产品线:类型、示例及其工作原理

生产线

产品线是在单一品牌下销售的相关产品的集合。 产品线对于希望为客户提供多样化产品以满足其需求的企业来说至关重要。 随着消费者对品牌的熟悉程度的提高,他们可以扩展并尝试该系列中的新产品。 在本文中,我们将讨论一个营销产品线,解释其工作原理,并提供示例以供参考。

什么是产品线?

在市场营销中,产品线是一组相关产品,它们全部以单一品牌名称销售并由同一家公司销售。 公司以各种品牌销售多个产品线,以将它们彼此区分开来,从而提高消费者的可用性。

公司经常通过增加现有产品线来扩展他们的产品,因为消费者更有可能从他们已经熟悉的品牌购买产品。 公司的产品组合或产品组合是其产品线的组合。

营销说明中的产品线

该概念以利用品牌知名度和客户忠诚度为中心。 人们通常会被他们以前使用过的品牌的产品所吸引,因为他们相信他们可以信任该品牌的任何新产品。 因此,最好向现有产品线或品牌添加新产品变体。

一些较大的公司拥有多个以不同品牌名称销售的产品线,作为一种将产品彼此区分开来的策略,以便公司可以轻松地针对每个品牌的必要客户群。

产品线如何运作

公司创建产品线作为营销策略,以吸引已经购买该品牌的消费者的销售。 其经营原则是,消费者更有可能对他们了解和喜爱的品牌做出积极反应,并愿意根据他们过去对该品牌的积极体验购买新产品。

例如,一家已经以其知名品牌之一销售高价化妆品产品线(如粉底、眼线笔、睫毛膏和唇膏)的化妆品公司可能会以相同的品牌名称推出价格较低的产品线。 质量、价格和目标市场可能因产品线而异。 公司使用产品线来衡量趋势,这有助于他们确定目标市场。

产品线的演变

公司向其产品线添加新项目,这种做法称为产品线扩展,以向新客户介绍品牌。 例如,对公司的体育用品不感兴趣的消费者可能会对公司的能量棒或运动饮料产品线感兴趣。 公司可以通过扩大产品线来扩大影响范围。

汽车行业是公司如何使用产品线的例证。 汽车制造商以生产多种汽车产品线以覆盖尽可能广泛的消费者而闻名。

因此,他们以其领先品牌生产经济型汽车、环保型汽车和豪华型汽车系列。 有些面向家庭,有些面向个人,还有一些面向儿童。

产品线的主要类型是什么?

虽然一家公司的产品线会根据其经营所在的业务部门或行业而有所不同,但市场营销和组织学者已经根据将该产品线推向市场所需的条件确定了四种不同的产品线分类。 这些包括:

  • 新世界:一项全新的发明或产品,通常是广泛研究和开发的结果。 这些可能极具风险,但如果成功,也会带来极大的回报。
  • 新添加:这些是添加到公司产品线中的新产品线,这些新产品线对世界来说不一定是新的。 随着新的竞争者进入市场,这些竞争者出现了。
  • 产品改版:第三类包括对现有产品的升级或更换。 iPhone X 是与 iPhone 4S 完全不同的产品。
  • 重新定位:重新定位是针对完全不同的用例向新受众营销现有产品的过程。

产品线示例

以下是一些示例,可帮助您了解什么是产品线以及它如何使企业受益:

#1。 优质护发产品

Great Hair Care Products 在世界各地的便利店销售一系列价格实惠的洗发水和护发素。 除了洗发水和护发素外,该品牌最近还推出了两款新产品:吹风机和定型剂。 由于这些产品以同一品牌销售,客户知道这些产品价格实惠,并且在他们通常购买 Great Hair Care Products 洗发水和护发素的商店中有售。 由于对品牌的熟悉程度,这些客户可能更有可能购买新的吹风机或定型器。

#2。 慧科技公司

Wise Tech Company是全球知名的计算机和智能技术制造品牌。 每年大约同一时间,它都会为其主要产品线发布一款新的智能产品。 客户认可该品牌的高品质硬件和软件,因此每次新产品发布都可以让公司增加市场份额,同时也让进入商店试用新产品的新客户感到惊喜和高兴。
作为产品线营销策略的一部分,产品在商店中随处可见,允许访客在购买前试用产品,从而提高客户对产品线的满意度。

#3。 家庭杂货店

Family Grocery 是一家杂货店零售连锁店,在商店中销售其天然食品产品线。 当 Family Grocery 宣布其新的天然食品产品线时,它能够将其推销给现有客户。 拥有熟悉该品牌的常客意味着更多人会立即认识到其天然食品的高品质。

#4。 丹佛软件

Denver Software 是一家知名的软件公司,在图形处理单元 (GPU) 市场占有重要的市场份额。 此外,Denver Software 生产了一些市场上最好的 GPU,该公司认为,将其产品线扩展到处理器将为其提供更多的市场控制权。 该公司将其新处理器单元推销为与现有 GPU 兼容,为客户提供更快、更高效的图形和基本计算机命令处理体验。

