联盟和伙伴关系是重要的组成部分 经营策略 对于大公司和小公司。 然而，虽然许多联盟始于崇高的目标和抱负，但并非所有联盟都具有战略意义。 在过去的几个月里，我看到了世界顶级公司之间形成新的战略联盟的例子。 但是，究竟什么是战略联盟，有哪些不同类型的战略联盟，以及它们如何使您的公司受益或损害您的公司。 哦，好吧，你没听错，这确实是为了让公司受益，但从长远来看，它可能会损害你的公司。 此外，为什么我们需要他们在当今市场上取得成功？ 开始吧。
究竟什么是战略联盟？
战略联盟是两个或多个独立公司之间在产品和服务的制造、开发或销售以及其他公司目标方面合作的协议。 例如，在战略联盟中，A 公司和 B 公司集中资源、能力和核心竞争力，以在设计、制造或分销商品或服务方面产生共同利益。 让我们在下一节中看看我们拥有的战略联盟的类型。
战略联盟的类型
战略联盟分为三种类型：合资企业、股权战略联盟和非股权战略联盟。
#1。 合资企业
第一种战略联盟是合资企业。 这是母公司组建新的子公司时，他们组建了合资企业。 例如，A 公司和 B 公司（母公司）可以通过组建 C 公司（子公司）来组建合资企业。
此外，如果 A 公司和 B 公司各自控制子公司 50% 的股份，我们将其称为 50-50 合资企业。 如果 A 公司拥有 70% 而 B 公司拥有 30%，则该合资企业被归类为多数股权企业。
#2。 战略股权联盟
在这种类型的战略联盟中，一家公司购买了一定数量的另一家公司的股权，形成了股权战略联盟。 如果 A 公司购买 B 公司 40% 的股权，将形成股权战略联盟。
#3。 非股权战略联盟
非股权战略联盟是两个或多个组织签订合同协议以结合其资源和人才而形成的联盟类型。
了解了不同类型的战略联盟之后，让我们看看好处和可能的挑战。
战略联盟的好处
考虑三个不同的产品生命周期，以更好地理解战略联盟的动机：慢周期、标准周期和快周期。 在一个行业中开发和不断产生新产品的必要性决定了产品的生命周期。 例如，制药业务的产品生命周期较慢，而软件业务的产品生命周期较快。 对于产品处于不同产品生命周期的组织而言，战略联盟的动机会发生变化：
#1。 慢循环
在一个低迷的周期中，公司的竞争优势会在相对较长的时间内得到保护。 制药行业的产品生命周期延迟，因为产品不是每年都开发出来的，而且专利授予的时间很长。
建立战略联盟是为了进入受限市场、维持市场稳定性（通过建立产品标准）并在新市场建立特许经营权。
#2。 典型周期
在一个典型的周期中，公司每隔几年就会生产一种新产品，并且可能会也可能不会保持其行业领先地位。
建立战略联盟是为了获得市场份额、排挤竞争对手、为重大资本项目整合资源、实现规模经济或获得互补资源。
#3。 快速循环
公司的竞争优势在快速的周期中得不到保护，在快速的产品生命周期中运营的公司必须不断地生产新的产品/服务才能生存。
它们的成立是为了加速新产品或服务的开发、分担研发成本、简化市场渗透并应对不确定性。
战略联盟价值创造
战略联盟通过以下方式增加价值：
- 加强现有业务
- 改变竞争格局
- 易于访问和退出
- 由于以下原因，目前的活动得到了加强：
- 有效的战略联盟带来的规模经济
- 向同事学习的能力
- 合作伙伴分担成本和风险
2. 通过实施改变竞争环境：
- 制定技术标准（例如，索尼和松下宣布合作生产新一代电视）。 这将有助于在竞争环境中建立新的规范。
3. 通过以下方式促进公司进出：
- 以最低成本进入新行业（公司可以结成战略合作伙伴，轻松进入新行业）。
- 低成本的退出行业（新进入者可以与已经在行业内的公司结成战略联盟并慢慢接管该公司，让已经在行业内的公司退出）。
战略联盟优势
- 操作灵活
- 无需合并资本或拉动资源
- 它允许独立
战略联盟优势
- 随着时间的推移，它可能会导致一家公司依赖另一家公司。
- 冲突中断可能会极大地影响两家公司中的一家。
战略联盟的挑战
尽管战略联盟增加了价值，但仍有几个问题需要考虑：
- 合作伙伴可能会夸大他们带来的东西（谎报他们没有的能力）。
- 合作伙伴可能无法相互提供资源和技能。
- 一方可能会对联盟进行重大投资，而另一方则不会。
- 合作伙伴可能无法充分利用其互补资源。
现在让我们看一些战略联盟的例子。
成功的战略联盟示例
仅仅因为两件事情乍一看似乎并不相配，并不意味着它们不是很好的匹配。 有些组织乍一看似乎没有什么共同点，但仔细研究可能会发现一些相似之处——具有相似兴趣的客户群、利用一个客户群与另一个客户群的能力，甚至是已经持续多年的共生合作.
