在营销策略方面，最被低估的步骤之一是用户获取。 但是，它对于您的业务增长与其他业务同样重要。 有些人不知道如何发展他们的业务，但本文将告诉您一个对您有所帮助的方法。 本文讨论了应用程序、移动设备和移动游戏的用户获取策略。
什么是用户获取？
用户获取，也称为UA，是将用户吸引到业务平台的过程。 这是公司采用营销策略来吸引用户下载他们的应用程序或访问他们的网站的方法。 用户获取活动可以通过创建更有可能知道公司必须提供什么的目标受众来帮助识别潜在用户。
用户获取是如何工作的？
开发人员可以使用任意数量的供应商合作伙伴以及他们选择的任意数量的基础技术或创意来发起 UA 活动。
移动广告网络通常用于用户获取，因为它们允许营销人员在其他开发者的应用程序上投放应用内广告，以及交叉推广他们自己的应用程序和游戏。
重点是数据。 诸如宣传的应用程序、每次获取成本以及获取用户的 LTV 和 ARPDAU 等考虑因素是深思熟虑的 UA 策略不可或缺的一部分。
用户获取策略
通过不断改进用户获取策略，您将能够提高内容营销策略的绩效以及销售产生的收入。 以下是一些用户获取策略：
#1。 重新利用旧内容以获得更好的 SEO
发布后，内容可以通过定期更新的 SEO 元素轻松地重新调整用途，从而成为优质内容。 借助搜索引擎优化内容，您的网页将在 Google 上排名更高，从而可供更多用户访问。 在社交媒体和邮件列表上分享您的博客文章之前，您可以使用新的搜索关键字、超链接和多媒体对其进行更新。
#2。 将产品/服务添加到内容
您可以将您品牌的业务组合纳入营销相关内容。 这被称为原生广告”，它可以显着改善您的用户获取工作。
社会证明是说服客户撰写或评论您的产品或服务的行为，以便其他用户可以看到它值得投资。由于新建立的信任、社会证明以及其他专业人士在您的领域，可以显着改善您的用户获取工作。
邀请著名的行业专业人士为您的网站撰写博客文章可以显着提升您的品牌形象。 与杰出的行业代表或满意的客户进行访谈也可以增加您的品牌在潜在用户眼中的感知价值。
#4。 建立会员计划
如果用户能够预期长期利益，他们将更有可能转化为客户。 但是，这些激励措施可能包括品牌商品和服装、免费产品、折扣代码和其他互惠互利的好处。
为您的用户提供令人信服的理由来坚持您的品牌，他们将更有可能传播有关您公司的正面口碑。
#5。 定期销售和折扣
作为一般规则，您应该定期降低产品和服务的入门价格以鼓励转化。 您还可以与您的关注者分享折扣代码，以便他们与朋友和家人分享。 以节假日、季节和一年中人们更慷慨地花钱的其他时间为中心的主题销售对您有利。
您还可以使用横幅和广告牌来宣传您的初创公司。 它们很难追踪，但它们非常适合提高认识和建立信誉。 大多数数字公司依靠线下营销在用户之间建立信誉和信任。
应用的用户获取策略
用户获取需要持续的营销工作，就像吸引客户对任何其他业务一样。 以下是用户获取应用程序需要考虑的一些策略：
在产品发布之前提高对产品的认知度会产生兴奋和期待，尤其是当您为产品添加一种排他性的感觉时，例如让人们注册一个封闭的测试版列表，以便在测试版发布后立即获得早期访问权限变得可用。
#2。 抵押品和新闻资料袋
确定您的应用程序的与众不同之处，并通过预告片、采访和新闻稿等新闻报道利用这些功能。 在推出您的产品之前，您应该准备好新闻资料袋和其他必要的附属品。 确保您的应用程序的新闻资料袋已准备就绪，可以让他们在一个集中的位置找到所需的一切，从而使他们的工作更轻松。 屏幕截图、评论指南、宣传视频、新闻稿和其他材料可能包含在新闻资料袋中。
#3。 产品策划网站
有许多网站可以策划新产品和初创公司，可以帮助您引起轰动。 许多网站（例如 Product Hunt）都有赞成/反对或评论部分，因此当此类评级系统到位时，请确保您至少准备好最低限度可行的产品。 以下是您应该查看的此类网站的列表：
- 产品搜索
- 测试版列表
- Y Combinator – 黑客新闻
