您是想转行还是最近开始从事贸易营销工作？ 想知道贸易营销工作需要做什么吗？ 无论出于何种原因，我们认为您可以从对贸易营销的解释以及典型功能的含义中受益。 继续阅读，看看您是否应该朝这个方向前进。 在这篇文章中，您将了解交易营销策略、交易经理的职位描述和薪水。
放松并享受旅程！！！
贸易行销
贸易营销的主要目标是在商品交付给消费者之前通过各种渠道产生对商品的需求。 跨价值链和销售点或零售商营销商品是贸易营销商的责任。
每一项贸易营销努力都旨在将商品出售给其他企业，以便他们可以将商品出售给消费者。 成功的贸易营销策略向制造商、零售商和客户传达了产品的特殊价值。 消费品制造商通过 B2B 与零售商合作，以证明突出的产品展示、扩大货架空间或在店内活动中宣传产品。
什么是贸易营销要素？
即使一家公司拥有最好的产品，其成功程度最终将取决于其在市场中的定位。 零售商希望能够产生大量销售并最终实现利润最大化的名称和商品。
贸易营销人员投入大量精力来了解他们的行业，以便他们可以为自己和客户发现那里的前景。 零售商需要鼓励在店内列出和销售他们的产品，因为主要零售商之间存在激烈的竞争，尤其是快速消费品公司。 这可以采取交易、买二送一、产品、品牌或包装的形式。 如果一家公司想要说服零售商和消费者选择一个品牌而不是其竞争对手，它必须优化营销组合，包括产品、价格、地点和促销。
谁使用贸易营销？
CPG 生产商利用贸易营销技术扩大市场份额，提高销售额，并通过利用其合作伙伴的市场分销网络创造收入。
典型的供应链包括……
- 产品由 CPG 生产商创建，然后将其发送给分销商。
- 它由分销商提供给批发商。
- 零售商从批发商那里购买商品。
- 零售商向顾客宣传产品。
- 由于退货、过期或退货运费，该过程中的任何停顿都可能导致销售停滞和费用增加。
贸易营销实践
要创建成功的 B2B 活动，您必须了解如何、何时以及为什么。
以下是主要的 B2B 技术：
#1。 贸易促销 –
贸易促销采取降价、奖励、奖金和其他专门针对某些合作伙伴的策略。 促销可以提高销售额，是与您的业务合作伙伴建立持久联系的好方法。
#2。 广告 -
为了提高产品或品牌的知名度，广告可能针对一般受众或利基市场。 当客户知道您的商品时，分销商、批发商和零售商会因为针对正确人群的有效广告努力而轻松完成任务。
#3。 品牌 –
品牌强调产品的独特优势和独特价值，甚至可以说明购买者的身份。 随着越来越多的产品不断进入市场，成功的产品品牌塑造至关重要。
#4。 战略伙伴关系
可以通过寻求其他公司的帮助来帮助您搬运货物。 您还可以从合作伙伴的运营、见解和数据中受益，以更新和增强您的程序。
#5。 数字营销 –
通过使用数字营销，您可以定位最能代表您的目标消费者群体的精确群体。 一个强大的数字内容平台可以帮助您从竞争中脱颖而出，因为如今的买家使用数字渠道来研究他们的购买决定。
#6。 优惠券
优惠券说服消费者试用您的产品并鼓励现有客户的回头客。 虽然纸质优惠券很棒，但使用数字优惠券创建和管理量身定制的折扣也很简单。 数字优惠券用于通过多种方式产生需求，包括零售商特定优惠券、社交优惠券和电子邮件优惠券。
#7。 贸易展览 –
贸易展让您可以展示您的产品。 根据展览研究中心的数据，9,000 年美国举办了约 2 场 B2019B 贸易展览会和展览，为该国的 GDP 增加了 101 亿美元。 然而，COVID-19 的广泛采用从根本上改变了贸易展览行业。 对于希望推出新产品或向未开发地区扩张的 CPG 公司来说，贸易展览曾经是一个绝佳的论坛。 如果贸易展览会继续成为 B2B 领域的一部分，只有时间才能证明一切。
贸易营销策略
贸易营销，也称为企业对企业 (B2B) 营销，侧重于在销售时识别消费者需求，并旨在迅速提供答案。 这种策略还为买家提供了您的商品和服务的最佳图片。 零售点、超市、贸易中心、商店、代理商和销售点附近的消费者是 B2B 营销的传播目标。
为什么需要贸易战略营销？
贸易营销对于提高销售效率至关重要，因为它力求比竞争对手更快地将产品送到客户面前。 此外，这种策略有助于客户获得更好的体验，更长久地记住产品和品牌，并在接下来的时间再次光顾商店。 贸易促销是零售商和公司之间的重要纽带。 联系并激发经销商和零售商对品牌商品的兴趣是他们的责任。
贸易营销策略的作用
产品和品牌营销策略的兼容性也很重要。 综上所述，B2B的四个主要功能。
#1。 进行分析并制定计划。
B2B营销负责进行研究和设计最适合公司发展趋势的策略。 品牌发展的目标和产品信息与贸易活动保持一致。
#2。 创建和发展可持续业务
企业对企业营销部门寻求制定战略，以帮助公司发展、从竞争对手中脱颖而出并巩固其在市场中的地位。 贸易营销人员需要了解贸易是供应商和客户之间的渠道。 这方面的负责人必须具有适应性并积极进行研究以制定最佳计划。
#3。 维护成功的客户品牌关系
保持积极的客户关系对于组织开发潜在客户群至关重要。 零售商和顾客都希望长期使用该品牌的商品。
#4。 产品消费的主要趋势
贸易营销人员需要不断发展和适应新的市场趋势。 为了在销售点吸引客户并促进产品消费，您必须通过提供独特且引人入胜的活动和计划来成为销售点营销的潮流引领者。