参与大多数战略联盟的组织有可能在可能的客户群中到达更远的地方。 在渠道中有两个销售团队，您可以接触到两倍于您单独工作的潜在客户。 更何况 联合品牌营销 内容。
以下是五个获得丰厚回报的战略联盟示例。
#1。 埃迪鲍尔和福特
您可能还记得福特 Explorer 的 Eddie Bauer 版。 全车配备高级真皮座椅和其他豪华元素。 埃迪鲍尔当时正在制作带有福特品牌的行李箱，除了汽车本身。 这些联名商品为两家公司提供了绝佳的推广机会。
该车的主要卖点是它适合之前被外国汽车制造商占领的细分市场：高端 SUV 市场。 当福特与 Eddie Bauer 合作时，要求在美国本土制造的精美运动型多功能车的客户得到了满足。
#2。 优步和 Spotify
为了让我们了解最新情况，Spotify 和 Uber 合作为 Uber 客户提供立体声控制。 并非每个 Spotify 用户都乘坐优步，也不是每个优步乘客都有 Spotify 帐户。 战略联盟使每家公司都能从对方现有的客户群中寻求潜在客户，同时仍然推广两种产品。
在这两种情况下，它都为公司带来了竞争优势。 Spotify 的高级套餐包含其他流媒体服务尚未提供的内容。 同样，优步可能允许乘客收听他们的播放列表，而竞争对手的拼车服务目前无法与之匹敌。
#3。 Luxottica 和谷歌
虽然您可能没有想到他们会一起工作，但合作正是每家公司在行业中推进所需要的。
Luxottica 可以为奢侈品市场提供优质眼镜，以技术推动价格这一事实证明价格合理，同时通过扩大客户群来维持和增加其市场份额。 另一方面，谷歌可以提供带有一丝优雅的技术，并吸引那些不管技术如何，可能正在寻找具有高级美感的眼镜的人。
#4。 迪士尼和惠普
当 Hewlett 先生、Packard 先生和 Disney 先生仍然活跃于各自的业务时，就形成了这种合作。 迪士尼从惠普购买了音频设备来制作幻想曲。 由于迪斯尼在很大程度上依赖惠普的开发和 IT 团队的基础设施，因此战略合作伙伴关系得以维持。
实际上，当今迪士尼景点的幻想工程团队仍然与 HP 系统设计密切相关。 在 Disney's Mission: SPACE 的设计和建造阶段，惠普工程师和 Disney Imagineers 合作创造了迄今为止技术最先进的游乐设施。
#5。 星巴克和巴诺书店
这是一场经受住了时间考验的对决。 虽然许多实体书店因缺乏顾客而关闭，但少数建立战略联系的书店却蓬勃发展。 Barnes & Noble 与星巴克的合作是长期战略联盟的一个例子。
多年来，星巴克一直是咖啡的代名词。 不管你喜不喜欢，你都认得这个名字。 顾客有两个理由在 Barnes & Noble 购物，其中大部分（如果不是全部）都设有星巴克。 一站式，喝杯咖啡，细读最新的畅销书架。
虽然我们并不声称这种战略合作让 Barnes & Noble 保持开放，但值得注意的是，它的几个主要竞争对手已经倒闭。 要在数字媒体销售持续增长的时代继续开展业务，印刷材料的供应商必须精明。 Barnes 和 Noble 努力在竞争中保持领先。
值得注意的是，创建这些战略联盟的组织在所有五种情况下的合作之前几乎没有共同点。 消费者基础可能是一个共同点，尽管在大多数情况下是间接的。
