无论你在市场上看到什么产品，售价总是高于生产成本。 大多数时候，产品价格是使用成本加成定价策略设定的，我们将在本文中进一步了解这个术语。 这种定价方法通常涉及在产品的生产成本中增加一个百分比。 在这里，我们将看到一些使用成本加成定价方法的示例，包括使用该方法的优点和缺点。
什么是成本加成定价？
成本加成定价是一种定价策略，其中将固定百分比添加到生产一个产品单位的成本（单位成本）中。 得出的数字就是产品的售价。
这种定价策略只考虑单位成本而忽略竞争价格。 因此，它并不总是适合许多公司，因为它忽略了竞争等外部问题。
服装、超市和百货商店经常采用成本加成定价。 在这些情况下，所售商品各不相同，每种产品可能适用不同的加价百分比。
如果您销售软件即服务 (SaaS)，则这种定价技术并不理想，因为您的产品交付的价值通常超过制造它们的成本。
对于希望追求成本领先战略的公司来说，成本加成定价系统是一个自然的选择。 通过与客户沟通公司的定价策略并说出诸如“我们对我们的产品收取的费用永远不会超过 X%”之类的话，成本加成定价可以用作公司价值主张的一部分。 这种透明度增强了潜在客户的信心，并使公司能够建立知名品牌。
成本加成定价公式
成本加成定价公式是通过将材料、人工和间接费用相加并乘以（1 + 加价金额）计算得出的。 间接费用是不能明确归因于材料或人工成本的成本，它们通常是与产品创建相关的运营成本。
标记
加价是产品的单位成本与其销售价格之间的百分比差异。 它可以通过从产品的销售价格中去除单位成本并将结果除以单位成本来计算。 然后通过将最终结果乘以 100 来计算加价百分比。
成本加成定价示例
假设您创立了一个零售服装品牌，需要确定裤子的售价。 以下是生产一条牛仔裤的成本：
材料成本为 10 美元，而人工成本为 30 美元。
间接费用：15美元
总成本为 55.00 美元。 对于 50% 的加价，公式如下：
售价 = 55.00 美元 (1 + 0.50)。
售价 = $55.00 (1.50)
售价 = 82.50 美元
这导致每条牛仔裤的售价为 82.50 美元。
有一些企业可以使用成本加成定价的例子：
小型杂货店和超市
大多数消费者都知道一品脱牛奶或一箱鸡蛋的成本，因为大多数超市和杂货店都在成本加成的基础上运营，并使用相同的单价来应用他们的加价。 他们经常从同一个批发商或生产商那里获得供应，并且通过成本加成定价，无论我们在哪里购买牛奶，我们都习惯于看到相同的成本！
企业培训机构
使用兼职顾问和培训师为公司员工提供学习和发展的培训机构可以使用成本加成模型。 为了达到他们的价格，该培训机构将在自由职业者的日费率（他们的成本）之上增加一笔费用（他们的加价）。
成本加成定价的优点和缺点
成本加成定价有几个优点和缺点。 优点如下：
#1。 成本加成定价方法需要的资源很少。
成本加成定价不需要进行广泛的市场调查。 企业通常通过将各种发票、人工成本等相加来了解成本加产量。 然后，企业可以计算总成本并增加他们认为市场能够承受的利润。 它相当简单，因此，它是小型组织或生产的其他部分必须优先的组织中的常用方法。
#2。 成本加成定价方法涵盖所有成本，同时保持一致的回报率。
成本加成定价确保涵盖制造产品或执行服务的全部成本，允许加价提供正回报率，只要计算每个用户或项目费用的人准确地将所有内容加起来即可。 然而，许多额外成本经常被忽视，导致利润率降低。 幸运的是，通过扩大可支配利润率，公司可以缓冲意外成本和需求变化。 此外，由于您的费率保持无效，您可以根据转换历史记录、营销支出等简单地预测特定月份的收入。
#3。 成本加成定价可以防止无知。
当您不知道消费者愿意花多少钱并且市场上没有任何直接竞争对手时，成本加成定价非常有用。 从本质上讲，影响定价选择的唯一数据是成本的计算或估算，这使您至少可以设置一个起始价格，以随着市场和消费者的发展而运作。
成本加成定价的缺点如下：
#1。 众所周知，成本加成定价技术效率低下。
在保证目标回报率的情况下，通过价格差异化来降低费用或提高盈利能力的动机微乎其微。 随着市场和客户的发展，利益相关者很容易对价格沾沾自喜，导致粗心大意和利润萎缩。 就上下文而言，政府采用这种保证成本利润率的方法，使与私营公司的合同“更容易”。 因此，存在优化开支的动机，导致数十亿美元的浪费和不合标准的工艺。
#2。 成本加成定价技术助长了一种亏损的孤立主义文化。
这种内向型策略阻碍了市场研究。 尽管监控竞争价格并不是万能的，但它对定价至关重要。 您应该了解竞争商品的价格，因为它会影响您的营销和定价方法。 此外，如果不进行研究，您几乎没有或根本没有关于客户对产品的感知价值的信息（更多信息在最后一点）。
#3。 成本加成定价不考虑消费者。
成本加成定价方法最显着的缺点是它完全忽略了客户的支付意愿。 消费者必须参与才能赚钱。 它们是销售任何东西的最关键方面，因此任何忽视客户价值的定价策略都会造成真空，从而耗尽企业的所有利润。
