SG&A 是每项业务的重要方面，尤其是当公司的目标是盈利时。 这也是提高盈利能力的最简单方法之一。 因此，本文将带您了解 SG&A 费用的定义、示例、列表，以及如何减少 SG&A 费用。 然而，SG&A 也是管理人员通过合并或收购资产减少过剩的首批工具之一。 因此，对于希望快速提高利润的管理团队来说，这个领域很容易成为目标。
SG&A 费用定义
SG&A 是指销售一般和行政费用。 这包括公司在任何时期或时间段内发生的所有直接和间接费用。 因此，包括 SG&A 费用，例如租金、差旅、膳食、广告、诉讼、会计、营销、管理工资、奖金等。 在某些情况下，它还可能包括折旧费用，具体取决于其关系。
了解销售 (S) 费用
销售费用可能涉及 直接 和 间接 与产品销售相关的成本。 直接成本是与已售出的某种产品直接相关的成本。 间接成本是您为进行销售而花钱的项目。 您只能在产品销售时产生直销费用，尤其是运费、运费和销售佣金。 虽然间接销售费用是 发生的费用 通过制造过程，直到产品达到成品水平。
了解一般和行政 (G&A) 费用
G＆A费用是为发展和支持公司而产生的费用。 但是，这些是公司在企业日常运营中必须承担的日常成本。 因此，请注意，这些费用可能与公司内的任何特定职能或部门没有直接关系。 它们就是我们所说的固定成本，因为它们包括建筑物的租金或抵押、公用事业和保险。 这些成本还可能包括人员工资，包括与销售或生产相关的工资。
SG&A 费用示例
让我们看几个 SG&A 费用示例
以 Rian 混凝土和多乐士宣布 2021 年合并为例，两家公司还宣布裁员 6,100 人，以节省 830 亿美元的开支。
这是另一个 SG&A 费用示例
SG&A 费用清单
SG&A 费用清单可能因您的公司而异。 但是，让我们看看一些常见的 SG&A 费用清单：
- 出租
- 实用工具
- 营销、广告和促销费用
- 保险金
- 会计成本
- 法律费用
- 办公用品/文具
- 不直接参与制造或其他生产任务的高管和员工的薪金、工资和福利
- 与制造无关的设备，例如办公电脑
Cogs 和 SG&A 有什么区别？
COGS 是指销售商品的直接费用，是最直接推动收入的费用。 除了 COGS 之外，SG&A 还包括与运营公司相关的大部分额外支出。
SG&A 费用是如何计算的？
利息被视为“非经营性”支出，因此不计入计算（即非核心支出）。 SG&A 费用 = 毛利 – 营业收入 (EBIT)
SG&A 不包括哪些费用？
利息和税收不属于 SG&A 的一部分，因为它们从营业收入中扣除。
如何减少 SG&A 费用
#1。 削减差旅费用
在可能的情况下，取消旅行，用电话、电子邮件和视频会议取而代之。 如果您必须旅行，请提前计划以避免“突然”旅行的高成本。 因此，当您旅行时，请入住商务酒店，而不是豪华酒店，因为它们的成本通常是五星级设施的一半。 此外，使用出租车出行，而不是租车。
#2。 消除纸张
管理纸张既耗时又昂贵。 因此，分类、归档和查找文件需要秘书/文书的时间和空间。 为什么不购买扫描仪并将所有重要文件数字化，并将它们保存在组织良好的电子文件中，以节省空间和管理成本。 贵公司的账簿和记录对您的持续运营至关重要，因此在您的设施内和远程位置维护和保护电子文件的副本非常重要。
因此，不言而喻，每天都需要备份文件，尤其是与客户身份、财务记录或联系信息有关的任何文件。
#3。 分配营销费用
确定与您的产品互补的产品或服务。 然后，联系提供产品的公司并协商双方的营销安排。 例如，游泳池承包商可能会同意与户外家具供应商进行联合营销，或者多家民族餐厅可以推广“国际美食体验”，每个餐厅在不同的夜晚都有特色。 因此，这种策略往往会扩大您的营销力度，而不会产生通常与添加新销售人员或广告相关的费用。
#4。 使用互联网
参与采购材料或用品的每个人都应该能够访问互联网，并且知道如何搜索特定项目的数据。 但是，尝试通过一项政策来确定每件商品的最高成本，该政策要求购买超过该价值的商品的任何人都必须使用 Internet 来确定潜在供应商和最低成本。
#5。 内部维护设备
如果维修和维护在您的运营中是一项重大成本，请考虑聘请机械师或专家并在内部进行维修。 您将拥有更好的、定期维护的设备，可以让您避免昂贵的更换，直到以后。
#6。 转租办公室和庭院
如果您有一年或更长时间不会使用的多余空间，请调查转租。 作为房东，您将继续控制场地和在该空间中进行的活动，并且您将获得额外收入来抵消您自己的设施费用。
在同意转租之前，您应该确信在协议期限内不需要空间。 如有必要，请在合同中包含提前终止的语言。 您重新占用空间的能力提供了最大的灵活性，并且可以通过在协议期限内减少租户的租金或在需要终止时支付罚款来反映在协议中。
#7。 监控工具和用品
消耗品是一种经常被忽视的无形资产。 由于没有物品本身是昂贵的，因此员工经常将它们放错地方，留下它们或将它们带回家供个人使用。
制定消耗品政策——将办公用品存放在安全区域，只能通过指定员工获得。 如果您的工厂使用手动工具或其他昂贵的消耗品，请启动类似的政策。 将工具分配给个人，要求他们个人负责工具丢失或丢失时的费用。
#8。 限制旅行和娱乐费用
客户关系始终很重要，绝不能妥协。 然而，面对面会议的价值并不在于奢华的礼物和豪华餐厅的昂贵晚餐。 制定适合经济的娱乐政策； 您的客户和潜在客户会明白，因为他们的公司可能正在实施类似的政策。
#9。 不要购买 - 租金
是否拥有或租用房产的决定通常取决于您的经营规模。 所有权或长期租赁会增加您的固定成本和财务风险。 虽然按月租赁协议在短期内往往会花费更多，但从长远来看，终止协议并搬迁到更合适的空间的能力可以节省金钱和责任。 在波动的市场中，一个更明智的决定可能是限制您的财务风险，当您对市场机会和符合您标准的投资更加满意时，节省您的现金。
工资是否属于 SG&A？
销售、一般和行政费用 (SG&A) 包括与商品制造或服务交付不直接相关的所有公司运营成本。 SG&A 支出通常包括租金、工资、广告和营销费用以及分销成本。
常见问题解答
SG&A 费用包括哪些内容？
销售佣金、广告、宣传材料、公司管理人员的薪酬以及营销、销售、财务和办公人员、租金、水电费、用品、计算机和其他 SG&A 费用，只要不涉及制造业。 设备和员工福利也在其中。
SGA 是开销吗？
由于它们无法追溯到产品或服务的创建，因此 SG&A 费用通常与公司的整体开销相关联。 SG&A 几乎涵盖了产品销售成本 (COGS) 未涵盖的所有内容。
COGS 和 SG&A 有什么区别？
销货成本是指高于生产线的所有项目，例如与公司制造或核心活动相关的直接材料、直接人工和其他直接费用。 线以下的所有成本都称为 SG&A（销售、一般和管理）。