失败的战略联盟示例
并非所有的合作都是平等的。 一些合作从一开始就失败了。 有些人只需要一点点修补就可以让双方都走上正轨。 加入一个有害的——或更糟糕的——联盟会对公司的成功产生重大影响。
让我们看一些例子，看看为什么战略联盟会失败，以及如何防止它们在未来发生。
#1。 时代华纳和美国在线
早在“互联网热潮”仍然存在的时候，美国在线和时代华纳就合并了他们的业务，这被广泛认为是有史以来最糟糕的合并。 从纸面上看，合并是有道理的：时代华纳将从 AOL 曾经令人羡慕的在线业务中获利，而 AOL 将从时代华纳的有线电视网络和节目中获益。
不用说，事实并非如此。 剧透警告：交易发生几个月后，互联网泡沫破灭，整个经济陷入低迷。 您可能还记得，AOL 的业务一发不可收拾，导致 99 年商誉减记 2002 亿美元，股票贬值近 206 亿美元。 不好了。
那么，这里的重点是什么？ 根据《财富》杂志的一篇文章，短暂优势是组织初始能力下降的一种现象。 它们被随后的竞争优势形式所取代。 AOL 严重依赖宽带的承诺（当时，只有 3% 的国家拥有宽带）。 灾难性的合并基本上是不可避免的，因为它的基础是按月付款。
此外，由于文化不兼容，合并从一开始就注定要失败。 一方面，与时代华纳公司的保守文化并列，美国在线代表了一种激进的身份。 不仅了解市场很重要，而且确保您的企业的产品提供和文化互补也很重要。 确定两家公司意见一致，并且每个人都在共同努力实现共同目标。
#2。 摩托罗拉和思科
摩托罗拉和思科于 1999 年成立合资企业 Spectrapoint Wireless。他们投资 300 亿美元收购另一家电信公司的固定无线资产，并同意斥资 1 亿美元成为固定无线服务的领导者。 然而，仅仅一年后，这段关系就解散了。 为什么会这样？ 因为没有客户可以销售。
那么，这个战略联盟究竟出了什么问题呢？ 首先，这些公司被野心蒙蔽了双眼，并且相信一个从未真正起飞的行业。 很容易爱上增值的概念。 但是，始终牢记联盟的可能性至关重要。
真正的战略联盟是为了应对共同的挑战。 一些联盟使公司能够获得新的技能或能力。 例如，合作伙伴可以互相提供一种产品来补充对方的产品。 其他合作产生战略优势，以提高竞争力或进入新市场。 无论如何，始终牢记联盟的最终目的至关重要。
#3。 Staples 和 OfficeMax
就在去年，Staples 试图收购其竞争对手 Office Depot，但以惨败告终。 虽然 5.5 亿美元的协议似乎为斯台普斯带来了光明的未来，但在反垄断担忧浮出水面后，合并失败了，联邦贸易委员会 (FTC) 拒绝了这些公司的选择。 根据 FTC 的说法，合作有可能导致更高的定价和更少的竞争。
Office Depot 现在欠斯台普斯 250 亿美元的分手费。 这个引人注目的错误代表什么？ 这就是为什么不断评估市场并理解您的合作将不可避免地产生的影响至关重要的原因。 回顾您的意图和目标，企业可以重新安排已经偏离轨道的关系，并避免形成一开始就注定要失败的关系。
战略联盟和生态系统的价值对于组织未来的成功至关重要。
