扩展业务:意义、框架以及如何有效地做到这一点!!!

扩展业务
图片来源:企业家

扩大业务规模从来都不是一件容易的事。 许多组织不得不吸取惨痛的教训。 尽管如此,他们的经验和智慧使我们今天能够在当今的数字环境中以最小的努力执行可扩展性技术并扩大我们的创业视野。 该博客将涵盖有关扩展业务和示例的书籍。 借助克服困难的人的宝贵见解,您还可以通过以结果为导向的业务扩展模型和框架体验可持续增长。

什么是扩展业务?

扩大业务规模需要为公司的发展奠定基础。 它需要能够不受阻碍地成长。 它需要规划、一些资金以及适当的系统、人员、流程、技术和合作伙伴。

为什么需要扩展业务?

技术确实为企业创造了巨大的机会,并赋予了企业家走向全球的能力。 最新的用户友好型应用程序改变了人们对与企业互动或购买企业的看法。

您可能不想接管世界,但您没有理由不通过学习最新策略来扩展您的业务。 您可以通过在不同地点开设新店来多样化您当前的产品和服务。

您应该何时扩展业务?

他声明中的“事物”是与扩展业务相关的动态变量。 他的许多语录都包含一些建议,例如努力工作、犯错误、永不放弃和追随你的激情。

没有什么神奇的公式可以准确地告诉您何时该扩展您的业务。 然而,有迹象表明,是时候迈出下一步并扩大您的初创公司规模,以寻求新的客户获取、新的收入来源和提高的品牌认知度。

其中一些指标是:

  • 当员工无法跟上工作量时。
  • 当长期业务目标无法实现时。
  • 此外,当潜在客户数量继续增长时。
  • 当您拥有不需要大刀阔斧的改变的可重复销售模式时。
  • 当您的数字表明您已准备好出发时。

如果您因为团队负担不起更多工作而拒绝了商机,这是一个好兆头,表明您的业务规模已到。 如果您超出了以前的业务目标,并且由于可重复销售、经过验证的概念和可靠的基础设施以及无风险的环境而拥有强大的现金流,那么您已经准备好扩展您的业务。 现在让我们讨论“如何扩展业务”。

如何扩展业务

以下是扩展业务模型的五个最重要的步骤:

#1。 培养强大的技能组合

可扩展性需要更广泛的技能组合。 企业家必须组建一支多元化的专业团队。 至关重要的是,您的团队了解您的业务目标并努力在不牺牲质量的情况下按时实现这些目标。 只有当他们拥有令人印象深刻的技能时才有可能。

#2。 协作和网络

在业务之外,促进增长和可扩展性的思维方式必须扩展到协作和伙伴关系。 建立强大的公关网络是长期成功的关键。

#3。 投资技术

在扩展商业模式时,技术使企业家的事情变得更容易、更便宜。 如果您明智地将时间和金钱投入到技术上,您就可以用更少的劳动力实现大规模的可扩展性。

#4。 创建标准化流程

除非您建立了允许更高效运营的流程和程序,否则您无法发展您的业务。 为了简化您的业务增长,您必须确保对这些可重复的标准流程进行适当授权。

#5。 过程自动化

通过最大限度地减少手动工作,自动化使您能够以更低的成本和更高效的方式顺利运行可重复的流程。 它使企业家能够提高任何任务的完成时间。 它还减少了人为错误的可能性并节省了大量时间。 然而,自动化并不总是意味着将机械系统整合到流程中并解雇工人。

#6。 战略性地找到您的 A 团队或外包

在扩展您的业务模型时,知道何时雇用更多团队成员或将任务简单地外包给第三方组织或自由职业者至关重要。

#7。 增加营销

扩大营销运营规模是任何企业的首要任务之一。 为快速扩张的组织工作的营销专业人员面临着许多挑战。

关于扩展业务的书籍

虽然这五本书中的每一本书都包含了作者的独特经历,但它们在为小企业领导者提供真实建议方面是最好的,这将激励他们以更大的信心负责扩展业务。 这些作者提供的永恒建议可以帮助初创公司迅速将他们的业务从优秀发展到卓越。 以下是有关业务扩展的最佳书籍:

#1。 Sunny Bonnell 和 Ashleigh Hansberger 的稀有品种

Sunny Bonnell 和 Ashleigh Hansberger 是领导力和品牌咨询公司 Motto 的联合创始人。 该座右铭已帮助谷歌、微软、NFL 等公司识别和培养被称为“稀有品种”的下一代领导者。 尽管他们具有引人注目的品质,但这些员工一直被忽视。