此外，他们不关心你生产某样东西要花多少钱。 他们认识到经营企业会产生成本，但消费者更关心您提供的价值量。 例如，制造一瓶 Rogaine 可能花费 3 美元、10 美元或 50 美元，但客户仅根据头上有头发的配偶的价值来衡量价格，这可能是成本的 2 倍、10 倍或 100 倍，具体取决于毛囊的有效性. 简单地追求理想的回报率可能会导致需求减少，而这种需求会被忽略，直到发生重大损失。 即使客户正在购买您的产品，也可能有更好的定价可用于收入优化和价格差异化。
谁使用成本加成定价？
成本加成定价不适用于大多数企业，除非您无法将额外的时间花在业务最关键的部分上，这可能发生在您被订单淹没或您为客户提供的东西太多时。 此外，一些组织的商品相关费用相对一致，所有竞争对手都相同。 在这种情况下，利润率也可能是统一的，这意味着定价应该更具竞争力或以市场为基础。 任何软件或 SaaS 公司都不应使用成本加成定价，因为您提供的价值通常远大于您开展业务的成本。
什么时候成本加成定价最理想？
成本加成定价在某些情况下很有用。 您可能是一家小型企业或提供服务的企业。 成本加成定价也适用于拥有广泛产品的经销商或公司，其中某些项目是成本加成而其他项目不是。
什么时候成本加成定价不理想？
如果您想最大化您的利润，或者如果您身处竞争激烈的市场，成本加成定价可能不适合您。 实际上，成本加成定价对于大多数企业来说可能是错误的方法。 因为好的定价需要考虑消费者和竞争对手等多种因素，我们建议您选择基于竞争的定价或基于价值的定价。
成本加成定价与消费者体验无关。 此定价计划未考虑客户支付该价格的意愿。 客户不关心生产成本或营销费用； 相反，他们会检查产品或服务对他们有多重要，以及这种好处对他们来说值多少钱。
如果您怀疑您的产品或服务为您的客户提供了重要价值——它将极大地帮助他们解决问题或让他们的生活更轻松——如果您使用成本加成定价策略，您可能会低价销售您的产品或服务。 当然，低价销售意味着您没有最大限度地发挥您的盈利潜力。
如果您在市场上与提供与您相同或非常相似的产品的竞争对手竞争，而他们不使用成本加成定价方法，您就有可能失去客户。 如果你不考虑有竞争力的定价，特别是如果你使用了过多的加价，你的价格可能会高于你的竞争对手。 如果客户对更高的价格没有附加价值感，您可能会失败。
为什么使用成本加成定价？
成本加成定价策略可确保公司在获利的同时涵盖与创建产品或服务相关的所有成本。
成本加成定价如何影响供应商行为？
大多数企业依靠供应商提供他们销售的产品、协助他们制造他们的产品或提供他们的服务。 当您选择成本加成定价计划时，与您使用任何其他定价方法相比，您的供应商对您的组织具有更大的影响力。 因为您的供应商向您收取的价格会直接影响您向客户收取的价格。 这种立场使你在谈判中处于弱势地位，并使你的公司面临风险。
如果您正在考虑成本加成定价，您应该查看波特的五力模型并了解有关该模型的供应商力量维度的更多信息。 它将帮助您了解与您的供应商行使重大权力时相关的危险。
成本加成定价有哪些替代方案？
鉴于成本加成定价对于大多数企业而言并不总是最佳选择，因此掌握替代方案至关重要。
基于竞争的定价是一种替代技术。 在这里，您分析和调查您的竞争对手，在设置您自己的定价时考虑他们的定价点。 通过基于竞争的定价，您可以分析与市场上替代品相关的价格。
基于价值的定价是定价的另一种战略选择。 在这里，您更关注您的客户，并试图找出您为他们提供的真正价值。 这是一种很难掌握的方法，但如果做得好，它可能是最有利可图的方法之一。
但是，看，定价很复杂； 在实践中，您可能会结合所有三种技术的要素。 定价永远不应该是静态的——设置一次就可以忘记。 为保证您在任何给定时间都正确无误，您应该根据所有三种定价模型的各个方面持续不断地经常评估您的定价。
成本加成定价的主要问题是什么？
成本加成定价的一个主要问题是利润损失的可能性。 如果您更换供应商或获得更便宜的材料，您的成本将会降低。 严格的成本加成定价将需要降低您的销售价格。 如果消费者愿意为产品支付更多费用，您将失去收入。
什么是成本加成与固定价格？
固定价格合同是固定的。 项目开始时商定的价格是结束时的价格。 另一方面，成本加成合同预计项目成本，但在项目完成之前不会确定最终价格。
结论，
成本加成定价是一种定价策略，其中将固定百分比添加到生产一个产品单位的成本中
成本加成定价的一个主要缺点是它没有考虑产品或服务需求。 该算法不关心潜在客户是否真的会以给定的价格购买产品。 作为补偿，一些企业主已尝试将价格弹性思想应用于成本加成定价。 其他人可能只是检查竞争对手的产品、趋势和商业头脑来估计市场价格。
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参考资料