- 的CrunchBase
#4。 留存率
在发布前获取用户很重要，但观察是什么让他们在初始安装后回到您的应用程序也很重要。 下载量是成功的良好指标，但保留率是一个更有价值的指标，它将决定您的应用程序在市场上的成功程度。
#5。 每用户平均收入 (ARPU)
ARPU 将获得每个新用户的实际成本与他们的整体生命周期价值进行比较。
用户获取策略
用户获取 (UA) 是为应用程序、平台或其他服务获取新用户的过程。 同时，在移动设备上，用户获取是一种侧重于产生安装的策略，这通常是通过广告活动和促销优惠来实现的。 以下是一些需要考虑的策略：
#1。 增加您的评论和评分
大多数用户在下载应用程序之前都会阅读评论并对应用程序进行评分。 评论可帮助新用户了解对应用的期望。 因此，为了增加应用程序用户获取，为您的应用程序提供尽可能多的评论和评分至关重要。 包含一个反馈部分也很重要，用户可以在其中表达他们对您的应用程序的想法，然后再发表评论。
#2。 改进活动
推广活动是一种快速产生结果的策略。 推广活动可让您的应用在特定类别中排名第一，以获得自然用户。 这也增加了您的应用程序的可见性，从而产生更多的自然下载。 如果用户喜欢您的应用，那么在有效的推广活动之后，它很有可能保持在类别排名的首位。
#3。 广告网络
在线广告网络将营销人员与潜在客户联系起来。 但是，您可以使用此类移动应用营销平台来增加您的应用的用户数量。 流行的广告网络包括 AdMob、Media.Net 和 StartApp，仅举几例。
#4。 终身价值（LTV）
这是用户为您的应用产生的收入。 它也是一个重要的指标，它显示了您的应用程序相对于每个用户的估计价值的货币价值。 但是，您可以使用 LTV 准确衡量应用用户获取情况。 同时，获取指标显示通过各种应用用户获取策略下载您的应用的总人数。
移动用户获取
营销产品或服务以期获得新用户的过程称为移动用户获取 (UA)。 任何专为产生应用安装而设计的策略都称为“移动应用用户获取”。 以下是移动用户获取的一些示例。
#1。 利用有机渠道
使用可用的有机渠道至关重要。 在测试了所有有机渠道后，您可以确定哪个渠道对未来的 UA 工作最有效。
Facebook 移动应用下载广告是用户获取策略最有效的工具之一。 尽管 YouTube 视频广告和 Twitter 广告会有所帮助，但 Facebook 是世界上最大的社交网络，应将其视为应用程序推广的主要渠道。 虽然 Twitter 的字符数限制为 140 个字符，这会迫使您的消息简明扼要，但 Instagram 通过创意图片和短视频来宣传自己。 如果您想使用付费广告，请确保将钱花在最适合目标受众的广告格式上，以最大限度地提高投资回报率。
#3。 电子邮件推广
电子邮件营销可用于宣传您的品牌内容、分享产品更新、提供折扣和宣传即将举行的活动。 这也是在更个性化的层面上与您的受众建立联系的绝佳方式，无论是“生日快乐”电子邮件、定制优惠还是个性化内容推荐。
移动游戏用户获取
手机游戏的用户获取是任何游戏应用营销策略的重要组成部分，因为它用于吸引消费者下载您的手机游戏并与之互动。 但是，可以通过社交广告和移动广告网络来为移动游戏应用获取新的用户获取策略。 同时，以下是获取以下移动游戏用户获取应用程序的策略；
- 完成手游用户获取策略。
- 检查您的手机游戏用户获取策略的有效性。
- 使用创意趋势。
- 确定游戏的目标受众。
- 考虑玩家的动机。 这也是移动游戏应用获取用户的方式之一。
什么是用户获取数据？
通过数据驱动的移动广告活动获取用户的过程也称为“用户获取”。 它用于提高应用程序、平台或服务的知名度并吸引新用户。 与在不同阶段培养潜在客户的传统广告或活动不同，用户获取活动旨在立即转化。
为什么用户获取很重要？
他们是;
- 用户获取至关重要，因为它允许企业确定哪些营销策略最有效地吸引用户使用他们的应用程序。
- 品牌可以使用 UA 来了解他们的广告活动如何转化为应用下载。