#2。 更大更好:使用有限资源快速扩展小公司的手册 Esther Kestenbaum Prozan

这是有关扩展业务的书籍之一。

Esther Kestenbaum Prozan 就是一个将小企业发展为大公司的人的例子。 Prozan 相信有效扩大收入的重要性,这是建立小型企业的重要组成部分。

她写了 Bigger & Better 来帮助其他人在经历了第一手的扩展成功后扩展他们的业务。 本书通过介绍各种方法来扩展资源有限的小型企业,从而为企业主提供见解。

#3。 她做到了:Angelica Malin 为数字时代女性创始人提供的工具包

Angelica Malin 与女性创始人分享了她作为一名女性在商界所学到的最新见解。 她做到了 是一本足智多谋的书,它可以为任何初创公司提供实用的建议,帮助他们克服挑战并在成功的道路上坚持不懈,从寻找声音到关注个人品牌再到管理压力。

#4。 初创公司 CXO:扩大公司关键职能和团队的现场指南,作者:Matt Blumberg

马特·布隆伯格 (Matt Blumberg) 是 Bolster 的首席执行官兼创始人,该公司是一家将高管与企业联系起来的公司。 初创公司的 CXO 通过首先扩展团队中的每个职能部门,就企业如何作为一个整体进行扩展提供了独特的视角。

#5。 娜塔莉·道森的团队合作

构建可扩展团队的专家 Natalie Dawson 认为,无论企业做什么,其成功都取决于其管理和培养为其工作的人员的能力。

在她的新书 TeamWork 中,Dawson 列出了她作为 Cardone Ventures 的合作伙伴与数千家企业一起使用的所有策略,旨在有效地招聘、扩展和发展他们的业务。

虽然这些商业书籍中的每一本都详细介绍了公司扩张过程的不同方面,但它们都提供了一些有价值的东西:来自实现这一目标的真实人士的真实建议。 这五本书的作者在决定分享他们关于扩大公司规模的内幕知识时考虑到了小企业领袖。

 扩展业务的框架

我将向您展示大规模扩展业务的最佳框架。 通过掌握我的三个扩展步骤,您将看到您的业务增长 10 倍。

#1。 力量

权力是我框架的基础,因为它是扩展业务的最重要因素。 许多企业家从利润开始,但他们错过了巩固自己基础的机会。

#2。 人们

一旦掌握了权力,就将注意力集中在人身上。 人是企业最宝贵的资产,但我见过太多的 CEO 忽视了这一关键因素,然后想知道他们的企业为何陷入困境。 关键是在正确的文化中为正确的工作找到合适的人。

#3。 产品

在你为你的力量和人工作之后再考虑一个产品。

出色的销售引擎无法挽救糟糕的产品,因此请确保您的产品非常适合您的目标市场,并且“粘性”足以让您的客户想要并使用它。 重要的是要注意你的产品不一定是完美的。 相反,您应该不断地对其进行迭代以改进它。 接受客户反馈并根据需要进行更改。

#4。 过程

下一个要拥抱的 P——也是真正扩展所需的——过程。

无论您从事何种业务,都有一些工具和流程可以帮助您提高产品、人员和客户的效率。 通过适当的流程,您可以将您的业务扩大 10 倍。 当您以这种方式处理您的业务时,流程将帮助您移动针头并更快地扩展。

#5。 利润

利润是框架的最终 P。如前所述,大多数企业家都是从利润开始的,但根据我的经验,当你按照权力、人员、产品和流程的顺序掌握其他四个 P 时,利润自然会随之而来。

扩展商业模式

列出五种扩展业务模式的模式是合理的。 它们如下:

  • 使用多种分销渠道进行销售:使用多种分销渠道进行销售可以让企业接触新客户并发现新机会。
  • 通过克服身体或心理能力限制来克服典型的能力限制。
  • 将资本投资外包给合作伙伴,我们开发开放平台,使合作伙伴能够将支出转移给战略合作伙伴。
  • 允许客户和合作伙伴在业务中扮演多重角色,要么通过与战略合作伙伴和客户的复杂合资企业,要么通过核心平台等更非正式的机制。
  • 开发平台模式:将竞争对手转变为合作伙伴,让他们共享平台,进而为公司创造收入。

扩展业务示例

以下是六个扩展业务示例:

