客户提供动态价格。 如果您提供在线服务，优惠券是有益的。 另一方面，过度使用优惠券可能会随着时间的推移贬值您的品牌和商品。
#5。 要直率和诚实。
使用动态定价，您必须对客户保持透明，以增加收入和客户满意度。 对您的定价策略持开放态度会让您的客户感到受到重视而不是被排除在外。
动态定价的好处
我们概述了动态定价可以为您的公司带来的一些好处，以便您可以更好地理解这样做的优势。
#1。 最大化利润
动态定价可以更轻松地跟踪单个产品的价值并密切关注有竞争力的价格变化。 这为您提供了一个视角，使您能够随大流以提高利润率，而不必担心失去市场份额。 当价格变动导致价格下跌时，您可能计划提高交易转换次数并按交易量获益。
#2。 识别客户行为
动态定价的另一个优势是它有助于识别和解决关键的消费者行为问题，例如在任何特定时间最好的促销类型和最畅销的产品等等。
#3。 自动化比较
动态定价是一种让公司立即跟上竞争步伐的技术，使其能够为威胁做好准备或抓住机会。 与竞争对手相比，它还提供更具竞争力的价格。 要为您的企业开发引人注目的差异化因素，观察竞争对手也很有帮助。
#4。 定价动态实施
可以开发一种工具，根据公司的标准，使用销售指标和定价数据以所需的频率评估价格。 建议使用数据湖来组织信息。
动态定价的缺点
使用动态定价（根据客户需求调整价格以增加销售额）的企业面临遭受多种弊端的风险，包括：
#1。 受影响的客户
动态定价可能会产生不利影响，使发现自己成为价格歧视目标的客户感到愤怒甚至不安。 例如，如果航空公司的乘客比较他们机票的成本，一位乘客可能会发现他的花费是另一位乘客的两倍。 客户可能因此而感到被欺骗或欺骗。
#2。 客户忠诚度下降
如果动态定价激怒了客户，它可能会损害公司的品牌忠诚度。 当一家公司得到客户的信任时，他们更有可能反复向他们购买，而不是四处购买并在别处寻找更低的价格。 如果客户知道一家公司使用动态定价，他们就更有可能货比三家购买其他企业的商品和服务，因为这会鼓励他们确保自己不会被多收钱。
#3。 更高的竞争
不专注于特定业务的消费者会去任何他们能找到最好折扣的地方。 在线买家可以快速比较不同供应商的相同商品和服务的成本。 由于其动态定价策略，如果一家公司提供的商品价格低于其他公司，它可能会迫使竞争对手降价以进行竞争。 竞争加剧导致的商品价格下降和利润率下降对企业不利，但对客户有利。
动态定价示例
拼车服务、航空公司、B&B、汽车旅馆和电子商务业务是动态定价的一些最著名的例子。
#1。 拼车服务
Uber 和 Lyft 只是经常使用动态定价的拼车服务的两个例子。 在这个领域，高峰时段和与天气相关的情况，如下雪、下雨或暴风雨，决定了费率（动态定价）以获得额外收益。
#2。 航空公司
虽然许多人通常可以提前几个月预订机票，但商务旅客经常需要在最后一刻预订航班。 因此，机票价格可能会在几分钟内发生变化。
#3。 酒店和Airbnb
季节、各种庆祝活动、活动和一年中其他值得注意的日子会影响 B&B 和汽车旅馆的价格。 动态定价将帮助该公司增加利润。
#4。 网店
许多在线零售商会根据各种外部和内部变量调整价格，例如新设计的发布或奥特莱斯季的开始。 这些影响包括销售价格、季节性、对抗性和组织活动。
动态定价 Airbnb
所述动态定价 Airbnb 调整您的 Airbnb 财产的定价，以响应市场中 Airbnb 空间的需求和供应变化。
虽然经常被称为 Airbnb 动态定价工具，但这些解决方案还可以在 Vrbo、Booking.com 和 Tripadvisor 等知名度假租赁 PMS 平台上自动化并提高您的价格。
通过动态 Airbnb 定价，您可以自动定价，而不是花精力测试价格并不断监控竞争定价、季节和活动。 当然，您可以使用 Airbnb 内置的动态定价功能，但这样做的一个问题是 Airbnb 有向访客收取尽可能少的费用的动机。 Airbnb 对从您、业主或物业经理那里获得最高的每晚费用不太感兴趣，而不是付费动态定价服务（通过您的收入显示其价值）。
什么是动态定价模型？
动态定价模型提供了对定价系统如何运作的宝贵看法。 必须使用动态定价模型来确定对价格变化的需求响应。
什么时候应该使用动态定价？
如果竞争对手以更高的价格出售商品或服务，则应使用动态定价策略来提高收益。
动态定价的 5 种类型是什么？
- 分组决定价格。
- 基于时间的定价
- 按成本加价定价
- 竞争对手影响定价。
- 根据价值定价。
为什么动态定价很重要？
动态定价很重要，因为它可以增加销售额并带来大量资金。 这是一种实时定价方法，还可以帮助确定商品或服务的灵活成本。
什么是动态定价工具？
动态定价工具包括：
- 价格实验室
- DPGO
- 操舵室
- 超越定价
- AirDNA 智能费率
动态定价是好是坏？
动态定价有其优点和缺点、优点和缺点，考虑到它的一些功能可以改善业务或导致挫折。
动态定价和价格歧视之间的区别是什么？
两者建立的基础是两者之间的差异。 价格歧视由消费者属性决定，而市场条件决定动态定价。
可变定价和动态定价之间的区别是什么？
不同之处在于，可变定价从“多个领域”开始，但永远不会改变。 动态定价是不断调整的。
固定定价和动态定价之间的区别是什么？
固定价格方法是指您设定一个价格并在较长时间内坚持使用，而动态定价则发生在服务或商品价格随时间变化时。
结论
动态定价是根据市场状况确定产品或服务价格的技术。 动态定价是一项关键策略，如果应用得当，可以产生显着的收益。 这里的关键教训是，动态定价只有在设计正确的情况下才能发挥良好的作用。 动态定价鼓励大量创新，同时有助于间接调节众多与销售相关的因素。 使用大数据和机器学习，有无数种方法可以利用数据影响价格。
相关文章
参考资料