- 企业可以通过熟悉这些策略并减少不必要的支出或增加在广告似乎最有利的领域的支出来最大化他们的营销预算。
- 了解用户获取还可以帮助企业在竞争中脱颖而出。
- 对其用户获取策略有更好理解的公司可以根据其 UA 活动的结果来规划其营销工作。 这可以增加他们平台的流量，并可能增加利润。
什么是客户获取示例？
可以通过多种方式实施客户获取策略。 SEO 优化、内容营销、联盟营销、数字广告和传统广告（印刷、电视和广播）是其中的几个例子。 贸易展览、直邮、电子邮件和/或社交媒体活动也是选项。
您如何进行用户获取？
他们是;
- 专注于应用商店优化。
- 请求您最忠实的客户提供反馈。
- 利用付费广告。
- 使用推荐营销来利用口碑广告。
- 充分利用社交媒体和内容营销。
- 提供免费增值或演示模型。
用户获取的策略是什么？
在您开始制定策略时，请考虑以下七种客户获取技术。 他们将帮助您在更多潜在客户面前展示您的产品。
- 通过内容进行营销。
- 搜索引擎营销（SEO）。
- 移动广告。
- 社交网站。
- 电子邮件推广。
- 推荐他人的程序。
- 推广。
什么是收购策略？
采购战略是一个全面的综合计划，描述了 PM 打算用来管理项目风险和实现项目目标的业务、技术、产品支持、安全性和可支持性战略。
收购策略的重要目的是记录指导投资收购决策的变量、方法和假设。 收购策略的创建允许识别风险以及考虑减轻这些风险所需的权衡。
什么是好的客户获取？
通常，企业会将其客户获取成本与其客户生命周期价值进行比较。 1:3 的 CAC 与 LTV 比率通常被认为是一个很好的比率，尽管它因业务而异。
说服潜在客户购买您的产品的过程称为“客户获取”。 一致的客户获取策略会吸引潜在客户，培养他们直到他们产生收入，然后将他们转化为客户。 这些步骤的总成本称为您的客户获取成本 (CAC)。
用户获取专家做什么的？
但是，用户获取经理使用营销和其他策略来将新用户添加到产品或服务，通常是游戏等移动应用程序。 他们负责预算管理并确保战略产生足够的投资回报 (ROI)。
在哪里获取新用户？
- 搜索（Google 搜索、Bing 搜索、Google Play 搜索广告和 Apple 搜索广告）
- 社交（Facebook、Instagram、Pinterest 和 Snapchat）
- 视频（Youtube、AdMob 视频广告）
- 展示广告（Google 展示广告、AdMob 展示广告和 Yahoo Gemini）
一旦创建活动，就会对其进行审查和改进。 关键是弄清楚什么是真正有效的。
花更多时间处理归因数据将帮助您扩展有机和非有机流量，即使预算紧张也是如此。 这样，您就可以放心，您的营销资金会产生稳定的回报。
用户获取的常见挑战是什么？
虽然技术领域的进步是不可阻挡的，但请务必记住，变化的步伐可能会对您吸引新用户的努力产生不利影响。 今天的UA出现了以下问题：
- 移动广告欺诈
- 模糊的广告费用
- 全球市场
- 有机交通
结论
随着更多新业务的出现，它们变得更具竞争力并且需要发展。 有许多策略可以帮助您发展业务。 这篇文章讲授“用户获取”。 了解它会帮助您的业务发展。
用户获取常见问题
企业为什么要进行收购？
并购 (M&A) 是合并公司或资产的行为，其目标是促进增长、获得竞争优势、扩大市场份额或影响供应链。
成功收购的要素是什么？
首先，您必须愿意早在您的竞争对手或市场看到行业或公司的潜力之前就进行投资。 其次，你必须下很多赌注，并预计其中一些会失败。 第三，您必须具备发展被收购公司的知识和耐心。
合并和收购有什么区别？
当两个独立的组织联合起来形成一个新的联合实体时，就会发生合并。 同时，收购是一个实体被另一个实体收购。 可以进行并购以扩大公司的影响力或获得市场份额以增加股东价值。
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参考资料
