您以前一定听说过独特的销售建议这个词，但如果这是您第一次听到它，那么您来对地方了。
这篇文章将介绍独特的销售建议示例、如何编写示例等等。 坐下来放松，确保您会喜欢这件作品。
独特的销售建议意味着什么？
独特的销售主张 (USP) 是使您的公司在竞争中脱颖而出的一个属性。 这是一个独特而明显的优势，使您的公司在您的行业中脱颖而出。
制定有主见和深思熟虑的 USP 有助于聚焦您的营销技术，并影响消息传递、品牌、文案和其他营销决策，以及潜在客户。 USP 的核心应该是在潜在客户遇到您的品牌时快速回答他们最紧迫的问题。
USP 是一个非常重要的形象或概念，当公司通过电视和印刷媒体上的促销活动来认可和推广其产品时，它最终会吸引消费者购买特定产品。
通过广告有效增加产品销量的方法是突出强调产品的 USP。 除非您强调 USP，否则潜在客户/消费者不会被诱惑购买您的产品。 所有的产品都应该有一个独特的卖点，以区别于同一类别的其他商品。
什么是 4 个 USP 类别
每个公司或企业都必须努力拥有使他们脱颖而出的独特个性，为此，您必须考虑四类 USP。 他们包括。
#1。 确定您最重要的优势
您的潜在客户并不关心您是否提供最好的质量、服务或价格。 您必须解释为什么这对他们很重要。 考虑一下您的公司为客户做了什么，以及他们期望从像您这样的产品或服务中获得的最终结果。 因此，请继续写下您提供的最重要的优势。
#2。 确定您独特的销售建议背后的动机
什么会影响客户行为和购买决策？ 我们之前讨论过买家角色和潜在客户细分。 如果您已经完成了这方面的工作，那么知道您手边有它将会是一种解脱。 如果没有，您可以从阅读我们的帖子开始。
#3。 确定客户的问题
与您或您所在行业的客户合作最令人恼火的方面是什么？ 减少您独特销售主张中的“痛苦”，并确保您信守诺言。
#4。 根据您独特的销售主张制作内容
您现在已准备好创建消息，让潜在客户了解您可以提供哪些产品可以让他们特别受益——这将使您能够讲述您公司的故事，这是品牌塑造的另一个重要方面。
您的产品、销售页面、电子邮件序列和博客内容都将围绕您独特的卖点或 USP。 随着您继续以独特的方式提供价值，您的转化率将会提高，客户摩擦也会减少。
您如何撰写独特的销售建议？
既然您了解了四类独特的销售主张，那么您就应该知道如何编写独特的销售主张了。
#1。 准备一份包含所有潜在品牌和产品差异化因素的清单。
提出你的观点。 突破性的产品和引人注目的营销信息依赖于精确性——解决正确的问题并用客户自己的话将其优势传达给客户。
#2。 调查竞争。
谁是您的竞争对手，他们的差异化因素是什么？ 寻找可以以不同方式介绍您的品牌的空白。 可以使用不同的方式对同一类别的产品进行定位。 例如，鞋子的定位可以强调款式、舒适度或耐用性。
#3。 将您最独特的角度与目标受众的需求进行比较。
是否有未满足的客户要求？ 您是否看到您的竞争对手没有解决的任何痛点？
#4。 编译信息。
筛选您收集到的信息以确定您最强的卖点。
#5。 考虑如何在您的公司中使用它。
USP 可以融入您业务的各个方面，从您的品牌名称到您的退货政策，以向您的客户强化这一概念。
什么是 3 个独特的卖点？
对于每个企业家，您都必须考虑这三个独特的销售建议，既然您知道如何编写独特的销售建议，您自然会考虑这些方面。
#1。 产品。
使公司声称自己是比竞争对手更好的产品或服务的提供者。 例如，一家销售稀有旧书的公司可以通过提供其他地方无法提供的独特、备受追捧的产品来脱颖而出。
#2。 费用。
成本会影响每个购买决定，但在向比较消费者销售产品时，它通常是主要卖点。
基于价格的建议不会低估其质量； 相反，他们强调价值。 正在寻找削减成本理由的客户会对此表示赞赏。
#3。 协助。
在购买时，一些客户寻求安心和可靠。 虽然产品和价格显然很重要，但真正能卖掉它们的是可靠的支持。
星巴克的 USP 是什么？
星巴克以致力于为顾客提供适合他们喜好的咖啡而闻名。 他们提供高品质的咖啡，并承诺“我们将永远做对”。
星巴克独特的销售主张直截了当：“喜欢你的饮料或让我们知道。 我们将永远把事情做好”。 这就是独特销售建议示例的示例。