#1. 网飞

Netflix 是一个从精心策划的业务和应用的可扩展性开始的平台。 它为那些按月付费观看的人制作了数百部电影、纪录片和连续剧。 注册并支付月费的用户越多,公司获得的利润就越多。 这意味着您正在处理横向扩展的可扩展性。

#2。 微软

Microsoft 还决定使用可扩展且经济高效的云解决方案。 任何想要安装 Office 的人都可以每月安装一次,并且可以在计算机和智能手机或平板电脑上使用所有服务。 它具有垂直可扩展性。

#3。 Facebook

Facebook 无疑是社交媒体的行业领导者,并且建立在开源软件之上。 通过改进系统,它还能够添加更多资源。 这就是我们定义垂直可扩展性的方式。

#4。 谷歌

谷歌,它有一定数量的员工,同时又是一个成本保持不变的产品,也就是利润一直在增加,所以可以归类为横向扩展。

#5. 易趣

eBay 是一个在线产品拍卖网站。 这是一项高度可扩展的业务; 随着网络竞标人数的增加,结构的成本不会增加,从而使其可扩展性垂直。

#6。 可乐

可口可乐是另一个高度可扩展的业务。 该公司在世界各地销售相同的产品,不使用任何特定的客户解决方案。 它的可扩展性无疑是横向的。

#7. 苹果

苹果也有产品和服务。 这家公司通过销售硬件和 数字内容 通过 App Store 和 iTunes。 他们具有很高的可扩展性潜力,因为他们已将网络用作吸引客户和增加销售额的渠道。 它具有垂直可扩展性。

扩展业务模型问题和答案:

您如何扩大业务规模?

扩展业务提示:

  • 了解你的目标。
  • 制定商业计划。
  • 改进您的产品或服务。
  • 创建经过深思熟虑的流程和操作。
  • 创建你的团队。
  • 了解何时委派。
  • 创建您的品牌。
  • 与客户进行互动。

扩大业务需要多长时间?

大多数小企业至少需要两到三年才能盈利,而它们要在七到十年后才能真正成功。 尽管 Facebook 等公司一夜成名,但大多数小企业需要数年时间才能成功。

为什么企业无法扩大规模?

他们希望被新经验塑造并成长为领导者。 无论他们的背景、技能或才能如何,规模化领导者都会这样做。 当公司在完全确定产品和商业模式之前就雇佣新员工、花钱并试图获得更多客户时,他们的扩张速度太快了。 在进行扩展之前,您必须首先了解您的产品、客户和基本销售流程。

您如何扩展快速增长的业务?

检查您的行业格局:花一些时间研究竞争对手。 客户反应:客户将最先注意到贵公司流程中的任何缺陷。 制定长期商业计划:虽然短期增长是可取的,但它可能转瞬即逝且无法适应。

企业失败的 5 大原因是什么?

企业失败的五个最常见原因:

  • 现金流管理不足。
  • 失去财务控制。
  • 计划和策略不足。
  • 领导缺陷。
  • 依赖少数大客户。

哪些公司增长过快?

以下是一些增长过快的公司的例子:

  • 特斯拉 184%
  • 销售人员 37%
  • 百分百
  • 贝宝 36%

结论

扩展业务模型从构思阶段开始。 您必须清楚地了解您希望您的业务在 10 年后的发展方向。 有了隧道尽头的曙光,一切都会走到一起,扩展业务的压力将比您想象的要小。

我们不能保证通过实施上述扩展模型,您的业务将会蓬勃发展。 但是,我们可以向您保证,这些策略已经过尝试和测试,无疑将帮助您的业务蓬勃发展并朝着正确的方向发展。 尝试阅读上面提到的任何有关扩展业务的书籍。

扩展业务常见问题解答

一家公司会发展得太快吗?

另一方面,短期内过度增长可能是危险的。 如果一家公司在没有必要的工具和资源的情况下继续发展,从长远来看,它将无法维持自己的生存。

失败的最大公司有哪些?

  • 泛美(1927–1991)
  • 边界 (1971 – 2011)
  • 宠物[dot]com (1998 – 2000)
  • 塔唱片 (1960–2004)
  • 康柏 (1982–2002)。
  • 通用汽车 (1908–2009)
  • 柯达 (1889-2012)

一家公司应该增长多快?

良好的经济增长可能会有所不同,但通常在 5% 到 XNUMX% 之间。 这意味着,即使一家公司的年增长率只有 XNUMX%,与其他业务相比,它仍可能具有不错的增长率。 高增长率并不总是与整体经济状况相关。

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