换句话说，贸易营销部门需要想办法说服分销商和零售商从公司进口产品。 在超市、商店和其他零售场所购物时，客户总是会看到您的商品。
如何制定贸易营销策略
要制定有效的战略，企业可以考虑以下七个步骤：
#1。 进行市场分析
建立成功的现代贸易销售策略需要进行广泛的市场调查。 在进行市场调查时，需要考虑的一些事项是：
- 确定目标客户的需求。
- 行业竞争对手分析：
- 研究最好的产品和方法。
- 评估市场现有的商业机会。
#2 分析最新的市场趋势
- 确定目标市场的购物习惯。
- 与竞争对手截然不同的产品创新。
#3。 构建和规划最终产品。
收集所有必要的市场数据后，您必须规划产品的设计和制造，同时确保它满足消费者的需求。 它也是目前市场上同类产品的最佳选择。 因此，产品设计必须具有独特性、创造性和吸引力。 建议选择能够吸引眼球并传达产品质量的包装设计。
#4。 创建您的品牌
品牌名称至关重要，因为它为客户提供了一种特殊的方式来记住您的产品。 顾客也会选择购买具有卓越声誉的品牌商品，而零售商只会为他们的业务选择品牌产品。
#5。 为您的产品定位制定计划。
为了优化收入，有必要妥善安排您对经销商和代理商的激励计划。
#6。 整理一个周到的投资组合
为了传播他们产品的知名度，零售商必须仔细规划他们的产品促销技巧。 建议准备好回应产品查询。 另一个需要牢记的关键点是概述每种产品的特殊优势和商业利益以说服商家选择并展示给客户的重要性。
#7。 实施贸易营销策略。
- 创建和构建分销网络
- 通过巧妙的策略创建类别
- 在店内进行激活活动：
- 与销售团队一起工作
贸易营销经理
通常，贸易营销经理负责渠道范围内的本地市场品牌开发。 这是通过一系列营销技术实现的，例如产品发布、公共关系和传播计划、展览布置和忠诚度计划设计。
贸易营销经理需要哪些技能？
由于可转移的能力如此之多，品牌经理、品类经理或全国客户经理过渡到贸易营销职位以进一步发展自己的职业并获得更多知识的情况并不少见。 成功的贸易营销经理必须能够：
- 与各种利益相关者建立富有成效的工作联系。
- 从各种数据中创建有用的见解
- 识别和划分客户群
- 根据事实和知识创造和营销想法
- 识别和控制损益和预算。
- 一次控制多个项目
贸易营销经理薪水
截至 22 年 2023 月 84,243 日，美国贸易营销经理的平均年薪为 75,000 美元。 大部分贸易营销经理的薪水目前在 103,500 美元到 113,000 美元之间，美国收入最高的人年薪为 28,500 美元。 贸易营销经理的平均薪酬范围很广——高达 XNUMX 美元——表明根据经验水平、地点和技能水平，可能有很多发展前景和更高的收入。
根据最近的职位发布活动，目前招聘的雇主并不多，这为尼日利亚哈科特港以及整个州的贸易营销经理职位创造了市场。 您所在地区贸易营销经理的平均年薪为 84,243 美元，相当于全国平均水平 84,243 美元。 贸易营销经理薪酬在全美 50 个州中排名第一。
贸易营销职位描述
为了提高产品和品牌认知度的成功率，贸易营销经理应该制定和实施营销策略，包括产品发布和忠诚度计划。 他们必须充当买家和产品开发之间的主要联系点，并为未来的购买维护消费者关系。 贸易营销经理还必须帮助分销商、零售商或批发商制定营销计划。
贸易营销管理的职责
这些是真正的贸易营销经理简历中的一些职责，描述了他们可能在其职位上履行的常规职责。
- 监督促销后分析过程，以评估贸易促销并为提高投资回报率和未来促销效果提供建议。
- 通过国家、地区和地方贸易营销和品牌协助，为一家拥有一流经典葡萄酒组合的全球葡萄酒公司提供支持。
- 可以定制广告活动，并可以开发新的 POS 材料以提高消费者对产品的认识。
- 对每个营销激活计划进行全面分析，以衡量投资回报率，并确定新的方法来改进即将实施的计划。
- 根据战略价值对客户进行细分，以更好地分配资源、提高服务质量并利用 POS 机会。
- 项目经理将收集定性和定量数据，以支持新发泡平台相对于客户 KPI 的价值。
- 建立、建立并继续管理繁荣的 Facebook 社区。
- 使用 IRI 数据审查贵公司的运营并深入分析市场，同时考虑趋势和促销活动。
什么是贸易营销的例子？
品牌是贸易营销策略的最佳例证之一，也是确保制造商商品识别的重要工具。
营销和贸易营销有什么区别？
与针对零售商的贸易营销相反，传统营销旨在吸引消费者。
什么是贸易营销也被称为？
贸易营销有时被称为企业对企业营销或 B2B 营销。
如何做交易营销？
简单地说，贸易营销是一种 B2B 营销策略，旨在将产品上架。 这是通过让其他公司相信您的产品的价值以及帮助您销售产品最终也会使他们在经济上受益来实现的。
贸易营销做什么？
B2B 旨在提高供应链合作伙伴之间的需求，并通过专注于批发商、零售商和分销商而不是消费者，将商品带到消费者面前。
贸易营销的 4 PS 是什么？
营销组合的四个 P 是产品、定价、促销和地点。 这些是向公众介绍商品或服务的主要组成部分。
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参考资料