这家著名的咖啡馆最初是华盛顿的一家小咖啡馆，后来发展成为世界上最知名的名称和品牌之一。
然而，他们确实通过选择一个重要的独特卖点实现了他们的目标。
星巴克并不将自己定位为城里最便宜或最豪华的咖啡店。 相反，他们专注于所有咖啡鉴赏家的绝对愿望：发现他们理想的饮料。
耐克的独特卖点是什么？
另一个独特的销售主张示例是耐克的。 耐克公司是世界知名的运动鞋业公司。
如您所知，耐克认可并赞助各种运动中的顶尖运动员，以宣传和推广他们的产品、技术和设计。 显然，您可以将其追溯到品牌的显着特征。
它以观众为目标，宣称其目的是为地球上的每一位运动员带来灵感和创新。 “如果你有身体，你就是运动员。” 耐克的这一独特主张使其从其他鞋类品牌中脱颖而出，将这个品牌推向世界。
什么是可口可乐独特的销售主张？
可口可乐作为世界著名的饮料公司，以“提神”为独特卖点。 它通过采用“茶点和饮料”的简单性并将其与更有价值的含义联系起来来强调产品和公司的差异。
公司的愿景被表述为我们星球的可持续发展，这在“让世界焕然一新”这一短语中有所暗示。 专注于“有所作为”的组成部分，以吸引客户消费产品，从而通过参与可持续发展来有所作为。
吃喝玩乐的 USP 是什么？
自 1994 年以来，五颜六色的彩虹糖一直与其独特的销售主张“品尝彩虹”兼容，但在 2000 年代初期，这一独特的销售主张开始发生一些有趣的营销变化。
从那时起，播放了 40 多部不同的电视广告都在播放这句话，我相信你至少记得其中的一些。
Ebay的三个竞争对手是谁？
eBay 是世界著名的电子商务平台，用于买卖旧产品和新产品。 这家公司有一些竞争对手包括
- Amazon
- 阿里巴巴
- 沃尔玛
＃1。 亚马孙
Jeff Bezos 于 1994 年创立了 Amazon，它提供电子商务服务、云计算、数字内容和附属家庭技术等。
他们的总部位于西雅图，在 191 个国家/地区的 73 个城市设有 33 个普遍存在的连接点，拥有近 650,000 名员工。
它通过数字创新成功扩展了业务，目前经营着 17 个品牌。 公司232.88年实现净收入2018亿元，零售为主要收入来源。 亚马逊是全球最有价值的公司（2019 年），品牌价值为 755.7 亿美元。
#2。 阿里巴巴
阿里巴巴是中国最大的电子商务平台之一，占零售电子商务销售额的 55.9%。 它在 1999 年成立后发展迅速。它的快速和便宜的运输速度使其成为亚洲乃至全球最成功的电子商务之一。
它现在在 200 多个国家/地区开展业务，拥有超过 100,000 名员工。 它于 2014 年以 25 亿美元的创纪录价格上市。
#3. 沃尔玛
这是一家由山姆沃尔顿于1962年在美国创立的零售合伙企业。尽管自1972年起在纽约证券交易所上市，但它仍然是一家家族企业，其创始人拥有48%的股份。 沃尔玛是全球最大的零售商，雇员超过 2 万人。 每周约有 265 亿客户光顾 11,200 个国家/地区的 27 家商店。 它在 500.3 年实现了 2018 亿美元的收入。
除了实体店，它还建立了一个电子商务网络，其中最大的是 Walmart.com，每月有 100,000 名独立访客，每年增长 40%，占零售商总收入的 5%。 2018年，它在美国的市场份额为4%。 它是仅次于 Ebay 和亚马逊的第三大购物平台。
LinkedIn 的独特销售建议是什么？
这家公司独特的销售主张非常直截了当：“关系很重要”。
为什么你必须写一个独特的销售建议？
独特的卖点对于在竞争中脱颖而出并突出您公司的优势非常重要。 您独特的销售主张有可能显着改善您的整体业务战略。
撰写独特的销售建议涉及哪些步骤？
- 观察您的目标受众。
- 记录您的产品的任何问题。
- 强调哪些优势让您与众不同。
- 公开定义你的承诺。
- 将所有内容合并到一个段落中。
- 把一切都放在一句话里。
结论
为了让您的企业脱颖而出，您必须拥有独特的销售主张。 因此，在本文中，我们解释了如何编写独特的销售主张、独特的销售主张示例以及独特的销售主张是什么的各种方式。 享受创造杰作的乐趣。
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参考文献