根据埃森哲的一项民意调查，76% 的商业领袖认为当前的公司模式在未来五年内将变得面目全非。 主要的变革推动者将是生态系统和战略关系。
另一方面，真正的战略联盟需要有效的管理来充分发挥其潜力。 对于典型的合作伙伴关系而言，这比听起来要困难得多。
公司可能会与战略合作伙伴一起进入一个几乎无穷无尽的想法、资源和知识市场，这在单独的努力中是不可想象的，同时避免了导致合作伙伴关系不成功和未实现潜力的障碍。
为什么战略联盟很重要？ 联盟 促进进入全球市场. … 然而，通过战略联盟，公司可以提高竞争地位，进入新市场，补充关键技能，并分担重大开发项目的风险和成本。
如果你的战略联盟是积极的，它必须满足这些条件中的任何一个
要有战略，就必须
- 降低公司的巨大风险。
- 对于核心竞争力或其他竞争优势的发展或可持续性至关重要。
- 防止竞争对手获得优势。
- 实现主要业务目标或目标的关键组成部分。
- 制定或维护公司的战略选择。
如果您的战略联盟会成功或颇有成效，您需要确保您的联盟比传统联盟更具战略性。 原因很简单，联盟是联盟的目的不仅仅是这些公司所期待的盈利能力。
战略联盟有多重要？
通过战略联盟，公司可以在不花费额外时间或金钱的情况下扩大其受众。 一家特许经营公司不断寻找新鲜、创新的方法来扩大其客户群并与新的潜在客户建立联系； 建立战略联盟提供了这样的机会。
为什么存在战略联盟？
相比之下，资源依赖理论认为，公司寻求战略联盟以获得他们自己没有的宝贵资源。 组织知识和学习也将重点放在为什么企业想要学习或获取他人的组织知识上。
战略合作伙伴关系如何运作？
战略联盟是两个或多个公司之间的协议，在保持其独立身份的同时就项目进行合作。 通过这种伙伴关系，您可以汇集资源，利用您的综合专业知识并共同努力，取得比单打独斗更多的成就。
战略联盟会带来哪些危险？
许多合作可能会导致企业文化的冲突或独立性下降的感觉。 此外，合作伙伴可能会错失与其战略合作伙伴的竞争对手的未来商业前景。
战略联盟需要什么？
战略联盟的范围可能会根据合作伙伴执行的工作而改变。 合作伙伴参与所有商业活动的战略联盟是可能的。 相比之下，在某些情况下，合作伙伴会处理公司的特定方面，例如营销、财务、研发等。
结论
随着时间的推移，战略联盟使企业处于更好的位置。 但是，嘿，有一个问题，确保你在组建联盟之前仔细分析你的联盟的未来结果。 请记住，如果它必须有效，它必须是战略性的而不是传统的。
战略联盟常见问题解答
为什么战略联盟很重要？
无主钻戒指 促进进入全球市场. … 然而，通过战略联盟，公司可以提高竞争地位，进入新市场，补充关键技能，并分担重大开发项目的风险和成本。
有哪些不同类型的战略联盟？
三种不同类型的战略联盟
- 合资企业。 合资企业是两家母公司的子公司。 …
- 股权战略联盟。 …
- 非股权战略联盟。
如何建立战略联盟？
1：确定潜在合作伙伴。 …
2：研究潜在合作伙伴。 …
3：拨打第一个电话。 …
4：第一次会议。 …
5：确定具体机会。 …
6：建立收入/利润目标。 …
7：制定议程。 …
8：提出计划。
战略联盟和收购有什么区别？
收购和联盟通常都是用于外部增长的策略。 如果收购涉及通过获得股份或财产来控制另一家公司，则联盟包括公司 合作追求共同目标，同时保持法律独立