产品线延伸

产品线扩展是产品经理用来向客户扩展品牌产品的常用工具。 当产品线扩展时,公司会为其添加新产品。 扩展可能提供:

  • 降低风险: 当一个品牌广为人知时,发布新产品的风险就会降低。 因为公司已经有了面向市场的客户群,推出环境更加有利。
  • 增加忠诚度: 客户忠诚度有利于新产品线,因为客户更有可能从与他们有业务往来的公司购买商品。
  • 可识别的品牌: 现有品牌通过让客户熟悉品牌来帮助产品线扩展。 一旦存在品牌召回,新产品就可以从该品牌认知中获益。
  • 市场份额增加: 为现有品牌推出新产品可以增加公司在客户中的市场份额。
  • 同一产品的多个版本可用: 这通过允许客户从基本产品开始并在新版本或更新可用时添加功能来降低风险。

优势

  • 它可以通过利用已建立的忠诚客户群来帮助业务增长。
  • 与零售商和供应商的长期关系支持适销性。
  • 由于现有的专业知识,它导致产品成本低,这部分是由于规模经济。
  • 它有助于满足广泛的消费者需求。

缺点

  • 产品线扩展中的任何错误都可能导致品牌召回和可靠性的丧失。
  • 新变体可能会对原始产品产生负面影响,这对整个品牌来说可能是灾难性的。
  • 如果产品线扩展在相关类别中不具备相对于其竞争对手品牌的竞争优势,则可能会失败。

产品线与产品组合

“产品线”是公司生产并销售给客户的特定商品或服务。 一家食品公司可以通过添加各种类似或相关的产品来使其产品线多样化(例如,在其现有的薯片产品线中添加豆科灌木烧烤口味)。 该产品系列以同一品牌名称提供各种相似但略有不同的产品,可能会吸引更多不同的客户。

如果公司扩大并开始生产椒盐卷饼,这将是一条不同的产品线,需要不同的原料、工艺和知识来生产。 它会像其薯片系列一样吸引许多相同但也非常不同的客户。 另一方面,椒盐脆饼不在同一个产品线或家族中。 因此,椒盐卷饼的加入拓宽了公司的产品组合,也称为产品组合。

产品组合的检查至关重要,因为它可以揭示哪些细分市场正在经历哪些趋势。 因此,公司可能会重新命名或重组表现不佳和无利可图的产品线,而盈利的产品线可能会被标记为包括创新或风险更高的产品系列。

成熟公司的产品组合通常是多样化的。 随着时间的推移,内部产品开发和收购会增加公司产品组合的规模,而较大的公司拥有支持更广泛产品营销的基础设施。 地域扩张也有助于产品组合,因为产品受欢迎程度因城市或国家而异。 例如,Apple, Inc. 现在的产品组合包括广受欢迎的 iPhone 设备(具有不同代次、版本和尺寸,价格各不相同)、iOS 应用程序商店、笔记本电脑和台式电脑系列,软件开发、音乐流媒体服务、Apple TV 等。

什么是产品线填充?

填充是向产品线系列添加更多项目以填补潜在客户群中的感知差距的过程。 例如,在服装系列中增加更大的尺码可以适应体型较大的人。 拥有适合绝大多数人的尺寸将沿着该维度填充该产品线。

什么是产品线定价?

以不同价位提供相同产品或服务的不同版本,有助于根据消费者的消费偏好和富裕程度填充产品线。 对于特定的年份,汽车制造商通常会提供具有各种装饰的相同基本模型,从简洁的经济版到带有所有昂贵附加组件的豪华版。 这些价位将吸引具有不同预算的各种消费者。

您如何创建产品线?

公司将根据其业务类型、特定专业知识和营销策略开发产品线。 一条产品线必须经过市场测试、研发和广告活动。 应该放弃无利可图的产品线,转而支持有利可图的产品线。

什么是四大产品线?

商品分为四大类,根据消费者习惯、价格、商品特性分为:便利商品、购物商品、特产商品、冷门商品。

产品线的特点是什么?

“产品线”是同一家公司以单一品牌名称销售的一组相关产品。 公司以各种品牌名称销售多条产品线,通常根据价格、质量、国家或目标人群进行区分。

什么是产品线方法?

产品线定价需要对商品和服务进行分类,以在消费者心目中创造不同的感知质量水平。 您可能还会听到用于描述产品线定价的术语“价格线”,但这是相同的做法。

宝洁、雀巢和可口可乐就是产品线的例子。 宝洁拥有十个产品线,包括婴儿护理、女性护理和口腔护理。 雀巢的产品线包括 Milo、Kit Kat 和 Nan。 可口可乐有 500 多个品牌,每个品牌都有自己的产品线。

结论

公司不断增加新产品或扩展现有产品,以改善其产品组合并获得竞争优势。 因此,可以看出营销专业人士认为该产品线为公司提供了相对于竞争对手的竞争优势。 然而,高效地维护每条生产线同样重要; 否则,可能会损害公司的声誉。

参考资料

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